前言
大连国际服装节为百年城的亮相提供了一个高水准的舞台,今天台湾百货巨子太平洋进驻百年城,专业的认可,强强的联手,亦将百年城的招商工作提高到了一个新的台阶,亦为百年城的招商工作提供了良好的宣传契机。
一、目的
--借太平洋进驻百年城这一公众的热点实例话题,进而提升百年城的品牌形象。
--进一步增强客户的投资信心,挖掘品牌客户。
--巩固和丰满百年城的品牌形象,借势进一步提高百年城未来的竞争力。
二、活动方案
(一)新闻发布会暨招商说明会
(二)百年城世纪之旅,有奖竞猜活动(让市民了解百年城,了解太平洋)
(三)媒介炒作计划
(四)工地形象配合计划
2.1 招商说明会
名称:大连百年城*台湾太平洋百货合作签字仪式暨招商说明会
时间:2月23日 10:00-12:00
地点:大连瑞士酒店 七楼多功能厅
与会人员:
1、市、区政府的有关领导
2、太平洋百货主要负责人
3、威格斯(香港)顾问有限公司
4、香港知名品牌商大连考察代表团
5、各省市、香港地区新闻媒体驻大连办事处记者
6、大连本地各主要新闻媒体记者
7、百年城重点品牌目标租户
8、美国仕邦魏理仕物业管理公司
9、百年城各部门领导及各职能部门关系单位
日程:
10:00 主持人上场 开场白请出席签字仪式的领导就位
10:05 签约仪式
10:10 市领导讲话
10:20 主持人上场……请百年城领导讲话
10:25 百年城领导讲话
10:30 太平洋领导讲话
10:35 答记者问
10:45 发布百年城招商政策
11:00 会议结束
11:00-12:00 招待酒会
筹备工作:
1、确定会议场地
2、确定会场布置,采用部分展览概念
3、市区领导出席会议安排
4、邀请新闻媒体记者(外省市新闻驻连机构、大连主要媒介)
5、招商说明会向租户公布的政策的确定
6、物料准备:
A.招商说明会多媒体演示文件
B.新闻通稿、发言稿
C.电脑及视听设备
D.展架及展示内容
E.礼仪人员及相关礼仪用品(胸花、胸卡、签字笔、合同书、香槟酒等)
F.摄影摄象人员邀请
G 主持人确定
H.请柬准备
I.派发礼品准备
2.2 百年城世纪之旅,有奖竞答活动
有奖竞答活动可以使大连市民迅速地对一个产品或企业有最为深刻的了解,这一手段已被进入中国的世界级品牌及企业所广泛采用::,这也是提高百年城和太平洋的最佳手段,同时作为一个公共物业,百年城能为市民的节日带来一种温情,也将再一次强化百年城一切从顾客着眼的亲民形象。
活动主题:百年城世纪之旅,有奖竞答活动
广告主题:穿越时空,去逛未来的百年城
参加办法:读者可从大连日报所发布的百年城有关文章中寻找答案
奖励办法:一等奖10名 香港3日游
二等奖10名 某大酒店圣诞晚会门票2张
三等奖50名 精美礼物
2.3 媒介炒作计划
1、客闻花香来
--主题:大连赴港招商成果--百名港商专程拜访百年城
2、商业巨子太平洋钦点百年
具体主题参考:
--清泥洼 王府井铜锣湾
--通过太平洋,我们已经看到了一个美丽的新世界(百年城总经理访谈)
--恭请出席百年城财富盛宴
--"百年城世纪之旅"
2.4 工地现场配合
冬季降临,下班人流、车流高峰时,天色已黑,一座明亮和充满色彩的建筑物将给人以特别温馨的感觉,百年城楼体的所有发光标志及广告板尽快制作安装完毕,尤其是面向青泥街的名牌布告板尽快安装并让太平洋的标志先亮起来,随后有计划地将那些与百年城签定协议的大品牌逐步安装,以展现百年城招商进展。
篇2：招商会:品牌营销重点筹备
招商会--品牌营销的重点与筹备
招商，极具中国特色的营销名词，是企业尤其企业发展初期运作渠道最为关键的环节。
处在草创阶段的多数国内企业，各方面的资源都比较有限，必须利用经销商的资源才能把渠道经营起来。而外资企业由于自身实力比较雄厚，操作能力比较强，但同时也是对中国的渠道状况了解程度不够，所以多数企业都采用直营或者只由经销商负责配送的渠道模式。
在以“做概念”为主的保健品式营销日渐势微的环境下，娴熟的运用渠道技巧，整合经销商资源，成了中国企业与跨国品牌竞争的最有力武器。招商，作为运作渠道的第一步，在企业营销中扮演了非常重要的作用。
纵观多年来招商做的比较成功案例，何伯权的“生命核能”、哈慈的V26减肥茶、雅客V9，还有每年都会在糖酒会上冒出一个两个签约特别火爆的产品。他们招商的成功一般都是采用了招商会的形式，可见招商会比一般的招商形式还是有很多优势的。
首先是招商会容易展示企业实力，体现企业的操作执行能力；
第二，招商会的产品展示、策略讲解、政策说明最为集中，能一下集中公司最好的资源最好的讲解人，把各项关键点一次性打通，避免信息截流；
第三，招商会的现场热烈气氛，容易促进经销商签约；
第四，招商会容易使销售人员和经销商谈判时占据主动；
第五，招商会更容易借助外部资源，比如利用明星、专业人士等，为招商会现场制造氛围；
第五，招商会容易制造新闻效应，引起关注，为市场推广推波助澜。
然而，招商会能否获得丰收来源于整个工作，不仅包括前期工作的周密细致，招商会现场的集中体现。同时招商会还是市场对产品策略、产品推广方案、销售政策的第一次验收。所以招商会成功的前提是产品及其推广策略的正确。
招商会思路：如何挠到经销商的痒处？
首先，作为企业方应该了解到。招商之所以在中国特色的经济条件下大行其道，一方面是因为一般企业没有能力完全自营，需要利用经销商资源，另一方面，现在，手里攥着钱不知道该把钱投向哪里的经销商实在太多了。这本是两拍即和的事情，但为什么很多招商并不顺利呢？
往往是招商的思路没有抓住经销商的关注点。
一般经销商会为以下的几个方面所吸引：
1、产品。包括产品本身的卖点，市场前景，目标人群，自己是否熟悉该产品所处行业，自己是否有经营该产品的优势资源，产品在自己的产品组合中将处于什么样的位置？对自己公司会不会带来品牌效应？产品包装是否足够出跳？终端物料的设计是否有足够的吸引力？
2、利润空间。利润空间的计算是和预期销量联系在一起的。
3、风险性。产品生命周期，长线还是短线？市场投入状况，厂家费用核销状况，产品保质期、运输风险、厂方退换货情况
4、投入情况：自己会投入多少资金去运营，资金的周转会怎样？盈亏平衡点是多少，需要增加多少人员去做？
5、企业的推广力度（广告支持尤其重要）。企业给予多少费用支持、人员支持、专业培训。
6、企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现（包括支持、协销承诺及经销商风险控制承诺等）
如果招商会，能够从以上经销商感兴趣的六个方面入手，那么招商工作的目标就很容易达成了。
七个关键环节
前期造势：造势的手段包括：大面积的电视广告轰炸、行业杂志的悬念广告、区域市场人员前期与经销商的沟通、邀请函、接听招商咨询电话的技巧。这对于吸引经销商尤其是高质量的经销商参加非常重要，良好的前期造势可以使我们在签约、经销商选择、地域选择、经销条件谈判中占据有利位置。
主题确立：尤其是对于新品招商来说，一个带有煽动力主题非常重要，对于现场布置起到点睛的作用。这个主题是贯穿于招商会前期造势、招商材料、招商会现场的。
经销政策的制定：是产品推广思路的一种体现，最能够显示企业的专业程度。
签约的沟通：签约是招商会的核心环节，是完成目标的“临门一脚”。客户人员应该提前与客户沟通，了解其实际情况，明白客户所需。所有客户沟通人员必须在会议前接受一次培训，培训的中心是提高针对这次招商会的谈判技巧。
人员分工及执行：制定招商会组织人员架构、招商会人员制度、会务须知，确保分工明确、责任到人，并且每一个环节都可以找到第二负责人。事事有人做，人人有事做。同时，对于客户提出要求的，被询问人为第一责任人。
会场布置、产品展示及氛围：会场的布置要强调氛围塑造，而产品展示是终端陈列的艺术性夸张效果，这一点对于达到震撼性的要求至关重要，主要体现：会场布置得视觉效果、讲课人的煽动力、主持人调节气氛和掌握节奏的能力、明星的出场、产品秀等。一方面体现企业实力和操作能力，二是通过这些手段把经销商的热情调动起来，从而大大促进签约的可能。
流程控制：沟通人员应限制客户的活动范围在可控制内；登记人员要时刻了解重要客户及嘉宾行踪，对于有单独行动的客户信息要重点掌握；外联人员协调好合作单位工作的及时到位；会议现场专门设立会场组，对于现场的前期工作进行检查、现场纪律维护、突发事件进行处理或上报、观察经销商的与会反应（为沟通人员提供信息）；主持人也在流程控制上起到重要作用。
会议流程
一般来说，招商会的基本流程是这样的。
序号、地点、活动内容、环节负责人、约时长、环节培训与重点，
1、机场/车站，来宾报到；1天
2、会议厅，来宾入场；20分钟
3、主持人致欢迎词介绍与会重要人员；15分钟
4、企业负责人介绍企业；20分钟
5、政府部门或其他权威部门代表致词；15分钟
6、技术部门代表讲述产品；20分钟
7、市场部门代表介
绍新品推广策略；40分钟
8、策划公司代表演讲演示广告片；25分钟
9、媒体代表讲述投放策略及广告对市场的拉动作用；20分钟
10、经销商代表发言（有条件的可改为“优秀经销商颁奖”）；20分钟
11、销售部门代表讲述经销商政策；60分钟
12、产品展示厅，新品展示，当天剩余时间和第二天
13、商务洽谈厅，商务洽谈、疑难沟通、促进签约（产品同时展示）；1天
当然，企业还可以根据需要和资源发挥创意。比如组织，晚会、请明星助阵、甚至组织旅游，但不可为了形式而形式，应该围绕经销商所关注的要素下手。像哈慈当时是采用拍卖的特殊形式，极大的调动了现场气氛，强烈地激起了经销商的签约热情。
篇3：新华南MALL生活城商业论坛会全球招商会会程安排
新华南MALL生活城商业论坛会及全球招商会会程安排
一、会议时间：
20**年11月14日14：00—16：30
二、会议地点：
广东国际大酒店三楼国际宴会厅（广州）
三、会议人数：
200人左右
四、会议内容：
a)新华南MALL·生活城领导人作演讲——新华南MALL·生活城的发展
b)商业地产运营专家作演讲——商业地产投资指南
c)新华南MALL·生活城领导人作演讲——新华南MALL·生活城的商业价值
d)展示新华南MALL·生活城新业态
e)诠释新华南MALL·生活城项目优势
f)宣读新招商政策
五、参加对象：
a)三元盈晖领导、经营发展部成员
b)媒体嘉宾
c)政府相关部门领导嘉宾
d)商业地产机构、专家
e)国内外著名商业运营机构、专家
f)著名中外商业中介机构、专家
g)各商业业态主要企业CEO及负责人
前来参会的知名企业及嘉宾如下：
-燕莎金源MALL、燕莎OUTLETS、全聚德、蓝黛、同仁堂、阳光乐园、好望角、华联
-潘丽君：美国西蒙地产集团国际发展部副总裁、原正大广场副总裁
-蔡训善：北京金源MALL总经理；陈维民：正佳广场总裁；
-吴向东：华润万象城董事长；谭佑华：华夏柏欣经营管理有限公司董事总经理；
-谢仕平：世品国际购物中心管理集团董事长；
-陈衡：广东省陶瓷协会会长；吴挺：颐高数码集团有限公司总裁；
-邵建明：海印集团董事长；欧小卫：惠润商业地产经营管理有限公司董事长
-胡宁：美居中心副总经理（高盛集团）；
-林增荣：荣德盛董事(原仲量联行亚洲区执行董事主要创始人)
-张广忠：长隆集团长隆欢乐世界副总经理；赵莉：迪卡侬中国区拓展总监；
-Akiva-earlma-：荷兰GTC集团首席运营官；李晓东：联华国际信托投资有限公司总裁；
-王世渝：上海瑞思资本董事长兼总裁；黄瀚泓：时尚生活中心有限公司董事长；
-王永平：中国商业地产联盟秘书长；
-家电类（6家）：苏宁、国美、佳能、联想、奥林巴斯、顺电……
-百货类（10家）：天虹、茂业、岁宝、广百、友谊、天河城、王府井、百盛、太平洋、西武……
餐饮类（15家）：领先源、星巴克、哈根达斯、南海渔村、绿茵阁、焦叶、小肥羊、上岛、名典、大家乐、西湖春天、凯悦、渔乡米坊、澳门街、泰满冠……
-超市类（6家）：沃尔玛、家乐福、乐购、华润万佳、百佳、易初莲花……
-休闲娱乐类（15家）：皇室假期、钱柜、本色、酷吧、皇轩假日……
六、活动流程
-14:00-m-14:30/-m：嘉宾、投资者及华南MALL相关领导入场，进入会场两侧街区通道进行体验
-14:30/-m-14:32/-m：主持人开场，请嘉宾落座
-14:32/-m-14:38/-m：全场灯熄灭,播放主题电子杂志,带来视觉音响震撼
-14:38/-m-14:40/-m：新华南MALL.生活城领导人致欢迎词,介绍刚才播放的就是我们此次要介绍的项目:新华南MALL.生活城
-14:40/-m-14:45/-m：东莞市副市长致词
-14:45/-m-15:00/-m：新华南MALL·生活城领导人作演讲——新华南MALL·生活城的发展
-15:00/-m-15:15/-m：商业地产运营专家作演讲——商业地产投资指南
-15:15/-m-15:30/-m：新华南MALL·生活城领导人作演讲——新华南MALL·生活城的商业价值
-15:30/-m-15:40/-m：已入驻的老商家代表讲话—新华南MALL·生活城的收获
-15:40/-m-15:50/-m：华南MALL招商部负责人作演讲——新华南MALL·生活城招商政策宣讲
-15:50/-m-16:20/-m：招商正式进行，商业地产运营专家及新华南MALL相关人员就商家关心的问题进行答疑
-16:20/-m-16:30/-m：招商大会结束，新华南MALL·生活城领导及招商负责人对商家表示感谢，合影留念
-晚宴（自助餐）
三元盈晖投资发展有限公司
招商部
20**年11月1日