项目建筑方案已基本确定,目前正在进入项目各项报建和工程动工的筹备中,虽然项目未进入实质营销工作,但为了项目今后的营销能有计划的运行,营销工作应本着“运筹帷幄,全程把控”的运作理念,积极作好前期各项营销准备工作,以备项目营销的各环节是能有计划的运行。

　　房地产全程营销工作是一项工作量大,涉及环节多且变化素很大的工作,若前期没有一个完整的全盘计划,在面对变化情况时,往往没有方向或出现临时应急措施,而给将来留下后遗症。因此,在目前情况下,营销工作应该进入前期准备阶段,在营销的前期准备中分为四个阶段:

　　1、项目价格体系研究、论证和制定阶段

　　项目的产品确定后,价格的制定是成为营销工作的重要任务之一。该阶段通过公司现有资源,对项目周边市场的价格情况进行分析研究,并结合项目的特殊成本情况及部分定向销售价格情况进行分析,初步确定出项目的销售均价,最高均价和最低均价;再根据项目的楼层、朝向、户型、景观、私密性等因素制定出项目平面价格差距,最后完成项目各套房间初步的价格表以及、优惠策略、提价策略与节奏,升值营造策略等,为项目的未来销售作好价格的基础准备。

　　(具体工作计划见附件一)

　　2、项目营销代理公司的选定阶段

　　营销代理公司的选定,很大程度上决定项目的最后营销的成败,因此选择代理公司不能从单一方面进行考察和评定,任何代理公司都有其实力和专业能力的长短处,因此在考察过程中除了公司的实力和专业能力之外,还需考察该公司对我项目的提出的针对性措施。

　　我公司在选择代理公司时,应通过以下四个个方面进行综合考察和评定:

　　2-1、对代理公司的历史业绩进行综合考察,了解其代理过项目的业绩情况和开发企业的评价;

　　2-2、对代理公司关于我项目的营销策划、销售执行方面的策略考察,从中了解代理公司对项目运作的方向是否有创新、是否结合我公司及项目的实际情况、是否可行性、是否与我们的方向一致等。以此考察代理公司的实际执行能力。

　　3-3、考察代理公司的对项目的态度,通过考察代理公司对接模式和委派负责我项目的专案人员的资力、专业能力、抄盘经验、沟通能力等,以评定代理公司对项目的认真度和专业度。

　　3-4、对代理公司的合同进行审定,考察重点除代理价格之外,还要重点对代理佣金如何与销售业绩严格挂钩的方式进行细节审核,确保代理公司在合同中约定的服务内容落到实处,并达到要求。

　　通过以上四个方面的考察进行综合评分来确定项目最后的代理公司。(具体考察办法及工作计划见附件二)

　　3、项目广告公司的选定阶段

　　在代理公司选定之后,为项目选择好的广告公司是非常必要的,在项目进入预热期前的项目形象工作必须通过广告公司进行表现。在考察广告公司过程中,除了考察其设计能力和服务费用方面,还应重点考查广告公司对项目营销方向的理解程度,对项目理解越透,其表现的东西才越能抓住项目的灵魂,也越能打动目标群。

　　因此,广告公司的选择也应遵行四个方面的原则。

　　3-1、考查公司的历史业绩及综合创意能力;

　　3-2、考察对我项目提出的初步整合

篇2：房地产营销部制服采购定制合同

　　房地产营销部制服采购定制合同

　　供方：________服饰行

　　需方：________集团有限公司

　　根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，供需双方按照平等互利的原则，经协商一致签约本合同。

　　一、产品名称、单价、材质、数量：同价格明细表(作为本合同附件)

　　二、合同产品总额：人民币：叁仟柒佰捌拾元整。

　　三、付款条件及方式：货到验收合格后，7天内结清货款。(以普通国税发票结帐)

　　四、交货时间：____年6月26日

　　五、签约、交货地点：中山市____镇。

　　六、交货方式：汽车运输。

　　七、质量要求：供方保证合同产品符合所提供产品样板的质量、材质、尺码，并于签定合同后7天内向需方提供各种款式产品的样板。供需双方应将样板封存，并交由需方管理，供方履行交货，需方确认无质量问题后，样板作为货物交需方使用。

　　八、货物接收和验收：

　　(1)需方应在货到后三日内按样板完成验收;

　　九、供方责任：

　　(1)供方需于签定合同后2天内到需方行政部对相关人员进行量身，确定制服的尺码。

　　(2)供方需对验收不合格的制服无条件返修到合格为止。

　　十、需方责任

　　(1)需方需于签署本合同2天内组织相关人员于统一时间内集合，由供方进行量身。

　　十一、违约责任：

　　(一)供方责任：

　　(1)供方非不可抗力(如地震、水灾、风灾等)而不能交货，供方无需承担违约责任;

　　(2)供方非因不可抗力逾期交货，(来自：销售中心男西裤 男西裤 条 8 90 720 共4人每人2条

　　销售中心女西裤 女西裤 条 36 85 3060 共18人每人2条

　　合计： 443780

　　注：以上所有报价均为含税价。供方收款时，需向需方提供中华人民共和国境内有效的等额发票。

篇3：房地产营销部一手楼宇销售流程

　　一、接待顾客，为顾客从楼盘的户型、坐向、售价、配套设施等总体规划作全面的介绍。

　　二、咨询顾客心目中的购房要求，为顾客介绍合适的单元。

　　三、建议顾客到实地楼盘看楼，让顾客感受小区的环境和配套设施。

　　四、为顾客选定的单元作一份计划书，并详细讲解其内容。

　　五、建议顾客留下联系电话并定期跟踪。

　　六、确定顾客要认购的单元。

　　七、销售员将其认购的单元报销控，与顾客签署一式二份的《认购书》，并将认购书交予经理审核，审核无误后方可交予顾客。

　　八、签署认购书时由指定人员开具票据，若定金不足一万元时在签署的《认购书》上约定补交定金的日期。

　　九、通知业主交纳首期款(或补定金)，并约定签署《商品房买卖合同》和《贷款合同》的具体时间。

　　十、由专员将已签署的合同检查无误后送往交易所登记备案，备案时间一般为七个工作日。

　　十一、《商品房买卖合同》及《贷款合同》备案后，由指定的人员开具票据，并将合同派发给其跟踪的销售员手中，通知业主前来领取。

　　十二、通知业主收楼及准备收楼资料。

　　十三、协助业主办理收楼手续。