五、活动
1．活动流程及注意事项
活动流程：来客登记→活动→完结
事前准备：
安排步骤：活动计划→场地内部布置安排→场所选择(配合活动，选择适当的场地)
l 准备现场/售楼处
所选场地要有足够的停车位l
场地指示牌等作指引l
注意事项：
登记：
事前落实最终到访的人数；l
l 预先安排桌号（定位子）；
邀请函不同颜色（注明到访最多人数及其桌号）；l
客流集中，所以登记处要宽敞；l
l 客户签到分列，以免使客户等待时间过长；
来访嘉宾/客户签名本，需签下单位名称；l
不同嘉宾设有不同礼品；l
l 销售人员带他们的客户；
l 到访客户才能抽奖（避免空号）；
进场口设座位板，来宾对号入座；中间设空桌先不安排人，以免人多时临时安排；人员混杂，可在到访人身上贴标识，辨认为活动人群。
现场包装、停车位、指示牌（能做大尽量做大）。
条幅要挂在显眼的地方，并注明活动具体位置；
礼仪小组本身为一个指示牌，身前写明活动名称；
活动：
大前提：互动（提高客户的参与性）
（①与楼盘有关 ②派发礼品，扩大受礼范围）
活动目的： 促进成交（旧带新）
资料/讯息发布（项目认知度/口碑）
中奖率（大）
活动节目：
抽奖：抽奖人的选择（发展商或来访的小朋友）
表演：魔术、小品（喜剧表演）、杂技、小孩节目、即兴表演（可让业主表演）
（需做好时间控制）
场地布置需有楼盘形象布置（座位旁、台上）。
活动方式建议：
吉祥号：抽出一个数字，客户手中号码尾数为此号的客户均可得奖；
答 题：开发商对产品讲解，并进行问答（必须以产品为主，与楼盘有关）。
使参与活动的人尽量多，逐个淘汰；奖品不一次发放。
客户与客户提问，回答对的有礼品，否则提问者有礼品。
游 戏：拼图（楼盘效果图）；看广告画面，填写广告语；
客户自制小礼物，互相交换，促进邻里关系。
列举活动项目的优点，写的多的有礼品。
每桌出一位代表，获胜者代表的那桌都有奖。
2．看房专车
----留意交通安排，整个行程须流畅。
----选择之路程途经之建筑物不能太差。
----在看房专车上尽量介绍该楼盘之强项。
----紧记是由我们安排客户看什么，而万万不可由客户带领我们。
----需有一封闭场地作为促销场。
----要各带队同事知道，看楼的目的是卖楼而不只是看楼及介绍。
----须编写看楼行程及详尽讲解，使每一带队同事能较容易掌握把整个行程分为若干点，要做到统一口径每一同事到了同一地点所说的都一样。
----把买了及未买的客户尽量编排分开于不同小组。
----一个同事可最多负责5组未买客户。
----须设计一些优惠给看楼客户，以加速客户即时决定购买。
篇2：房地产策划经理组织活动工作标准
房地产策划经理组织活动工作标准
工作名称：组织活动
执行主体：
流程编号：
1、小区活动举办宗旨：
（1）能调动业主参与积极性（如：现场家电抽奖）
（2）能丰富业主日常生活（如：举办电影视听会）
（3）能提高小区文化氛围（如：举行营销管理类讲座）
（4）能提高现场销售气氛或小区喜庆祥和气氛（如：邀请乐队至销售现场演奏）
2、小区活动筹备、开展、后续事宜
（1）确立活动方案，包括：
a、活动主题：配合月度销售主题（如：配合"学习型社区推广月"主题，举办营销管理类讲座）
切合传统节日主题（如：中秋节举办灯笼展）
配合销售策略（如：新盘推售举办现场剪彩。放礼炮及现场抽奖）
b、时间、地点、费用预算
（2）确定目标群体并开展有针对性的宣传
a、小区业主：小区横幅、大堂通知
b、周边单位、团购会员：短信息，传单
c、传媒：邀请函
d、大众：媒体广告
（3）确定合作主体
a、常规合作单位：合生会、会所等
b、小区文化团体、协会：老人体协、业主委员会等
c、活动公司或专业机构：星海音乐厅、艺景公司等
d、布置制作公司：彩之源等
e、印刷公司：齐来喜等
f、协助部门：销售部、管理中心等
（4）分配、跟进工作
a、与活动公司、合作单位及参演团体落实节目编排、活动流程
b、与布置制作公司制定、执行活动现场包装方案
c、与广告代理公司、印刷公司落实海报、宣传单张设计。印刷事宜
d、与协助部门落实、执行宣传、现场维护事宜
（2）做好活动方案、相关款项审批
（3）做好活动发生费用登记、结算、付款工作
（4）做好活动效果总结、活动资料存档工作
篇3：策划经理岗位工作标准之组织活动
策划经理岗位工作标准之组织活动
工作名称：组织活动
1、小区活动举办宗旨：
（1）能调动业主参与积极性（如：现场家电抽奖）
（2）能丰富业主日常生活（如：举办电影视听会）
（3）能提高小区文化氛围（如：举行营销管理类讲座）
（4）能提高现场销售气氛或小区喜庆祥和气氛（如：邀请乐队至销售现场演奏）
2、小区活动筹备、开展、后续事宜
（1）确立活动方案，包括：
a、活动主题：配合月度销售主题（如：配合"学习型社区推广月"主题，举办营销管理类讲座）
切合传统节日主题（如：中秋节举办灯笼展）
配合销售策略（如：新盘推售举办现场剪彩。放礼炮及现场抽奖）
b、时间、地点、费用预算
（2）确定目标群体并开展有针对性的宣传
a、小区业主：小区横幅、大堂通知
b、周边单位、团购会员：短信息，传单
c、传媒：邀请函
d、大众：媒体广告
（3）确定合作主体
a、常规合作单位：合生会、会所等
b、小区文化团体、协会：老人体协、业主委员会等
c、活动公司或专业机构：星海音乐厅、艺景公司等
d、布置制作公司：彩之源等
e、印刷公司：齐来喜等
f、协助部门：销售部、管理中心等
（4）分配、跟进工作
a、与活动公司、合作单位及参演团体落实节目编排、活动流程
b、与布置制作公司制定、执行活动现场包装方案
c、与广告代理公司、印刷公司落实海报、宣传单张设计。印刷事宜
d、与协助部门落实、执行宣传、现场维护事宜
（2）做好活动方案、相关款项审批
（3）做好活动发生费用登记、结算、付款工作
（4）做好活动效果总结、活动资料存档工作