A、营销总监
1.直接上级:公司总经理/项目总监
2.工作职能
负责公司营销工作及管理制度的组织、制定与实施,掌握客户信息,监控回款。
1)负责项目整体营销计划的制定与实施。
2)负责项目整体管理制度的制定与实施。
3)负责市场开发和客户发展计划的制定、实施,定期做出可行性报告。
4)负责市场营销中价格定位的商务谈判。
5)与财务部共同完成贷款回收。
3.职务权限
1)部门工作的领导权。
2)对本部门人员业绩的考核权及岗位调动权。
B.营销副总监
1.直接上级:营销总监
2.工作职能
配合营销总监实施营销计划及销售节奏的调控,掌握客户信息,协助监控回款。
1)协助项目整体营销计划的制定,负责销售现场管理。
2)协助营销总监进行市场开发和客户发展计划的制定、实施,定期做出可行性报告。
3)协助营销总监进行市场营销中价格定位的商务谈判。
3.职务权限
1)销售现场的管理权。
2)本部门人员业绩的考核权及岗位调动建议权。
C、销售经理
1.直接上级:营销总监
2.工作职能
1)负责销售现场的日常管理及人员排班表,拥有对销售人员招聘、奖罚、解聘的建议权。
2)分析市场状况,(来自:www.pmceo.com)正确做出市场销售预测报告。
3)汇总市场信息,提报改善建议,配合营销策划的日常工作。
4)根据销售预算进行成本控制,降低销售费用。
5)参与重大销售谈判与签订合同。
6)组织建立、健全客户档案。
7)向直接下级授权并布置工作,定期向总监述职。
8)负责销售部人员工作程序的培训、执行、检查。
9)受理直接下级呈报的合理化建议并按照程序处理。
10)负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行。
11)关注所辖人员的思想动态及时沟通解决,及时对下级工作中的争议做出裁决。
12)团结销售人员,协调销售人员之间的关系,处理客户跟进、成交等方面的纷争或提请营销总监解决。
13)定期安排销售人员踩盘,了解热销楼盘及周边楼盘资料,做好市调总结,上交营销总监。
14)每周召开一次周例会,召集所有销售人员参与,总结本周存在问题,分析每位销售人员的优缺点,预定下周销售目标。
3.职务权限
1)销售现场的管理权。
2)本部门人员业绩的考核权及岗位调动建议权。
D、销售主管
1.直接上级:营销总监、销售经理
2.工作职能
1)服从销售经理安排,协助销售经理做好售楼处日常工作。
2)协助销售经理做好前期市调工作。
3)协助销售经理做好销售人员的上岗培训。
4)协助销售人员和见习销售人员做好楼盘销售工作。
5)收取销售人员和见习销售人员填写的客户来访登记表,汇总交销售经理。
6)负责客户档案的建立工作。
3.职务权限
1)协助销售经理进行销售现场管理;
2)销售现场的执行权、销售调控的建议权。
E、销售员/置业顾问
1.直接上级:销售经理
2.工作职能
1)熟练掌握本项目的业务知识
2)建立并处理好与客户的关系,保持良好的形象。
3)及时进行客户入场、成交、电话接听以及客户登记等资讯输入记录工作。
3)处理客户跟进、成交等方面的纷争或提请销售经理解决。
4)服从销售部的统一纪律及管理,负责自己销售工具的完整,自觉保持销售现场的清洁。
5)根据自身在销售中遇到的问题,随时向销售经 理汇报、建议。
6)严格按照轮换制度接待上门客户,注意加强自身销售技巧的学习和经验总结。
7)维护销售部同事之间的团结。
8)遇到超越自身权限的或不清楚的问题,及时提请销售经理解决,杜绝对客户超范围承诺。
3.职务权限
销售现场的执行权、销售调控的建议权。
F、行销员/促销员
1.直接上级:销售经理/主管
2.工作职能
1)熟练掌握本项目的业务知识
2)建立并处理好与客户的关系,保持良好的形象。
3)及时进行项目推广所需的各项工作,向客户推介项目。
4)服从销售部的统一纪律及管理,负责自己销售工具的完整,自觉保持销售现场的清洁。
5)根据自身在销售中遇到的问题,随时向销售经理汇报、建议。
6)维护销售部同事之间的团结。
7)遇到超越自身权限的或不清楚的问题,及时提请销售经理解决,杜绝对客户超范围承诺。
3.职务权限
项目推广区域的执行权和建议权。
G、办公文秘
1.直接上级:项目总监、营销总监、销售经理
2.工作职能
1)负责每天销售部人员轮休、考勤的登记及统计。
2)负责销售部人员工资结算、佣金统计及销售费用的核算与发放。
3)负责公司文件处理、会议记录、资料输入等文案工作。
4)协助公司进行销控,5、统计成交客户资料。
6)协助统计、收录、整理客户档案。
7)采购、核发办公用品。
3.职务权限
对销售费用、员工工资及考勤实施监督。
H、销售文员
1.直接上级:销售经理
2.工作职能
1)协助销售经理完成销售现场、到访客户及进线电话资料统计。
2)协助销售经理完成每天销售部人员动向的登记及统计。
3)负责协助销售经理进行销控并统计购铺客户资料。
4)负责协助销售经理管理销售人员轮换制度的执行。
5)负责协助销售物料的准备工作及相关后勤保障。
3.职务权限
对销售人员轮换及人员动向实施监督。
篇2:商业街免费促销营销活动场地使用协议书
商业街免费促销营销活动场地使用协议书
甲方:东莞市**实业发展有限公司
乙方:广州市好又多(天利)百货商业有限公司**分公司
为共同繁荣**步行街,就乙方在中心广场举办活动一事,甲乙双方达成以下共识:
一、甲方免费或收费提供中心广场或街面、文化广场给乙方开展活动。为搞活步行街,由20**年11月1日至12月31日,甲方可免费给乙方促销,时间及地点根据甲方各时期排期扦插而定。
二、活动类型:1、店内文娱活动 2、厂商(促销)活动 3、其他
三、乙方需使用步行街中心广场或街面进行活动时,以书面形式提前七天向甲方申请,申请文件包括:申请书、活动案(时间、占用时间、活动地点、活动形式、所派发之赠品、请求协助事项)、涉及活动商品之相关证明文件。
四、乙方向甲方呈送申请书后,甲方需于呈送文件之次日以书面形式回复批示意见。
五、如甲方对活动案有修改建议,双方应本着友好合作之原则,对违反甲方工作原则的事项,应尊重甲方建议。
六、为求活动达到效果,在甲方批准后,乙方于活动三天前提供广播稿给甲方在步行街内定时广播宣导,且每天广播不少于8次,活动稿内容由双方友好协商拟定。
七、乙方负责中心广场活动期间之安全、清洁工作,不影响步行街之正常运作。
八、本协议书有效期为三年,有效期内,甲乙双方任何一方需提出意见或解除协议,应提前一个月以书面形式通知对方。
九、协议书一式两份,均具在同等法律效力,经甲、乙双方代表签字后即时生效。
十、双方就此协议发生争议,应友好协商解决。
甲方:东莞市**实业发展有限公司乙方:百货商业有限公司**分公司
甲方代表: 乙方代表:
联系电话:联系电话:
篇3:楼盘收楼营销活动承包协议
楼盘收楼营销活动承包协议
---z市家装文化课堂走进z
甲方:_________(以下简称甲方)
乙方:_________(以下简称乙方)
z.z,项目位于z市z大道西侧、z局以南、z大道北面,内设商场、餐饮、娱乐等功能。z.z是唯一建筑在CBD三心交汇点之上,傲居z中央商务区、中央酒店区、中央城区之核心,周边更有完善配套,及优质滨海教育圈,众多五星级酒店环绕,将打造成z新城市中心综合高端地标性项目。其将自然资源合理分配开创了z园林“立体水景艺术”的审美先河。z.z,彰显CBD峰层领袖风范,凭借其对国际水韵风情的独到理解, 2300㎡峰层社交会所、z罕见气派户型处处体现大家风范:z.z,成就建所未见!
一、为了更好的服务广大的z业主朋友,更加形象真实的体现家装文化课堂,给业主提供更多增值服务。乙方承包甲方活动包含内容如下:
①、乙方配合甲方进行现场布展,并提供优秀设计作品展示、设计师现场手绘功底展示、家装免费咨询、家装材料展示等活动,乙方将与业主面对面交流户型;
②、乙方每周日上午9:30--11:30,下午3:00--5:00集中客户参加课堂知识讲座,提供业主更多的装修知识及如何智慧选材。
二、为了本次活动能够顺利进行,乙方应做到以下几点:
①、讲文明,讲礼貌积极引导、服务业主,体现品牌公司与高档楼盘给业主带来的尊贵感受;
②、积极配合甲方顺利完成本次收楼活动,服从楼盘物业人员管理,服从规章制度规定。遵守楼盘安全准则。爱护物业财产,物品损害照价赔偿;
③、现场展位布展整齐规范,活动布置15个3m*3m规格展位;(展位布置详见附件1)
④、本次活动承包费用共计:(人民币)¥元整。
三、活动地点:四、活动时长:一个月
五、付款方式:签订合同时交定金元整(人民币)¥元整。
甲方(签章):乙方(签章):
签字代表:签字代表:
日期:年月日日期:年月日
备注:本协议一式三份。
附件1:
以下是z市家装文化课堂走进z活动现场计划展位位置,活动共布置15个3m*3m规格展位;现场考察每个规划场地足够布展,尺寸以现场为准。此次布展以方便物业工作开展,不阻碍业主正常通行为原则,整体规划,布展规范为目的。共同努力体现高端楼盘带给广大业主的尊贵享受!