江松一中寒假学生职业体验活动方案
--体验职业快乐·理解父母艰辛
职业生涯规划教育是实施素质教育的有效手段，关系到国家未来人才的质量和发展方向，而认识自我、认识职业、认识教育与职业的关系、学会职业决策是中学生职业生涯规划的重要内容。教育综合改革和新高考改革方案对学生人生发展规划的能力提出了明确要求。
为了更好地指导学生规划人生发展，江松一中将《生涯规划教育课程》纳入了学校的课程体系并已于20**级学生开始实施。作为生涯规划课程的重要环节职业体验、职业认识和职业实践，学校决定利用寒假组织20**级高一年级全体学生参加一天职业体验活动。
一、活动主题：体验职业快乐·理解父母艰辛
二、活动时间：20**年1月19日--2月16日
三、活动任务：
1、一天工作：前往父母(也可以是其他亲戚朋友)工作单位，全程体验、实践父母一整天的工作;
2、一张照片：拍摄一张最具有典型性和代表性的自己正在工作的照片(冲印5寸彩色照片1张粘贴在体验报告指定位置中，像素高、可辨认场景和本人，谢绝ps，谢绝大头照);
3、一次采访：对所在单位领导或资深员工进行一次访谈，访谈内容可包括“该岗位所需要的基本素质、对口专业、职业前景”等问题，将访谈内容填写在体验报告指定位置中;
4、一篇感悟：将自己参加本次活动后的感悟填写在体验报告指定位置中(500字左右);
5、一个评价：请体验单位负责人对体验者的态度、方法及与职业匹配度做出简单评价，并加盖单位公章。
四、活动要求：
1、正确认识职业体验对自身成长和发展的重要性，把握父母为自己提供的难得体验机会，全身心投入职业体验中;
2、严格遵守体验单位各项规章制度，在确保安全的前提下，认真对待职业体验的每个环节，尽可能亲自实践，拒绝弄虚作假;
3、部分联系体验单位有困难的同学可以与其他同学组成体验小组，但小组人数不得超过3人，且每人均须完成一份体验报告;
4、新学期报到当天将体验报告交至班主任处，学校将会评选本次职业体验“优秀班级”和“优秀个人”。
本次活动未尽事宜，解释权在德育处。
江松一中德育处
篇2：房地产销售精英新人培训内容:职业道德敬业精神傻瓜精神
1、职业 道德
(1)努力工作,创造业绩。也是从自身的利益考虑出发。
(2)以公司整体利益作思考。要有全盘意识,团队合作精神很重要。
(3)切莫在业务过程中舞弊或做一些不合实际的承诺。保持自己的职业道德水准
(4)切莫太短视,要将眼光放远。看到行业的前景和发展方向。
(5)以业主客户及公司利益来销售房屋。这是一个立场的问题,只有站在这个立场上,你才能更多的取得信任。
①讲价的次数要尽量少,如果次数太多,会让人怀疑其中还是有水份,还有下降的空间。争取较高之"成交价位" 也是为了自己的利益。::许多失败之主因,在于经纪人员太多
②不要轻易被客户欺骗(对人动之以情,对事动之以理,以实在的理由来说服和打动别人,少说些空话,站在客户的立场上分析房子的价值,让他觉得比预想的期望值要高,觉得物超所值,这样才会下决心购买)。
2、敬业精神
(1)充分利用时间来进行销售和寻找客户工作,努力工作必然会有收获。
(2)不怕遭受买主拒绝,对房屋绝不灰心。作为房产经纪人,拒绝的例子太多,没有特别顺利的交易过程。首先自己必需明白这一点。
(3)将房屋视为自己的来处理。有一个良好责任心
(4)充实相关专业知识。
①面积计算
②建筑施工图之认识
③建筑技术、法规
④房屋造价成本及市场行情,市场预期前景
⑤成单和交易技巧
⑥贷款种类及办理方式
3、自认为傻瓜后,才能成为优秀的房产经纪人
(1)认识产品优缺点。大声说出房屋的优点,偶尔说出房屋的一些微不足道的小缺点,更容易取得信任。
(2)不断地分析自己的销售技巧及改进方法。哪些方面不对?言语,神态??专业知识?客户心理把握?等等,不断提高自己的业务水平。
篇3：房产销售人员培训:职业道德
房产销售人员培训：职业道德
一.综述
1.努力工作，创造业绩；
2.以公司整体利益作思考；
3.切莫在业务过程中舞弊
4.以公司的利益销售房屋
心态
1.明确人生目标，专业目标.工作目标；
2.乐观进取，成功在望的信念
3."失败是成功之母"执着不服输.
原则
1.抱着替客户服务的态度，建立客户对你的信赖；
2.与客户相处，态度要温和和诚恳；
3.要以轻松愉快的心情工作，不可操之过急；
4.要维护公司及个人的信用与声誉；
5.要有帮客户解决困难的精神；
6.要有耐心与客户沟通；
7.要培养自己什么房子都能卖，任何高价与低价都能与客户配合的心态.
自我定位
1.在公司与顾客之间扮演桥梁的角色；
2.公司决策的执行者，也是实际受惠者；
3.不只是客户销售代表，同时也是理财顾问，以咨询的角色提供服务，强化专业形象，在房地产.金融税务方面掌握整合能力..
4．充实相关知识：计价、看图、法律、法规、行情、技巧；
5．维系良好的人际关系，因为人是业务成功的关键；
6．对市场讯息及竞争对手动态有灵敏的嗅觉；
7．永远以最好的服务作为竞争的基础。
二．销售员的成与败
世上没有一个天生注定成功的销售员，成功因素往往只得2点：
（1）勤奋
（2）进步
"勤奋"是不能教导的，是天生的或是培养的，也可能是重金之下，拼命而力，也可能是管理制度完善之下必须勤劳工作。
第二点，"进步"好象是一个很简单的元素，但眼见许多销售员，十年也不能向前迈一步，为什么呢？也许他们非常勤奋工作，但也不能进步。进步包括人际关系之发展，销售技巧，对市场认识，当然最重要是销售成绩之进步，才是成与败的关键所在。
发觉很多销售员当客户拒绝认购单位时，他们或会说以下对话。
"这个**，浪费我的时间。"
"**，谈了那么久还不买。"
"死**无钱买楼啦。"
当客户签署认购书时，销售员往往只顾在心中盘算有多少佣金，其实，能否进步之要点在于不断自我检讨多问一些"为什么"
如：为什么他不喜欢这个单位？
为什么他看了三次也未买？
为什么我不停介绍，他也不问我一句？
失败时要问："为什么？"
成功时更要问："为什么？"
销售员的成与败在乎多少个为什么。
三、职员制造公司
进入任何一家公司，你对这家公司的形象觉得如何？
最初，你对公司形象的了解大概是从阅读公司简介小册子中或致电公司与负责人联络，从对话中渐渐形成对这公司的感觉。当你第一次来公司时，你对公司的印象相信是来自接待人员的应对及这栋建筑物的内部装修、职员的服装、办公室内的气氛等。但使你对公司的印象最深刻的是与你会晤的二、三个人那里得来的印象评价整间公司，如果你获得良好的礼遇，当然你会对这间公司产生好感。
人们常说，'职员制造公司'职员是公司的财产，所以，不单只老板才代表公司，每一个员工都代表着公司。你的待客态度、电话应对、寄给其他公司的信件、传真等代表着公司。如果你任意胡为地做这些工作，可能会引致很坏的后果。
待客态度不好，可能会被认为'那人态度恶劣'或'没有常识'更甚的是可能令对方产生不快的感觉，将交易中止。
你大概已了解到待客态度的重要性。日常顾客在注意着你的一举一动，你可能并没意识到这些微小的举动，但对方却是根据你这些浍来评价公司，并形成对公司印象的重要性。
四、你是公司活生生的广告板
无论是在政府单位或私人公司工作，你的行为都代表着公司。
例如，以购买一件商品来说，实际上交易中的往业是靠人进行的，而你的举动会留下公司的印记，即是说像公司的活生生的广告板，你的行为代表着公司。
无论是工作上的交往或是日常人与人之间的交际，如果你令对方产生不愉快的感受，此时，对方除了对你表示不满外，也对你们公司的印象不好；甚至与愿与你继续一起工作，而中止了交易。
但是你是代表着公司来与对方做业务交易的。你如果将个人事情反映于工作上，便不能成为一个称职的职员。你如何对待他，也表示着你如何对待那间公司；而你的行为也是对你的公司负责。