前言
随着国际化产业分工的深入发展和世界加工产业不断向新兴经济体转移的大趋势，21世纪的中国凭借其广阔的市场、庞大的消费群体、丰富廉价的劳动力资源等优势，已成为名副其实的“世界工厂”，中国也因此完全融入世界经济体系，成为世界经济体系中不可或缺的重要成员。中山市海湾国际有限公司正是在这一背景下，为适应世界潮流而组建的大型企业，着力打造国际化加工产业平台，进一步提升加工产业水平成为我们矢志不渝的奋斗目标。
本发展计划书在充分展示“海湾国际”的发展轨迹、发展现状的同时，根据国内、国际经济发展形势，系统地论述了“海湾国际”及海湾工业园的发展潜力，深入阐述了“海湾国际”未来的发展思路与发展规划。我们相信，这将为我们引进战略投资、开展更广泛的国际化合作提供了详实的依据，同时也为所有国内外合作伙伴、金融机构、政府部门深入了解和掌握“海湾国际”的发展前景，增强投资与合作的信心提供了第一手资料。可以预见，在“海湾国际”全体股东和职员的共同努力下，我们的目标一定能顺利得以实现，为中山市的经济社会协调发展做出我们的贡献。
目录
第一章
公司基本情况
一、经营业务范围
二、职员构成状况
三、最近三年基本财务状况
四、组织架构
五、发展战略
第二章
产品规模与市场潜力
一、近三年生产加工设备投入与产能提升情况
二、目前主营产品生产能力
三、主营产品介绍及市场规模与潜力
四、正在开发的产品及其市场规模与潜力
五、国际化的营销网络
六、产品研究与开发
七、良好的地方关系与社会资源
第三章产品制造与管理
一、主要生产设备情况
二、管理体系与管理机制
第四章发展计划与融资规模
一、“海湾工业园”首期建设投资与未来建设投资情况
二、融资规模
三、融资用途
第五章财务分析与风险控制
一、产品、产量、成本、利润空间分析
二、未来三年静态资金流量分析
三、风险控制
第一章公司基本情况
公司名称：中山市海湾国际有限公司
成立时间：*年*月*日
注册资本：3000万元人民币
注册地点：中山市**镇沙港公路大丰工业区
公司性质：民营企业
法人代表：李**
本公司地处中山市北郊的**镇，毗邻京珠、中江高速公路、中山港等重要交通枢纽，地理条件得天独厚，交通运输方便快捷，拥有占地面积达500亩的生产加工产业园。
一、经营业务范围
(参考营业执照上的描述)
主营业务产品产值规模(金额：万元)：(表格略)
二、职员构成状况
公司现有员工630人，其中管理人员130人，生产工人500人;管理人员中，大专文化程度的有63人，占员工总数10%，大学本科(含双学士)以上的有32人，占员工总数5%，硕士学位以上的有6人，占员工总数0.9%;各类专业技术人员(含中、高级职称的工程师、技师)178人，占员工总数28%。(表格略)
四、最近三年基本财务状况(表格略)
五、组织架构
公司实行在股东会、监事会、董事会领导下的总裁负责制，并按照现代企业集团管理规范的要求，实行所有权与经营权分离的经营管理体制，努力创建务实、高效、灵活的组织管理体系。公司目前的组织架构如下：(略)
六、发展战略
根据公司的总体发展目标，为把“海湾产业园”真正打造成国际化加工产业平台，共享国际产业分工与转移的丰硕成果，实现公司跳跃式发展，为此，我们制定和实施了一系列企业发展战略。
1、实施以市场为导的国际产销联盟战略
根据市场和客户的需要规划产品的研发与生产，在充分利用现有国际贸易经验和网络的基础上，不断稳固和发展(WALMART、
HUNTEL、OMEGA需要更新)等产销战略联盟关系，充分利用跨国公司庞大的营销网络与跨国贸易经验，不断拓宽产品营销渠道，提高市场占有率。
同时，我们还将利用未来研发生产的高附加值产品拓展国内市场，并以足够的人力、物力关注国内市场的发展，但近期仍以欧美市场、澳洲市场为主，兼顾其他市场的有效拓展;远期将实施国际、国内并举的市场政策，争取更大的发展空间。
2、实施不断创新的产品研发战略
随着国际化生产加工规模的日益扩大，传统加工产业的获利空间在不断萎缩，因此，不断研究开发高科技和高附加值的新产品，采用新工艺、新技术、新材料无疑将成为我们未来发展的重要支柱。
公司将以目前已开发生产的智能烤炉、高效节能洗碗机、潜水泵等产品为龙头，通过与国外专业设计研发机构建立紧密型、松散型相结合的合资、合作关系，不断开发适应市场和消费者需要的具有科技含量高、性能卓越、附加值高、获利空间大的前沿产品，确保企业强盛的生命力和可持续发展。
3、实施企业核心竞争力战略
企业的核心竞争力是一个企业存在和发展的基础，是企业竞争力与竞争优势的集中表现，是企业健康和持续发展的根本保证。我们着力营造的核心竞争力将具体表现在：
核心产品：通过产业化的生产加工体系的建立和实施，形成产量、质量、性能、技术含量、成本在同行业竞争者中难以匹敌的产品。
核心技术：通过不断改进和完善专业化、规模化生产加工体系，形成高水平的生产加工工艺与高质量的产品质量保障技术，再配合以不断提升的产品创新与改进能力，打造其他竞争者难以仿效的潜在优势。
核心文化：形成以人性为依归，以文化为载体，以优化管理为目标的企业核心价值体系，不断增强企业的凝聚力、向心力与员工的团队意识;追求企业经济效益与社会效益相统一的责任型企业，提高企业的知名度和社会美誉度。
4、实施有效的人才战略
人是企业最关键、
最活跃的因素，是企业竞争力的创造者和维护者。富有朝气和创造性的人力资源是发挥其他资源最大效用的基础，也是最大限度利用其他资源的有效途径，实施有效的人才战略是企业不断发展壮大的根本保证。因此，我们将实施“以人为本”的完善的人才使用、管理、
激励机制与措施，让更多、更好的人才愿意来、留得住，与企业共同成长。
第二章产品规模与市场潜力
经过几年的发展，“海湾国际”已逐步走上规模化生产的轨道，产品产量与规模逐年提升。
一、近三年生产加工设备投入与产能提升情况(表格略)
二、目前主营产品生产能力(表格略)
三、主营产品介绍及市场规模与潜力
1、烤炉：(分析图略)
(主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的优势和特点)
2、工业通风设备：(分析图略)
(主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点)
3、潜水泵：(分析图略)
(主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点)
4、抽油烟机：(分析图略)
(主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点)
5、货架：(分析图略)
(主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点)
四、正在开发的产品及其市场规模与潜力
1、节能洗碗机：(分析图略)
(主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点)
2、厕用环保分离器：
(主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点)
五、国际化的营销网络
多年来，我们通过烤炉、风扇等系列产品与全球最大的连锁贸易商(WALMART、HUNTEL、OMEGE需要更新)等建立起长期产销战略联盟关系，利用国际跨国公司强大的营销网络与品牌优势，建立起了遍布欧美、澳洲、东南亚、中东等30多个国家和地区的国际贸易网络，为我公司产品迅速走向市场，不断拓展国际市场空间，提高产品的市场占有率奠定了牢固的基础。
目前，公司正继续与数家国外大型跨国公司接洽，开展意向性合资合作谈判或建立紧密的战略联盟关系，为我们拓展更广阔的市场空间提供了良好的机会。
六、产品研究与开发
我们通过与国外*****
公司建立长期的战略合作关系，把产品研究与开发的核心部分放在国外，紧跟世界市场的发展需要，使我们用最少的投入获得最前沿的产品研发成果。这样，我们就只要承担产品模具、生产工艺图、样板制作、产品性能检测、调试等辅助设计工作，可以把主要的精力放在的工艺技术的革新与改进上，在不断提高生产加工工艺质量、水平的基础上，重点考虑生产加工的效率与节能降耗，以最大限度降低生产加工成本，提高单位产品的利润空间，为我们打造现代化、国际化的加工产业平台，吸引更多更好的合作伙伴创造了充分和必要的有利条件。
七、良好的地方关系与社会资源
多年来良好的营运实践不仅使我们与广大供应商、出口贸易商建立了诚信互惠、相互理解与支持的鱼水关系，而且还赢得了海关、商检、税务、
银行以及各级地方政府的广泛支持和信任，树立了良好的社会形象和信誉，为今后的发展营造了良好的外部环境。
到目前为止，我们已为所在地区提供了500多个就业机会，未来随着企业的进一步发展，将吸收更多的人员加盟公司。同时，我们积极响应中山市政府的号召，自觉承担社会责任，积极参与各项公益活动，受到各级政府的好评。
第三章产品制造与管理
公司成立以来，我们在“海湾产业园”的总体规划设计、配套工程建设和首期工业厂房建设、生产加工设备、办公设备购置等方面的投入已超过****万元，初步形成了现代化的、完整的工业生产体系。
一、主要生产设备情况：(金额：万元)(表格略)
二、管理体系与管理机制
1、我们严格按照ISO9001质量管理体系的要求，建立起完善的产品质量管理与控制体系，制定和实施统一的质量检验标准、技术标准和检测手段，使产品质量的保障与控制更加容易和有效，确保产品质量的稳定与提高。我公司于*年*月*日正式通过***
ISO9001体系认证，所有产品均获得UL、TUV……等标志认证。
2、建立了统一的资源配置与管理机制，对下属企业进行统一和规范化管理，实行统一的企业VI形象和企业文化，统一的用工与管理制度，统一的薪酬与福利制度，统一的社区服务体系等，强化了企业的凝聚力和向心力，管理效率不断提高。
3、建立了统一的人事管理机构和产品研发机构，根据岗位的需要对外招聘管理人员、财务人员、技术人员、销售人员和生产工人，并根据每个岗位的特点选择最合适的人员;制定和实施严格的综合考核方案，实行岗位轮换制和末位淘汰制，充分运用各种激励机制强化员工管理。同时，我们还与多所大学建立了直接关系，每年定向招生、定向培养和储备相关专业人才，为企业的长远发展增强后劲。
4、建立了统一的财务核算机构，通过财务结算中心加强产品成本核算机制，提高产品成本核算的准确性和及时性，并实行统一对外融资，统一支付各种款项，统一清收各种货款的制度，根据客户订单、资金规模、生产能力等基本条件下达年度、季度和月度资金使用计划，并随时进行调控，对闲余资金进行有效运营增值，最大限度减少资金占用，加快资金周转，不断提高资金的使用效益，确保资本运营的良性循环。
5、建立了统一的物流采购机构，统一对外采购，统一对外付款，将原来的零售采购变为批发采购，对国际市场价格浮动较大的钢材等主要原材料采用期货、招标、集团采购等方式进行，努力降低采购成本，确保每一个产品以最小的成本获得最大的效益。
6、下属各生产工厂严格按照公司生产订单组织生产，通过实施敏捷化即时生产方式，实现中间产品零库存运作，并运用完善的电脑信息系统，随时调控生产过程的产品产量与时间进度，及时快捷地处理和解决生产过程中发生的各种问题与不协调现象，基本形成专业化、规模化即时配套生产体系。
7、建立了统一稽核、监察机构和制度，由公司董事会和监事会对各副总裁、职能部门和生产厂进行稽核、监察，加强内部管理，用制度去制约每一个人，避免道德风险和内部腐败现象的发生。
8、建立了统一、高效、快捷、适时、灵敏的资讯数据处理系统，为产品生产、营销、成本控制、采购供应、资金运作，以及人财物的管理提供完全、适时、准确的数据和信息，并通过实施先进的数据采集、录入、控制、管理等软件和规范运作，为企业的科学高效、快捷准确的决策和管理提供依据，以适应瞬息万变的信息化时代的要求，避免重大的管理和决策失误。
第四章发展计划与融资规模
根据公司着力打造现代化、国际化加工产业平台的发展目标，“海湾产业园”的建设与发展是我们全部发展规划中的首要目标。
根据公司的总体规划设计，整个海湾工业园区总占地面积500亩，即333,333平方米，
建筑占地134,180平方米，容积率为0.59，绿化率为35%，园区总建筑面积为220000平方米，其中标准工业厂房18栋，共130000平方米，总装厂房2栋共16,128平方米，员工宿舍及生活配套设施55,360平方米，员工餐厅7,000平方米，综合办公楼和研发中心15,000平方米，总投资约4.9亿元人民币。
一、“海湾产业园”首期建设投资与未来建设投资情况(表格略)
二、融资规模
鉴于“海湾产业园”建设和营运发展的需要，未来我公司需融资约*****万元人民币，其中通过股权融资60%(希望融资的对象包括：可提供资金的个人或企业、捆绑或借壳上市融资等)，另外40%拟通过公司资产抵押借款、担保借款、互保借款、贴现、押汇、打包及补偿贸易等方式解决。
三、融资用途
1、建设“海湾产业园”，扩大生产能力,改造/添置生产设备及先进的质量计量检测仪器和设备;
2、公司营运所需的流动资金,以扩大生产规模,开展物料大批量采购及成品安全库存、周转、客户账期支持等;
3、进一步加强市场推广、营销网络建设及售后服务体系建设;
4、添置产品辅助研发设计设备，开展新技术、新设备、新工艺的引用开发、储备，并加大与国外产品研发合作伙伴的技术合作，争取开发更多适应市场需要的产品等;
5、开展招标及现金支付采购，大力降低直接材料采购成本。
有关合资合作、战略投资的具体方式与细节另行制定或商讨。
第五章财务分析与风险控制
综上所述，我们的强势主要表现在：
1、拥有20余年机电、五金加工制造经验，凝聚和培养了一支强有力的制造业管理团队;
2、拥有完备和成熟的机电、五金加工制造技术，为生产加工高品质产品奠定了坚实的基础;
3、拥有国际化的大型产业园，生产加工能力不断提升，发展空间大，为大批量、规模化生产创造了良好的条件。
弱势则主要是没有自主研发、自主品牌的产品，依赖性强，容易受到国际贸易保护主义和客户流失的制约和影响。
但在全球化不断发展和国际加工产业大规模转移的今天，我们的机会总是大于挑战，而且与我们建立了产销战略联盟关系的客户，都是当今世界级的大型跨国公司，具有经济实力强、订单稳定、业务量大的特点。同时，作为世界经济主要推动力量的美国，近年来一直处于稳定增长时期，消费能力和水平不断提高，加上烤炉等耐用消费品因转移到中国生产，产品成本和市场销售价格大幅度降低后，购买群体和市场规模不断扩大，逐步走入中低收入家庭，这无疑为我们创造了更大的商机和广阔的市场空间。从下述图表中更可清楚看出相关产品的市场前景：(分析图略)
近年来，随着国内加工产业的深入发展，具有一定生产加工能力的企业不断涌现，但基本上以中小企业为主，具有和我们同样规模的企业却并不多。跨国公司虽然不可能把所有的鸡蛋放在一个篮子里，但也不可能找很多企业来分散加工一个订单，这不符合跨国公司的效益、成本原则。由于他们的订单大、品质要求高、交货期短等因素，决定了他们只能选择规模大、品质保证能力强、生产工艺、技术、设备成熟、先进的企业进行合作。
一、未来五年主营产品产值预估：(表格略)
二、主营产品成本、利润空间分析：(金额：人民币)(表格略)说明：根据产品生产规模、原材料成本、生产制造常规费用、管理费用及国家与地方税收法规、标准、产品市场价格，并参考现行同类产品订单价格等因素估算产品经营成本、销售收入与赢利空间。
二、未来五年静态资金流量分析：(万元人民币)(表格略)
说明：根据公司未来发展所需融资额度、借款偿还期限、计划流动资金使用情况、银行存贷利率变化情况与现行政策等估算未来静态资金流量。
三、风险控制
在风险控制方面，我们认为，任何投资都存在风险，关键是对产生风险的各种因素是否处于可控制的范围，从我国目前的政局和我公司所处的地理位置、社会环境分析，在一定时间内尚不会有较大的政治风险和政策风险，也不会出现较大的自然灾害风险和战争风险。相反，目前我国整体政治经济环境是有史以来最好的时期，整个社会处于和谐向上的阶段，特别是近年来，国家和广东省放宽了融资渠道，加大力度扶持民营企业的发展，使我们在“海湾产业园”的建设资金的筹措上得到了有力的保障。
其次，我们的所有产品都由国外大型跨国公司直接下单生产，信用证结算，一般情况下不会产生产品积压而造成不可遇见的损失，这对于确保资金流的正常有效运营起到了非常关键的作用。
三是我公司大型设备大部分采取补偿贸易的方式从国外引进，在一定程度上避免了我们在设备投资上的闲置风险，生产线一启动就有产出，而且还有保证。
四是产品和营销渠道的多元化，使我们完全规避了依赖单一产品、单一客户可能产生的季节性与客户流失的风险，大大增强了我们的市场适应和反映能力。
五是借助与国际大型跨国公司建立产销战略联盟关系，充分利用和发挥跨国公司拥有全球营销网络与品牌的强大优势，避免了我们自己去打拼市场投入大、见效慢，甚至有可能完全失败的风险。
六是借助与国外产品专业研发机构的紧密合作，不仅使我们生产的产品紧跟世界市场的需要，而且用最少的投入获得产品的研发成果，完全避免了自我研发所带来的高投入与高风险。
可以相信，在公司全体股东、职员的共同努力下，在所有合作伙伴、战略投资者、金融机构和各级政府部门的大力支持配合下，海湾国际将如雄鹰展翅，鹏程万里，创造辉煌的未来
篇2：房地产发展公司销售计划管理制度
房地产发展有限公司销售计划管理制度
第一章总则
第一条 为规范部门计划管理，使工作能正常、有序运转，特制订本制度。
第二条 本制度适用于公司内部整个营销系统。
第二章、销售计划的编制
第三条销售计划是各项计划的基础。销售计划中包括整个详尽的销售量及销售金额。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，均要以销售计划为基础。
第四条销售计划的内容
简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：
(一)商品计划(制作什么产品?)
(二)渠道计划(透过何种渠道?)
(三)成本计划(用多少钱?)
(四)销售单位组织计划(谁来销售?)
(五)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)
(六)促销计划(如何销售?)
第五条年度销售总额计划的编制
参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩，结合项目工程进度、销售结点进行编制。
第六条月度销售额计划的编制
根据项目工程进度、相关结点、销售淡季、旺季进行分解，将年度销售计划分解到每月的销售计划。
第七条销售费用计划的编制
根据年度、月度销售计划，结合销售推广进度，确定本年度、月度的销售费用。
第八条促销计划的编制
(一)与销售方法相关的促销计划
1、POP(销售点展示)
2、销售赠品及奖金的支付
3、招待促销会
4、掌握节日人口聚集处促销
5、折扣优惠促销
(二)与销售人员相关的促销计划
1、业绩奖赏
2、行动管理及教育强化
3、销售竞赛
4、团队合作的销售
(三)广告宣传等促销计划着眼点
1、POP(销售点展示)
2、宣传单随报夹入
3、户外广告
4、目录、海报宣传
5、报纸、杂志广告
6、电视、电台广告
7、其他广告
第三章附则
第九条本制度解释权、监督执行权归营销部。
第十条本制度自颁布之日起正式执行，前期相关规定自行废止。
篇3：发展总公司计划、统计管理规定
**发展总公司计划、统计管理规定
第一章 总 则
第一条为更好地适应中国EE发展总公司(下称EE公司)在国家计划单列后新形势的要求，加快转换经营机制，建立现代企业制度，形成产权明晰、权责明确、科学有效的经营管理机制，加强对全系统的计划、统计管理，特制定本规定。
第二章计划管理
第二条EE公司的计划管理体系遵循总公司及所属企业分级管理的原则，各所属企业的计划是制订总公司计划的基础，总公司计划是所属企业各项工作的依据。
第三条总公司综合计划部是全系统计划管理的职能部门，负责制定总公司计划并组织协调各所属企业的计划，各所属企业应根据计划管理工作的需要配备相应人员，并指定计划负责人。
第四条各所属企业根据本单位上年度实际经营状况，制定出切实可行的年度计划、于每年一月三十日前报送总公司计划部。年度计划内容主要应包括年度经营计划、商品进出口计划、项目投资计划等。
第五条对于各专业公司上报的年度计划，总公司计划部提出具体指导意见，并于每年三月底前正式批复下达，作为年终考核的主要依据。
第六条总公司计划部根据国家对EE公司下达的任务和各所属企业上报的年度计划，汇总、编制总公司年度发展计划草案并提交总公司办公会讨论、审定。
第七条总公司年度发展计划内容包括总体经营计划、商品迸出口计划、项目投资计划、资金使用计划、培训计划等。
第八条每年四月底前和八月底前各经贸公司应填报上半年和下半年《出口配额追加计划》和《纺织品配额追加计划》，由总公司计划部统一汇总、平衡，上报经贸部。
第九条每年九月初，各经贸公司应填报《配额和特定限量登记商品进口计划);各项目公司、子公司应填报《商品住宅建设投资计划》、《限额以上技术改造项目计划》和《利用外资计划》等，上报总公司计划部进行汇总分析后，统一报送国家计委。
第十条每年十月初，各经贸公司、子公司应填报下一年度《出口总值计划》、《出口收汇计划》、《出口配额计划》及《对原苏东国家易货贸易出口计划》等，上报总公司计划部，汇总后统一报送经贸部。
第三章 总结、考评
第十一条总公司计划部对总公司和各所属企业计划的执行情况定期进行检查。对总公司的计划完成情况原则上每半年检查一次，对各所属企业计划完成情况年终检查一次。一旦发生重大偏差应及时查明原因并采取措施，。以纠正，或根据新的情况及时调整、修订计划。
第十二条各所属企业应根据本单位当年计划执行情况，做好年度总结工作，于每年一月三十日前报送计划部。
第十三条总公司计划部根据总公司计划完成情况及各所属企业年度总结情况做好总公司年度总结工作，并于每年二月十五日前报送总公司领导。
第十四条总公司计划部根据对各所属企业计划执行情况的检查结果和各所属企业年度总结情况，会同人事本部、财务本部对所属企业进行考核。
第十五条对计划执行情况较好的所属企业将给予一定的物质奖励;不能完成计划指标者，将区分不同情况，对主要负责人进行经济处罚直至撤销职务。
第四章 统计管理
第十六条为了充分发挥统计信息和统计监督的作用，总公司计划部负责组织EE系统年度基本情况统计和对外贸易业务的月度统计工作。
第十七条EE系统年度基本情况统计工作由总公司计划部会同总公司投资管理部、财务本部、人事本部及办公室共同完成。统讨范围包括EE系统各专业公司、子公司，统计内容包括迸出口、生产经营、财务、投资、人员结构等。
第十八条各所属企业于每年一月底前将年度基本情况报表上报总公司办公室，办公室收齐报表后按报表内容分送给总公司各有前部门。有关部门整理汇总后，于2月10日前送总公司计划部。进行整体汇总后，于2月底上报总公司领导。
第十九条各经贸公司每月须填报(进出口贸易合同执行情况统计表调各子公司每月须填报《进出口贸易情况统计表)，于每月5日前上报总公司计划部。
第二十条进出口业务统计范围、统计基本原则、统计原始凭证、贸易方式统计原则。商品价格等应遵守《中华人民共和国对外贸易业务统计制度》的规定和总公司的有关要求。
第二十一条各所属企业应配备相应统计人员(条件不具备的，可由计划管理人员兼职)。统计人员必须严守秘密，妥善保管统计资料，未经总公司领导批准，不得擅自对外泄露秘密，否则将对当事人进行严肃处理。
第二十二条凡总公司下发的要求填报的统计报表，各所属企业统计人员应按照报表制度中规定项目和指标认真如实填报，并经本单位领导审核签字和加盖公章后，按时报送。逾期不报的，总公司将给予通报批评直至追究单位领导责任，并在年终考评时给予处罚。
第五章 附 则
第二十三条本规定由总公司综合计划部负责解释。