第一部分：研究部分
第一段：市场调研
一、研究目标与内容。
l区域性房地产行业及竞争对手研究
1、已购房者特征研究
2、目标消费者研究、分析
（1）目标消费者的基本购房特征
（2）目标消费者对目标地区及楼盘的评价
（3）目标消费者购买竞品特征分析
（4）消费者对目标楼盘的认知情况与认知途径
二、研究方法的确定
三、工作计划
四、待购买者调查配额
五、二手咨讯收集
六、费用预算及明细
七、研究品质控制
第二段：项目检示
一、项目的初步设想、目的
二、可行性研究，却是最大不确定性和机动性
三、经济性研究
四、合理性
五、投资决案可行性报告（45个要项检示）
六、筹资状况，制约营销战略的制定
第三段：项目规划、设计检示（四大因素分析）
l规划检视：
一．社会因素
二．家庭因素
三．自然因素
四．指标因素
l设计检视
一．面积趋向
二．功能配置
三．功能分区
四．户型设计
五．设计观念
第四段：环保建筑的设计理念与措施检示
一、自然
二、资源与能源
三、使用周期
四、人类
五、城镇与社区
第二部分：营销战略、计划制定
l战略部分：
一、市场：
目标市场区隔
（1）细分市场
（2）行业细分
二、外部环境
1、社会环境
2、法律环境
3、经济环境
4、竞争环境
三、对手
显在（或潜在）分割有限购买力
四、COST分析
自立和主要竞争对手的问题、机会、优势、劣势
五、行动选择
用头脑风暴法列出战略选择方案
l计划部分：
一、目标
二、战略
1、投资需求点
2、本项目的最大化利益点（利益群）
3、制价
4、何种管道最方便满足
三、计划：
1、利润计划、销售计划
2、资源计划、成本控制
3、详尽、分阶段的部分计划
4、盈利业绩
5、投资回报与运营资本回报分析
6、人员配置与组织设置
7、培训
8、激励与报酬方案
第三部分：广告传播策略、计划
l广告传播策略：
一、广告目标
二、广告受众
三、广告核心概念创意
四、广告表现风格
五、媒介组合策略
l广告传播计划
一、媒介排期
二、广告效果评估
三、广告费用预算
第四部分：营销推广策略及计划
l营销推广策略
一、推广目标
二、推广对象
三、推广主题创意
四、推广之广告配合
五、推广阶段及细化
六、推广费用
七、推广效果评估
第五部分：CI规划及分阶段介入计划
一、溶入VI中的MI（企业开发理念）规划
二、VI创意设计
标志
标准色、标准字
名片
工地围墙
……120余项
第六部分：CS（顾客满意）规划
一、销售系统CS规划
1、客户关系管理规范
（1）客户咨询管理
（2）客户拒怨管理
（3）&nbs
（4）客户投诉处理
（5）客户满意情况追踪、评估
（6）顾客满意指数调研
2、销售活动现场管理
（1）电话管理规范
（2）通话管理规范
（3）销售电话评估
（4）楼盘销售检讨
二、物业管理系统CS规划
1、物业正常问题处理规范
2、保安系统满意规范（30项）
第七部分：销售工具及实务
一、批文
1、公司营业执照
2、商业房销售许可证
二、销售资料
1、统一说词
2、房型平面图
3、价目标
4、付款方式
5、交屋标准
6、客户资料表
7、办理产权证有关程序、税费
8、入住流程
9、入住收费明细表
10、预书
11、预售合同标准文本
12、个人住房抵押合同
13、个人住房公积金借款合同
14、个人住房商业性借款合同
15、按揭办理方法
16、利率表
17、楼书
第八部分：销售组织培训
一、总经理特训营
全新课程设计，信息量超越传统培训5倍以上，将使全部由总裁成一线，操盘高手担任。
二、销售人员培训
1、应急型培训（1周28课时，20向专攻内容）
2、正常培训（25天、100课时、78项内容）
3、长远战略性销售人员培训（45天、180课时、212项内容）
第九部分：合作方式
（一）不与销售业绩挂钩的合作方式
1、月服务费：6万
2、我方需给第三方付费的项目，我方收执行费用的8%佣金（制作类、发布类）
3、涉及CI热体开发，以个案报价，另行收费
4、第一个月月费付款40%，月底支付余额，此后每月支付。
（二）与销售业绩挂钩的合作方式：
前提：
1、我方必须从项目立项阶段开始介入
2、项目调研、规划、设计，必须充分征求我方意见
3、销售政策由我方制定
4、制价方案我方参与
5、销售专用不得低于总额的8%（包括广告、促销、公关等推广费用）
6、销售启动费用在总销售费用的30%以上
我方取费方式：
l我方取费按销售额的2%提成
l付款：签订合同付保证金20万
此后：
销售完成（按总面积算）50%开始支付提成
总面积×均价×销售率（销售面积÷总面积）×2%
此后每月：
当月完成销售面积×均价×2%
（本月销售面积＝本月止销售总面积－上月止销售总面积）
销售完成85%以上时，必须付清所有提成款
（所有提成款＝总开发面积×均价×2%）
20万保证金在最后一次支付提成款时冲抵
核心小组成员。
八年国际著名广告公司相关资历（曾服务过上海奥美广告、广州麦肯光明广告公司），
服务过摩托罗拉、雀巢、福特汽车等知名品牌。
曾服务、策划、参与策划过的楼盘：
珠三角：广州碧桂园、丽江花园、白云堡小区、美的金海岸花园、奥林匹克花园
长江流域：武汉虹景花园、亚贸广场、世贸广场、南
湖中央花园、丽岛花园、学府佳园
宜昌世纪花园、东山花园
上海望海花园、名人苑
东北地区：大连金海湾别墅、临海花园
西北地区：均利国际广场
北京地区：北辰购物广场、紫云山庄
特长：房地产全程营销
美术学院建筑设计系
8年的房地产广告创作经验
关于“案名”
案名是一种向往，
案名是一种方向，
案名是一种态度，
案名，是行为。
1、辞典语言：
地方天圆上河图
2、新词：优诗美地阳光星期八世纪村地球村
&nb
真爱真爱我家台北喜多流晶溢彩
峰会
3、外语：塞纳维拉阅读/发现欧洲剑桥ME时代
建外SOHO国宝SMARTUPTOWN上城
台北GOGO夏木涑石
4、人名：超级市民典藏家林与堂圆山皇裔
大地子民
5、地理名称：枫丹白露香榭丽绿洲长岛捷运瑞士
阳光西班牙西班牙名苑
莱茵清境柏林爱乐蓝弯半岛皇后大道
东堤湾畔
新华名邸新华世纪园 维景湾畔香格里拉
天母极品台大山庄京士柏山荷兰村
6、大写数字：公园2000公园3000WINDOW2000
摩登100
7、功能名称：（功效、质量标准、成分、用途）雅景轩、
宝翠园 韵韵涛居 石上清泉、丽水清庭、
温泉赏、云顶别墅 云景豪园 云河乐扬
8、商品类别名称：丽池大别墅祁福新村田林小区
当代艺墅
9、企业名称：太古城中海謦园万科城市花园
陆家嘴花园中远两湾城东苑绿世界
联洋花苑
篇2：精简版房地产合作开发合同
精简版房地产合作开发合同
立合同单位：
_______________(以下简称甲方)
_______________(以下简称乙方)
为明确责任，恪守信用，特签订本合同，共同遵守。
项目内容及规模：
总投资及资金筹措：
总投资____万元
(其中：征地费____万元，开发费____万元，建筑安装费____万元)。
投入资金规模____万元，甲方出资____万元，分__次出资，每次出资____万元，预收款____万元;乙方出资____万元，分__次出资，每次出资____万元。
合作方式：
各方负责：
甲方：_______________________________
乙方：_______________________________
经营方式：_____________________________
资金占用费按月利率__‰计付，并于每季末的前__天内付给出资方。资金的偿还按如下时间及金额执行_________，最后一次还款时，资金占用费随本金一起还清。
财务管理：
1.成本核算范围：_________________________
2.决算编制：___________________________
3.财产清偿：___________________________
利润分配：________________________________
违约责任：________________________________
其他：
1.该项目资金在______行开户管理。
2.____方经济责任由______担保。保证方有权检查督促_____方履行合同，保证方同意当____方不履行合同时，由保证方连带承担经济责任。
3.____方愿以______作抵押品，抵押品另附明细清单作为本合同的附件。_____方不履行合同时，____方对抵押品享有处分权和优先受偿权。
本合同正本一式____份。甲方执____份，乙方执____份。合同副本___份，报送______等有关单位各存1份。双方代表签字后生效。
本合同附件有___________________，与本合同有同等效力。
本合同的修改、补充须经由甲乙双方签订变更合同协议书，并须保证方同意，作为合同的补充部分。
甲方：(公章)________
地址：________
邮编：________
电话：________
法人代表：(签章)________
开户行：________
帐户：________
乙方：(公章)________
地址：________
邮编：________
电话：________
法人代表：(签章)________
开户行：________
帐户：________
篇3：房地产销售推广合作协议
房地产销售推广合作协议
本协议当事人
甲方：成都洁华物业管理有限公司
乙方：
根据国家有关法律、法规的规定，在友好、平等、自愿、协商一致的基础上，甲乙双方达成以下合作协议：
一、合作范围
为保证甲乙双方互利互惠、降低经营风险和方便物业管理，为“置信芙蓉古城”客户提供便捷、有效、高质的服务，甲方与乙方重点合作，乙方授权甲方代乙方销售推广____。
二、合作方式
甲方为乙方提供适当的开展销售业务的场所，并通过口头、广告等多种形式向业主推荐、推广(广告费用由乙方自行承担)。
三、合作期限
1、从____年__月__日起至____年__月__日止，共计__个月。
2、协议期满，本协议自然终止。
3、双方如续订协议，应在本协议期满十个工作日内向对方提出书面意见。
四、合作项目费用标准
1、由乙方按批发价向甲方供货，所有品种单价不得高于____的价格。
2、对外销售价格由甲方自行制定。
五、合作项目结算时间和方式
1、乙方每次送货时结算前次货款。
六、产品运输及费用乘担
1、甲方以电话形式通知乙方送货(运费由乙方承担)。
2、送货地点以甲方通知为准。
七、权利义务
1、甲方的权利义务
(1) 甲方在宣传上应积极主动、重点推荐和配合乙方合作范围内各项宣传促销活动。
(2) 甲方对乙方提供的样品及陈列设施负责进行管理。
(3) 甲方在提供给乙方进行展示的场所设立兼职推广人员。
2、乙方的权利义务
(1) 乙方需积极配合甲方工作，遵守甲方的各项管理规定，按照协议内容主动缴纳各类费用。
(2) 乙方有义务向甲方提供售前、售中、售后的咨询服务，产品促销活动期间乙方专业促销人员须到促销现场。
(3) 乙方须向甲方提供商品销售发票。
(4) 乙方应遵守国家法律法规和与客户签定的合同，做好顾客的售后服务工作。
八、责任
凡未能本着诚信原则行事、欺诈、违反本协议或在本协议授予权限之外行事而导致诉讼、索赔、罚款、赔偿，或为履行本协议有关事件导致诉讼、仲裁、索赔、罚款、赔偿，如果系甲方原因发生上述事件，造成的一切损失由甲方支付，如果系乙方工作失误发生上述事件，造成的一切损失由乙方支付。如有争议，由双方协商解决。
九、不可抗力
由于非因甲方或乙方的过错或任何一方均不能控制的其它不可抗力情况下，使甲方或乙方不能执行协议任何义务，因此而导致在耽误期间不能执行该义务应予免责。
十、附件
1、对本协议的条款进行补充，应以书面形式签订补充协议，补充协议与本协议具有同等效力。
2、本协议之附件均为协议有效组成部分。本协议及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。
3、本协议及其附件和补充协议中未规定的事宜，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和规章执行。
4、协议附件有关内容如有与本协议不一致的，以本协议内容为准。
十一、本协议共三页，自签订之日起生效，一式三份，甲方持两份，乙方持一份，具同等法律效力。
甲方(盖章)：________物业管理有限公司
授权代表(签名)：________
经办人：________
乙方(盖章)：________
授权代表(签名)：________
地址：________
联系电话：________
签订时间：________