房地产售房部薪资管理规定
合理的薪资制度是维持销售团队稳定的基石。根据集团的年薪制管理要求，对各项目的薪资管理做如下建议：
1、年薪制：销售员的薪资按年薪支付。
销售员的年薪为5万元，分为三部分：
第一部分；每月基本工资，郑州800元/月，各地市600元/月。
第二部分；每月奖金，按个人月销售额占各人年总销金额的比例。（销售员平均分配任务）
第三部分：年终绩效工资10000元（以综合考核为基准，业绩占80％，其他占20％，如个人年度任务没有完成，无年终绩效工资）
l例如；一个案场年度销售总额6000万元,销售人员8名，每人年薪5万元，
A销售员完成当月销售计划50万元，A当月应得薪资为；
1、基本工资600元。
2、奖金为50万÷（6000万/8）×3万＝20**元
合计：600元＋20**元＝2610元
3、项目公司员工奖金按年度发放。根据员工年度销售到帐金额，评选出冠、亚、季军，拿出员工总奖金额的70％进行发放，发放比例为50％：30％：20％。
4、离职员工不发放奖金。
篇2：地产销售薪资发放制度
销售薪资发放制度
一、基本工资发放
基本工资根据公司财务规定按期发放。
二、销售佣金提成发放
(一)佣金提成计算方式
佣金提成=当月个人销售总产值×佣金计算系数×个人所得税缴纳系数
(二)佣金提成结算原则
1、佣金提成结算原则
⑴一次性付款购房的,全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以结算;
⑵按揭贷款购房的,签定贷款合同后,并支付完首付款后,该套住房的销售佣金提成予以结算;
⑶分期付款购房的,首期款全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以结算;
2、退、换房佣金结算原则
⑴退房:退房情况发生时,该笔交易做无效处理,佣金提成不予结算;若佣金提成已经发放,已发该笔佣金提成从下月佣金提成(或保证金(来自:www.pmceo.com))中扣除;
⑵换房:发生换房情况时,根据前后房屋总价价差具实结算,多退少补;
已发放佣金大于换房后的实际佣金,差额部分在下次结算中扣除;已发放佣金小于换房后的实际佣金,差额部分在下次结算中补足;
(三)、佣金提成发放时间
佣金提成发放时间为:每月与开发商结算后发放上月销售佣金提成。
(四)、佣金提成发放比例
佣金提成发放比例为:次月发放上月个人销售提成的70%,年底发放本年度剩余20%,另10%项目结束一并发放。作为用于退房、客户索赔、违反公司制度,给公司造成经济损失等事项的经济保证。
(注:此退房是指当月出现退房情况,而当事销售人员在佣金发放前已经离职的。)
(五)、佣金提成及暂留保证金发放原则
1、销售主管、销售人员如中途正常离开公司,须提前7天向公司递交辞职报告,经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的,公司即按规定发放未结佣金提成(含保证金)。
2、销售主管、销售人员若因触犯国家法律,将移交司法机关处理;若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的,予以除名的,未领取的销售佣金提成(含保证金)不再发放。
3、销售主管、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的,则未领取的佣金提成(含保证金)不再发放。
4、销售主管、销售人员如因公司行为而被辞退的,在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的,公司即按规定发放未结佣金提成(含保证金)。
5、前一个项目的保证金不得累计至下一个项目。
6、公司员工本人实现的销售不予提成。
7、公司指定客户实现的销售原则上不予提成。
三、销售现场行政人员奖励办法(建议)
行政人员以签订正式的成交合同为标准,每办理完毕一份合同,奖励20元,按月发放10元,余下的10元作为保证金,年终一次性发放。
四、销售冠军奖励办法
对于月度销售冠军,按当月个人销售额总值的0.1‰给予奖励。
月度销售冠军奖励在当月提成结算时,一并全额发放。
项目部
篇3：C酒店薪资制度
薪资制度
目的(PURPOSE):
建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。
政策与程序(POLICY&PROCEDURES):
1.薪资构成
员工的新资由月薪及年终双薪(年终分红)构成。
月薪=标准工资+奖金
标准工资=基本工资+福利津贴+岗位工资
如下图所示:
薪资=年终双薪(年终分红)+月薪
月薪=奖金+标准工资
标准工资=岗位工资(30%)+福利津贴 (30%)+基本工资(40%)
标准工资为员工的合同工资,根据每位员工的任职岗位、资历、能力等确定。
基本工资占标准工资的40%,为员工的最低生活保障工资,应不低于当地的最低工资标准。
福利津贴占标准工资的30%,含国家规定的所有生活津贴及政策性补贴。不在职工作的员工不享受福利津贴。
岗位工资占标准工资的30%,通知鸡蛋不同岗位的员工,岗位工资不同。不在职工作的员工不享受福利津贴。
年终双薪(年终红利)是为体现酒店对员工的关心而设立。于每年的二月份(春节一前)根据酒店上年度的营业情况给与额外发放一个月的工资。计算公式如下:
年终双薪=员工上月平均标准共资×(员工上年度实际工作月数/12个月)×1(个月)
年终双薪只限于对酒店的正式员工发放。
2.奖金
奖金即月奖金,是为体现酒店整体效益与员工个人利益相结合的原则,更好的调动员工的工作积极性而设立。根据酒店每月经营状况,由董事会决定提取月营业额的作为奖金发放。奖金实行"奖金分数制",即结合职级、部门及工作岗位设定不同的奖金分数差别,计发奖金。
优点:
1)职级越高,奖金份数越多。有利于调动管理人员科学合理、充分有效的安排本部门的员工进行运作。
2)在奖金总额不变的全体下,部门员工的人数越少,每个员工分得的奖金总额越多,即每份奖金所含的现金越多。有利于各部门主管控制本部门的员工数量,实现酒店人员编制的自动控制
如:某月所提取的奖金额为300,000元,奖金份数总计为500份,则每份奖金为600元;如果奖金份数为1,000分,则每份奖金为300元。
3)奖金份撇倾向于权太运作员工,有利于调动前台员工的积极性。
3.职级与工资
根据工作岗位及酒店实际情况,酒店所有员工共分为十三个职级,即:
行政级 1-2级
经理级 3-5级
督导级 6-9级
员工级 10-13级
详见附表《员工职级与职位分配》。
4.特殊津贴
经批准的特殊津贴(如工种津贴,外语津贴等),按酒店有关规定办理。由惹事培训部负责核准,总经理批准后由财务部具体发放。
5.工资及级职确定
所有薪入职员工,其工资及职级由人事培训部经理确定。其中5级及以上职级员工由总经理确定。入职时,人事培训部根据员工的实际情况确定员工的职级、填发《人事变动表》通知员工到职。
6.工作时间
工作时间指员工的实际工作时间,不包括就餐、休息等时间。员工平均每周工作时间为40小时。 实行特殊工时制的员工将再入职时及在劳动合同中有特殊说明。
7.超时工作
7.1、酒店不鼓励员工超时工作。
7.2如果确属工作需要级临时性职的工作安排,导致员工超市工作,部门主管应详细填写《加班申请表》报人事培训部备案,并于超时工作发生一个月内安排员工以时间补休。
未能及时安排的补休,(来自:www.pmceo.com)如果没有部门经理及时的说明及知会人事培训部,将被视为员工自动放弃。故员工本人亦有责任提醒直属上司或部门主管及时为其安排补休。
补休时需填写《假期申请书》完成请假程序。
任何时间的朝时工作入予以时间行使补偿,只能以相等于超时工作时间长度的时间予以补休。
7.3如超时工作无法以时间补偿,需发放超时工作薪资时,应于加班发生次日前填写《加班申请书》,注明超时工作的详细理由,报请总经理审批。
经总经理批准的朝时工作,可予以发放超时工作薪资。超时工作薪资按如下标准执行:
○于正常工作日超时工作,超时工作薪资为平均日工资的1.5
○于公休日超时工作,超时工作薪资为平均日工资的2倍;
○于法定假日超时工作,超时工作薪资为平均日工资的3倍。
7.4员工如属工作效率及个人原因没有按时完成上司交付的工作而导致超时工作的,酒店不予考虑一时间或薪水补偿。
8.计算办法
8.1、标准工资
○员工的制度工作日为21.5天,即每月满计算为21.5天。不足满勤者以实际出勤工作日计发工资。
每月应发工资=当月实际出勤工作日×当月日工资数额
○日工资计算
日工资数额=当月标准工资数额÷21.5
8.2月奖金
9.发放办法
9.1标准工资
标准工资与每月的10日发放,遇节假日或公休日则提前至最近的工作日发放。
9.2月奖金
月奖金于每月的20日由人事培训部级财务部核算后发放。
9.3年终双薪
年终双薪于每年的终了、春节前发放。
9.4发放形式
所有薪资均通过授权银行,以银行转账的形式发放。
10、试用期薪资
10.1、所有薪入职的员工均需经过三个月的试用期。试用期员工指享受基本工资及福利津贴,薪资按批准职位的标准工资换算。试用期满,正式合格的员 工,予以增加发放岗位工资。
10.2、员工如遇晋升、调职等人事变动,均需经过一个月试用期。试用期薪资同上。
10.3员工如遇降职、工资调低等人事变动,如果调整职位对应薪资低于员工薪资的直接享受所调整的薪资。
11.假期薪资
11.1病假
员工每年享有十二天有薪病假为全薪病假。超出十二天部分的病假视为医疗期,享受医疗期待遇:
参加工作年限 本酒店服务年限 医疗期 医疗期工资
10年以下 5年以下 3个月(6个月内累计) 70%
5年以上 6个月(12个月内累计) 70%
10年以上 5年以下 6个月(12个月内累计) 70%
5年~10年 9个月(15个月内累计) 60%
10年~15年 12个月(18个月内累计) 60%
15年~20年 18个月(24个月内累计) 60%
20年以上 24个月(30个月累计) 60%
医疗期期间工资的含义仅指基本工资。
11.2工伤假
按国家有关规定执行。
11.3其他有薪假
仅适用于签订劳动合同的正式员工。
分娩假、计划生育假、护理假:只享受基本工资;
年假、婚嫁、慰悼假、探亲假享受基本工资和生活津贴。
11.4其他经酒店管理当局批准的特殊假期,如外出培训等,只享受基本工资。
12.事假
事假为无薪假,扣除请假当天的全部工资(按日工资核算)。
当月十佳超过三天,将影响月奖金的分派数额。
13.代扣款项
13.1义务教育费
当月实发薪资在300~500元之间的,为3元
当月实发薪资在500元以上的,为6元。
13.2个人所得税
根据有关规定执行。
13.3社会保险费
酒店为员工缴纳的社会保险费(养老、医疗、失业、工伤及生育等)其中有员工个人缴纳的部分,有酒店代扣代缴。
13.4其他符合政府明文规定的应代扣款项。
14.其他:
14.1、实习生及临时工执行统一的标准工资,即全额工资。不执行试用期及岗位工资,但可享受月奖金。
14.2.外聘员工执行统一的标准工资,即全额工资,不享受福利津贴及奖金。
15.附注:
15.1本规定自发布之日起生效。
15.2本规定的解释权及修改权在人事培训部。