市场营销中心职位说明书

　　科技公司营销总监职位说明书职位说明书

　　职位说明书

　　编制： 审核：

　　批准： 存档：人事行政部

　　职位名称：营销总监 所属单位/部门：营销中心

　　职位编号：

　　任职资格

　　1、基本条件： 学历：本科及以上 年龄：28岁～40岁 性别：不限

　　2、专业素质：拥有全球视野和国际化背景，具备战略管理、战略合作、战略市场营销的系统知识，有较强的领导力、凝聚力、控制力和跨文化沟通能力;

　　3、经验/技能：具有中型以上企业营销副总或跨国公司相关任职经历，并有良好的经营业绩，善于整合多产品线机制下的市场资源;熟悉跨国公司或大中型企业项目管理、高层公关和市场运营模式;

　　4、思维素质：熟悉全球IT行业产业链和全球市场格局及相关资源、具备深刻的市场洞察力;

　　5、行为/性格倾向：较强的人际交往能力和团队合作精神，极富激情;

　　6、职业道德：良好的道德品质及工作责任感;

　　7、其 他：具备较强的市场规划、产品规划和情报搜集分析能力，多年国际市场团队、销售团队管理经验及培训经验。

　　职责权限

　　工作职责:

　　1、负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、 业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作;

　　2、统领具有多个产品线的市场营销体系，开拓全球市场并取得目标市场份额，实现品牌建设目标，制定并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果，并对公司市场营销体系的总体业绩(软指标和硬指标)负责;

　　3、制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的营销策略。对公司重要客户，总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效;

　　4、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

　　5、引导和控制市场销售工作的方向和进度，宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展;

　　6、建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。

　　工作权限：

　　1、公司战略及企业架构、运营模式建议权;

　　2、市场营销战略制定及实施、督导、人员选聘、人员考评权;

　　3、各运营部门资源整合、协调、绩效评估权

　　4、营销总体预算制定权;

　　5、申诉权。 关键业绩指标及权重：

　　1、销售目标完成率(15%)

　　2、平均毛利率达成率(10%)

　　3、规范并建立系统化营销策略(30%)

　　4、战略合作(5%)

　　5、建班子、搭框架、在营销体系内搭建营销服务模式，有效联动的运作体系(20%)

　　6、制度和流程的建设、管理(15%)

　　7、学习与提升的质量能否与战略目标匹配(5%)

　　基本工作条件：

　　1、手提电脑1台(可上网)

　　2、固定电话1台

　　工作难点、重点： 公司整体战略市场体系的建立，运营模式的有效实施，营销团队的搭建

　　报告与指导关系

　　职位通道

　　向上负责：总裁 向下指导：市场部经理，销售部经理

　　可晋升的职位： 副总

　　培训方向/重点： 公司整体战略的规划，高级团队管理，宏观经济理论

　　说 明： 1、本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制，经员工确认、部门审核、主管领导批准后执行，并作为指导、奖励员工、绩效管理的基本依据。

　　2、工作内容、工作环境变化以及个人等原因，职位内容应及时修改和完善。

篇2：公寓酒店项目销售总监(经理)岗位说明书

　　公寓酒店项目销售总监(经理)岗位说明书

　　职务名称：销售总监(经理)

　　直接上级：总经理

　　直接下属：销售主任、文员、美工

　　岗位本职：收集市场信息，全方位细分市场，制定可行性销售计划。

　　工作职责：

　　1、积极努力地接触和考察市场，为营销具体运作方案的决策准备充分的依据，并将信息及时准确地反馈给公司，为战略决策提供依据。

　　2、制定销售计划，经总经理批准后组织实施，并经常向总经理提出新的销售策略，以适应市场环境的变化，保证业绩稳步上升。

　　3、对销售部员工的工作进行合理分工，保证整个部门的工作有序、有效、协调地进行。

　　4、对工作中可能会遇到的突发事件或寻常情况制定相应的预防和应急处理方案。

　　5、安排并陪同重要客户参观、了解公司设施和服务。

　　6、保持并扩展现有的销售渠道，开发新的销售渠道。

　　7、在部门内外建立并保持有效的工作环境和协调的群体关系。

　　8、建立重要客户的档案资料。

　　9、做好重要客户的接待工作，拟定接待计划，确保接待工作顺利进行。

　　10、确保销售计划的顺利进行。

　　11、负责决定全年广告计划，使广告费用合理分配，拓展最大的客源市场占有份额。

　　12、代表公司积极参加与销售有关的各种社交活动及宾馆、写字楼系统的有关展销会等。

　　13、与新闻单位及各有关单位保持亲切关系，不失时机地宣传和树立公司社会形象。

　　14、监督、管理并培训部门内员工，审核员工表现，并给予适当的奖励与处罚，以此激发员工的工作热情。

　　主要权力：

　　1、有权对销售网络的系统管理。

　　2、有权安排及调整本部门员工的日常工作。

　　3、根据市场的信息反馈，有权适时制定销售计划。

　　4、对公司整体的经营目标计划有参与决策的权力。

　　考核条例：

　　1、是否能创造性地开拓工作;

　　2、是否有很强的沟通能力;

　　3、是否有高效率的判断、决策能力;

　　4、是否遵守公司的一切规章制度;

　　5、是否听从公司领导的指示和一切工作安排;

　　6、是否有很强的敬业精神和高度的责任感;

　　7、是否能经常注意提高部下的劳动积极性，及时调整工作方式，以此提高工作效率;

　　8、是否有很强的市场分析能力;

　　9、是否具有创新意识;

　　10、是否能制定及实施高效可行的销售计划;

　　11、是否能持续稳定地推动销售增长。

篇3：房地产公司市场总监岗位说明书范本

　　房地产公司市场总监岗位说明书范本

　　岗位名称：市场总监 岗位编号0201

　　所在部门：岗位定员1

　　直接上级：总经理所辖人员

　　直接下级：投资发展部、营销策划部

　　本职：

　　负责本公司房地产开发业务中投资管理、策划和销售等市场方面工作，在工作中对总经理直接负责

　　职责与工作任务：

　　职责一职责表述：主持项目经营开发管理工作

　　工作

　　任务组织研究、拟定房地产业务发展规划和投资发展报告

　　组织项目前期市场定位和可行性报告的撰写

　　组织项目整体策划和销售方案的制订工作，送总经理审批

　　负责项目销售推广活动的展开和落实

　　职责二职责表述：组织拟订房地产开发业务管理制度和公司项目开发机构设置

　　工作

　　任务负责制订开发管理各项制度，整合业务开发流程，划分部门设置

　　向董事长、总经理提出房地产开发公司各部门经理人选

　　会同人事主管部门对上述各部门业务人员进行聘用、绩效考核

　　职责三职责表述：主持项目经营开发日常管理工作

　　工作

　　任务负责签署项目营销工作日常行政、业务文件

　　定期向总经理汇报日常工作情况，

　　在得到总经理授权下，负责处理项目营销工作中的突发事件，

　　职责四职责表述：负责公司营销和投资管理方面的全局工作

　　工作

　　任务负责公司项目策划和营销方面的各项具体工作

　　负责审核项目具体策划方案和具体活动推广预算

　　职责五职责表述：由总经理授权处理的其他重要事项

　　权力：

　　项目整体营销计划的制订权和实施权

　　解决项目营销工作中特殊事件和重大突发事件的临时授权

　　具体工作开展的决策权

　　对部门计划执行结果考核奖惩有决策权

　　对具体策划活动方案和费用预算有决策权

　　工作协作关系：

　　内部协调关系主管工程副总经理、策划部、销售部

　　外部协调关系广告公司、房地产主管领导单位等

　　任职资格：

　　教育水平大学本科以上学历

　　专业经济管理专业、房地产管理专业及其他相关专业

　　培训经历市场策划培训、项目策划培训、财务培训、房地产业务培训及其他

　　经验3年以上相关工作经历

　　知识具备相应的管理知识、经济学知识、房地产专业知识、市场策划学知识、财务知识

　　技能技巧熟练使用MicrosoftOffice专业办公软件

　　具有一定的领导能力、判断与决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力

　　其他：

　　使用工具设备计算机、一般办公设备、网络

　　工作环境办公场所

　　工作时间特征正常工作时间，根据工作情况加班

　　所需记录文档公司文件、汇报文件或报告、规章制度等

　　备注：

　　副总经理由总经理提名,报董事会批准任命，其工作对总经理负责

　　定期向总经理汇报营销工作情况和后期工作思路