本策划象征性的提出了几个推广策划方案,为简易版本,仅供参考。
1、楼盘开工仪式和楼盘开盘仪式
通过开工仪式,聘请有关领导或社会知名人士参与,扩大项目知名度,增加公众对项目的信赖感
2、楼盘西城目标客户推介会
在西城繁华地段开展目标客户推介会,使更多数人认识和了解本项目,互相传达达到间接宣传的目的,让更多的投资者认识到项目的可投资性。
3、项目说明会或项目新闻发布会
通过项目说明会和项目新闻发布会,聘请媒体记者参与,进行项目详细
说明和项目新闻发布,让公众对项目有更深入的了解,消除一些对项目的疑虑和怀疑,达到增加项目知名度、信赖感和新闻吵作的目的。
4、项目雕塑揭幕仪式
运用标志形象在适当位置建立项目标志雕塑,作为项目的标志性建筑,然后举行雕塑
揭幕仪式,既能让项目的整体档次提升,增加项目附加值,同时又是一个宣传的机会(同样可邀请记者和有关领导)
5、已预定客户答谢酒会(暨项目间接推介会)
利用酒会答谢客户,::并通过已有客户,向更多的人推荐项目,并能让客户感到开发商对客户的亲和力,是客户对开发商的信誉以及今后的物业管理有更高的信赖感。
业主答谢酒会策划书
活动原因:
六月下旬,项目开工已经进行一个月左右,项目销售进入关键时期, 由于此项目的主要客户群为五金建材销售商,具有很强的专业性,而已预购业主周围存在着大量熟识的同行业用户,具有极大的再挖掘潜力.故此次活动对于深入挖掘预定业主身边潜在客户资源具有积极有效的促进作用。
活动目的:
扩大鸿基五金建材市场的社会影响,树立鸿基五金建材市场的品牌形象,坚定投资业主的置业信心,从而发掘其隐含客户资源,还能给业主以亲切感,进一步增强本公司在业主心中的信誉。
活动内容
时间:初步拟定于20**年4月上旬双休日。上午11:00--14:00
地点:西城宾馆宴客厅或同档次酒店宴客厅。
参加人员:
1、特邀东营经济园区管委会主任等相关人士,已预订业主。
2、新闻媒体记者
3、聘请专业主持人或者由鸿基置业公司副老总主持宴会。
活动主要内容如下:
1.相关单位领导讲话1人
2.开发区管委会主任讲话1人
3.鸿基置业公司负责人致答谢词2人
4.业主代表发言
5.宴会开始,总经理与市领导及管委会领导进行交流
6.给业主发相关表格,调查购买原因、项目优缺点、对我们的希望等内容
7.企业大亨面对面(项目负责人进行礼节性敬酒交流活动)
组织工作内容:
1.利用媒体作宣传报道
积极与各大报纸、网站、电台联系,搞公关活动,在活动期间作有关的专题报道。如需要,也可组织人手撰写相关的宣传稿件。
2.订购活动记念品,价值为百元左右,答谢业主,用统一企业形象包装袋包装,增强企业品牌效应。
3.请柬制定与分发:
请柬的设计与制定应于答谢宴会十五日前全部制作完成,要求有统一的企业形象标识(按企业VI形象策划书作)。
4.签到处设置安排与签到册的准备
收集业务人员及客户档案管理部门手中所有已预购业主资料,于三月中旬以电话方式联系业主,然后由业务人员将请柬送至业主手中,并做好相应记录。此项工作应在酒会召开十天前完成。
费用预算:
1.餐费(预计人数50人左右):2500元左右
2.广告媒体及请柬制作费用:2500元左右
3.纪念品费用:5000元
4.宣传费用:10000元
5.其他费用1000元
共计:21000元
篇2：工程机械机制造公司淡季市场活动方案
工程机械机制造公司淡季市场活动方案
每逢销售淡季，工程机械机制造公司都会组织市场走访，如：用户回访、代理商恳谈会等，通过活动收集市场信息、密切与代理商及用户之间的感情等。
一、品牌推广是核心目的
过去很多企业把市场走访看作是一种公关活动，目的在于密切与代理商及用户之间的关系，因而把活动重点放在感情联络上，“酒宴＋礼品＋产品维修保养”是此类活动的主要模式。市场巡访活动则是一种品牌推广活动，目的在于让代理商和用户对整机厂的品牌更加信赖、更有信心，“征求意见与建议＋解决焦点问题＋切实承诺＋宣讲品牌未来发展规划”是市场巡访活动的基本模式。对比两种模式，市场巡访活动更加注重“攻心为上”，不仅消除代理商及用户眼前遇到的问题，还要解决他们对品牌未来的迷惑，坚定与机械公司进行长期合作的信心。
二、巡访对象扩大化
工程机械市场竞争已进入“此消彼涨”的阶段，一个品牌的壮大必然是以牺牲竞争品牌为代价的，开始真正的竞争，生死之战，“你好、我好、大家好”的和平竞争景象将不再存在。市场巡访活动具有相当的进攻性，表现在机械公司将竞争品牌的代理商和用户也同时纳入巡访对象范围。通过与竞争品牌代理商和用户的直接沟通，可以零距离推广自己的品牌，同时收集竞争品牌信息。事实证明，对竞争品牌代理商和用户开展层次高、准备充分、承诺可信的主动登门拜访，往往能够得到代理商和用户的欢迎。
三、解决焦点问题是打开沟通之门
焦点问题，就是代理商和用户最关心的也是解决难度最大的一些问题，代理商关心的市场区域问题、销售返利问题、三包服务费用结算问题等，用户关心的问题产品退换问题、大件更换问题、停工损失问题、三包期外维修问题等。在市场巡访过程中，如果刻意回避焦点问题，就等于向代理商和用户关上了沟通之门，是机械公司缺乏诚意的表现，将直接影响最终的活动效果。
四、详细的执行计划是活动保证
以问题产品退换为例为例，如果只是简单地规定问题产品可以退换和审批人，而没有规定相应的退换条件、程序、执行部门和执行人，实际运作过程中就会使焦点问题陷入“持久战”，不仅难以获得用户和代理商的信任，还有可能激化矛盾，与活动目的完全背道而驰。一个详细的执行计划，应该包括时间、条件、程序、执行部门、执行人、审批人等，内容越具体越利于执行。评价执行计划是否可行只有一个标准，那就是是否有助于最大限度达成活动目的。
五、通过巡访找到改善工作
公司参与市场巡访活动的部门涵盖了生产、技术、采购、销售与服务等多个与市场销售有着直接关系的部门，有助于培养企业内部各部门的市场观念，特别是“服从市场、服务销售”的观念。在很多企业，非销售部门很少有机会接触代理商和用户，对来自销售部门的反馈信息总是将信将疑。而集体参与的市场巡访活动就像一面镜子，把各部门的工作成果清清楚楚地展现出来，与代理商和用户面对面的沟通，对产品的现场观察，都可以让二线部门真切地感受到自己的工作给用户和代理商所带来的影响。
附案例：
精英工程机械20**年夏季全国市场巡访活动方案
1活动名称
1.120**年夏季精英工程机械全国市场巡访活动
2活动目的
2.1倾听客户心声、解决客户困难2.2收集市场信息、宣传精英产品
3参加人员
3.1总经理3.2副总经理3.3分厂厂长3.4区域经理及业务员3.5售后服务人员3.6技术人员3.7财务人员3.8采购人员
4拜访对象
4.1用户4.2代理商
5活动时间
5.1准备阶段：6月25日－－6月30日5.2动员大会：6月30日下午5.3第一阶段：7月1日－－7月20日5.4第一阶段总结：7月21日－－22日5.5第二阶段：7月25日－－8月10日5.6第二阶段总结：8月11日－－12日
6活动组织
6.1人员构成及负责区域总指挥zz总经理小组组长组员区域1略略略2略略略3略略略4略略略5略略略
6.2总指挥职责活动总体安排与指挥监督活动进程及时解决活动中出现的重大问题6.3小组长职责负责小组的活动安排与指挥代表精英公司征求意见在授权范围内，现场解决问题超出授权范围的问题，应承诺答复期限每天晚饭后，召集小组所有人员总结当天情况，并整理成文字负责阶段性总结报告负责小组安全6.4组员职责协助组长工作认真记录，做好笔记代表精英公司征求意见拍摄照片6.5销售人员职责负责与代理商联系，安排走访路线帮助组长确定重点拜访对象活动结束后，跟催问题解决进度6.6售后服务人员职责准备常用配件及维修工具需要时，检查、保养和维修用户产品记录相关服务情况6.7服装要求男性成员着白色短袖衬衣，深色长裤；女性成员着浅色短袖衬衣，深色长裤或短裙；售后服务人员着工装。
7活动准备工作
7.1理解活动意义及内容7.2熟记精英公司基本情况7.3了解走访市场的用户及代理商情况7.4产品
资料、名片、笔记本等用品7.5礼品7.6相机
8活动关键词
8.1串门8.2学习8.3征求意见8.4批评8.5强势品牌
9活动关键步骤
9.1一看每到一个用户或代理商处，首先是观察；对于用户，主要观察其作业环境、产品的使用状况、用户本人对于代理商，主要观察其营业环境、代理品牌及产品、代理商本人9.2二问精英产品质量精英服务质量精英对代理商的支持竞争品牌产品质量竞争品牌服务质量竞争品牌代理商政策9.3三说精英公司的快速发展精英公司的未来目标精英产品特点精英服务特点9.4四礼现场解决问题赠送小礼品
10现场解决问题授权范围
10.1仅针对用户10.2操作技巧此授权内容不允许向用户公开；能够按正常程序解决的问题，承诺答复期限；用户在短时间内因同一问题而多次维修的，现场解决；三包期内用户难以接受的非常问题，现场解决；重要用户的问题，现场解决；超出授权范围的问题，仔细询问，认真记录，承诺答复期限，10.3可以现场解决的问题：三包期内产品质量问题超出三包期30天内产品质量问题超出三包期30天外产品质量问题
11需要了解的关键性问题
11.1精英产品质量已经出现过的质量问题应该改进的质量问题人性化的设计11.2精英服务质量态度及时性配件供应及价格维修水平便利程度11.3市场竞争当地市场销售最好的三个品牌是哪些？价格？为什么卖得好？当地市场销售最差的三个品牌是哪些？价格？为什么卖不好？当地市场最受欢迎的品牌是哪个？为什么？当地市场去年销售了多少同类产品？A型号产品多少？B型号产品多少？当地市场今年销售了多少同类产品？A型号产品多少？B型号产品多少？4月份以后，那个品牌卖得最好？为什么？当地市场服务最好的品牌有哪些？他们是如何做的？当地用户购产品主要是从事什么工作的？不同的用途对产品有什么要求？当地用户心目中的好产品标准是什么？当地用户认为哪些品牌值得精英学习？哪些方面值得学习？当地用户对产品的特殊需求有哪些？代理商对当地市场下半年及明年的销售形势如何？代理商认为精英在提升品牌形象方面需要做哪些工作？最近一段时间，有哪些品牌在当地市场开展产品促销活动或服务活动？活动内容是什么？用户反映如何？
12定额要求
12.1每个小组必须完成以下最低定额12.2拜访所有精英代理商12.3拜访精英用户20个12.4拜访其他品牌代理商5个12.5拜访其他品牌用户10个
13活动总结
13.1参与活动的每一个人都要求记笔记和日记笔记是记录访谈过程；日记是记录当天行程、心得和感受。13.2小组长记录活动日程记录当天天气；时间要求精确到小时；每一个拜访对象。13.3小组长负责阶段性文字总结及回报不准记流水帐；突出重点：产品质量、服务质量、公司支持、广告、竞争对手情况多谈问题，少谈成绩针对问题，提出可行性建议方案13.4其他人员需要提交活动感想新的认识结合自身岗位谈问题、找差距、定计划严格杜绝讲大话、说空话
14奖惩
14.1奖励每个小组评选一名优秀成员，奖金若干条件：尽职尽责、表现突出14.2惩罚就地免职直至除名条件：散漫、应付、引起用户或代理商投诉
15活动延伸
15.1举办活动特刊，图文并茂报道活动，发放到每个员工；15.2在分厂举办图片展，介绍活动情况；15.3以班组为单位，组织员工学习，开展“用户、精英与我”的讨论活动。
篇3：关于小区跳蚤市场活动的通知
关于EE物管中心跳蚤市场活动的通知
尊敬的业主/住户
您好!
您家里是不是堆了很多不再有用又舍不得扔掉的东西?除了落灰，是不是真的无处可用?随着孩子长大，是不是感觉越来越多玩具堆积，孩子不爱，大人发愁。其实，这些您眼中的鸡肋很有可能是邻居们需要的呢，想不想在我们的小院里，利用您的周末时光，把家里的旧物拿出来晒晒太阳，在解决您家中物品长期闲置不用的烦恼的同时，业主之间构建一个交流、沟通平台，EE物业管理中心特举办跳蚤市场，如果您有愿出让、出售的物品请来跳蚤市场过把瘾，届时，也欢迎我们的小业主们前来参加，培养小业主们从身边的小事做起，不浪费自己的物品，自己养成节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯，并能结识更多朋友。亲爱的小业主，如果你有看过的图书活长期闲置的玩具，也可以到跳蚤市场尝试一次做生意的滋味。
活动时间：20**年9月8日
活动地点：***活动小花园
报名时间：20**年9月7日12:00截止
摊位报名地点：EE物业管理中心
咨询电话：****
欢迎广大业主积极参与，让我们在生活中熟知交流。
EE物管中心
20**年9月4日