项目销售阶段工作内容
1、预销售期(内部认购期)
目标:在业内扩大知名度;拦截其他楼盘客户;塑造产品形象,引发客户欲望;累计客户以利公开发售。
(1)地点:公司本部或现场售楼处
(2)阶段工作安排和销售目标的确定
(3)进现场的详细的准备(包括协助策划人员的具体工作)
(4)部分收受定金,不足部分于公开销售期补齐
(5)销售培训和答客问的反复练习
2、公开销售期
目标:造成公开即畅销的场面,收获前期工作成果;将销售成绩迅速传播并告之客户;创造热烈的销售气氛;评价销售目标并予以调整。
(1)销售人员进场;
(2)老客户的信息传播和已联络的客户的邀约,以创造人流;
(3)通知引导期已定的客户,并于公开期补足定金,扩大气氛;
(4)各种现场活动的组织;
3、强销期
目标:加强客户的介绍;动员客户返回参加各种现场活动
(1)客户追踪、补足和签约;
(2)利用已定客户介绍客户成交;
(3)现场活动的组织;
4、销售后期
目标:加强有潜力地区宣传;电话跟踪有成交欲望的客户;加强补足和签约工作
(1)延续销售气氛;
(2)通过客户资料过滤客户,追踪客户;
(3)以利益加强客户追踪客户;
(4)持续跟踪客户补足和签约;
(5)研讨未售出户数之原因,加以改进;
(6)激励现有人员士气,达成销售目标;
篇2:地产项目销售阶段工作内容
地产项目销售阶段工作内容
1、预销售期(内部认购期)
1)目标:在业内扩大知名度;拦截其他楼盘客户;组早产品形象;引发客户欲望;累计客户以利公开发售。
2)地点:公司本部或现场售楼处
3)阶段工作安排和销售目标的确定
4)进现场的详细的准备(包括协助策划人员的具体工作)
5)部分收受定金,不足部分于公开销售期补齐
6)销售培训和客户问答的反复练习
2、公开销售期
目标:造成公司开即畅销的场面,收获前期工作成果;将销售成绩迅速传播并告知客户;创造热烈的销售气氛;评价销售目标并予以调整。
1)销售人员进场;
2)老客户的信息传播和已联络的客户的邀约,以创造人流;
3)通知引导期已定的客户,并于公开其补足定金,扩大气氛;
4)各种现场活动的组织;
3、强销期
目标:加强客户的介绍;动员客户返回参加各种现场活动
1)客户追踪,补足和签约;
2)利用已定客户介绍客户成交;
3)现场活动的组织;
4、销售后期
目标:加强有潜力地区宣传;电话跟踪有成交欲望的客户;加强补足和签约工作
1)延续销售气氛;
2)通过客户资料过滤客户,追踪客户;
3)以利益加强客户追踪客户;
4)持续跟踪客户补足和签约;
5)研讨未售户数之原因,加以改进;
6)激励现有人员士气,达成销售目标;