营销活动策划和实施是房地产营销过程中常用的技术手段。我司在此收获了大量的实操经验,本着有效积累,共同进步的想法,现将个人感觉一些容易失误的环节记录下来,大家共同探讨。
策划前期
一、活动勿盲从
开发商经常有一些很自以为是的活动想法,而且往往这样的想法都比较偏激,未考虑大局,因此我们作为开发商的外脑,在活动策划之前的思考必不可少,这个活动要不要做?为什么做?一定要很清晰。
1、目的性
为什么要做活动,做什么样的活动,做活动能解决什么问题?这是首先要反复扪心自问的。
2、必要性
营销活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。涉及大量的人力、精力、财力和时间的支持,因此,动手前得思考一下还有没有更有效的办法解决问题。
3、初步可行性判断
活动可能涉及的重要方面自己首先得盘点一下,如果核心问题基本无法解决,那估计得另某他路了。
策划中
二、切忌活动流程繁复
活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动,认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意,其实不然,其一,容易造成主次不分。很多营销活动搞得很活跃,也有很多人参加,似乎反响非常热烈,但是在围观或者参加的人当中,有多少人是项目的目标消费群体,而且即使是目标消费群体,他们在参加完活动之后是否购买产品?很多人经常是看完了热闹就走,或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合,所以很难达到预期效果,在目前的市场策划活动中,有一些活动既热闹,同时又能达到良好的效果,就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二,提高活动成本,执行不力。在一次策划中,如果加入了太多活动,不仅要投入更多的人力物力和财力,直接导致活动成本的增加,而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力,最终导致案子的失败。
执行时
三、准备突发事件处理机制
活动过程是一个不定因素集中爆发的时期,计划得再周密,都有可能发生一些不在计划范围内的事,如果没有应对的措施,就很可能导致整个活动的失败,因此,不要忽略一些自以为不大可能的事,事先想好对策,同时,组建应急事务处理小组是一个比较有效的方法。
四、其他的一些细节提示
1、导视系统要完善,方向、地点要明确
2、接待流程分多个层次,让客户体会尊崇感
3、对于有重要客人到访的活动,要设置一对一的接待程序
4、媒体到访有专人招呼,最好提前备好礼金
5、停车位要充足
6、工作人员的自身后勤要安排好(水、用餐、换班等),不能影响工作情绪
7、户外活动天气情况要提前调查
8、提前对服装进行规划,能体现公司整体形象
先写这些,应该还有很多问题,请大家一起来完善。
篇2：X百货对圣诞元旦店庆营销活动工作总结
zz百货关于对圣诞、元旦、店庆营销活动工作总结
依据公司整体工作部署，营销部于20**年12月6日开始，分别开展了圣诞、元旦、店庆促销活动，现将具体工作总结如下：
一、圣诞狂欢，惊喜无限
1、店堂布置，氛围营造
营销部于20**年12月6日起，首先采取“走出去，引进来”方式，组织人员到郑州“取经”学习，并根据参观学习情况，结合本公司实际，本着“少支出，有新意”的原则，自己动手、设计、制作圣诞大礼盒，悬挂于中厅和前厅来增加圣诞节氛围。经过三天紧急制作，在后勤保安部电工班全力配合下，利用晚下班商场清场后，开始悬挂，历时一个礼拜三个晚上，将圣诞大礼盒悬挂完毕，同时又将前厅彩条卸下清洗后重新悬挂，使前厅、中厅都焕然一新。
2、广告宣传，活动开展
1）公司于12月22日，12月24日分别在《颍州晚报》、《生活购物报》上刊登了两期四个整版的“圣诞狂欢，惊喜无限”促销活动，同时，展示了“MA*.BOBO、葵、淑女坊、卡帝乐鳄鱼、都彭、KUHIE iophone4”等11个品牌的产品推介。
2）书写了pop120多张，为卖场氛围营造增添了烘托。
3、活动靓点
1)圣诞老人发福礼，因与667轮滑合作。由667轮滑员工发放圣诞礼品，引起了较好的轰动效应。圣诞老人所到之处，皆引起局部“轰动”效应，顾客在一片热闹笑声中，充分体现了在zz购物的快乐享受。
2）幸运摇钱树活动，现金的当场返还让不少顾客颇感意外，引起不少顾客赞许和刺激了顾客的购物兴趣，个别顾客甚至多次购买，喜摘红包。
3）千仞岗临时打折促销活动，一个小时不到创造了超过国贸商场的销售额，成为本次活动较好的靓点。
4、活动存在的不足之处
采购的圣诞物品较为平常，没有新颍，主要依靠去年采购的电动圣诞老人和大圣诞树来营造氛围，没有靓点、新意，员工所戴圣诞帽款式、颜色较为陈旧，也不是今年流行的绸缎圣诞帽。
二、元旦盛宴，感谢有您
1、店堂布置，氛围营造
为了充分体现zz百货开业2年来，成长的十分健康；衷心感谢广大顾客支持，公司特开展了以“zz百货，感谢有你”为主题的系列宣传活动。首先公司花费巨额资金对楼顶周围三幅广告画面全部换成“zz百货，感谢有你”的大型户外广告宣传画，同时，公司对商场1、2、3号门户外也进行了重新装饰，重点突出了“zz百货开业2周年”； 使商场外部形象明显有了较大的提升。每逢重大节日中国人有悬挂红灯笼的风俗，元旦新年到来，营销部与古井酒厂达成双赢约定，由其酒厂出资赞助公司四箱酒，酒厂自己派人安装悬挂带其商标的红灯笼，经过两天的紧张安装，增添了商场内外到浓郁的新年氛围。
2、广告宣传，活动开展
1）为了达到较好的宣传氛围，公司分别于12月30、31日，元月7、8、9日分别在《颍州晚报》、《生活购物报》上刊登 7期整版广告宣传，集中宣传了公司32个品牌。有效提升了商场声誉度。
2）书写了pop100多张，进一步营造了促销氛围。
3、活动靓点
无活动靓点。营业额虽同比上升幅度大，但活动期间各供应商促销力度不大，没引起轰动效应，激发不了顾客的冲动购买欲。
4、活动存在的不足之处
1）摘红包活动未达到预期效果。因圣诞节时此活动开展较为吸引人气，使顾客充分享受到购物的乐趣。公司决定继续举行此活动，从31号开始进行为期三天的摸红包活动，第一天人气尚可，后两天因供应商不参与此项活动的供应商增多，导致此项活动虎头蛇尾没有靓点、起色。
2）商品店庆价较为失败。活动开展10天几乎没有供应商将知名商品价格降到最低，导致商场内客流虽多，但再也没有引起圣诞节千仞岗抢购的轰动场面。
3）政令不一，延误商机。各楼层因没有正确传达公司促销信息，使个别员工、供应商接收了一些错误的信息，延误了大好的商机。
4）设计失误，影响效果。1号门外墙装饰，维修较多，严重的影响了商场的整体形象。因1号门门口外墙设计、及使用材料失误，造成画面维护困难，KT板频繁的脱落，频繁的维修，不但影响商场外部的形象也增加了维修成本。
5)宣传资源浪费严重，没能突出公司特色。7、8、9三期报纸没能充分体现店庆的靓点，严重的浪费了资源。原因有两点:一是公司内无专业设计人员，更新不了画面，而报社只提供设计一版；二是各楼层未能按时上报所需宣传的品牌，造成设计时间较短，报社没时间进行重新设计。
三、下步营销工作措施
针对圣诞、元旦、店庆促销中所存在的问题，在以后的促销活动中要重点做好以下几个方面工作。
1、春节临近，公司拟开展“zz独有、岁末答谢”，“岁末答谢，独家特惠”， “名门zz、名门盛宴”等系列促销活动主题。
2、做到政令统一，步调一致。各楼层、各部门都要将公司所下发的促销活动准确无误的传达到每一个员工，要做到人人皆知、正确解答，要切实做到上至公司管理层下至保洁员都要清晰明确的熟悉公司促销活动信息，以方便解答顾客所惑，决不允许再出现对促销活动进行错误传达、错误理解。
3、提前出报样，早设计、早准备，不打无准备之仗。公司拟于近期开展进行春节系列主题促销活动，营销部将提前与报社联络，提前将报样设计出来。各楼层务必将本楼层所需宣传的品牌及时上报公司。
4、加强与供应商协商、沟通，利用春节旺季，推出系列商品进行“zz独有、岁末答谢”等为主题的宣传促销活动，让供应商一定要拿出有一定知名度的品牌进行让利酬宾，商品切实做到“质优价平”，多创造几个“靓点”为zz百货新年迎来“开门红”。
营销部
二0**年元月十四日
篇3：邮政物流思乡月中秋月饼营销活动方案
邮政物流“思乡月”中秋月饼营销活动方案
活动背景：
“思乡月”活动自推出至今已有5年的历史，以往每年的销售情况不容乐观，参差不齐。
“思乡月”是中国邮政EMS在中秋佳节期间推出的以“百年邮政，与您共贺中秋”为主题，以“明月寄相思，千里递真情”为主旨，为广大客户提供的月饼选购、寄递“一条龙”速递服务。
为弥补我公司今年快递任务量，今年“思乡月”活动，局领导非常重视，精心部署，设定40万的销售目标，全体员工全力以赴，老员工每人争取完成0.7万的销售目标，新员工争取每人完成0.3万的销售目标，力争取得此次营销活动的全面胜利。
对外宣传统一口径
邮政不买月饼，因为邮政不生产月饼，是做统一配送和邮寄的，月饼是厂家的，为方便客户，可以在邮政选月饼。
月饼价格问题
原则是不打折，但客户购买了5000元以上的月饼时，可以申请95折优惠，10000元已上时可以申请9折优惠。
我们要收回客户的全额款，然后再返给客户，告诉客户，我们返给的是广告宣传费，而不是打折费。
后方供给问题
月饼邮寄统一使用专用箱，统一标识，规范包装，禁止使用旧编织袋包装，以免影响视觉味觉。
月饼领取责任到人，后面场地统一到芦岩处领取，窗口统一到魏玲玲处领取。
月饼库存，由各组长负责统计本小组三日内所需的月饼，上报芦岩，由芦岩统一订购。
月饼销售回款发票开据
一、月饼销售回款原则是谁销售，谁负责收回款项，统一上交财务。
二、月饼发票费用统一开待投费，请开票人不要开其他用途。
提货券使用
一、提货券由一人保管，登记造册。谁领取谁签字确认。
二、提货券盖章(月饼名价章)生效，谁领取谁负责把月饼钱收回来。
销售目标：
20**年邮政物流公司总销售目标目标40万元。
分解目标，每个老员工销售任务0.7万，新员工0.3万。
每人需要完成销售月饼75盒的任务。
每人需要销售58元/盒的月饼138盒
每人需要销售78元/盒的月饼102盒
每人需要销售118元/盒的月饼67盒
每人需要销售148元/盒的月饼54盒
每人需要销售168元/盒的月饼47盒
营销策略：
一、延伸服务领域，创新营销模式。
二、以部门经理负责制，以项目小组为主导去营销。
三、以项目客户、职工福利和企业事业单位团购为主。
四、以学校、医院、部队、工地、社区为辅。
营销卖点：
一、选购邮政月饼，免费邮寄全国。月饼到了，亲人笑了。
二、食品国际邮寄，独家服务。
三、华美月饼，上市公司，质量保证，放心选择。
四、贴心服务，上门订购，便利业务。
五、社区、学校、医院、部队、工地等均可通达。
六、月饼提货券方便单位团体、企事业单位发放福利。
七、本地外来建设者为亲朋好友邮寄一份思乡情意。
八、月饼邮寄全部采用航空快递，更快速、更准时。
九、免去了节日送礼劳累奔波，与更多亲友真情相通。
十、百年邮政信誉、专业服务品质、卓越通关能力。
营销渠道：
一、邮政自有客户营销：对自己管辖的客户有重点有选择的营销，主要营销“选购邮政月饼，免费邮寄全国”的优势。向客户营销中高档的月饼。
客户自身有三种需求：1、客户也有客户，需要给他们送礼。2、客户要给员工发福利，需要给他们发放礼物或月饼。3、客户有亲朋好友，需要给他们送月饼。4、员工需要给他们的亲朋好友送礼。
二、员工福利市场营销：针对单位给员工中秋发放福利重点推荐月饼加干红的礼品组合，提高客端价增加附加值。针对通信行业、金融机构、政府部门、医疗卫生等行业性、集团性客户贴身策划，制定集团客户营销公关方案，重点开发其的职工福利市场。
三、校园师生市场营销： 9月10日教师节正是月饼销售旺季，这给月饼营销提供了一个广阔市场空间。加大对各大中院校、高初中及小学的营销公关，通过“月饼到了，亲人笑了”等具有温馨祝福的宣传，开发学生给家人、老师、同学寄递市场。
四、部队营销市场营销：针对部队官兵急需表达中秋佳节思乡之情强烈愿望的需求和群体购买特点，积极开展“进军营服务官兵”等拥军活动。重点宣传“选购邮政月饼，免费邮寄全国”优惠方式，侧重推荐100元左右的月饼产品。
五、外来务工人群消费营销市场：针对外来打工人员远离家乡外出打工，中秋佳节表达思乡之情的愿望，深挖园区内的工矿企业，积极了解、研究和满足企业的个性化需求(如：以企业名义给员工亲属一封信等)，做大企业老板给员工家属寄递月饼市场。
六、社区小区市场营销：和社区委员会或管委会取得联系，通过社区委员会向广大家长宣传“选购邮政月饼，免费邮寄全国”优势服务，让家长给自己远在他乡的亲朋好友及子女邮寄一份月饼，表达一份亲情。
七、营业窗口营销市场：针对不同区域特点和不同类型客户，组织开展“思乡月”专项营销活动。着重宣传“免费寄递”优惠方式，广泛推介“思乡月”月饼。
八、网上销售市场：在z邮政物流网站上精心设计“思乡”月饼销售网页，在淘宝网站上注册一家z邮政物流“思乡月”商家，开拓网上 “思乡月”月饼销售市场。
营销规则：
一、各小组由组长负责撰写营销策划方案，营销方案要细化，可由1-2个细化市场方案组成。交谢工审核，然后实施。
二、月饼营销，管辖经理对自己所管辖的客户享有优先开发权，其他客户经理避免重复开发。
三、需要其他部门的人员协助开发客户的，由当事人向协助人提出申请，所销售金额归属问题双方协商。(可归一人，奖金均分)
四、各小组组长负责统计本小组的每天销售业绩，登记造册，随时了解本小组销售情况，做好后勤支持工作。
邮寄流程及方法：
一、用户可直接到各邮政窗口办理，或通过拨打销售热线zz等方式办理该业务。
二、窗口办理程序：用户根据目录或现场看货选定满意的月饼种类，填写相关业务单式，然后付款。www.pmceo.com选购中秋月饼，全国免费邮寄。
三、客户可根据营销人员的宣传册，选购月饼，填写好运单付款，月饼可直接由邮政物流公司直接邮寄指定的人员。
四、如果是单位福利，有提货券的，可持提货券前来我公司领取月饼。
五、客户可登陆我公司网站在网上选购下单。
广告营销：
全方位、立体式、多渠道
广告营销深入到每一个角落
在z电视台、电台、车载广告，并统一设计宣传单、产品推介册、海报、不干胶贴、邮送广告扩大宣传效果。还可以利用定制彩铃、电视、广播、报纸、横幅、营业网点展台等多种渠道与方式大力宣传。