房地产兵法论专集之三笑里藏刀
笑里藏刀是三十六计中的第十计，说的是庞涓为了得到孙膑手中的《孙子兵法》，向魏国国王举荐孙膑，当孙膑来到魏国后他就开始暗藏杀机，陷害孙膑，表面上又以同学的感情关心和照顾，当孙膑受镔刑之后又假惺惺地进行安慰和服侍，他的全部真实目的就是要得到《孙子兵法》。此计在兵法中运用的关键在于度的把握，稍有不慎将出现欲速则不达的后果，尽管房地产行业在营销策略上借鉴了兵法中的“笑里藏刀”，可是却频频使用，并且过度纵欲，早就让刀尖把自己破相了。
从房地产销售的环节上，有三笑和三把刀分别藏在其中。一笑精品绝版地界捂盘限量，其实售楼处早已设下利刃侍侯，来一个处理一个，排一队就修理一批，胖的是去油剃膘来个瘦身减肥，瘦的就给你来个剐骨疗毒，美其名曰安居乐业了；二笑楼市还在上涨，有投资的空间和升值的潜力，卖一出户就套牢一家人，卖一出幢就套紧一群人，增值的空间变成空闲的房间，升值的潜力变成了缩水的贬值了；三笑为卖楼小姐们的热情和奔放，大爷大妈被孩子们的搀扶、指点和介绍感动了，拼上一辈子的力气争一把面子，阔老大亨们更是经不住妹妹们的热情骚扰，反正夜总会也是高消费，还不如消费在这里，贵贱也是份家业呀。
刀不见血那是钝刀，流血不掉肉那不是效果，房地产开发的主要性格特征就在于一个“狠”字上，不倾家荡产那就不叫买卖房屋，不套根绳子把你栓到银行的还贷窗口上，那就不是真正的客户。如果说认真反思房地产失误之处的话，主要就是高成本的开发运营和高成本的套路营销模式上，在这些环节上缺少一个度的掌控和在思想上存在一个度的概念，总以为老百姓钱袋子的口应该或者永远向他们敞开，以为购房者的智商基本都是在三、四岁之间呢。
房地产的错误大体分为前期和现在，前期指的是开发阶段，现在指的是营销模式和指导思想，过去的已经成为无法改变的事实，可以列为以往的损失和教训中，不必做过多的在意和计较，房地产企业需要调整和改进的就是营销方面的系列问题、措施和手段，及早创立和推出新的楼市销售模式，在环节、流程和信誉上进行深度拓展，才是房地产营销战略上的根本转变。
篇2：房地产兵法论专集之十二:趁火打劫
房地产兵法论专集之十二：趁火打劫
庞涓听说孙膑被困在楚国，带着奇珍异宝亲自出使楚国，他十分了解楚王视珍宝胜于自己生命的癖好，并答应将占据楚国的城邑也还给楚王，以换取孙膑。楚王说可以考虑。而后，楚王又要挟孙膑说：如果不答应留在楚国就把他交给庞涓。孙滨告诉楚王，庞涓要的不是他，是《孙子兵法》，有了《孙子兵法》，魏国就会称霸。孙膑答应为楚王抄录一套《孙子兵法》，楚王同意了。庞涓得知孙膑答应为楚王抄录兵法，就进见楚王说：他知道兵法的一些内容，为防止孙膑抄录假兵书欺骗楚王，他可以为楚王监视孙膑，条件是他再把兵书抄录一遍带回魏国，于是，楚王答应了他们各自的要求。
在楚国、魏国和孙膑之间存在着各自需要的内容，可是在以往的情况下，往往都是需要以战争的方式获得或者解决，可是此刻他们彼此之间是又有需求又有困境，所以都不约而同的想到了“趁火打劫”这一计谋来，在各自的利益基础上达成暂时的需求约定，其实，在约定的背后又各自有各自的阴谋。
“趁火打劫”的要点就是：首先要找准对方的要害或者最为强烈的需要，然后再以此相要挟或者交换；其次是必须在特定的时间、地点或情况下进行；最后是交换的内容和条件彼此相互认可等。其实，房地产在更多的情况下都是在“趁火打劫”，以往的捂盘提价，销售代理，冷市热市，讨价还价等，无一不是“趁火打劫”的衍生形式内容。
政府也在“趁火打劫”，先是土地打劫，后是政策打劫，目前又准备民意打劫。政治的航船既要看方向又要会识别风向，通俗一点讲：就是经济基础和民意呼声必须兼顾起来，否则不是船漏底了就是被风浪掀翻了，所以必须见风使舵。就象前一段时期，为了保住GDP疯狂救市一样，结果经过一番折腾劲没少浪费，银子没少花就是不见效果，后来又想说服开发企业放弃暴利行为，结果根本没有人给面子，于是就开始训斥了，接下来肯定要动用强制性手段了，否则就不叫政治了。有很多先例可以说明这些，远有富豪贪官和绅，前有上海大亨张××，最近又有什么斯排名榜上的名角黄××等，在他们身上的确有毛病，但是更多的还是政治需要，想想看，做为商人，特别是中国的地产商人难道还有没毛病的吗？
房企也在“趁火打劫”，趁政治风向和政策的漏洞，趁老百姓抢购房子的大潮，的确狠狠的劫上了一笔财富，其实房地产这活就是开发一次就能吃上一世的买卖，如果想要开发一辈子非撑死不可，所以热市冷市就是规律性的调节，就象春夏秋冬那样是不可抗拒的，在规律面前再折腾都是徒劳的。
银行也扛着储户的钱出来“趁火打劫”了，原本想靠钱挣钱，可是世道不同了，以往那套广播体操似的贷款方式没有人问津了，于是就想趁国家和百姓的火打一把劫，在与房企交换一下眼神后，配合起“假按揭”来了，不管怎么说，只要效益上去了，高管们的高薪酬就能持续下去，即便是将来破产了，损失的也只能是国家和储户。
老百姓也会“趁火打劫”了，看着冷市后的情景恍然大悟了，把以往的被骗的情绪化做愤怒，把愤怒化做力量，把力量都用在捂腰包上了，任凭你房企、房托和黑嘴们如何宣传使诈，任凭金九银十小阳春如何翻新，甚至是张大妈李大爷如何的钢性需求等，就是一个字“看”，还有一个字“等”，气得人家卖房的直叫骂。其实这种“看和等”就是在“趁火打劫”，他们想用自己为数不多的辛苦钱，劫上一户价格合理的房子，劫一回公平哪怕是接近公道也可以，反正他们知道盖出来的房子是必须卖的，开发商人再有本事也不能当面包把它吃了，即便是银行假按揭去了，最终也得再轮回到市场上，那时的价格会更便宜。
房地产可谓是劫难重重了，尽管如此，基本原则不变，那就是优胜劣汰是最终的结果，适者生存千古难更，在这场博弈中无论是哪一方的个体中都有胜出者，只要把握好时机和具体措施，生死贫贵自有依据，瞎眼炮打麻雀，兴许崩下来一个半个的，可是要想成为真正的选手参与竞赛还是不可以的，所以，20**年应该定义为淘汰调整年，但愿您和您的企业别被淘汰出局。
篇3：房地产兵法论专集之十:无中生有
房地产兵法论专集之十：无中生有
庞涓战败回到魏国后是又气又恨，其属下谋士公孙阅献技说：他有办法让孙膑和田忌失去兵权，这样就可以置他们于死地。于是，公孙阅就带着妻眷来到齐国，投奔在齐相邹忌门下，以挑拨离间形式加深了原本就妒忌的邹忌怨恨，于是，便向齐威王进谗言陷害田忌和孙膑，齐王不信。公孙阅就告诉邹忌“无中可以生有”，在多次设计和离间下，齐威王终于听信了邹忌的谗言，决定惩治孙膑。
房地产实际上在很多方面都是围绕着兵法和计谋在角逐，从一级市场的土地拍卖到二级市场的建设开发，甚至到三级的二手房交易市场，无形中拉长了市场环节的交易链条，于是，在很多环节又因利益驱动而产生了若干个“无中生有”。
纵观中国房地产发展历史，“无中生有”的确造就和成全一大批地产商人。首先是：无地也能卖土地，通过关系和特殊渠道，拿国家的土地进行叫卖，在土地低成本高差价的肥厚利润上，进行着完美的官商合作；其次就是无钱也开发，无楼就先卖“地花”。以卖“地花”和“垫资”的形式运作房地产基本上不用本钱，一个项目就可以造就一个甚至N个中国式的富翁，当然也包括很多贪官肥吏。
也许正是这些基因的缘故，房地产始终纳入不了正规的管理范畴，一直以来，很多开发商人都把粗放误认为是豪放；把人际关系的支撑误认为是经营能力和才干；把偶然看成是必然，结果是被现在的必然搞得是不知所以然。商道即为用兵之道，比拼的是强劲和道义；商道亦为医道，必知其强之强，弱之弱也，而绝非是手凉捂手，心冷暖心这么简单。
房地产犯的错误是低级的，认识错误的观点是扭曲的，解决问题的手段是拙劣的，致使错误的态势是持续的。从拼命争拍土地开始就注定了今天的结果，从不懂成本控制这基本形式就注定要伤及资本，从一定意义上讲，房地产这个行业缺少的就是基础底蕴，原因就是市场的准入门槛太低，用“木桶”理论来比喻，应该是：有三分之二的超级“短板”存在。
其实在房地产行业里更不乏邹忌和公孙阅之类的人，我们不妨回顾一下。明明是在暴利下高价房的缆绳崩断了，可是却仍然有很多人扯着半截绳头在使劲；明明是冷市寒冬非说六月飘雪；明明是市场萧条百废待兴，却偏偏呼呀哈的地装腔造势；明明是癌症晚期可偏说偶感风寒，喝碗红塘水就说痊愈了，简直就是造孽呀！
其实，在房地产这个行业里很多人的上半场已经很精彩了，只是下半场的规则变了，所以必须尽快的调整过来，且莫只想到“无中生有”，否则很可能最后就落了一个“空城”计。