化妆品代销合同
甲方：**分公司
乙方：
因甲方市场发展所需，特委托乙方代销甲方系列产品，经甲、乙双方协商达成以下协议：
一、乙方所代销甲方产品，由甲方按市场统一供货价直接配送，日期为年月日到年月日。
二、甲方系列产品在乙方经营场所必须保持每个单品两个陈列面。
三、甲方在乙方经营场所聘用名专职促销员，除因顾客所需外，乙方不得强加甲方以外产品的销售任务给甲方促销员，促销员的工资由甲方统一发放。
四、甲方在乙方经营场所当月销售的产品货款，乙方必须在当月月底全部结清，如在次月五日前没有结清，甲方将按照中华人民银行违约条款对乙方处以货款的17%罚款。
五、甲方按照以下条款支付乙方费用：
5.1甲方在乙方经营场所当月销售额（结算价）达到3000元~4000（含4000）元，甲方以销售额（结算价）的作为返点支付给乙方。
5.2甲方在乙方经营场所当月销售额（结算价）达到4000（不含4000）元~5000元，甲方以销售额（结算价）的作为返点支付给乙方。
5.3甲方在乙方经营场所当月销售额（结算价）达到5000元以上，甲方以销售额（结算价）的的作为返点支付给乙方。
六、乙方经营场所中的甲方产品，因质量问题造成的退货甲方方可退货，因人工造成的破损甲方将不给予退货。
七、如因其它原因造成甲、乙双方终止合作时，乙方必须在合同终止日起15日内结清甲方所有在乙方经营场所销售的产品款项，否则甲方将按照中华人民银行违约条款对乙方处以货款的17%罚款，或交由甲方所在地法院裁定。
八、本合同一式两份，从甲、乙双方签字之日生效。
甲方：乙方：
甲方代表（签名）：乙方代表（签名）：
日期：年月日日期：年月日
篇2：化妆品店如何提高客单价
化妆品店如何提高客单价
大家都知道，化妆品店的销售总额=入店人数*成交率*客单价，入店人数由门店地理位置和形象优劣所决定，成交率由店员整体素质和技能所决定，客单价的影响因素比较多，但是我们还是可以逐一分析，逐一改善。这篇文章我们就一起来看看影响客单价高低的主要因素与改善方法。
一、门店商品的丰富性
门店商品的丰富性首先是品类的完善，化妆品店必须根据门店所在的位置不同尽可能多地配置顾客有需求的商品品类;其次是要有足够的顾客喜欢的品牌在店;最后经常要有新鲜的特色单品引进。最终的目的是让顾客尽可能一次性多买一些品种(一站式购物)来提升客单价。
找到打开另一扇品类宝藏之门的钥匙。我们的产品大致分为：18个分类：头面身体手足家，护肤彩妆自选杂。口腔清洁独护肤，面膜芳香沐浴花。孕婴男人冬夏食，彩妆工具特护发。纸品饰品针织品，品类结构就是她。
对待顾客购方法和语言
1 买了脸部产品之后“呀，你的手好细呀!手是人的第二张脸，秋冬季节风比较搔手，你可要注意手部护理呀!”引到了手部产品上。
2 买了脸部产品之后“噫?你的眼角有一个小皱纹，你平时注意眼部护理吗?象您这您年龄应该注意眼部的护理了!”引到了眼部产品上。
3 买了脸部产品之后“哎，天越来越冷了......(停顿)天冷了大家都喜欢晚上泡泡脚，解除全天的疲劳，您平时晚上在家泡脚吗?”引到了足部产品上。
4 买了脸部产品之后“其实象您这种比较注意皮肤保养的人，更应该了解一下精油。”引到到了香氛产品上。
5 买了脸部产品之后“你的头发染的挺漂亮的呀!这种光泽能保持多长时间呀，我们店还有专门为喜欢染发的女士准备的一个护色系列的产品，你可以了解一下!”引到到了发用产品上。
6 买了脸部产品之后“一看您就是比较时尚的人，您知道吗，现在国外一些大城市特别流行颈部护理?”
以此类推，还可以找到更多的新话题，只要我们找到一句能够承上启下的合适语言，就等于找到了打开另一座宝藏的钥匙!
二、陈列的连带粘性
商品陈列时尽可能考虑商品之间的连带关系，比如彩妆和彩妆工具相邻陈列就能明显提彩妆顾客的客单价。
三、主销产品的价格水平
1、大批量销售的单品的价格水品。比如门店销量比较高的洗面奶的平均价格是15元，加入门店能提升到18元，门店的客单价就会得到显著的提升。
2、组合或捆绑商品的销售数量。顾客买一瓶的价格是10元，组合优惠后18元买2瓶。这样同是一笔交易，但是客单价提升了8元。
3、当顾客点名要商品时：永远要同时给顾客拿上价格比她点名要的商品贵30%的商品!这是提升个人单笔金额的法宝!四、管理者的引导(考核与要求)
员工只做上级要求的事。只要管理者持续地考核激励员工做大单、做连带销售、培训员工连带技能，提高顾客员工的连带意识和大单意识。比如每天对昨天做出比较大单子的员工进行表扬。每月奖励一定金额以上单子做得最多的员工。
四、顾客需求的挖掘
顾客的商品需求分为三类：明确想要的、可要可不要的、想要而不明确的。对于顾客明确想要的商品我们要尽量，连带提供;对于顾客可要不可要的商品要晓之以理，动之以利促进购买;对顾客想要而自己不清楚的，我们要尽可能地给顾客提供信息，让顾客知道我们有这些商品唤醒顾客的潜在需求(顾客要1款产品时，我们要给他介绍3款产品，当顾客要3款产品时，我们要给她介绍5款以上的产品)。
篇3：化妆品专营店员工必背
化妆品专营店员工必背
招呼语{现场演示}
与顾客互动{针对不同的顾客进店进行演示}
产品销售{描述产品重点卖点和用后感觉}
成交{判断成交信号，临门一脚}
结束语
招呼语：
上午顾客进店时用：“上午好！欢迎走进LotionSPA”
下午顾客进店时用：“下午好！欢迎走进LotionSPA”
晚上顾客进店时用：“您好！欢迎走进LotionSPA”
讲这句话时一定要四目相对（看着顾客的眼睛，做到眼神与顾客的传递和交流），一定要充满热情和发自内心的真诚表露，语气要和蔼亲切让顾客听上去的确是在与她打招呼。（现场演示）
老顾客要直呼其名
与顾客情景互动：（案例）开放式的询问，通过问问题来了解顾客需求。建立信赖感，通过赞美顾客与顾客拉近距离。
情景一：针对不说话的顾客{匆忙型的}进店
我们要抓住时间以播广告形式来宣传我们的店面和产品特点，并在顾客走出店面霎那把宣传资料递交到顾客手里。
导购：“我们是全国连锁药妆店，全国已有100多家店面，所有的产品都是有针对性地解决皮肤问题，面部、眼部、身体护理的都有，您不妨进一步了接一下，肯定有适合您的那一款。”
或“这是我们的美白祛斑系列，不含铅汞；这是我们的免洗睡眠型面膜，法国5.5纯植物配方；这是我们的……”
情景二：针对不说话的顾客{浏览型的}进店
我们要主动把话题打开，并注意顾客眼神停留的地方，可以引导介绍并学会问黄金三大问题
（1.您现在用的什么品牌？2.感觉怎么样呢？3.您现在还有什么想法？）来了解顾客需求打开话匣子。
导购：“我们是全国连锁药妆店，都是针对性的产品，都是解决皮肤问题的，看您皮肤底子不错，”
顾客：“玫琳凯的”
导购：“怪不得您的皮肤这么好，看得出来您对皮肤的护理是很讲究的。那您现在护肤的洁面-水-乳液-防晒的都在用吗？”
顾客：“都在用。”
导购：“那您面膜用的什么的？我们这里有一款非常适合这个季节用的睡眠面膜，既方便使用又可以代替晚霜，我给您试一下，让您感觉一下他的效果很不错的。”
情景三：针对专家型的顾客进店
无论顾客说什么我们都要正面的肯定和认可
顾客：“玫琳凯的”
导购：“看的出来您现在用的化妆品挺到位的，能向您讨教一下您是怎么用的吗？{或请问您现在是怎么护理的呢？}”
顾客：“…………”
情景四：针对犹豫的顾客进店
犹豫证明想买，这时需要导购帮其下决心，再次强调产品功效，并描述出使用1次后、使用3天后、使用1周后的皮肤变化情景，并把产品包起来。
导购：“这个面膜真的太适合您了，像您每天晚上洗完脸薄薄的涂抹一层既可以代替晚霜还在您睡觉的时候帮您补充水分和养分，第二天早上清洗的时候你会发现皮肤很光滑，很细腻，特别舒服，1个星期以后你的皮肤就会更加滋润，比现在要白很多。您就放心吧，我帮您包起来了。”
情景五：针对刨根问底的顾客进店
这类顾客往往对产品效果不相信要用实例或现身说法来引导顾客的思想，对顾客提出的问题导购还是要认可的，针对错误的观念导购要引导和教育顾客
顾客：“斑是祛不掉的，我用过很多产品了，都说有效果，根本就没用。”
导购：“开始接触这个行业的时候我也不相信斑可以去掉，后来通过学习我知道有些斑是可以去掉有些斑是可以淡化的，我们公司财务李姐比你的严重多了她用了刚刚半个月就明显淡了很多，向您的这个色素是绝对可以去掉的，我们店开了三年了，回头客都很多的，刚才还有一个老顾客来配了一支水洗面膜，……”
情景六：针对主动问产品的顾客进店
直接介绍产品，通过介绍的过程寻找与顾客共同话题来拉近距离。
顾客：“你们店有眼霜吗?祛黑眼圈的”
导购：“有，你以前用过什么牌子的眼霜吗？我们的眼霜都是纯天然的植物配方，渗透力特别强，我帮您试一下您就知道效果了……”
成交后在装袋或办卡时
导购:“您放心使用吧，您一定会成为我们的忠实顾客的。”
结束语：请慢走，再见！
备注：各店可根据自身情况设计更多情景进行演练。