新华南MALL生活城商业论坛会及全球招商会会程安排
一、会议时间：
20**年11月14日14：00—16：30
二、会议地点：
广东国际大酒店三楼国际宴会厅（广州）
三、会议人数：
200人左右
四、会议内容：
a)新华南MALL·生活城领导人作演讲——新华南MALL·生活城的发展
b)商业地产运营专家作演讲——商业地产投资指南
c)新华南MALL·生活城领导人作演讲——新华南MALL·生活城的商业价值
d)展示新华南MALL·生活城新业态
e)诠释新华南MALL·生活城项目优势
f)宣读新招商政策
五、参加对象：
a)三元盈晖领导、经营发展部成员
b)媒体嘉宾
c)政府相关部门领导嘉宾
d)商业地产机构、专家
e)国内外著名商业运营机构、专家
f)著名中外商业中介机构、专家
g)各商业业态主要企业CEO及负责人
前来参会的知名企业及嘉宾如下：
-燕莎金源MALL、燕莎OUTLETS、全聚德、蓝黛、同仁堂、阳光乐园、好望角、华联
-潘丽君：美国西蒙地产集团国际发展部副总裁、原正大广场副总裁
-蔡训善：北京金源MALL总经理；陈维民：正佳广场总裁；
-吴向东：华润万象城董事长；谭佑华：华夏柏欣经营管理有限公司董事总经理；
-谢仕平：世品国际购物中心管理集团董事长；
-陈衡：广东省陶瓷协会会长；吴挺：颐高数码集团有限公司总裁；
-邵建明：海印集团董事长；欧小卫：惠润商业地产经营管理有限公司董事长
-胡宁：美居中心副总经理（高盛集团）；
-林增荣：荣德盛董事(原仲量联行亚洲区执行董事主要创始人)
-张广忠：长隆集团长隆欢乐世界副总经理；赵莉：迪卡侬中国区拓展总监；
-Akiva-earlma-：荷兰GTC集团首席运营官；李晓东：联华国际信托投资有限公司总裁；
-王世渝：上海瑞思资本董事长兼总裁；黄瀚泓：时尚生活中心有限公司董事长；
-王永平：中国商业地产联盟秘书长；
-家电类（6家）：苏宁、国美、佳能、联想、奥林巴斯、顺电……
-百货类（10家）：天虹、茂业、岁宝、广百、友谊、天河城、王府井、百盛、太平洋、西武……
餐饮类（15家）：领先源、星巴克、哈根达斯、南海渔村、绿茵阁、焦叶、小肥羊、上岛、名典、大家乐、西湖春天、凯悦、渔乡米坊、澳门街、泰满冠……
-超市类（6家）：沃尔玛、家乐福、乐购、华润万佳、百佳、易初莲花……
-休闲娱乐类（15家）：皇室假期、钱柜、本色、酷吧、皇轩假日……
六、活动流程
-14:00-m-14:30/-m：嘉宾、投资者及华南MALL相关领导入场，进入会场两侧街区通道进行体验
-14:30/-m-14:32/-m：主持人开场，请嘉宾落座
-14:32/-m-14:38/-m：全场灯熄灭,播放主题电子杂志,带来视觉音响震撼
-14:38/-m-14:40/-m：新华南MALL.生活城领导人致欢迎词,介绍刚才播放的就是我们此次要介绍的项目:新华南MALL.生活城
-14:40/-m-14:45/-m：东莞市副市长致词
-14:45/-m-15:00/-m：新华南MALL·生活城领导人作演讲——新华南MALL·生活城的发展
-15:00/-m-15:15/-m：商业地产运营专家作演讲——商业地产投资指南
-15:15/-m-15:30/-m：新华南MALL·生活城领导人作演讲——新华南MALL·生活城的商业价值
-15:30/-m-15:40/-m：已入驻的老商家代表讲话—新华南MALL·生活城的收获
-15:40/-m-15:50/-m：华南MALL招商部负责人作演讲——新华南MALL·生活城招商政策宣讲
-15:50/-m-16:20/-m：招商正式进行，商业地产运营专家及新华南MALL相关人员就商家关心的问题进行答疑
-16:20/-m-16:30/-m：招商大会结束，新华南MALL·生活城领导及招商负责人对商家表示感谢，合影留念
-晚宴（自助餐）
三元盈晖投资发展有限公司
招商部
20**年11月1日
篇2：招商会:品牌营销重点筹备
招商会--品牌营销的重点与筹备
招商，极具中国特色的营销名词，是企业尤其企业发展初期运作渠道最为关键的环节。
处在草创阶段的多数国内企业，各方面的资源都比较有限，必须利用经销商的资源才能把渠道经营起来。而外资企业由于自身实力比较雄厚，操作能力比较强，但同时也是对中国的渠道状况了解程度不够，所以多数企业都采用直营或者只由经销商负责配送的渠道模式。
在以“做概念”为主的保健品式营销日渐势微的环境下，娴熟的运用渠道技巧，整合经销商资源，成了中国企业与跨国品牌竞争的最有力武器。招商，作为运作渠道的第一步，在企业营销中扮演了非常重要的作用。
纵观多年来招商做的比较成功案例，何伯权的“生命核能”、哈慈的V26减肥茶、雅客V9，还有每年都会在糖酒会上冒出一个两个签约特别火爆的产品。他们招商的成功一般都是采用了招商会的形式，可见招商会比一般的招商形式还是有很多优势的。
首先是招商会容易展示企业实力，体现企业的操作执行能力；
第二，招商会的产品展示、策略讲解、政策说明最为集中，能一下集中公司最好的资源最好的讲解人，把各项关键点一次性打通，避免信息截流；
第三，招商会的现场热烈气氛，容易促进经销商签约；
第四，招商会容易使销售人员和经销商谈判时占据主动；
第五，招商会更容易借助外部资源，比如利用明星、专业人士等，为招商会现场制造氛围；
第五，招商会容易制造新闻效应，引起关注，为市场推广推波助澜。
然而，招商会能否获得丰收来源于整个工作，不仅包括前期工作的周密细致，招商会现场的集中体现。同时招商会还是市场对产品策略、产品推广方案、销售政策的第一次验收。所以招商会成功的前提是产品及其推广策略的正确。
招商会思路：如何挠到经销商的痒处？
首先，作为企业方应该了解到。招商之所以在中国特色的经济条件下大行其道，一方面是因为一般企业没有能力完全自营，需要利用经销商资源，另一方面，现在，手里攥着钱不知道该把钱投向哪里的经销商实在太多了。这本是两拍即和的事情，但为什么很多招商并不顺利呢？
往往是招商的思路没有抓住经销商的关注点。
一般经销商会为以下的几个方面所吸引：
1、产品。包括产品本身的卖点，市场前景，目标人群，自己是否熟悉该产品所处行业，自己是否有经营该产品的优势资源，产品在自己的产品组合中将处于什么样的位置？对自己公司会不会带来品牌效应？产品包装是否足够出跳？终端物料的设计是否有足够的吸引力？
2、利润空间。利润空间的计算是和预期销量联系在一起的。
3、风险性。产品生命周期，长线还是短线？市场投入状况，厂家费用核销状况，产品保质期、运输风险、厂方退换货情况
4、投入情况：自己会投入多少资金去运营，资金的周转会怎样？盈亏平衡点是多少，需要增加多少人员去做？
5、企业的推广力度（广告支持尤其重要）。企业给予多少费用支持、人员支持、专业培训。
6、企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现（包括支持、协销承诺及经销商风险控制承诺等）
如果招商会，能够从以上经销商感兴趣的六个方面入手，那么招商工作的目标就很容易达成了。
七个关键环节
前期造势：造势的手段包括：大面积的电视广告轰炸、行业杂志的悬念广告、区域市场人员前期与经销商的沟通、邀请函、接听招商咨询电话的技巧。这对于吸引经销商尤其是高质量的经销商参加非常重要，良好的前期造势可以使我们在签约、经销商选择、地域选择、经销条件谈判中占据有利位置。
主题确立：尤其是对于新品招商来说，一个带有煽动力主题非常重要，对于现场布置起到点睛的作用。这个主题是贯穿于招商会前期造势、招商材料、招商会现场的。
经销政策的制定：是产品推广思路的一种体现，最能够显示企业的专业程度。
签约的沟通：签约是招商会的核心环节，是完成目标的“临门一脚”。客户人员应该提前与客户沟通，了解其实际情况，明白客户所需。所有客户沟通人员必须在会议前接受一次培训，培训的中心是提高针对这次招商会的谈判技巧。
人员分工及执行：制定招商会组织人员架构、招商会人员制度、会务须知，确保分工明确、责任到人，并且每一个环节都可以找到第二负责人。事事有人做，人人有事做。同时，对于客户提出要求的，被询问人为第一责任人。
会场布置、产品展示及氛围：会场的布置要强调氛围塑造，而产品展示是终端陈列的艺术性夸张效果，这一点对于达到震撼性的要求至关重要，主要体现：会场布置得视觉效果、讲课人的煽动力、主持人调节气氛和掌握节奏的能力、明星的出场、产品秀等。一方面体现企业实力和操作能力，二是通过这些手段把经销商的热情调动起来，从而大大促进签约的可能。
流程控制：沟通人员应限制客户的活动范围在可控制内；登记人员要时刻了解重要客户及嘉宾行踪，对于有单独行动的客户信息要重点掌握；外联人员协调好合作单位工作的及时到位；会议现场专门设立会场组，对于现场的前期工作进行检查、现场纪律维护、突发事件进行处理或上报、观察经销商的与会反应（为沟通人员提供信息）；主持人也在流程控制上起到重要作用。
会议流程
一般来说，招商会的基本流程是这样的。
序号、地点、活动内容、环节负责人、约时长、环节培训与重点，
1、机场/车站，来宾报到；1天
2、会议厅，来宾入场；20分钟
3、主持人致欢迎词介绍与会重要人员；15分钟
4、企业负责人介绍企业；20分钟
5、政府部门或其他权威部门代表致词；15分钟
6、技术部门代表讲述产品；20分钟
7、市场部门代表介
绍新品推广策略；40分钟
8、策划公司代表演讲演示广告片；25分钟
9、媒体代表讲述投放策略及广告对市场的拉动作用；20分钟
10、经销商代表发言（有条件的可改为“优秀经销商颁奖”）；20分钟
11、销售部门代表讲述经销商政策；60分钟
12、产品展示厅，新品展示，当天剩余时间和第二天
13、商务洽谈厅，商务洽谈、疑难沟通、促进签约（产品同时展示）；1天
当然，企业还可以根据需要和资源发挥创意。比如组织，晚会、请明星助阵、甚至组织旅游，但不可为了形式而形式，应该围绕经销商所关注的要素下手。像哈慈当时是采用拍卖的特殊形式，极大的调动了现场气氛，强烈地激起了经销商的签约热情。
篇3：新华南MALL生活城商业论坛会全球招商会会程安排
新华南MALL生活城商业论坛会及全球招商会会程安排
一、会议时间：
20**年11月14日14：00—16：30
二、会议地点：
广东国际大酒店三楼国际宴会厅（广州）
三、会议人数：
200人左右
四、会议内容：
a)新华南MALL·生活城领导人作演讲——新华南MALL·生活城的发展
b)商业地产运营专家作演讲——商业地产投资指南
c)新华南MALL·生活城领导人作演讲——新华南MALL·生活城的商业价值
d)展示新华南MALL·生活城新业态
e)诠释新华南MALL·生活城项目优势
f)宣读新招商政策
五、参加对象：
a)三元盈晖领导、经营发展部成员
b)媒体嘉宾
c)政府相关部门领导嘉宾
d)商业地产机构、专家
e)国内外著名商业运营机构、专家
f)著名中外商业中介机构、专家
g)各商业业态主要企业CEO及负责人
前来参会的知名企业及嘉宾如下：
-燕莎金源MALL、燕莎OUTLETS、全聚德、蓝黛、同仁堂、阳光乐园、好望角、华联
-潘丽君：美国西蒙地产集团国际发展部副总裁、原正大广场副总裁
-蔡训善：北京金源MALL总经理；陈维民：正佳广场总裁；
-吴向东：华润万象城董事长；谭佑华：华夏柏欣经营管理有限公司董事总经理；
-谢仕平：世品国际购物中心管理集团董事长；
-陈衡：广东省陶瓷协会会长；吴挺：颐高数码集团有限公司总裁；
-邵建明：海印集团董事长；欧小卫：惠润商业地产经营管理有限公司董事长
-胡宁：美居中心副总经理（高盛集团）；
-林增荣：荣德盛董事(原仲量联行亚洲区执行董事主要创始人)
-张广忠：长隆集团长隆欢乐世界副总经理；赵莉：迪卡侬中国区拓展总监；
-Akiva-earlma-：荷兰GTC集团首席运营官；李晓东：联华国际信托投资有限公司总裁；
-王世渝：上海瑞思资本董事长兼总裁；黄瀚泓：时尚生活中心有限公司董事长；
-王永平：中国商业地产联盟秘书长；
-家电类（6家）：苏宁、国美、佳能、联想、奥林巴斯、顺电……
-百货类（10家）：天虹、茂业、岁宝、广百、友谊、天河城、王府井、百盛、太平洋、西武……
餐饮类（15家）：领先源、星巴克、哈根达斯、南海渔村、绿茵阁、焦叶、小肥羊、上岛、名典、大家乐、西湖春天、凯悦、渔乡米坊、澳门街、泰满冠……
-超市类（6家）：沃尔玛、家乐福、乐购、华润万佳、百佳、易初莲花……
-休闲娱乐类（15家）：皇室假期、钱柜、本色、酷吧、皇轩假日……
六、活动流程
-14:00-m-14:30/-m：嘉宾、投资者及华南MALL相关领导入场，进入会场两侧街区通道进行体验
-14:30/-m-14:32/-m：主持人开场，请嘉宾落座
-14:32/-m-14:38/-m：全场灯熄灭,播放主题电子杂志,带来视觉音响震撼
-14:38/-m-14:40/-m：新华南MALL.生活城领导人致欢迎词,介绍刚才播放的就是我们此次要介绍的项目:新华南MALL.生活城
-14:40/-m-14:45/-m：东莞市副市长致词
-14:45/-m-15:00/-m：新华南MALL·生活城领导人作演讲——新华南MALL·生活城的发展
-15:00/-m-15:15/-m：商业地产运营专家作演讲——商业地产投资指南
-15:15/-m-15:30/-m：新华南MALL·生活城领导人作演讲——新华南MALL·生活城的商业价值
-15:30/-m-15:40/-m：已入驻的老商家代表讲话—新华南MALL·生活城的收获
-15:40/-m-15:50/-m：华南MALL招商部负责人作演讲——新华南MALL·生活城招商政策宣讲
-15:50/-m-16:20/-m：招商正式进行，商业地产运营专家及新华南MALL相关人员就商家关心的问题进行答疑
-16:20/-m-16:30/-m：招商大会结束，新华南MALL·生活城领导及招商负责人对商家表示感谢，合影留念
-晚宴（自助餐）
三元盈晖投资发展有限公司
招商部
20**年11月1日