翡翠岭住宅小区销讲资料（答客问）

　　1.本项目园林景观的设计理念和特点是什么？

　　答："翡翠岭"最原生的继承了大自然的创造--保持了大竹林原生地形地貌特点，利用坡地、洼地、高地等多层次的地形特点，最高处与最低处的高差达到了15米，接近5层楼的高度。"翡翠岭"最原生的发扬了大自然的生态条件--多级高差和丰富的山脊线，使道路及景观依附地形、地势而来，造就了多变而丰富的景观带，形成了不断层叠的水带、曲径通幽的景观泳池、高地起伏的城市天际线等等。在与自然相和谐的同时，更渲染了自然的魅力。

　　中央绿地公园多形态的利用了水利资源。比如，我们会有矮的叠瀑、卵石滩等等。水体两边有些是以草坪入水，有些是块石堆积的景观。偶有休闲步道穿插其中，业主在闲暇之余，漫步中央绿地公园，或休憩、或散谈、或观景、或娱乐。生活的全部乐趣，就在于有了这玉带缠腰的蜿蜒，俯仰天地的情趣。

　　2.觉得你们的别墅档次不高？

　　答：首先，龙湖是一个非常讲究均好和人居环境的公司。龙湖在设计产品的时候都是因地制宜。

　　其次，龙湖在选择叠拼别墅的地块时，都是在可以做独栋的最好的位置打造。比如之前的好望山，就是在一览无余的临崖景观区附近做的叠拼，"翡翠岭"同样如此，你所享受到的视野面与独栋相比有过之而无不及！

　　第三，买别墅，最关注的无非是"私密、品质、景观"。"翡翠岭"不仅前方毫无住户共享生活区，私密性得到最大程度的保障。独享3.7万方绿地公园更是品质感和景观优势的最大体现！

　　3.三期旁边的后期规划用地有可能是污水处理厂，怎么解释？

　　答：首先，那片地不属于江与城地界范围之内，是政府预留地，江与城作为一个诚信的地产开发商，在与政府的沟通过程中，也希望能为业主争取到最大的利益。其次，和政府交流后得知，政府对这片地近几年的规划是暂时不会修建污水处理厂。第三，二期离政府预留用地有相当远的一段距离，将近？？米。对您的影响小之又小。离您最近的就是我们"翡翠岭"的中央绿地公园。中央绿地公园有近4万方，绿化率90％以上，更会有"花开不败"的美景，我们将多种植物综合搭配，照顾到季节的变化，形成花期交替的植物带，季季花开，永不凋零。而您在"翡翠岭"感受到的就是流水环绕，绿草成荫的南欧小镇闲散生活。（重点阐述绿地公园优势和生活感受）

　　4.项目有几个出入口，分别在哪里？

　　答：

　　江景板楼有两个车库出入口，园景板楼有两个车库出入口，雍景别墅每户一个车位，停在入口方向。车位比例，别墅每户一个、洋房配比为？？、精装板楼配比为？？

　　据《建设项目配建停车位标准细则》要求，按建筑面积计算，普通住宅与停车位之比100：0.6。而我们已经达到100：3.9，远远大于规范要求，最大程度上满足了业主的要求。

　　车位通道的设计上，考虑到1.动线流畅、方便进出的原则，车库入口都是设计在进入小区的道路口附近。2.分散分布，以减少某一入口的集中车流量，尽量保持安静。

　　5.别墅每家一个车位如何满足业主的需要？别墅车位前是否还能停一辆车？

　　答：首先，按照我们前期的车库销售经验来看，车位1：1的配比完全满足、甚至远大于业主需求。好望山、弗莱明戈前期刚刚进行了车库销售，都有类似的情况。

　　其次，我们的客户群中，不只有长期居住客户，还有投资和用作假日休闲的客户，他们对车位都不会有特别高的要求，所以车位的配比完全可以满足。

　　第三，如果您实在觉得车位不够用，您完全可以购买与您相邻的园景电梯洋房下的车位。

　　别墅车位前不能再停一辆车，因为车位外面是小区车道，宽度7米，不够停放。

　　6.怎么解释露天车位？

　　答：（尚未确定车位是否是赠送）

　　7.洋房、精装板楼、别墅三种业态，后期如何有效的进行管理？

　　答：

　　8.地下室、地下车库和花园有无产权？是否交管理费？

　　答：

　　9.业主车辆进出是如何管控的，如何保障业主的安全？

　　答：

　　10.如何解决楼间对视的问题？

　　答：从间距和绿化的角度回答对视的问题

　　1.园景板楼：首先，间距在20-30米之间，一般是在25米左右，在市面上的花园洋房间距是在18米左右，相对来讲，25米的楼间距是相当宽的了。其次，我们的楼栋只有21米左右，和楼间距的比例小于1：1，这个比例甚至宽过水晶郦城这样的高层。是相当奢侈的间距了。这样的间距带给花园洋房业主的私密性会高很多。第三，我们会在组团庭院里面，种植高大的乔木，混合部分灌木的方式，最大程度上避免业主主视野面对视的尴尬。第四，园景板楼的主视野面统一向南，北面基本上是以

　　2.精装板楼：2-22与2-24之间间距44米，2-22（2-24）与2-23之间的最窄山墙面相对的距离是22米。2-23前场到小区道路的间距在90米左右。

　　3.园景板楼与雍景别墅间距，22-55米

　　11.水表、电表、天燃气表设在哪里？是远程抄送吗？

　　答：水表、电表设在负一层机房，天燃气表设在一层厨房，均采用插卡式。没有远程抄送。

　　12.小区外围的围栏是什么形式的，高度多少？

　　13.小区垃圾房、水泵房、消防总控室、安防分控室、电信机房、燃气调压箱、配电室所在的位置？

　　14.小区污水处理系统是怎样的？地下一层和下沉花园如何排水？化粪池的位置分布？

　　答：

　　15.外墙用的什么材料，颜色较浅，会不会不易于清洁，容易脏？

　　答：

　　16.负一层会不会潮湿？

　　答：

　　17.游泳池是不是标准池？大小多少，是否够用，收费标准？

　　答：游泳池方案暂时未定，游泳池的初定为不规则游泳池，

　　18.（叠下）的采光会不会太差？

　　答：

　　19.公园后期是如何管理的？会不会有很多外来人到公园来？

　　20.公园的养护费用是否会有业主承担？

　　21.全冠移植的前提下如何保证苗木的成活？

　　答：通常修剪枝叶后确实更利于苗木移栽成活。但龙湖景观有足够的技术和经验来做全冠移植。主要包括一下几个技术程序：

　　（1）截根系。在移植半年前截下根系包进土球，让根系在土球中侧生长。土球的胸径要求在树干的8-10倍左右。

　　（2）树坑的处理。移栽树坑先填入松针土等特殊土壤，便于根系吸收营养；树坑内部程倒锅盖形以促进土球和土壤的融合；连通充气带保证树木呼

　　（3）土壤消毒。使用樟脑丸、高锰酸钾等消毒措施。

　　（4）移栽后持续半年使用根部营养液、抗蒸腾剂等维护品，树干用麻片包裹，并有统一高度、统一角度的支撑。

　　22.别墅只有3个卧室，如果家里人较多该怎么利用其它空间？

　　答：

　　23.别墅后面就是7层楼的洋房，会不会有压迫感，隐私会不会得不到保障？

　　答：

　　24.洋房后两排的间距是多少，如何销售后两排的房子？

　　答：

　　25.为什么悠山郡配地暖系统，而江与城别墅却不配？

　　答：

　　26.公园和别墅都是出于洼地里，而公园与公路有一定落差，别墅视线是否会有影响？

　　答：

　　27.别墅楼层已经达到5层楼，它和一期洋房有什么区别？

　　答：

　　28.别墅是否能朝公园开门？如不能是因为什么原因？

　　答：

　　29.别墅的花园紧挨着公园边界，是否会存在安全隐患？如果公园的游客很多，那会不会很闹，别墅的品质如何体现？

　　答：

　　30.别墅的中央空调主机是安置在哪里，尺寸多少？，会不会有影响？

　　答：空调机组的尺寸大约为1400*1100*1000mm

　　31.别墅和联排的区别？如何去做差异化比较？

　　答：

　　32.别墅的花园是用什么分割的？

　　答：

　　33.每户空调制冷功率？

　　答：

　　34.是否装有新风系统？为什么不装？

　　答：

　　35.别墅、洋房清水房冷热水管道是否全部接到位？

　　答：

篇2：乳山银滩销讲

　　乳山银滩销讲

　　首先，我先介绍下银滩的具体位置。乳山银滩位于山东半岛的东南部，地处威海，烟台，青岛的黄金交接点。距青岛120公里，距威海和烟台只有90公里。到达三地均一小时车程。得天独厚的地址位置使“其”同时拥有了三大机场，三大港口，三大火车站。与韩国，日本隔海相望，每周有三次往返于日韩的航班，形成了立体化交通运输体系，使“您”可以轻松来往于各大城市之间，所以说交通非常的便利。

　　银滩与夏威夷，马尔代夫齐名，是世界五大银滩之一。西起白沙口大桥东至杨村河入海口，连绵22公里的海岸线，沙滩洁白如银，海水清澈透明。有这天下第一滩的美誉。这里没有港口，没有码头，没有工业项目，没有浅海养殖，是中国最后一块不受污染的纯天然海滩资源，02年被国家旅游局评定为4A级旅游度假区。

　　银滩属于典型的南向海，年平均温度只有12.3度，夏季最高气温28度，冬季最低气温零下5度。可以说是四季分明，且冬无严寒，夏无酷暑，空气润而不潮，光照充足。银滩的空气质量与海水质量均达到国家一级标准，超高的沙滩含磁量和空气负离子含量，再加上由马山，凤山，垛固山，藏龙山所形成的天然氧吧，形成了为世罕见的居住环境。有统计数字表明，居住在银滩的居民要比居住在城市中的居民平均寿命高出13年，目前拥有百岁以上老人40多位。03年银滩被联合国评为最适合人类居住的地方，获得了全球居住领域的最高奖项—联合国人居奖的第二名。

　　进入银滩你首先看见的就是目前中国最大的内陆湖，潮汐湖，他是由黄海的潮起潮落自然形成的，天泰集团在此投资了25个亿，修建天泰游艇度假中心，目前正在深挖。潮汐湖周边设施总投资80个亿，建成后可与日本横滨商务中心媲美。咱们有个项目就在这个位置，项目名叫海洋明珠，他是银滩唯一一个全高层小区。在这边上有一艘二战期间服役于前苏联的103战舰（全国一共有两艘，另一艘在大连老虎滩），将来将改造为餐厅。在银滩22公里的海岸线上每公里都将修建一个主题广场，目前建好的有旭日广场，海润广场，幸福广场，大庆广场和大拇指广场。（前新华社社长穆青先生来到银滩看见如此优美的景观，伸出大拇指，并写下“天下第一滩”五个大字。大拇指广场就是按照穆青先生当时的手型放大后建造的）

　　银滩的沙质洁白细腻，走在上边，你会发现沙子中有很多黑色的物质，这正是这些沙子的特点，里面蕴含了大量的磁矿物质，对老年人的心脑血管疾病有很好的磁疗保健作用。为此美籍华人于长春女士在此投资了2个亿，修建了国际医疗康复中心，三甲医院，相当于北京的人民医院。

　　大庆小区就是前几年大庆石油集团在这边开发的的，为他们的职工提供养老，度假的场所。现在大庆石油集团又出资8亿买断了银滩管委会对面的宫家岛，准备修建一个大型的海上乐园，为此乳山政府非常支持，将出资2亿修建一条亚洲最长的海上浮桥，从银滩通往宫家岛，全长1700米。

　　“最值得一提”的就是有山东省政府投资20个亿，规划占地1500亩的 “福如东海文化园”，分为福 寿 康 宁乐五个主题公园，代表着生活在这里的人们幸福，长寿，健康，宁静和快乐。其中标志性的建筑是108米的福星寿相，与海南三亚的108米的南海观音遥相呼应，乳山市政府与海南三亚跨区合作，打造的口号是“寿比南山在海南，福如东海在乳山”。福如东海文化园建成后将成为山东半岛最大的人文景观。（就像人们以前去山东旅游会去泰山，但将来再去山东旅游就一定会到银滩的福如东海文化园来……）

　　银滩初期规划是聘请清华大学规划设计学院和清华大学建筑学院规划设计的，把他分为西部，中部和东部三个组团。西部以万人海滨浴场为标志，可同时容纳十几万人在海上娱乐，属于旅游商业区，有旅游度假单位20多个，酒店20多所，还有银滩最大的购物中心。中部以银滩管委会和大拇指广场为标志，属市政办公区，这里除了有乳山市党委学校之外还有乳山市政府准备动迁的政府东迁的预留地。我相信随着乳山市政府的东迁，势必会推动银滩整体经济的发展。除了市政配套设施外还有一些旅游景点。例如：三观亭，仙人桥，和尚洞等。此外这里还建有高尔夫球场，是亚洲最大的滨海高尔夫球场，总占地1200亩。配套设施世界一流水平，分为18洞72杆目前有9洞已投入使用，每逢周末经常会有全国各地甚至日本韩国的国际友人来这里打高尔夫球。东部以山东外事翻译学院为标志，山东外事翻译学院是山东省内唯一一家外事翻译职业学院，现有济南，乳山两个校区，在校生两万余人。下设英语，日语，韩语，德语，法语等8个语种25个专业。我要向你介绍的银泰海景花园就坐落在他的旁边，银滩的地势西低东高，小区就在至高点，东部的中心位置。是整个银滩唯一一个真正背山面海的小区（真正做到背山面海的，全国也不超过10家）。属于上风上水，可以说是风水宝地。小区实施全封闭，智能化的物业管理。物业是开发商的子公司，我们的开放商成立于1985年，实力雄厚，具有国家二级开发资质，乳山市有80%新城开发，旧城改造都是由他开发的，银泰是开发商在银滩开发的第四个楼盘，也是唯一一个与当地政府联合开发的，为您异地置业提供了最基本的保障。小区内配套设施完善，有超市，诊所，幼儿园，大型会所各种健身器材一应俱全。会所内部装有棋牌室，乒乓球室，台球室均免费为您提供。小区门口就有公交车，每十分钟一趟，到市区仅需20分钟。

　　我国人均海岸线只有两公分，海资源的稀缺，使这里成为您投资，度假，旅游，养生的首选之地。

篇3：合生高尔夫庄园销讲问答:销售流程

　　合生高尔夫庄园销讲问答：销售流程

　　1.买房能用公积金贷款吗？

　　答：可以，但是公积金贷款不享受优惠折扣。客户如果想使用公积金，可以在签订合同后拿商品房买卖合同提现。

　　2.去银行办贷款需要什么证件？

　　答：夫妻双方的户口簿、身份证、婚姻证明、财产证明（房产证、行驶证、收入证明等）

　　3.把楼交付给我们使用时，银行才开始扣按揭款吗？

　　答：您的商品房买卖合同备案后，银行经过审核无误后就会放贷，您就要开始供款了。

　　4.贷款利率如何？

　　答：根据银行现行政策，第一套可按基准利率下浮15%，第二套房以银行审批为准。

　　5.万一去银行办不了按揭怎么办？

　　答：在办按揭之前需要您提供身份证进行您个人的资信评估，如果您个人资信没问题，而且您配合银行给资料，肯定可以做到按揭，目前截止，我销售的还没有做不了按揭的，只是如您的资料满足不到银行的要求，可能贷款成数要降低。

　　6.定金能退吗？

　　答：定金是不能退的。

　　7.房产证何时办理？费用如何？

　　答：合同约定交楼日期后550天（一年半）出房产证，不过到时办理房产证同意需要业主您的配合，只要你们资料准备齐全，我们公司办理证件是很快的。

　　8.我申请了按揭，但想提前付清楼款是否可以？利息如何计算？

　　一般按揭供楼一年后可以向银行申请提前还款.具体情况根据不同银行要求申请，利息计算根据客户贷款年限及贷款金额来不同计算。

　　9.买房是不是带户口？

　　答：业主的配偶、子女均可入户，办理时带上备案的商品房买卖合同及户口簿去当地派出所即可。

　　10.商铺办按揭的话，最高额度为多少？贷款年限为多少年？

　　答：最高额度为50%，贷款期限为10年 。

　　11. 第一套房用我名字办按揭的，第二套房用我老婆名字办按揭的，是不是可以贷到7成？

　　答：不是，银行贷款是以家为单位的，夫妻双方视同一人，是按第二套房来贷，贷款成数由银行根据实际情况确定。

　　12.能修改合同条款吗?

　　答：合同条款是全省统一版本，无法修改。

　　13.银行利率是以办理贷款的时间为准，还是放款的时间为准？

　　答：以放款时银行利率为准。

　　14.交楼时还需要交其它费用吗？

　　答：交楼的时候，按照收楼程序，你需要支付契税、合同印花税、房产工本费等费用、专项维修基金，在签合同的时候就需要同时缴纳，备案时如果没有专项维修基金的单据是不能备案同时也不能做按揭的，别外还需预付400元水电费和三个月管理费。

　　15.保修期是多少年呢？

　　答：防水工程是5年保修，结构工程是终身保修。

　　16．你们高尔夫球场有没有批文？

　　答：这块地是早期就规划为社区高尔夫球场，主要针对我们的客户及业主。目前高尔夫球场正在筹备中，一切工作都按计划推进。

　　17．你们这边买房有没有送会籍？

　　答：买房不送会籍，但我们在您购买时就一次性赠送一个高尔夫大礼包（在房价中优惠），您可以用这笔资金去购买会籍！根据我们的计划，管理公司还要过一段时间才能进场，而且高尔夫球场是项目的一个组成部份，到时候管理公司肯定会优先考虑业主的优惠方案。

　　18．高尔夫球场现在只做了9个洞，剩下的什么时候能做好？

　　答：高尔夫球场规划为18洞72杆的国际标准球场，目前已经建好的有9个洞，正在进行草皮的维护，在确定管理公司以后马上就可以投入使用。在前期9外洞投入使用后，后期的9洞也会紧跟着进行开发。

　　19. 合生国际新城原来存在漏水问题，你们房子也会有这种问题吗 ？

　　答：合生创展一直以来开发的楼盘都是非常注重工程质量的，国际新城也一样，在工程建设这一块我们的投入是很多的。

　　尽管如此，一些小的工程瑕疵还是不可避免的，因为毕竟都是靠人来建的房子，每一个工人的施工水平都不一样。如果您有留意，其实每一个楼盘都不可避免存在少许的工程瑕疵，只是合生作为知名品牌开发商，受到的社会关注更多而已。那您一定也听说过我们整改的速度，合生是很重视业主关于工程质量问题的反馈的，整改也很快，所以您完全可以信任我们的。

　　20.本项目总共有多少个主入口：

　　答：有两个，除了我们现在进出的这个，在项目的东面还会有一个，但具体位置要根据后期建设而定，选择最合适的位置。

　　21.二期别墅共有套数，户型，面积多少？

　　答：二期别墅共有158套，分A、B、C、D四种户型，ABC户型与一期一致，D户型面积约275平米。