营销中心代理公司对销售人员的管理
·代理公司对销售人员主要负责以下工作：
A、招聘：销售人员的招聘主要是由代理公司进行，招聘信息的发放开发商可以配合进行，销售人员正式入职前，开发商销售经理以及营销总监应对其招聘员工进行最终的面试和筛选。
B、培训：代理公司应制定详细的培训计划。对新进的销售人员，代理公司应做好岗前培训，培训内容包括：在售项目的基本情况、房地产专业知识、法律知识、接待流程等，培训完毕后，由代理公司进行统一考核，在确认可上岗人员名单后，报经开发商审核，审核通过后再进入试用期。后续应统一安排新、老销售人员的专业化培训。
新进销售人员审核流程：代理公司招聘销售人员--代理公司销售经理初次审核--销售总监再次审核--代理公司报开发商审核--双方审核通过后，进入使用期。
C、考核：
1、代理公司根据销售计划应组织销售人员进行实战演练及考试，考核资料进行存档，开发商定期进行检查。
2、如考核不过者进行淘汰并与辞退。销售人员的辞退首先应由代理公司以书面的形式提请开发商，双方确认后方可办理辞退手续。
辞退流程：代理公司提请辞退人员名单 代理公司销售总监初次审核
开发商销售总监再次审核 双方确认通过 辞退人员办理手续
D、佣金：销售人员每月的薪酬不得低于之前开发商已制定的标准，具体情况如下：
1)、底薪每月不的低于开发商已制定的标准;
2)、提成比例：a、完成任务指标的提成比例是：0.13 %;b、未完成指标的提成比例是:0.09%;c、超额完成指标的提成比例是：0.2%。
E、代理公司对销售人员的薪酬待遇如要进行，必须书面给与开发商审核，最终确认后方可执行。
篇2：房地产销售工作心得：售楼人员自我定位决定发展高度
房地产销售工作心得：售楼人员自我定位决定发展高度
一个木桶能装多少水决定于最短板，也就是常说的木桶原理，一年前，初出校门，就因为这个理念，我选择了做房地产销售，锻炼自己，进入公司快一年时间了，一直呆在原阳项目，自我感觉，虽然短板还有待加强，但工作方面还是能应对的。
上个月，来到获嘉项目，没想到会遇到这么大的挫折，几次都有离开公司的想法，前几天实在承受不了这么大的压力，回家休息了几天，虽然调休的方式不太合常理，让关心我的公司同事和领导担心了，在此深表歉意和谢意，但这几天也想通了一些道理。
一、一个人最可怕是失去信心
成功是一种信念，相信自己，相信自己选择的道路。作为房地产基层销售人员，我们要对市场持乐观态度，虽然目前市场房地产市场暂时处于低谷，销售量大幅下降，楼市处于寒冬期，但是我国城市化进程不会就此停滞，大量的农村人进入城市，大量的旧城改造，从长远来看我国的房地产市场需求还是很有潜力的。
目前，虽然部分城市，地产存在一定程度的泡沫，是泡沫就要破裂，但对于中小城市来说，房地产市场发展还是很健康的；虽然目前经济不景气、出现金融危机，但经济周期波动，高峰-低谷-高峰周而复始，这是由市场经济的本质属性决定的，市场经济决定经济周期波动，决定了经济危机在所难免，有繁荣就有衰退，就低谷就有高峰。前一段时间就是因为对目前市场过于悲观，而有些动摇自己的选择，想转行，离开房地产行业。
我们要相信房地产行业，更要相信自己，前一段时间，由于种种原因，学习新项目情况快一个月了还没能通过考核，以至对自己丧失信心，觉得自己不适合做销售，因为做销售本来就不是我的强项。以至我怀疑刚毕业时的选择，也许我应该考公务员或者做别的能发挥自己强项的工作。
二、要以空杯的心态不断学习
世界是无限的，而我们的知识是有限的；困难是无限的，而我们的能力是有限的。我们的知识、我们的能力都有限，但我们的潜力却无限，实现有限到无限的转变，只能依靠我们坚持不懈的学习，向书本学习、向社会学习，学习比自己强的，也要学习比自己差的。学习需要谦虚，学习要以空杯的心态，因为装满水的杯子是没法装进去任何好东西的。
三、多几分执着，多几分坚持
多几分坚持，多几分执着，就多几分成功的希望，困境在眼前，而挫折就在转角，成功或者失败的关键就在于我们能否多坚持几步，多坚持几步走到转角。我们时常为功败垂成而感到惋惜，却很少去想是不是自己少了几分坚持，缺少几分执着。
四、未雨绸缪、居安思危
月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福，世事人难料，我们唯有居安思危、未雨绸缪。人无远虑必有近忧，当气候尚暖之时，我们能做好防寒过冬的准备，我们也不至于被初冬乍来的寒气冻坏了身体，假如当初市场环境好的时候，能加强学习，不断提升自己，今天也何至于这么狼狈，仓忙应对？
篇3：关于北京市建委规范本市商品房销售机构和销售人员管理的通知(2007)
各区县建委(房管局)、各房地产开发企业、各房地产经纪机构:
为了规范房地产交易市场秩序,我市加强了商品房销售机构及销售人员的管理。目前,商品房预销售中销售机构和销售人员的违规行为大大减少。为进一步规范我市商品房销售机构和销售人员管理,现将有关要求通知如下:
一、房地产开发企业申请办理商品房预售许可证时,应在预售方案中提供本预售项目《销售机构和销售人员情况表》(加盖企业公章)。初始登记后进行现房销售前,也应提供上述材料。
《销售机构和销售人员情况表》可通过北京市房地产交易管理网(bjfdc.gov.cn)“销售机构和人员管理”栏目中下载。
二、北京市建设委员会(以下简称市建委)不再组织商品房销售人员的专业考核。销售人员应在项目销售(含预售和现售)前持本人照片,身份证复印件及《商品房销售员胸牌申请表》(加盖单位公章)至北京房地产中介行业协会(以下简称中介协会)领取胸牌。已注册并领取胸牌的销售人员可不再重复申请。
申请领取胸牌由销售机构统一办理,办理程序见附件。
三、各销售项目销售机构和销售人员的相关信息,在北京市房地产交易管理网项目信息中进行公示。同时该项目的售楼处应公示销售机构和销售人员姓名、胸牌号码等基本情况www.pmceo.com。销售人员接待购房客户时应挂胸牌服务。预售或现房合同网上签约时,应当注明该房屋销售机构和销售人员胸牌号码。
四、各项目销售机构或销售人员的情况发生变更的,应及时到中介协会办理信息变更手续。
五、中介协会应当加强对经纪机构及从业人员的教育、培训,不断提高行业素质。中介协会在发放销售人员胸牌时,可提供销售人员培训材料。各有关开发企业和房地产经纪机构应按培训材料的内容,加强本机构销售人员政策学习和业务培训,并就培训情况做出记录。
六、销售机构和销售人员存在以下违规行为并经房地产管理部门查实的,在网上公示其违规行为,按规定进行处理并通报工商部门。
(一)销售机构未通过营业执照年检、资质备案或行业专项检查的;
(二)销售人员未按规定领取胸牌、参加培训的;
(三)销售人员将胸牌转借他人,准许他人以自己的名义从事商品房销售业务的;
(四)销售机构及销售人员进行不符合项目实际的虚假宣传的;
(五)销售机构及销售人员有商品房交易市场相关管理规定的违法违规行为及其他法律法规所禁止的行为的。
七、《关于加强本市商品房销售机构及销售人员管理的通知》(京建交〔20**〕312号)同时废止。
附件:销售人员胸牌领取程序
二○○七年十二月二十日