楼盘二级代理商合同样本(2)

　　根据《中华人民共和国合同法》及其相关法律法规的规定，甲乙双方经友好协商，本着“诚实守信、互惠互利”的合作原则，达成如下协议：

　　一、甲方将***开发的***项目区域内的楼盘，委托乙方在　省　市代理销售。(具体楼盘名称及资料由甲方提供)

　　二、委托期限自*年*月*日至*年*月*日。

　　三、销售价格由甲方代表开发商随时提供详细价格表作为销售价格依据。乙方不经同意不得以高出或低于甲方提供的价格销售。甲方保证乙方的销售价格与销售现场的销售价格完全一致，并享受与销售现场同样的优惠活动及政策。

　　四、甲方和开发商保证该项目土地使用权、房屋权属等一切相关手续文件真实、合法。若购房客户因购房合同内容(包括房屋质量、配套、交房时间等)引起的纠纷，乙方不承担责任。

　　五、乙方客户到**地，甲方负责接送站和安排到现场看房，并安排食宿和购买车船票。注：(在每人都预付来去路费的情况下，签定购房合同后，甲方予以报销车船票，每成交一套报销一人路费)

　　六、乙方所有促销广告内容均须由甲方认可，乙方不得超越甲方授权向客户做出任何承诺，否则出现任何问题乙方自行承担。乙方销售过程中的所有费用包括房租、人员工资、广告宣传均由乙方承担。

　　七、乙方客户确认方法：凡由乙方带来的客户和由乙方通知甲方登记的客户，以及在现场通过客户登记时得知是通过乙方宣传推广而得知信息自己来售楼处的客户，任何时候成交均计入乙方业绩。

　　八、销售代理佣金及支付方式

　　1、正常价格基础上乙方提取佣金比例

　　①销售第1—10套，按总价的　%提取。

　　②销售第11套以上，按总价的　%提取。

　　2、佣金结算方式及结算时间

　　①签订购房合同并一次性付清房款，乙方可按满额结算佣金;

　　②签订购房合同并按规定交齐首付款或分期付款已付清　%以上房款，先结算已付房款部分的佣金，余额佣金等购房户办理完按揭贷款手续并且放贷或分期付款全部付清后即结清。

　　3、结算时间：双方每月　日前核对确认上月销售报表，　日前甲方向乙方支付上月代理佣金。

　　4、乙方须于每月　日前提供开发商认可的正规发票。

　　九、如遇客户退房并经开发商同意的，销售业绩取消，乙方收取的代理佣金退还开发商。

　　十、如遇销售政策调整，甲方应及时通知乙方，商议解决办法。合同到期，本协议自动终止，可重新签订合同。

　　十一，合作期间如因乙方经营不善造成无法履行合约，乙方可提出解除合约。

　　十二、争议解决

　　1、若因本合同发生纠纷，双方应友好协商解决;协商不成，任何一方均可向兰州市城关区人民法院提出诉讼。

　　2、本合同一式两份，自签盖章之日起生效，甲乙双方各一份。未尽事宜双方可以签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

　　甲方：乙方：*年*月*日

篇2：楼盘销售调研参观心得体会

　　楼盘销售调研参观心得体会

　　随着为期两天半的市场调研结束，我也在静下心的沉思这两天所接触到的一些东西。郑州市场的很多东西，确实值得我们学习和工作上的借鉴。

　　一、操作模式

　　郑州市场目前很多楼盘都已经采用了电子签约模式（例如：花时代等），可能跟整个郑州的整个市场要求存在一定的关系，但是这种操作模式确实给我们提供了安全与便捷。这对整个郑州市场的规范有着良好的积极作用。

　　二、案场气氛

　　几个较有名气的销售案场都有不错的销售气氛。如，阳光新城，鑫苑-景园等

　　销售气氛好体现在：销售人员虽然多，但管理的很规范，客户即便多，也不会给人感觉到杂乱。

　　三、销售人员的综合素质

　　在每个楼盘都有各自的卖点与销售策略的情况下，销售人员的综合素质章显的非常重要。首先作为一个较不错的销售人员，即要兼顾到公司与自身的利益，还得考虑到客户的情况与利益。阳光新城等销售人员兼顾客户就很到位。也有些楼盘销售人员素质极差（如金印现代城，绿洲云顶，恒升俯第等），态度很不认真，这样很难吸引客户认可自己，可能销售不佳，销售人员积极性不高；另一方面，可能也表明这些楼盘的销售非常之好，有些客户对销售员来讲是无关紧要的，有店大歁客之嫌。

　　四、产品上的特点与创新

　　产品有特点，能创新才是支持项目销售的重头戏。如绿洲云顶的外立面彩色的；山顶御鑫城的高层六面外墙保温，中空彩铝断桥窗；鑫苑景园多层花园洋房等。

　　五、营销策略

　　好产品，肯定也得有个好的营销模式，有些楼盘通过不同方式和方法，灵活多变的促销策略，确实对成交有较好的刺激作用。如：山顶-御鑫城送双气，天伦-琥珀名城由开发商垫付10％的房款等，这些对与销售确实有很大的支持。更有的甚至楼盘直接优惠房款的比例达到7个百分点。

　　六、外界配套

　　一个好楼盘位置很重要，并在销售说辞中细致挖掘，有利成交和说服客户。周边的一些大环境也是一些项目的卖点。比如说在森林公园，龙湖旁边（维也纳森林等等）等。

　　当然在我接触到的这些楼盘中，不乏也有一些项目无特点，销售人员素质也较差的，我想这种项目在竞争这么激烈的郑州市场是很难存活下去的，这肯定是应该注意的一些方面。

篇3：楼盘销售推广参观学习总结：必须统筹销售与推广

　　楼盘销售推广参观学习总结：必须统筹销售与推广

　　通过本次到zz项目的学习，受益良多，总结如下：

　　一、案场管理：

　　1、团队的打造有目标，有步骤，有指导。

　　zz项目的团队经历了团队提升，团队磨合和团队稳定三个阶段。通过明确的团队管理目标，详细的提升计划和管理者的有效指导，打造了一个同心协力、相互信任、沟通无限、协作无间，有速度，够团结的zz销售团队。

　　2、团队管理多种激励手法的巧妙运用。

　　（1）团队竞争合作机制的引进

　　通过小组分组竞赛，项目之间形成了良性的竞争与合作，起到了以下五种管理效用：

　　a.培养团队集体荣誉感，让团队成员能够为团队的荣耀而骄傲，为良好的销售业绩而自豪。

　　b.提升团队综合素质，增进了团队成员彼此之间的互相认知；培养了团队成员的领导能力和相互协调能力；提高了团队的耐力、智力、凝聚力、协作能力、沟通能力和组织能力。

　　c.建立共同目标，使团队成员能各自或共同为团队目的、目标和行动方式承担责任。

　　d.培养了竞争意识与合作精神，树立了双赢思想，打造了高绩效的销售团队。

　　e.培养了相互信任的团队精神。

　　（2）期望、目标导向和强化等过程型激励手法的运用

　　zz项目独特而富有挑战性的佣金结算制度，促使项目的每一个人心里都有了明确的目标导向，通过目标的一次次强化，起到了良好的激励效果。一个振奋人心，富有挑战性的奋斗目标，不仅可以大大激发人勇于完成任务的动机，而且可以有效的强化行为。其他项目则更多的是采取状态型和需求型的激励方法，而过程型的激励方法基本上是其他项目所没有的。

　　（3）谢经理科学化、人性化的管理对团队的熔炼和塑造

　　在学习的过程中，谢经理提到了团队建设的三个要点：第一，管理者的性格决定了团队的灵魂，要有亮剑精神。第二，做事要有原则性，管理要科学化，人性化，采用合理的任务分配，鼓励员工，替员工减压，建立开心工作，快乐生活的氛围，管理者要了解项目的每一个人。第三，口号的运用：超越自我，全力以赴。

　　管理的成功与否，归根结底在于人的积极性能否得到充分的发挥。虽然影响人的积极性的因素很多，然而，最为重要的还是领导行为是否行之有效，管理的核心问题其实就是激励。

　　团队中每个人的能力、兴趣、信念和价值观是有很大差异的，组织和鼓励员工追寻共同的目标并不是一件轻而易举的事。如果管理者不注意团队中个体的差异，认为整个世界就像“我”一样，以同样的态度和工作方式对待每一位员工，则可能对员工、公司和个人的事业造成伤害，犯了管理中的“镜像错觉”。“历险用马，力田用牛，载重用车，渡河用船”就是这个道理，对人则要“量才用人，用其所长”，科学的管理强调“只有无能的管理，没有无用的人才”，合理地使用人才，需要像谢经理一样，充分的了解项目的每一个人，然后通过选择、安排、训练等程序，进行适合个性差异的管理。

　　“超越自我，全力以赴”的口号和公司“营造持续价值”的企业理念的运用，是zz团队核心价值观的体现，是这个团队全体成员的共同信念，也是这个团队的灵魂所在。项目管理成功与失败的真正区别常常可以归结成下面这个问题，即它在多大程度上使员工巨大的力量和才能发挥了出来，它采取了什么行动帮助团队成员相互找到共同的目标，在项目新旧人员不断更替，形势不断变化的漫长发展过程中，它怎样才能维持这一共同目标和方向感呢？答案就在于我们所说的信念的力量及其对项目成员的吸引力。任何项目优良的传统存在下去并不断取得成功，就必须有一套可靠的信念，并永远把这套信念作为所有政策、行动和目标的前提，后者不能违背，否则必须改。

　　zz项目正是通过谢经理的细心，通过对项目每个人的了解，知人善任，用人所长，发挥了人力资源的最佳效益；通过激励手法的运用，加强了以人为中心的管理，充分调动了各方面的积极性、主动性和创造性；通过对团队性格的塑造，增强了zz团队的凝聚力、向心力，塑造了高绩效的团队。

　　一个优秀的团队应该具备什么？是团结？是信任？是协作？还是口号？我觉得zz团队，全部具备。这是我们获嘉项目下一步需要学习和改进的。

　　二、项目推广上

　　1、长效推广和短效推广衔接到位，睿智的布局决定了良好的定局。

　　zz项目从3月份进场，4月份结合市场，采用“一万元购房”的低首付策略；5月份结合产品，针对剩余房源进行了“家族因您而显赫，世纪城因您而闻名”的复式楼专题推广；6月份分别针对乡镇和县城两个目标客群进行了两版专题推广；7月份主打低首付和一口价的促销策略。长效推广具有一定的连贯性，讲究策略的运用，起到了很好的围合效果；短效推广精、准、快。

　　2、推广策略行之有效，执行充分，资源的有效整合。

　　决策是领导者最基本的只能，决策的正确性依赖于领导者对市场环境的客观分析，对面临问题的全面探究，依赖于决策的民主化和科学化。zz项目策划经理贾真利，基本做到了了解每一组客户。zz推广策略的成功，取决于谢经理和贾经理对zz房地产市场、项目自身，目标客群的高度认知，对营销的深刻理解，方才能制定适销对路、行之有效的营销策略，再加上项目良好的执行力和资源整合能力，促使zz项目一直能取得卓越的销售业绩。