篇2：房地产公司销售经理职责

　　房地产开发公司销售经理职责

　　销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

　　具体内容分为以下几项：

　　（一）负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。

　　（二）负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。

　　（三）负责业务员工作行为，形象规范管理。

　　（四）负责工作环境卫生监督、管理。

　　（五）负责销售部销售业务管理：定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

　　（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。

篇3：房地产销售经理岗位工作职责(9)

　　房地产销售经理岗位职责（九）

　　1.负责案场接待流程及销售制度的执行、落实

　　2.负责统计整理相关报表、客户档案

　　3.负责带领销售人员维持案场纪律、卫生

　　4.协助总监处理销售工作具体落实工作及一般日常事务

　　5.配合销售总监进行销售准备各项工作

　　6.拟定房屋销售合同补充协议、销售价格折扣管理规定

　　7.主持召开本部销售专员日、周工作例会

　　8.编制《售楼手册》并组织置业顾问学习，熟练掌握项目各种信息

　　9.对销售专员行为规范、销售业务技能、销售礼仪和知识进行培训和管理

　　10.组织销售专员协助完成客户签约、资料收集整理、合同签订、房款催缴等工作

　　11.组织指导销售专员收集准确的客户资料，接待客户投诉

　　12.负责对客户的跟踪管理

　　13.组织销售专员参与外展活动及对外公关营销活动

　　14.指导销售专员填写各类销售报表

　　15.组织市场调研，组织指导销售专员进行市场信息的收集并提交分析报告，为销售政策的编制提供依据

　　16.定期组织统计汇总项目销售信息，编制销售周报表、月报表，提交总结分析意见对销售进行阶段性总结

　　17.配合处理客户投诉工作

　　18.参与交房入伙的组织与筹备工作

　　19.领导交办的其他工作

篇4：谈房地产销售经理职责

　　谈房地产销售经理的职责

　　简单谈一下自己的看法，毕竟我也是销售员一步步走到销售经理的位子

　　其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会

　　首先谈谈销售经理的职务

　　销售经理是介于业务员和销售总监的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体，从而达到团队出击的目的

　　销售经理的职责有很多

　　项目营销策略的制定，各个销售节点的控制，现场的管理与整合等等

　　销售经理应该是个通才，而非专才

　　需要精通房地产策划，广告，销售，管理等诸多学问

　　所以尽量多看，多听，多问，方能自如徜徉于地产的大海

　　1.营销策略的制定：

　　项目营销策略的制定是基于对整个市场的充分了解基础上的

　　了解你的对手：他们卖什么，他们怎么卖的，他们为什么卖得好（或不好）

　　了解你的客户：他们想买什么，他们为什么愿意买

　　了解你的项目：我们卖什么，我们卖给谁，我们怎么卖

　　当销售经理对这些问题的答案都烂熟于胸的时候，行销策略自然不在话下

　　2.销售节点

　　一般根据工程建设进度，项目销售策略、财务控制等方面来制定

　　而销控通常分为四个阶段：认筹期，公开期，强销期和尾盘期:

　　销售经理就要合理的掌控每一个销售节点，使整个项目有计划的进行

　　古人有云：不谋一世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一隅。

　　销售经理其实就是导演，剧本拿来之后，整个项目的各个重点阶段已经了然于胸，那么项目就可以随便玩，执行的过程中要注意不断修正，与时俱进

　　3.案场管理

　　案场管理一般是被认为是最简单的，因为管理是我们从小接触最多的，从出生开始你就被你父母管理，上学被老师管理，上班又被领导管理

　　那么怎么才能做好这件看似简单其实及其复杂的事情呢?

　　一句话：因人而异

　　关于管理的文章实在是太多，在这里我也不想过多赘述

　　最后提醒你一句：在任何时候都要保持冷静的头脑，以应对各种突发事件

　　一点浅见，希望能对楼主有些帮助

　　制定销售计划，努力完成销售任务，及时准确提供市场信息及客户意见，管理好销售团队。销售经理职责：

　　1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

　　2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

　　3、 协助和参与项目销售策划。

　　4、 拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

　　5、 与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

　　培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。

　　7、 拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

　　8、 对销售现场的整www.pmceo.com体监督、管理与控制。

　　9、 制定售楼中心员工的具体管理规章。

　　10、 提请聘任或者解聘本部门员工。

　　11、 及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

　　12、 制定员工的招聘、教育与培训计划。

　　13、 定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

　　负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。

　　及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

　　16、负责售出单位认购书的签收与审核。

　　17.参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

　　18、行使公司和上级授予的其他权利。

篇5：房地产销售经理职责(管理方法)

　　房地产销售经理职责（管理方法）

　　狠抓常规，捆绑管理，整体提高

　　销售管理工作是企业的中心工作，销售质量是企业的生命线。科学的管理是提高销售质量的保证。“狠抓常规，捆绑管理，整体提高”就是我的团队采取的行之有效的科学管理认识方法，下面结合我团队实际谈谈我的管理方法。

　　一、 销售团队管理

　　有一支高素质的销售队伍是做好销售工作的重要保证。加强置业顾问的管理，是规范团队销售的行为，提高置业顾问的必备条件。

　　1、 企业领导遵照“抓班子，带团队，强素质，树形象”有十二字方针，坚持深入一线听置业顾问给客户的讲解，不断发现总结销售工作中的问题，及时给予指导；

　　2、 全体员工实行坐班制。公司制定了《员工考勤制度》对员工的病假、事假、迟到、早退、旷工都做了具体的处理规定；

　　3、 制定了《企业员工纪律要求》和《员工仪表规范》，对置业顾问的仪容仪及日常行为要求，从严规范，以使置业顾问真正的成为客户免费的购房顾问。

　　4、 加强对销售主管队伍的管理；主管是团队销售工作的骨干，主管工作抓好了，团队的销售工作就会有序的进行，企业文法、工作作风就会明显好转，所以主管管理遇团队管理和重点。为加强主管和管理，我们制定了《企业“科学建设优秀员工”评比实施办法》对主管的工作进行量化打分，作为资金津贴的依据。同时，对主管工作中的各方面都提出了具体的要求。

　　5、 企业鼓励员工参加学习制度考核

　　（1）、鼓励员工大练基本工。尤其是新员工，要进行1+1现场极模拟（2）激发员工将自己在实际工作积累的经验，及时和其他的伙伴一起分享。(3)、鼓励员工进行考试（经纪人考试），如果积极参加考试和短期外出培训；企业利用现有资源对员工进行多方面的培训。

　　6、企业针对新员工业务素质不能过硬的现象，采取了以下措施；（1）、新员工见到企业来的时候管理者要和新员工谈话，了解情况，和新员工介绍企业的情况，包括其他同事的情况、其他领导情况，各部门的情况、企业的管事制度和文化，运作模式。（2）、新员工接待客户的时候企业领导要去听他接待客户的介绍，了 解新员工的水平。并和新员工交流自己的经验。也要对新员工进行理论和实践培训；（3）、安排优秀员工帮扶新员工，共同提高，给新员工压担子，提目标，限期完成阶段性的任务指标。

　　二、加强常规性教学管理

　　我们要求全体员工要牢固树立销售为中心的意识，充分认识到销售数量是企业的生命线。必须做到“说词要深、业务要精、接待要活、方法要多，观察要细、成交要多”。

　　1、 首先我们制定了《企业员工工作基本规程》，对接待

　　客户环节作出了具体的规定。每个月的常规考核按照《规程》要求进行评价。对置业顾问的来客登记簿每个月作一次检查，主要包括——来客的基本资料的登记，客户回访记录以及成交率。根据实际了解到的情况，以便及时调整管理方案。

　　2、 制定了《员工业绩考核制度》和《员工违纪处理办法》

　　对员工上班纪律、接待客户的积极性环节提出了具体要求，并每次考核中严格按照规定执行。每次考核之后，都要对考核成绩作认真的分析，总结。这个总结分为个人能力、团队合作精神、领导的引导管理能力，企业要做全面的分析总结，并且召开表彰大会。每次表彰大会上都要表彰一些业绩优秀的、进步大的、综合素质高的员工，每次表彰大会都是一次激发员工积极上进、主人翁意识，增强凝聚力。除了表彰，还要选出优秀员工。每一次表彰会都让员工心动，通过不断激励表彰在团队里面加强学习的氛围。

　　3、 要求员工每次接待完客户之后都要认真反思接待中

　　成功与不足，并写在见客登记本上。接待完客户的反思而不是流于形势，而是是发自内心的。我们把接待完客户之后的总结作为业绩考核内容，纳入《员工绩效考核制度》。所以我的团队都能认真进行接待完客户以后反思、总结，检讨，业务水平得到很大的提高，我们团队一直认为：“检讨、总结，才是成功之母。”因为有的人失败之后很少去分析、总结、检讨。

　　4、《制定了优秀员工考核方案》，含量化考核内容，考核与资金发放办法等。并加强业务水平抽查力度，按月由经理组织工作进行业务水平的考核并进行奖励。根据这个方案，经理每月要在全休员工中通报“六认真”工作检查情况外，还要对各员工对工作作出一次等级评定和奖励。该方案将各员工全体作为一个整体考核，使整个团队成员之间关系和谐，互帮互助，的氛围比较浓厚。

　　三、加强团队常规管理

　　1、主管的确定。确定主管要全面考虑本人的综合素质，选择那些责任心强，管理经验丰富，有爱心，且身体素质好的员工担任。

　　2、争取多方支持，形成管理合力。让员工参加管理团队，共同来管理，让他们知道自己在团队的价值和地位以及知道自己的职责。

　　3、加强对主管管理的考核和评比。我们专门制定了《建设优秀团队评比实施办法》根据该《办法》，每月对主管进行奖励一次，每一个季度对团队进行考核评比一次，评出优秀员工，良好团队，给予团队奖励。通过考核评比促进主管加强团队的管理意识，积极协助经理搞好团队管理工作。使团队的成员之间积极协作，关系和谐，相互学习互帮互助氛围浓厚。

　　四、强化质量考评

　　本着奖勤罚懒，奖优罚劣的原则，制定出了《员工销售质量考核奖励细则》对在接待客户表现力、积极精给予考核，《员工销售先锋模范作用奖励方案》对每一个月销售业绩第一员工给予考核和《员工进升制度》，注重员工个人发展全面评价，给员工一个上升空间。这种评价方案有利于激发员工个体战斗力和团队协作精神，促进团队整体业务技能推进和提高，有利于团队销售工作的展开。

　　“狠抓常规，捆绑管理，整体提高”管理理念的引领下，企业的管理工作不断的完善，工作环境不断优化，员工的素质不断提高，销售业绩不断上升，成交量稳步提升。提高员工的积极性和自发性，增强凝聚力，提高员工主人翁精神这就是我们管理者要做的事情。所以我们的管理方式方法都在向科学迈进。