航天·常青苑签约活动方案
一、活动目的：通过缜密细致的活动安排，加深客户对项目的认可度，增加客户对项目信心，在目标时间内力争达到高签约率!
二、活动时间：按照目前各项准备工作进度，预计首批签约活动在3月27日开始，结束时间为4月3日，活动时间总计为一周。
(考虑期间工作日客户上班问题，晚上下班时间建议延长至20：00).
三、活动地点：项目现场售楼部。
四、具体执行：
1、按照客户享有的优惠幅度将客户分为四批进行集中签约，前期先与市场客户签订合同(不网签)，内部客户待网签条件具备后签约。
2、通知客户在三天内签约，按时签约将赠送精美礼品一份，未按时签约者不再享受原有优惠，逾期一周者房源予以收回。
五、人员安排：
总指挥：
副指挥：
执行：
财务：
置业顾问：
六、活动准备：
1、签约合同准备，提前联系客户确认付款方式及价格后打印合同()
2、签约客户房源实际成交价格表()
3、销售人员签约流程培训()
4、通知签约的客户名单()
5、示范合同范本及水牌一个()
6、签约客户邀约说辞()
7、电脑情况测试()
8、收款收据准备齐全，刷卡pos机一台，点钞机一台()
9、赠送客户的礼品()
10、现场布置方面，售楼部内部横幅悬挂()，鲜花摆放()，活动摄影()。
后附签约流程、注意事项、客户分批次名单，客户信息确认单，客户交款信息单，邀约统一说辞
附1
签约流程
签约当天，客户到来后由所属置业顾问陪同客户到指定签约区域
专职签约人员验对认购协议书、收费凭据及身份证原件
专职签约人员出示商品房预售合同文本，解答客户问题，但须告知合同不可修改
如有争议，签约人员马上向现场领导汇报
签约成交，签约人员向客户收取身份证复印件，收回认购协议书
置业顾问将客户引领至现场财务处，财务人员按合同及客户交款信息单收取相应的房款，同时相应抵扣已付定金，收回诚意金收据，并开具收据
置业顾问向客户赠送礼品，恭送客户
附2
注意事项：
1、示范合同文本要事先准备好。
2、合同不交给客户。
3、由他人代理签约，必须出具代理委托书和代理人身份证复印件。
4、签约后的客户，应始终保持与其接触，帮助解决其各种问题。
5、如在签约的过程中，客户的问题无法解决而不能完成签约时，可让客户先回，另约时间，以时间换取双方的折让。
6、及时检讨签约情况，如有问题，应采取相应的应对措施。
7、签约过程中尽量保持每组客户之间的距离，避免客户之间互相打探信息。
8、需提醒客户签约时须带身份证原件及复印件、私章、诚意金收据、认购书。
附3
客户分批次名单
第一批次(享有两万抵三万优惠的市场客户)：3月27日-3月29日
第二批次(享有两万抵两万五万优惠的市场客户)：3月29日-3月31日
第三批次(享有常规优惠的市场客户)：4月1日-4月3日
第四批次(内部客户)：待项目具备网签条件后开始。
附4
客户信息确认单
客户信息确认单
时间：20**年月日
尊敬的客户：
您好!首先代表我们项目对您的信任与支持表示感谢!在签约前我们需要对您的下述认购信息进行确认，以方便您后续签约工作，节省您的时间!
客户姓名
身份证号
邮政编码
联系地址
联系电话
认购房源号
#楼
房源面积
认购时间
标准单价
优惠幅度
已交定金
付款方式
按揭首付比例
成交单价
成交总价
需付金额
公示合同范本本人已阅，并且对上述个人信息以及所认购房源信息确认无误
签字
附5
客户邀约统一说辞
**先生/女士：
附6
客户交款信息单
客户姓名
认购房源号
签约日期
付款方式
首付比例
已交定金
原优惠幅度
现优惠幅度
需付金额
销售人员：
销售经理签字：
客户交款信息单
客户姓名
认购房源号
签约日期
付款方式
首付比例
已交定金
原优惠幅度
现优惠幅度
需付金额
销售人员：
销售经理签字：
篇2：县乡村医生签约服务工作实施方案
县乡村医生签约服务工作实施方案
为贯彻落实国家卫生和计划生育委员会《关于开展乡村医生签约服务试点的指导意见》（卫办农卫发〔20**〕28号）及江西省卫生厅《江西省乡村医生签约服务试点实施意见》（赣卫农卫字[20**]23号）文的要求，充分发挥村卫生室的网底作用，建立乡村医生签约服务模式，推动全县基本公共卫生服务任务和基本医疗服务工作的落实，现就开展乡村医生签约服务工作，特制订本工作方案。
一、指导思想
通过开展乡村医生签约服务，引导乡村医疗卫生机构创新服务模式，转变服务观念，充分发挥乡村医生的优势和作用，建立乡村医生与农村居民间的契约式服务关系，创新农村医疗卫生机构服务模式，进一步强化农村基本公共卫生服务任务的落实，促进分级诊疗和有序就医格局的形成，不断提升农村居民的健康保障水平。
二、基本原则
(一)明确职责，规范服务。乡村医生是签约服务第一责任人。乡村医生按照明确的服务标准和规范，主要提供基本医疗服务和基本公共卫生服务，也可根据实际情况和能力开展其它个性化服务。乡镇卫生院（防保所）受县卫生局委托负责对辖区内乡村医生进行业务指导和考核。
（二）加强宣传，自愿签约。采取多种形式广泛宣传乡村医生签约服务的内容和要求，引导农村居民自愿签订服务协议。协议原则上一年一签，期满后农村居民可根据自己的意愿，自动续（解）约或另选签约乡村医生。
（三）强化考核，持续发展。将乡村医生签约服务工作开展情况纳入村卫生室（乡村医生）绩效考核，并与乡村医生各项经费补助经费挂钩，促进服务机构全面落实各项签约服务工作。根据农村居民的卫生服务需求，不断丰富乡村医生签约式服务的内涵，及时调整签约服务内容，有效满足农村居民的健康需求。建立和完善签约服务工作的经费补偿机制，落实各项配套政策，确保工作持续健康发展。
三、签约内容
签约居民享受国家规定的基本医疗服务和基本公共卫生服务，至少应包括以下方面的内容。
(一)基本医疗服务。乡村医生要为签约居民提供一般常见病、多发病的诊疗服务，在诊疗服务过程中严格执行国家基本药物和新型农村合作医疗门诊统筹制度，接受居民监督打分。乡村医生的门诊日志由村卫生室统一存档，乡镇卫生院（防保所）每月进行审核，并列入乡村医生考评档案，作为对乡村医生考核的依据。
(二)基本公共卫生服务。基本公共卫生服务实行包户责任制。乡村医生要以签约居民需求为导向，以居民健康档案为基础，以65岁以上老年人、0-6岁儿童、孕产妇、慢性病人、重型精神病患者等为重点服务对象，开展以下工作：一是为居民建立居民健康档案，对居民健康档案进行动态管理；二是开展农村65岁以上老年人、0-6岁儿童、孕产妇健康管理服务和高血压、糖尿病、重型精神病患者的筛查、随访工作，为服务对象提供健康生活行为干预指导和诊疗路径指导服务；三是为行动不便的签约对象提供电话咨询、上门访视、家庭护理、家庭病床和家庭康复指导服务；四是运用适宜的中西医（药）技术，对诊断明确、病情稳定的慢性病进行规范化治疗，为慢性病、重型精神病患者提供每年不少于4次的健康咨询和分类指导服务。
(三)健康评估。在乡镇卫生院专业技术人员指导下，乡村医生每年对签约居民进行1次健康状况评估，并根据评估结果，量体制订个性化健康方案，使居民既了解自己的健康状况，也知道如何进行预防保健。
(四)转诊服务。如遇有疑难、急重症或受条件限制，需要转上级医院诊疗的病例，乡村医生要及时提供转诊服务，并履行转诊手续。
鼓励乡村医生开展以健康管理为主要内容、以主动服务为主要形式的其它个性化服务。各地可因地制宜，提供免费、优惠、特需等类型服务。需要收费的项目应根据国家有关收费政策和标准执行，也可采取协商等形式，确定服务收费。
四、签约模式
根据我县农村卫生服务的特点和国家基本公共卫生服务的要求以及乡镇卫生院的职责，乡村医生签约服务可以按照乡镇卫生院技术人员划片包村指导、村卫生室乡村医生包户包人的原则，建立稳定的契约型服务关系。
（一）签约主体。以村卫生室和农村居民家庭为签约主体，卫生院（防保所）积极参与并加强指导。
乡村医生是签约服务的第一责任人，负责对签约居民提供服务。实施签约服务的村卫生室必须取得医疗机构执业许可证且与卫生院实行一体化管理，乡村医生必须具有合法执业资格。
乡镇卫生院（防保所）作为乡村医生与农村居民签约服务的指导单位，要组建由临床、护理、公共卫生、预防保健等专业技术人员及乡村医生组成的签约服务团队，负责本乡镇乡村医生的业务指导和考核，签约服务团队与村卫生室形成帮扶关系，实行划片包村指导，针对村卫生室、乡村医生能力不足的问题，加强常见病（多发病）诊治、重点特殊人群健康管理、医疗技术诊疗规范、医疗安全等知识培训，指导乡村医生应用适宜卫生技术、实施基本药物，开展基本卫生服务。对于乡村医生不能独立完成的基本公共卫生服务项目，如计划免疫、0-6岁儿童和孕产妇健康管理，糖尿病、高血压、65岁以上老年人的健康体检，重性精神病筛查等建立分工协作机制，做好工作的衔接，确保基本公共卫生服务项目保质保量的开展。同时，加强对乡村医生签约服务各项服务的考核，对服务数量、质量、群众满意度等进行监督检查，使签约服务各项服务项目真正落到实处，取得实效。
（二）签约周期。乡村医生签约服务协议原则上一年一签。期满后农村居民可选择自动续（解）约或另选乡村医生签约。乡村医生要履行协议规定的服务承诺，并根据农民的意见，及时调整服务方式，提高服务质量和居民满意度。
（三）签约形式。在双方充分了解乡村医生签约服务内涵的前提下，由农民自愿签约、自愿选择医生，以户为单位签订相关服务协议，享受签约服务。村卫生室负责人可根据辖区内农民数和乡村医生的服务能力，引导农民选择乡村医生签约。原则上，每位乡村医生签约的农民家庭户数控制在200户左右，服务人数以不超过1000人为宜。
（四）签约责任。乡村医生负责为签约居民提供基本医疗、基本公共卫生等各项服务，并独立承担医疗责任。在为农民提供服务过程中，因农民隐瞒病史信息、不执行乡村医生制定的防治方案、不听从指导意见而影响到服务质量以及因病情超出乡村医生诊疗水平和能力而造成不良后果的，乡村医生不承担责任。五、保障机制
完善乡村医生签约服务的补偿机制，鼓励多劳多得、优绩优酬，确保签约乡村医生应获得的报酬及时足额到位，调动乡村医生主动做好签约服务的积极性。
(一)补偿方式。乡村医生服务报酬的经费来源主要由县和省级财政乡村医生公共卫生服务岗位补助、政府购买基本公共卫生服务劳务补贴（即乡医完成40%的基本公卫任务所得）、实施基本药物制度零差率销售财政补贴和一般诊疗费收入五部分组成。签约内容外以及未签约居民的诊疗费按照国家相关政策执行。
(二)绩效核拨。在上级基本公共卫生服务补助经费到达县财政后30天内，依据W县财政局、W县卫生局《W县乡村医生补助资金发放管理实施办法（试行）》的规定将基本公共卫生服务经费的70%根据乡村医生签约服务的人口数按季足额发放给签约乡村医生作为基本补助，剩余的30%年底绩效考核合格后发放；一般诊疗费由新农合经办机构按月核拨。乡村医生绩效考核按《江西省村卫生室绩效考核实施办法（试行）》和农村基本公共卫生服务考核评估标准执行。卫生局对基层医疗卫生机构日常管理和常规检查情况、乡村医生的签约服务数量质量和签约对象满意度均应列入考核内容，其结果作为补助资金分配的依据。
六、签约考核
（一）考核主体。乡镇卫生院（防保所）是乡村医生签约服务工作的考核主体。卫生局对各乡镇乡村医生签约服务工作落实情况进行抽查与考核。
（二）考核内容。考核内容应包括村卫生室业务管理和日常管理情况、乡村医生的签约服务数量质量和签约对象满意度等，其结果作为乡村医生绩效工资发放的依据。同时，乡镇卫生院（防保所）负责辖区内乡村医生签约工作的日常监督和管理，把签约户数、签约人数、服务落实情况、服务对象满意度等工作情况纳入对村卫生室和乡村医生的绩效考核。卫生局对各乡镇乡村医生签约服务工作列入20**年乡镇卫生院（防保所）绩效考核内容。
（三）违约责任。对于未按签约服务责任书提供相应服务或经考核不合格的乡村医生，扣发相应补助经费并取消下一年度签约资格。经整改考核合格后，可继续开展签约服务。
七、工作要求
（一）加强领导。卫生局成立W县乡村医生签约服务工作领导小组，其人员组成如下：
组长:Z
副组长：Z
成员：Z
各乡镇卫生院应成立以院长为组长、防保所副所长为副组长，集医疗、护理、办公室、防保所、新农合办、财务科等人员组成的领导小组，负责对全镇乡村医生签约服务工作的组织领导、监督检查、考核评价等工作。并由一体化、公共卫生人员具体负责本工作，做到积极协调相关部门，落实各项配套政策，推动乡村医生签约服务试点工作稳步开展，形成长效机制，常抓不懈，抓实、抓好、抓牢。
（二）广泛宣传。乡村医生签约服务模式的推行，对于促进乡村医生规范服务行为，转变服务理念，改善医患关系，以及全面提高农村居民的卫生服务利用率和医疗保障水平，都将发挥重要作用。各地要根据农村卫生管理实际情况，制定详细工作计划，统一时间步骤、工作内容和技术要求，广泛开展宣传活动，认真组织实施。村卫生室将利用设置宣传栏、横幅等方式加大宣传力度，充分告知群众与乡村医生签订服务协议的好处，使签约服务工作家喻户晓，进村入户活动要做到乡镇不漏村，村不漏户，户不漏人。让更多的农村居民自觉接受签约服务。
（三）强化培训。要加强对乡村医生的培训，提高乡村医生服务水平和能力。要着力加强基本公共卫生服务知识的培训，转变乡村医生的服务方式，利用规范的服务行为和良好的服务态度，提高农村居民的信任度和满意度。各地要充分考虑乡村医生的工作积极性，制定切实可行的工作方案和有效的激励措施，为工作的顺利实施创造良好基础。
（四）加强督导。为保证工作落实，各地各单位要随时检查督导活动开展情况，深入村户、深入实际、调查研究、解决实际问题。通过签约活动开展，确保乡村医生入户率（“入户”系指通过与村民“面对面”进行查体、建档和健康教育宣传）85％以上、建档率90％以上、群众对签约工作开展的满意率90％以上、档案的真实性100％。
（五）严格考核。乡医签约工作年底前要完成以户为单位的签约85%的目标任务，为保证此项工作任务的落实，卫生局将此项工作列入20**年乡镇卫生院（防保所）绩效考核主要内容之一，卫生院（防保所）应将此项工作纳入对村卫生室年度目标考核重要指标，目标任务完成情况直接与绩效工资和相关补助挂钩。
（六）时间安排：
1、动员与工作布置阶段：8月20日—31日
2、签约实施阶段：9月1日—10月15日
3、汇总上报阶段：10月16日—10月31日
附件：
1、W县乡村医生与农村居民签约服务协议书
2、W县乡村医生与农村居民签约服务情况统计表