全程策划工作：营销推广
【第三部：营销推广策略】
●营销总策略
●销售模式
●营销控制计划
●形象包装策略
宣传形象包装
营销线路包装
现场形象包装
●价格策略
●广告策略
媒体组合策略
广告发布与实施要点
广告主体与诉求点整合
广告系列表现
●活动与促销策略：
活动策划与口碑传播设计
促销计划
【第四部：销售执行与过程控制】
●销售实施方案：
销售目标及进度安排
销售控制方案
销售文件准备
销售道具准备
卖场管理
人员组织
●价格方案：
价格策略
同期市场价格调研
价格表组成机构分析
价格方案选择
●销售演练：
岗前培训
在职培训
专案培训
●公开销售：
销售策略调整修正
客户反映调整修正
广告策略调整修正
销售流程修正
【第五部：结案总结】
●客户档案建立
●销售流程建立
●个案研究总结
●延伸服务：
社区管理规划
服务系统规划
管理岗位规划
档案管理指引
人员培训
实习基础演练
入伙服务指引
收费系统指引
篇2：地产营销推广管理程序
(一)、销售策划及推广程序和内容 房地产销售策划推广直接决定着项目销售的成败,但策划推广本身具有极大的创新性和灵活性。为使公司策划推广方面的发展合理有序,特制定本基本程序,供决策时参照并进行取舍。
1.市场调查
a.内容:
1)走势分析
2)对手详细信息分析
3)政策环境分析
b.办法:
1)委托专业公司调查
2)与本公司合作的代理公司调查
3)本公司组织调查
2.本案分析
1).产品定位(产品分析)
2).确定目标市场(销售对象)
3).市场风险测度(机会点与困难点)
4).交付标准建议
5).确定诉求重点(最具特征的卖点)
6).确定广告目标(计划达到的效果)
7).确定广告策略、楼盘标志
3.本案销售时机的选择和价格策略的制定
依据:
a.市场状况
b.公司资金情况
c.季节、气候、政策环境等
d.现有关注本案的群体状况
e.工程进度等
4.销售策略提案
1).告知阶段
a.工地围墙 b.户外大牌 c.灯箱 d.企业活动推广 e.俱乐部活动 f.企业形象广告 g.样板房展示 h.亮化工程
2).吸引顾客购买阶段(拉式策略)
本阶段的目标是吸引、集聚顾客群体。
a.广告媒体宣传(产品广告) b.向目标客户寄发资料 c.开盘推介活动 e.事件营销(不断吸引眼球、制造卖点) f.采访报导 g.售楼处的资料和接待
3).促成购买阶段(推式策略)
本阶段根据前段集聚的顾客基础,确定开盘时间、商品房推出量和销售办法。
a.售楼处气氛营造 b. 利用特定事件引爆市场 c.广告和报道支持 d. 强销期接待、促成购买
4).销售持续期
a.适量的广告支持 b.前段总结、市场情况 c.正常接待 d.再寻热点,制造小高潮 e.俱乐部活动、口啤营销
5).销售尾声阶段
a.利用工程进度(封顶、竣工、交付)制造气氛、热点;
b.利用已购房客户的传播效应;
c.利用价格策略和即将售磬谢幕的效应。
5.销售包装计划
1).售楼处的包装
a.布置舒适、气派、精美,与楼盘形象、产品目标市场和文化品位相适应;
b.售楼处内外POP广告、旗帜、销售气氛热烈;
c.沙盘、模型、VCD讲解等道具;
d.楼盘标志、业务人员服装、胸牌等;
2).工地的包装与安排
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本文提要：房地产销售策划推广直接决定着项目销售的成败,但策划推广本身具有极大的创新性和灵活性，为使公司策划推广方面的发展合理有序,特制定本基本程序,供决策时参照并进行取舍。 nbsp; a.参观的安全通道及观察楼盘最佳视点选择;
b.安全文明高质施工的展示;
c.道旗等气氛安排;
d.已建成设施的参观(如泳池、小品、会所等);
e.已建成的样板环境的参观;
f.停车安排;
g.已建建筑物的亮化;
3).样板间与电梯间的包装与参观安排
4).物业管理的准备(人员与指示牌)
a.人员上岗安排及要求;
b.保安队伍训练展示;
c.对销售产品的特质及其它侧重点的学习了解;
d.物业管理展示;
e.各种指示牌的准备;
6.会所包装及小区文化品味展示
a.会所功能定位、www.pmceo.com位置、规模、装修、设计、实施的展示;
b.小区人文环境特性的展示;
7.销售广告计划
1).销售广告按引导期、公开期、强销期和持续期设计投入不同的广告,以达到在不同时段不同的目标要求。
2).杂志广告
a.媒体选择 b.版面大小 c.刊出时间 d.诉求重点
3).报纸广告
4).a.媒体选择 b.版面大小 c.刊出时间与强度 d.诉求重点(企业形象与商品印象)
5).电视广告
a.媒体选择 b.时段选择 c.提供方式 d.影片制作
6).DM广告
a.目标对象或区域的确定 b.发行途径的选择
8.参加展会计划(详见附件)
9.销售人员作业计划
1).选择代销或自销;
2).销售培训计划;
3).销售激励办法。
10.本案销售预算的拟定
1).年度营销费用、项目营销费用(公司计划);
2).月度营销费用(每月资金协调会批准后执行)
篇3：营销中心代理公司推广费用管理
营销中心代理公司推广费用管理
(1)预算制定及审批
代理公司在**罗浮山水项目的相关营销活动中所产生的所有合理的推广费用在发生前必须以工作呈报形式履行制定及审批等相关手续，并最终由开发商签字批准后执行。
A 预算编制及审批
流程图：
审核未通过
代理公司应根据营销方案及推广计划制定并向开发商提交相应推广费用预算，以工作呈报的形式由审核人员签字审核后执行，并将相关工作呈报及附件(如方案、费用清单等)的复印件各一份交开发商策划代表处存档。
执行过程中代理公司若需要调整预算，必须以工作呈报的形式由审核人员签字批准后方可执行。预算外费用由代理公司自行承担。开发商有权根据实际情况调整预算。
年度推广预算，应于每年12月15日前提交;
季度推广预算，应于每季度最后一月第二周周五前提交;
月度推广预算，应于每月20日前提交;
B 价格审核
代理公司在惠州**罗浮山水项目营销活动中所有涉及费用须由开发商控制并审核价格。费用控制及价格审核的范围包括但不限于媒体费用、制作费用、活动费用。
以开发商名义对所外进行的所有涉及费用控制与价格审核的事宜均由开发商营销总监及策划代表负责，代理公司不得单独与相关媒体、广告公司及其他供应商、合作单位进行价格谈判。
所有媒体发布、物料制作及活动执行等工作所需的合作单位均由开发商营销总监及策划代表确定。
C 费用支付及审批
流程图
审核未通过
代理公司在惠州罗浮山水项目的相关营销活动中所产生的所有合理的推广费用须由开发商营销总监及策划代表进行费用核算，费用支付的相关手续由开发商办理，代理公司应将相关票据及涉及该费用的工作呈报及其附件等资料的原件归类整理后交于开发商策划代表。
A 代理公司在推广预算的执行过程中应无条件接受开发商监督，各项费用的发生、支付必须依据由开发商营销总监和策划代表签字确认的相关推广预算计划执行，预算外费用由代理公司承担;
B各项费用的发生必须由代理公司经办人在费用发生前三个工作日前起草相关工作呈报及附件，并完成签批流程后方可执行。经办人员应将相关完成签批流程的工作呈报及附件的原各一份交于开发商策划代表处，代理公司留存复印件。代理公司无相关预算及呈报的，费用一律自行承担。
C各项费用的支付必须依据由审核人员签字确认的相关推广预算计划以及之前完成工作呈报签批流程的相关呈报及附件原件确认;
D支付费用审批时，代理公司相关经办人应将相关费用单据整理完毕之后由开发商营销总监及策划代表审核，审核通过后由开发商进行费用报销。
E 各项费用的审批、支付必须根据开发商现行相关制度执行，代理公司擅自更改费用项目的，一切费用由代理公司自行承担。
F 开发商有权监督、检查代理公司执行预算的情况，若发现代理公司以开发商名义私自对外发生费用、各项流程不符规定、伪造单据或职务侵占等违规行为，处以每次10000元的罚款，若已对开发商造成不良影响或经济损失，代理公司应一并承担为开发商消除不良影响和所有经济损失的责任，开发商同时保留追究代理公司及相关责任人法律责任的权利。
G 各项费用的发生、支付及审批必须经开发商询价、审核、验收后方可执行，否则相关费用由代理公司自行承担。来源自 物业经理人