房地产兵法论专集之十五：假道伐国
孙膑来到韩国见到了申大夫，申大夫急着将他引见给韩王，孙膑考虑此时来韩国的消息还不宜让魏国知道，所以，暂时未去见韩王。后来在探讨韩国军事安全一事时，申大夫还是将孙膑来到韩国的事告诉了韩王，韩王立即召见孙膑，并拜为军师。庞涓得知孙膑在韩国，也故作不知，派使者来到韩国联盟共同对付秦国，联盟会地点设在韩国的成周，同时还请韩王允许魏国人参加盟会时路经韩国的成皋。对此孙膑肯定了魏国另有企图的判断，并以“假道伐虢”的故事警示韩王，所以魏国人直接借路计划失败了。于是魏国就绕道来韩国参加盟会之时，魏王假作劳累过度引发旧病，庞涓提出从近路回国，借路韩国的北方重镇成皋的想法。韩王以为盟约都签订，魏国这么一个大国家不会不遵守原则的，所以就应允了。结果庞涓在回国途中，乘韩国不备，迅速攻占了成皋。然后就向韩王提出：以成皋换孙膑的条件。
其实，在房地产问题上到处都充斥着“假道伐国”现象，究其根本原因，那就是存在严重的经济基础、专业知识，法律擦边、准备心理和信息优势上的不对称，所以导致政府在与开发企业间的盟会，开发企业失去大部分利润上的成皋；开发企业在与购房者及银行间盟会，开发企业也毫不客气的抢占了他们的经济成皋；银行在开发企业和购房者盟会上，胜弱负强，赢小输大；而购房者在总体态势上一直处于被动局面。
我们经常听到有人说：购房者是弱势群体，我不认可这种说法，因为就一个和少数个体而言，兴许是这样，可是就所有优势的综合比较来讲，购房者是最强势的群体，因为所有利益的根本基础，都必须由购买行为来支撑，所有的优势都是在购房者出手的基础上。炒菜掌握不好火候，责任在厨师，而不在于天然气供应商和卖煤球的，也与卖菜的没有任何关系。
如果从传统道德层面剖析来看，包括地方政府在内的开发企业和银行都有不当之处，但是仅是不当而已，上升不到法律的层面，所以这种缺德不缺理的现象还会延续的，如果没有彻底根治的办法，也只能采取防范和以毒攻毒了，除此没有别的办法，把100%的经历用在道德的呼吁上，那就是神经不正常的行为了。
从政府的土地拍卖形式到各项费用的收取；从开发企业的广告宣传到购房合同的拟订；从银行放贷的形式到利率的优惠等，每个环节上都或多或少存在着“假道伐国”的味道，因为，前提都是事先有预谋的故意行为，是经济后果和法律责任的精心设计和准备，轮到购房者的头上也只能是自愿伸出脖子的结果了。
一个现代版的寓言很有意思，说的是一只老虎将军率领着羊兵团，打败了由一只羊将军率领的老虎兵团。以一只老虎对一群老虎，一只羊对一群羊的优劣态势，为何能以少虎胜多虎，而少羊却不能占胜多羊？因为，以老虎为榜样，羊也会提高士气，相反，以羊为榜样，老虎也会士气不振的。在房地产问题上，精良的案例和反复不断的策划及设计被利益集团所采纳了，尽管是少数，可是的确有虎狼之师的勇气，而购房者即便有老虎一般的身躯和勇气，可是往往都愿意跟风，而领头的又很可能是一只绵羊，于是就战败了，虽然“假道伐国”不道德，可毕竟是兵法一计谋，虽然不主张使用，但千万不可不防范呀！
篇2：房地产兵法论专集之十二:趁火打劫
房地产兵法论专集之十二：趁火打劫
庞涓听说孙膑被困在楚国，带着奇珍异宝亲自出使楚国，他十分了解楚王视珍宝胜于自己生命的癖好，并答应将占据楚国的城邑也还给楚王，以换取孙膑。楚王说可以考虑。而后，楚王又要挟孙膑说：如果不答应留在楚国就把他交给庞涓。孙滨告诉楚王，庞涓要的不是他，是《孙子兵法》，有了《孙子兵法》，魏国就会称霸。孙膑答应为楚王抄录一套《孙子兵法》，楚王同意了。庞涓得知孙膑答应为楚王抄录兵法，就进见楚王说：他知道兵法的一些内容，为防止孙膑抄录假兵书欺骗楚王，他可以为楚王监视孙膑，条件是他再把兵书抄录一遍带回魏国，于是，楚王答应了他们各自的要求。
在楚国、魏国和孙膑之间存在着各自需要的内容，可是在以往的情况下，往往都是需要以战争的方式获得或者解决，可是此刻他们彼此之间是又有需求又有困境，所以都不约而同的想到了“趁火打劫”这一计谋来，在各自的利益基础上达成暂时的需求约定，其实，在约定的背后又各自有各自的阴谋。
“趁火打劫”的要点就是：首先要找准对方的要害或者最为强烈的需要，然后再以此相要挟或者交换；其次是必须在特定的时间、地点或情况下进行；最后是交换的内容和条件彼此相互认可等。其实，房地产在更多的情况下都是在“趁火打劫”，以往的捂盘提价，销售代理，冷市热市，讨价还价等，无一不是“趁火打劫”的衍生形式内容。
政府也在“趁火打劫”，先是土地打劫，后是政策打劫，目前又准备民意打劫。政治的航船既要看方向又要会识别风向，通俗一点讲：就是经济基础和民意呼声必须兼顾起来，否则不是船漏底了就是被风浪掀翻了，所以必须见风使舵。就象前一段时期，为了保住GDP疯狂救市一样，结果经过一番折腾劲没少浪费，银子没少花就是不见效果，后来又想说服开发企业放弃暴利行为，结果根本没有人给面子，于是就开始训斥了，接下来肯定要动用强制性手段了，否则就不叫政治了。有很多先例可以说明这些，远有富豪贪官和绅，前有上海大亨张××，最近又有什么斯排名榜上的名角黄××等，在他们身上的确有毛病，但是更多的还是政治需要，想想看，做为商人，特别是中国的地产商人难道还有没毛病的吗？
房企也在“趁火打劫”，趁政治风向和政策的漏洞，趁老百姓抢购房子的大潮，的确狠狠的劫上了一笔财富，其实房地产这活就是开发一次就能吃上一世的买卖，如果想要开发一辈子非撑死不可，所以热市冷市就是规律性的调节，就象春夏秋冬那样是不可抗拒的，在规律面前再折腾都是徒劳的。
银行也扛着储户的钱出来“趁火打劫”了，原本想靠钱挣钱，可是世道不同了，以往那套广播体操似的贷款方式没有人问津了，于是就想趁国家和百姓的火打一把劫，在与房企交换一下眼神后，配合起“假按揭”来了，不管怎么说，只要效益上去了，高管们的高薪酬就能持续下去，即便是将来破产了，损失的也只能是国家和储户。
老百姓也会“趁火打劫”了，看着冷市后的情景恍然大悟了，把以往的被骗的情绪化做愤怒，把愤怒化做力量，把力量都用在捂腰包上了，任凭你房企、房托和黑嘴们如何宣传使诈，任凭金九银十小阳春如何翻新，甚至是张大妈李大爷如何的钢性需求等，就是一个字“看”，还有一个字“等”，气得人家卖房的直叫骂。其实这种“看和等”就是在“趁火打劫”，他们想用自己为数不多的辛苦钱，劫上一户价格合理的房子，劫一回公平哪怕是接近公道也可以，反正他们知道盖出来的房子是必须卖的，开发商人再有本事也不能当面包把它吃了，即便是银行假按揭去了，最终也得再轮回到市场上，那时的价格会更便宜。
房地产可谓是劫难重重了，尽管如此，基本原则不变，那就是优胜劣汰是最终的结果，适者生存千古难更，在这场博弈中无论是哪一方的个体中都有胜出者，只要把握好时机和具体措施，生死贫贵自有依据，瞎眼炮打麻雀，兴许崩下来一个半个的，可是要想成为真正的选手参与竞赛还是不可以的，所以，20**年应该定义为淘汰调整年，但愿您和您的企业别被淘汰出局。
篇3：房地产兵法论专集之十:无中生有
房地产兵法论专集之十：无中生有
庞涓战败回到魏国后是又气又恨，其属下谋士公孙阅献技说：他有办法让孙膑和田忌失去兵权，这样就可以置他们于死地。于是，公孙阅就带着妻眷来到齐国，投奔在齐相邹忌门下，以挑拨离间形式加深了原本就妒忌的邹忌怨恨，于是，便向齐威王进谗言陷害田忌和孙膑，齐王不信。公孙阅就告诉邹忌“无中可以生有”，在多次设计和离间下，齐威王终于听信了邹忌的谗言，决定惩治孙膑。
房地产实际上在很多方面都是围绕着兵法和计谋在角逐，从一级市场的土地拍卖到二级市场的建设开发，甚至到三级的二手房交易市场，无形中拉长了市场环节的交易链条，于是，在很多环节又因利益驱动而产生了若干个“无中生有”。
纵观中国房地产发展历史，“无中生有”的确造就和成全一大批地产商人。首先是：无地也能卖土地，通过关系和特殊渠道，拿国家的土地进行叫卖，在土地低成本高差价的肥厚利润上，进行着完美的官商合作；其次就是无钱也开发，无楼就先卖“地花”。以卖“地花”和“垫资”的形式运作房地产基本上不用本钱，一个项目就可以造就一个甚至N个中国式的富翁，当然也包括很多贪官肥吏。
也许正是这些基因的缘故，房地产始终纳入不了正规的管理范畴，一直以来，很多开发商人都把粗放误认为是豪放；把人际关系的支撑误认为是经营能力和才干；把偶然看成是必然，结果是被现在的必然搞得是不知所以然。商道即为用兵之道，比拼的是强劲和道义；商道亦为医道，必知其强之强，弱之弱也，而绝非是手凉捂手，心冷暖心这么简单。
房地产犯的错误是低级的，认识错误的观点是扭曲的，解决问题的手段是拙劣的，致使错误的态势是持续的。从拼命争拍土地开始就注定了今天的结果，从不懂成本控制这基本形式就注定要伤及资本，从一定意义上讲，房地产这个行业缺少的就是基础底蕴，原因就是市场的准入门槛太低，用“木桶”理论来比喻，应该是：有三分之二的超级“短板”存在。
其实在房地产行业里更不乏邹忌和公孙阅之类的人，我们不妨回顾一下。明明是在暴利下高价房的缆绳崩断了，可是却仍然有很多人扯着半截绳头在使劲；明明是冷市寒冬非说六月飘雪；明明是市场萧条百废待兴，却偏偏呼呀哈的地装腔造势；明明是癌症晚期可偏说偶感风寒，喝碗红塘水就说痊愈了，简直就是造孽呀！
其实，在房地产这个行业里很多人的上半场已经很精彩了，只是下半场的规则变了，所以必须尽快的调整过来，且莫只想到“无中生有”，否则很可能最后就落了一个“空城”计。