一、行业规范和职业道德培训

　　旨在加强业务人员的行为规范 和道德品质规范,深刻"无德则不立"的思想意识和责任心态。树立"信誉人"、"服务人"、"责任人"的行为方式,此为作好任何工作的前提。

　　二、公司规章制度培训

　　包括考勤制度;办公用品管理制度;会议制度;样板间管理制度;过失惩罚制度;现场管理制度;工作日报制度;固定资产管理制度;客户确认制度及推荐客户优惠制度。

　　三销售流程培训

　　1、礼仪培训*仪表*着装*语言动作和行为姿态*心理仪态

　　2、接电标准流程与接访标准流程

　　3、保留流程

　　4、认购流程

　　5、签约流程

　　6、按揭流程

　　7、报表

　　四、市场调查

　　包括周边环境,交通状况,竞争项目,区内企业等调查。

　　五、项目培训

　　包括发展商背景介绍,设计,施工,监理单位简介,产品设计理念,社区规划,环境设计,工期安排,物业管理,策划理念,户型,装修等。

　　六、房地产销售专业知识培训

　　七、合同培训

　　八、银行按揭及公积金培训

　　九、销售心理及技巧培训

　　十、考核

篇2：房地产销售工作心得：售楼人员自我定位决定发展高度

　　房地产销售工作心得：售楼人员自我定位决定发展高度

　　一个木桶能装多少水决定于最短板，也就是常说的木桶原理，一年前，初出校门，就因为这个理念，我选择了做房地产销售，锻炼自己，进入公司快一年时间了，一直呆在原阳项目，自我感觉，虽然短板还有待加强，但工作方面还是能应对的。

　　上个月，来到获嘉项目，没想到会遇到这么大的挫折，几次都有离开公司的想法，前几天实在承受不了这么大的压力，回家休息了几天，虽然调休的方式不太合常理，让关心我的公司同事和领导担心了，在此深表歉意和谢意，但这几天也想通了一些道理。

　　一、一个人最可怕是失去信心

　　成功是一种信念，相信自己，相信自己选择的道路。作为房地产基层销售人员，我们要对市场持乐观态度，虽然目前市场房地产市场暂时处于低谷，销售量大幅下降，楼市处于寒冬期，但是我国城市化进程不会就此停滞，大量的农村人进入城市，大量的旧城改造，从长远来看我国的房地产市场需求还是很有潜力的。

　　目前，虽然部分城市，地产存在一定程度的泡沫，是泡沫就要破裂，但对于中小城市来说，房地产市场发展还是很健康的；虽然目前经济不景气、出现金融危机，但经济周期波动，高峰-低谷-高峰周而复始，这是由市场经济的本质属性决定的，市场经济决定经济周期波动，决定了经济危机在所难免，有繁荣就有衰退，就低谷就有高峰。前一段时间就是因为对目前市场过于悲观，而有些动摇自己的选择，想转行，离开房地产行业。

　　我们要相信房地产行业，更要相信自己，前一段时间，由于种种原因，学习新项目情况快一个月了还没能通过考核，以至对自己丧失信心，觉得自己不适合做销售，因为做销售本来就不是我的强项。以至我怀疑刚毕业时的选择，也许我应该考公务员或者做别的能发挥自己强项的工作。

　　二、要以空杯的心态不断学习

　　世界是无限的，而我们的知识是有限的；困难是无限的，而我们的能力是有限的。我们的知识、我们的能力都有限，但我们的潜力却无限，实现有限到无限的转变，只能依靠我们坚持不懈的学习，向书本学习、向社会学习，学习比自己强的，也要学习比自己差的。学习需要谦虚，学习要以空杯的心态，因为装满水的杯子是没法装进去任何好东西的。

　　三、多几分执着，多几分坚持

　　多几分坚持，多几分执着，就多几分成功的希望，困境在眼前，而挫折就在转角，成功或者失败的关键就在于我们能否多坚持几步，多坚持几步走到转角。我们时常为功败垂成而感到惋惜，却很少去想是不是自己少了几分坚持，缺少几分执着。

　　四、未雨绸缪、居安思危

　　月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福，世事人难料，我们唯有居安思危、未雨绸缪。人无远虑必有近忧，当气候尚暖之时，我们能做好防寒过冬的准备，我们也不至于被初冬乍来的寒气冻坏了身体，假如当初市场环境好的时候，能加强学习，不断提升自己，今天也何至于这么狼狈，仓忙应对？

篇3：售楼部土地租赁合同

　　售楼部土地租赁合同

　　出租方：中国农业银行______市______支行(以下简称甲方)

　　承租方：中山市______房地产服务有限公司 (以下简称乙方)

　　甲、乙双方根据国家、省、市土地租赁管理的有关规定，经过充分协商，同意就下列土地租赁事宜订立合同，共同遵守执行。

　　一、甲方自愿将座落于农行______支行办公楼后______公路至______路之间的三亩土地，租给乙方作建设售楼部和住宅示范单位使用。

　　二、租赁期限自____年____月____日至____年____月____日止。

　　三、甲、乙双方议定上述土地每季租金为人民币3750元(大写：叁仟柒佰伍拾元正)。租金按季结算，由乙方在每季第一个月第五日前支付给甲方，付款方式为现金支付。

　　四、租赁期间乙方合法的经营，甲方不予干涉，但乙方不准搞违法经营，乙方与外界发生任何纠纷与甲方无关。

　　五、租赁期间乙方应做好周围的环境卫生和防火工作。土地范围不得堆放易爆或有毒物品，如发生事故，由乙方承担责任。

　　六、租赁土地所需缴纳政府有关部门的费用，由乙方负责支付。

　　七、合同期满后，乙方有优先续约权，续租的租赁费用按原租赁费每年10%递增，如乙方不再承租。甲方不补偿给乙方任何经济损失。

　　八、本合同履行过程中如有发生争议，甲、乙双方应及时协商解决，协商不成时任何一方可依法向人民法院起诉;本合同租赁期限届满，甲方需提前2个月通知乙方。

　　九、本合同一式二份，甲、乙双方各持一份，具同等法律效力。

　　甲方：________乙方：________

　　签章：________签章：________

　　____年____月____日____年____月____日