篇2：房地产公司销售代表岗位工作职责

　　房地产公司销售代表岗位职责

　　1、在遵守公司核心价值观前题下，认真执行公司各项规章制度和具体工作安排。

　　2、在操作规程范围内独立完成楼盘销售以实现创收，完成年度创收及效率指标。

　　3、熟记销售楼盘有关资料，通过项目经理的考核方能上岗接待客户。

　　4、热情接待每位客户，了解客户真实需要，提出购房方案，并回答任何有关购房的问题。

　　5、完成购房手续，签署《商品房买卖临时合约》，必要时须协助签署《商品房买卖合同》，填写要工整、准确。

　　6、认真做好客户登记，及时跟踪服务，提高成单率和月创收额，成单率标准为%，月创收额标准为万/月。

　　7、及时上报《客户成交档案表》，做好售后服务，如协助办理按揭、入伙等事宜。

　　8、负责保持售楼处形象达标（见售楼处达标标准），不得睡觉、聊天、煲电话、看无关业务书报来打发时间，保持良好的工作状态。

　　9、上班着公司统一制装，说话文明大方，不卑不亢，保持良好的职业形象。

　　10、对小业主不做任何超标准、超范围承诺，尊重开发商，未经项目经理许可不直接与开发商联系。

　　11、持专业服务工作状态，同事相互团结、尊重团队配合，互帮互学，共同进步，做好义务接待工作。

　　12、工作中遇到不明白的事宜，及时与项目经理沟通，项目经理解决不了的事及时上报至区域经理或更高层领导。

　　13、维护公司形象，严格保守公司资料、信息、规程、制度以及业务类信息。

篇3：地产项目异地案场经理岗位工作职责

　　地产项目异地案场经理岗位职责

　　（2） 主持案场售楼处的整体工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责与开发商协调工作，完成公司下达的销售任务。

　　（3） 协调与开发公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”。

　　（4） 参与制定开盘前的准备工作时间节点表。

　　（5） 制定产品的价格体系表（底价、表价、扣率、回报方式等），上报部门经理审批。

　　（6） 参与售楼处开盘前的包装定位、硬件配置、产品包装定位（包括产品内外部装修材料，环境、配套等向开发商提出书面形式建议，开发商盖章确认后存档），并按时间节点监督。

　　（7） 组织实施项目年度工作和销售计划。

　　（8） 按照公司文件规定，拟定的案场基本管理制度。

　　（9） 参与拟定案场佣金提成及奖励方案，并提交公司上级主管领导审批。

　　（10） 制定案场置业顾问的招聘、教育与培训计划，进行案场岗位培训。

　　（11） 负责组织案场所在地的房地产销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态，跟踪把握市场行情，及时提出合理的整体促销计划和方案，认真组织和努力完成项目的销售工作。

　　（12） 负责和上海展厅工作的对接，销控的对接（在每次大定前要与上海展

厅确认方可落定签约）的工作。

　　（13） 与开发商制定上海看房团的接待流程表（车辆配备、看房安排、住宿安排、吃饭活动时间安排、案场内外布置等），跟踪人员确定。

　　（14） 在上海组团看房前三天需向上海展厅项目负责人要求提供书面看房接待联系单（看房时间、看房人数、接机车辆要求、联系方式、客户性格、所关注问题、案场注意事项等），看房联系单一份案场留底一份上报开发商进行安排。

　　（15） 每次在接待好看房团后，第一时间信息反馈给公司上级领导并把客户看房情况以书面形式报给上海展厅项目负责人。

　　（16） 起到公司和开发商之间的桥梁作用及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好案场的各项服务工作。

　　（17） 与上海展厅一起完成销售统计与分析报表，如开发商需要，要通过部门上级领导同意后方可给予。

　　（18） 负责售出单位认购书、合同的签收及审核。

　　（19） 制定实施案场备用金使用计划及使用明细，每月以表格形式在OA上报给部门领导及办公室，严格控制销售成本。

　　（20） 按照合同规定，完成阶段项目销售佣金结算表上报公司领导审批，并负责佣金结算程序中与开发商的协调工作。

　　（21） 负责对案场置业顾问进行培训和管理，根据实际工作情况向公司建议奖励、留用、处罚及解聘案场置业顾问。

　　（22） 作为公司的窗口及时向上级汇报开发商的心态与动态情况，让公司能第一时间掌控。

　　（23） 对开发商确认的书面文件进行归档。（费用、广告文字、销售方案合同文件、税费等，只要是须开发商确认的书面文件）

　　（24） 对销售现场进行实时监控，服从领导的工作安排，协调好上下级关系。

篇4：地产项目异地案场销售主管岗位工作职责

　　地产项目异地案场销售主管岗位职责

　　（1）协助案场经理做好案场的日常管理工作在案场经理探亲或不在案场时能承担案场经理的工作。

　　（2）负责监督、协调置业顾问之间的关系，并指导置业顾问的销售工作。

　　根据楼盘具体情况，每天向案场经理汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。

　　（3）负责案场考勤，统计销售日报表。

　　（4）收集、整理有关销售资料，并每周每月协助案场经理完成销售统计。

　　（5）参与销售业务及周、月的电脑统计分析，现场销售客户记录的收集与汇总，每月将客户统计资料（如每天前往案场的人数、来电次数、成交记录、备注、分析表）交案场经理.

　　（6）注意与开发商财务部的工作协调，协助案场经理做好佣金的结算工作。

　　（7）根据楼盘的实际情况情况和客户的有关正常合理化问题和建议,及时整理上报案场经理并尽快处理。

　　（8）负责及监督置业顾问的每日排班及轮值工作。

　　（9）负责及监督案场置业顾问和客户的纠分，处理职责范围内的突发事件，协调处理客户关系。

　　（10）执行销售经理安排的其他工作。

　　（11）每月或定期向案场经理提交个人工作总结及工作计划。

　　（12）协助销售代表完成有难度的销售工作，控制案场SP活动。

　　（13）负责一般事务的联络工作，与开发商的相关部门及土地、房产局的业务联络。

　　（14）协助开发商办理房产证，土地证等相关工作。

　　（15）督促销售代表的工作，按公司计划完成公司制定的销售计划，保证高质量的接待服务

　　（16）把外部信息及时汇报到销售中心。

　　（17）定期召开例会，进行培训，记录。

　　（18）负责档案管理，起草审核当前销售业务的认购书、合同、通知、传真等文件，处理往来函件。

　　（19）潜在客户资料统计管理。

　　（20）价格系统的调整（如价目表、付封款方式）。

　　（21）负责会议纪要的记录及督促落实。

　　（22）负责办公设备、文具的保管和发放。

　　（23）据合同规定制定客户应缴楼款金额及时间表，并落实到具体置业顾问，监督催款情况。

　　（24）负责购销合同的申领及客户关系处理、个别事件的应变协调。

　　（25）展销期或活动协助策划部的宣传推广活动。

　　（26）负责按揭的准备工作及办理。

　　（27）负责案场和上海展厅购房合同的准备。

篇5：地产项目置业顾问岗位工作职责

　　（1）掌握楼盘的结构、功能、技术指标及工程造价，能给客户提供合理化建议，并熟练地回答客户提出的问题。

　　（2）善于言辞而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好的关系，为企业和产品树立良好的形象。

　　（3）服从工作安排，工作积极主动，有开拓精神，能不失时机地推销企业楼盘。

　　（4）代理法人与客户签订业务合同，并及时将合同上交售楼主管审核后执行。

　　（5）努力做好售后服务工作，树立良好的企业和楼盘形象，提高企业和楼盘的知名度。

　　（6）建立业主档案，经常电话回访业主，反馈业主对楼盘的意见。

　　（7）每天向主管汇报工作情况，定期进行工作总结，并根据市场信息对下阶段工作进行策划，以提高工作的计划性和有效性。

　　（8）负责案场认购书及购房合同的签定并及时催收客户购房款。

　　（9）努力学习知识，扩大知识面，提高自己的社交能力，促进业务水平的提高。

　　（10）对待开发商和客户应主动热情、礼貌、亲切、周到、维护公司形象和声誉，任何情况下避免争吵。

　　（11）熟悉本地房地产市场及周边楼盘情况，熟练掌握自己楼盘的情况，如配套、交通、户型、规划、质量、价格等，能流利解答客户对价格、付款、合同按揭、法律、法规等问题，做到顾问式销售，不误导客户，实事求是，不夸大其辞。

　　（12）认真完成、如实填写客户登记表（如电话次数、来访人数、成交情况、认知途径等），每周日下午5点前交部门主管。

　　（13）通过接待购房客户，了解客户要求，反馈售楼信息给主管或经理，提出销售合理化建议。

　　（14）正确填写认购书，带领客户去开发伤财务部交纳订金，负责提醒客户交纳各期楼款，按时签订房地产购销合同及按揭合同。

　　（15）爱护售楼处财物，以主人翁精神树立成本意识，节水节电，不煲电话粥。

　　（16）自觉维护公司销售机密，切勿将公司的销售情况、价格策略等泄露给竞争对手。

　　（17）定期向销售主管提交个人工作总结。