超市大卖场5、6月份营销计划：五月，生活更轻松
5、6月份是实现时间过半，任务过半的关键阶段，为进一步发掘市场的消费潜力，提高市场占有率，确保上半年销售任务的完成，现将5、6月份营销工作安排如下：
一、指导思想
为保证实现时间过半、任务过半的经营目标，加强基础工作建设，深抓超市管理，把现场的叫卖、商品陈列、服务工作作深、作细，不但要以高质量、低价格取胜，更要以服务的高水平赢人，满足顾客需求，为顾客提供方便，真正以实实在在的商品、实实在在的质量、实实在在的价格、实实在在的服务来占领市场，扩大销售。
营销主题：“五月***，生活更轻松”
二、营销目标
5、6月份计划完成***万，力争完成***万，平均日销售**万。
三、营销重点
1、做好重点节日的商品组合：
（1）、5.1国际劳动节
根据节期消费特点，推出主题“祝福--献给劳动者”系列购物专场：
A、家居购物广场秀
时间：4月18日--4月30日
地点：日杂区
专柜：绿色、环保、温馨，缤纷选择，浪漫生活！美丽生活来自您的选择，品质保证源于我们的努力！
商品范围：小件家具、浴室用具、厨房器具、清洁用具
活动形式：千种小家居九折优惠
绿色、环保、温馨、健康家居，浪漫生活！
全程为您营造个性空间，让家的感觉近在咫尺！
B、火红的激情--迎五一缤纷送大礼
时间：4月21日--5月6日
专柜：潇洒人生--新款休闲服装7-9折
精彩自我--防晒、护肤品百种展卖
买实惠、送健康--应季果菜展销，每日十种零毛利果菜
5月1日--5月10日，推出“不是最低的价格，只求更好的品质”百种生活用品特卖。
C、五月风情购物专场
时间：4月25日--5月10日
商品范围：空调、冰箱、图书、音响、电脑和小电器。
内容安排：五月风情--倡导消费新时尚
二层推出“五月风情”购物专场，系列文化消费、空调特卖风暴、长岭之风，为您提高生活品位，倡导消费新时尚！
a、系列文化消费（4月28日--5月10日）
图书组特别推荐50种套装图书3-5折，不仅品位高、可读性强，且装帧美观，适于家庭收藏。活动期间，购书20元以上均有小礼品相赠。
音像、电脑组准备了千份小礼品，消费满30元便有小礼品相送！
文体部各种装饰画7折让利，小家电组收录机、CD机、复读机等百种小电器9.5折优惠！
五月风情!
好商品、好价格、好心情！
b、***清凉之夏--首届空调节
汇集美的、三星、长虹、乐华、海信、森宝、美菱等国内知名品牌，台台惊喜、款款有赠！
价格实在，礼品更精彩--微波炉、榨汁机、电饭煲、饮水机，五月“送礼”无需理由！
火爆大比拚，掀起五一空调特卖风暴！
（2）、端午节--颗颗粟米粽、串串荷包情
时间：6月16日--6月25日
地点：一层主食厨房、日配一
商品范围：粽子叶、江米、黄糯米、红小豆、小枣、豆沙、枣泥、香肠、腊肉等
形式：设立粽子专柜，现包现煮、现煮现卖
2、安排好母亲节等其他节日的的商品促销
(1)千年情--我爱你母亲购物专场
时间：5月11日--5月13日
三层：“让母亲更漂亮”女装全场8折
二层：“让母亲更年轻”化妆品系列-伊思丽9折、银百合8折、景天丽雪部分9折、梦仟妮部分8折
一层：“给母亲献上一杯奶”福大好酸奶买二赠一、世达酸奶买一赠一（数量有限，售完为止）
5月12日，凡买妇女用品百元以上，送一束康艿馨，365束送完为止！
（2）、5.18国际牛奶日--牛奶承载着全家人的健康
时间：5月10日--20日
商品范围：包装奶
形式：店外展板宣传，十种奶买赠
（3）、端午节--颗颗粟米粽、串串荷包情
时间：6月16日--6月25日
地点：一层主食厨房、日配一
商品范围：粽子叶、江米、黄糯米、红小豆、小枣、豆沙、 枣泥、香肠、腊肉等
形式：设立粽子专柜，现包现煮、现煮现卖
（4）六一儿童节-www.pmceo.com-我和***一起成长
火热盛夏，***为小朋友准备了一份清凉祝福，5月25日--6月3日 举办“我和***共成长”特卖专场：
专柜：快乐童年--千种儿童玩具、童车、学习用品4-9折
小小天使--全场童装、童鞋8折。
宝宝乐开怀--百种休闲小食品优惠展卖，味美价更廉。
凡在六月一日光顾的小朋友均可得到彩色气球一个，购学习用品满30元有精美小礼品相赠，数量有限，赠完为止。
（5）、父亲节--快找老爸聊天去
我商场推出主题为：父亲的节日记得吗--感谢父亲购物专场
时间：6月7日-6月17日
专柜：老爸更健康--百种营养品9折展卖
老爸更快乐--男士化妆品、剃须刀9折
老爸更潇洒--千种男装、皮鞋、领带8折
3、重点做好公司9个双休日特卖商品的组合。
（1）5.5-5.6， 第一周春季果菜沙拉套餐。
（2）5.12-5.13，第二周水奶、奶制品套餐。
（3）5.19-5.20，第三周矿泉水、利乐包饮料套餐。
（4）5.26-5.27，第四周膨化食品、玩具套餐。
（5）6.2-6.3， 第五周熟食、小菜套餐。
（6）6.9-6.10， 第六周冷食套餐。
（7）6.16--6.17，第七周灭蚊剂系列商品。
（8）6.23-6.24，第八周电扇、空调
品种销售。（9）6.30-7.1，第九周智力开发周，配合高考进行“忘不了”、“金蓝鲨”补脑、醒脑商品促销。
篇2：超市大卖场四月份营销计划:震撼四月一低到底
超市大卖场四月份营销计划：震撼四月一低到底
三月份我店重点对商品管理进行了规范管理，商品库存、缺货管理和滞销商品的规范调整初见成效，二、三月份整体销售较去年同期持平，但楼层、区域、部组销售变化令人勘忧，四、五月份全店重心列为经营调整月，调整商品结构，重点是一层生鲜，二层针百，提高全店的整体形象。
一、指导思想
以经营管理为核心，全面对一年来全店销售情况进行分析，作到楼层、区域、商品部组、商品大类、中类、小类全面分析，分析销售变化的因素，为下一步经营策略和卖场布局调整提供依据，同时加大对库存的监管，规范落实“分店配送”、“门店退换货”等管理流程，做好“月中大促”、“商品盘点”、“布局调整”、“渠道优化”四项重点工作，四月份为经营调整月。
四月营销主题：震撼四月，一低到底
二、销售计划
4月份计划完成销售890万元，与去年同期略有增长，4月计划平均日销售29.8万元，全店计划平均毛利率为12.16%
三、营销重点
4月份整体营销计划：
本月营销策略:以月中大型促销为中心开展营销活动, 重点组织好周末营销，组织好旅游、夏凉商品的陈列调整和销售工作，重点区域：针织、服装、洗涤、饮料、冷藏。
第一期：周末促销
时间：3月31日-4月2日
重点商品：生鲜、食品、洗涤区商品重点推出低价
商品数量：80-100种
印刷版面：小页
海报数量：5000份
第二期：四月中旬大促销
时间：4月7日-4月16日
主题：震撼四月，一低到底
商品：一层110种商品，二层150种商品；共270种左右，其中低价位商品80种左右。生鲜区，膨化零食，方便食品，调料，散糕点，换季商品，防晒化妆品等
印刷版面：对开双面
海报数量：20000份
海报活动：低价成对 好事成双
4月7日-9日，开展“低价成对，好事成双”有奖销售活动，方案如下：
一次性消费40元 可购买***商品2个
一次性消费60元 可购买***商品2个
一次性消费80元 可购买***商品2个
第三期；周末促销
时间：4月21日-4月23日
重点商品：生鲜、食品、洗涤区商品重点推出低价
商品数量：80-100种
印刷版面：小页
海报数量：5000份
四、重点工作
1、经营数据分析
①、营销部、商品部负责对全店各楼层、区域、部组的经营情况进行全面分析，拿出分析报告；
②对重点的区域、部www.pmceo.com组作细化分析，按大类、小类、单品进行全面分析
③重点区域：一层生鲜区（沙拉吧、鱼肉课、蔬果廊、自制、面包）
二层百货区（鞋区、服装、精品、家电、图音、休百）
2、排面的调整
1）粮油区的调整：对已调整的粮油区域作商品细化调整。
2）生鲜区的调整：对蔬果廊、沙拉吧位位置方案的拟订落实。
3）面包房陈列工具修饰及新增。
4）计划堆头、陈列工具、地托并进快投入使用。
5）二层西区布局调整方案的拟订。
3、渠道优化
1）3月底前将一类供应商全面签约，并安排厂家将商品明细重新上报，对比进行增补品项；
2）对二类供应商进行招商，寻找替代商户；
3）合同的审核整改，以联营、开架码、分店为主。
4、商品进一步调整
1）终止部分滞销商品。
2）继续对0库存、负库存进行分析和调整。
3）主要针对西小区周边市场及超市敏感商品的价格市调和进一步调整。对廊坊市内大小型超市新品、新供应商市调，对适合我店周边消费群体的商品做好及时引店工作。
5、盘点：（3/28-3/29）
3/24日---盘点培训会议、盘点计划
3/28日---盘点
3/29日---找差异
注意事项：部组退货单的清理，不得遗漏；
欢乐劳动节 超值两次大换购
活动期间凡在我超市购物单张收银票满58元即可参加等级大换购，换购顾客在换购结束后持我超市发放的二次换购单当日再次进入超市消费的满58元的顾客2.8元、6元、8元换购相应等级的商品。购物在联华，我们为您更省钱！
换购设定：
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以上换购商品任选其一！