某公馆项目营销风险控制
一、市场的风险控制
十八大后政策依旧偏紧，但是业内普遍认为应该谨慎乐观。在住宅看盘前的一年内，政策情况有可能有变化。
控制方法：静观北京市房地产市场大势走向，密切观注区域内在售类项目销售情况，尽快完善产品细节、销售资料等开盘前各项准备工作，根据政策变动及时做出对策并选择开盘日正式开盘。
二、竞争的风险控制
加强项目品牌与公司品牌的建设，密切关注竞争对手最新动态，抵制因竞争对手的降价而带来的客户分流。提出合理的促销方案，加快销售进度，尽快回收资金。
三、产品的风险控制
（一）综合成本控制
1、制定准备的销售计划进度表，配合工程、预算完成本项目的现金流量表，以次有效的控制本项目的财务成本。
2、加强对工程图纸的审核，将工程中因设计而引起的变更降到最低。
3、对于建材的选择由工程、预算、营销、设计单位共同参与，在保证市场需求的前提下最大限度节约成本。
（二）营销成本控制
1、制定推广预警制度，在开盘后对推广进程与销售进程的配合进行统计分析，当推广进程与销售进程脱节时及时预警，尽量减少推广费用的浪费。
2、制定有效、合理的媒体计划，保证推广费用的有效使用。
3、广告设计、制作、发布单位公开招标，选取具备合作条件的行业前五名的单位进行招标， 保证推广费用的最大投入产出比。
4、建立客户信息统计制度，通过搜集客户对本项目信息来源的统计，及时调整推广计划。
5、加强客户管理，把因客户要求而引起的工程设计变更降到最低。
6、制定合理的佣金管理制度。
四、销售的风险控制
(一)售价和销售量（销售速度）的风险
售价和销售量是成反比关系的。市场好的时候，售价的提高对销售量的影响是短期的，但目前市场观望情绪浓厚，售价过高或涨幅过高都会对销售量产生很大的影响。
控制方法：小量开盘，如果市场表现良好则适当提价后再次释放一些房源。
(二)不能如期开盘的风险
二期项目住宅部分拟定于20**年11月16日前后开盘。计划是基于2#楼、5#楼、地下车库所排工期均在拆迁完成、建设资金充足，同时解决完成一期面积差等遗留问题、完成政府部门的相关审批流程的解冻工作前提下制定；教育配套工程需在区委、教委等政府部门配合下完成方案调整并按本计划完成各项手续的办理工作前提下制定。
控制方法：开盘前各项筹备工作的落实工作，最为重要的是需要公司工程部、总师室等相关部门的大力支持与配合，确保工期与开盘前各项准备工作的完成时间。
篇2：营销副总经理职责说明书
> 营销副总经理岗位说明书(岗位级别：高层管理)直接上级：总经理
直接下属：销售部经理、市场部经理
平行部门：生产、品管、人事等相关部门;
公司会议：公司各类生产经营会议
任职要求：
●大专以上文化程度，企业管理等相关专业，规模企业高层管理五年以上工作经验，从事销售管理十年以上实际工作经历，全面系统的企业管理知识;丰富的营销理论和营销实战经验;
●极强的沟通、协调、决策、应变能力，全局意识，良好的学习能力、创新能力;具有良好团队合作意识、丰富的营销团队建设与管理经验;
●具有良好的职业道德，人格魅力、感召力、影响力，极强的工作责任心和事业心。
管理责任：
1.严格带头遵守国家有关法律法规和公司各项规章制度;
2.在总经理的直接领导下展开工作，受总经理的委托，全面负责公司营销管理工作，并对总经理负责;
3.参与公司重大经营决策，组织制定公司营销发展战略，编制年度营销计划;
4.制订年度销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、制订营销管理的各种制度、规定和内部机构设置;
5.组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队，确保全年销售目标的完成;
6.每月按时向总经理汇报营销计划的实施情况，市场变化、具体业务的进展;
7.负责组织对所属部门的营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚、解聘与培训;
8. 负责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品牌建设，重要客户管理，严格控制销售费用、广告费用预算及销售成本的控制;
9. 负责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的相关工作;
10. 负责审批营销人员的借款、差旅费等;
11. 组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析;
12. 负责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与进度;定期和不定期召开各类营销工作会议;
13.企业商业机密受国家法律保护，严守公司商业机密是每一位员工的职责，不得将任何情况向外透露，不得将公司客户资料向同行透露或据为己有，如造成公司损失的将追究相关法律责任;
14. 按时完成总经理交办的其他临时性工作。
工作权力：
1.受总经理委托全面负责营销管理工作，对营销各项工作进行组织、指挥、协调、控制、监督的权力;
2.有对营销中心的组织结构、人事任免、奖励、处罚、晋升的权力;
3.有合理使用和调配营销中心一切资源的审批权;有在规定范围内重大业务公关费用的审批权(一次性最高3万元);
4.定期或不定期召开各类营销工作会议的权力;
5.有随时检查、督促营销中心各岗位工作质量的权力;
6.有在规定范围内广告审批权。
篇3：大酒店营销部、资料管理制度
> 酒店营销部、资料管理制度1. 资料管理内容。、
营销部在日常工作中，需要使用和接触的资料很多，包括酒店宣传小册子、基本情况介绍、宴会和会议室宣传册、餐饮促销资料、房价表、明信片、销售袋、营销手册、信件、电传、传真、协议书、合同副本、客房档案、重点客人档案、记事本、人员销售记事卡、各种报表、销售报告表等等。
2. 资料分类。
可分为经营表格类，宣传资料类，协议、合类，业务通信类，内部通知、启事、文件类，客户档案类，重点客户档案类，团队客人类，零散客人类，长包房客人类和其他。
3. 建立资料档案。
营部应有专门的资料档案柜，经常查用的档案按一下的顺序进行排列。
客户档案内容包括：房间种类、所住房号、抵离店日期、生日、实收房价、特殊爱好、禁忌、投诉、宴请次数、规格等。潜在客记档案内容包括公司名称、地址、背景、法人姓名、生日、个人爱好、拜访次数、拜房结果、需求等。
4.资料的保管和使用。
公用资料、不涉及保守商业机密的资料，如内部报表、宣传岫等，由销售代表领取、使用和保管;俣同书、协议书等文件由秘书保管，本部门人员查阅在当天必须归还，不得带出办公室;外部门人员借阅有关资料，须本部门经理同意，并办理借阅手续，重要资料必有及时归还。