20**年9-10月周末暖场方案
西安天翼房地产全程营销策划有限公司
保密级别：★★★★★
日期：20**年8月29日
1、活动形式：
周末体感游戏大竞赛+
第一周：真人版忍者水果。
第二周：赛车。
第三周：劲舞。
第四周：乒乓球。
每日到访客户可体验体感游戏的乐趣，周体感游戏大竞赛，每月最后一周举办老客户及意向客户体感游戏大竞赛赢取豪礼!
2、活动时间：
20**年9月—10月，每周六周日举办。
3、活动目的：
1、活跃现场气氛，周末暖场，增加现场人气，提高现场转化率;
2、客户答谢活动，进行项目社区文化营造与感受，带动老客户介绍新客户;
3、通过网络、微博、微信、碑口等时尚媒体进行炒作，吸引客群的关注度，扩大项目影响力与认知度。
4、通过周末现场比赛，同时发布晋级排行榜，引起网友、媒体的持续关注，带动来电来访量和营销中心人气，拉动成交量。
四、活动主题
主题1：“壹栋杯”——游戏达人，秀出你的魅力!或积分赢大礼，魅力秀壹栋!
五、活动目标人群：
1、登记意向客户;
2、前期成交客户;
3、当天老带新客户;
4、竞品楼盘进线客户;
5、当天到访客户;
6、25—45岁人群，热爱运动，时尚，前卫，喜欢体验新事物的带动人气客群。
六、媒体支持：
1、800J网站、项目网站
通过800J的网站宣传活动信息。
2、项目微博微信
(1)全体长安壹栋人员通过微信群聊方式散发活动信息，
(2)创建长安壹栋微博(新浪、腾讯)通过@的方式转发活动信息。凡网友通过@方式转发本活动信息5次以上者，均可凭借手机微博或电脑登录证明，均可获得精美礼品并且可以参加当天组织的活动，或赢取积分换取豪礼。
3、置业顾问电话邀约老客户，竞品楼盘置业顾问邀访。
4、房地产项目论坛
创建论坛，大肆炒作，制造轰动
5、电梯轿厢;
6、报纸广告;
7、手机新媒体;
七、营销口径：
生/女士，您好!我是长安壹栋的置业顾问，近期长安壹栋开展“体感游戏达人”活动，您可以现场体验刺激的切水果游戏，赚积分赢大礼，积分越多礼品越多，如果您有时间，欢迎您带着家人朋友一起来长安壹栋将大礼搬回家。
短信邀约：针对意向客户进行短信邀约
短息：
您是切水果高手吗?您想体验更多体感游戏吗?长安壹栋欢邀请您参与“壹栋杯”游戏达人秀出您的魅力，现场积分赢大奖。南稍门地铁准现公寓83523333
八、道具费用：
名称
价格
内容及费用
参考图
体感游戏机设备(Wii)
约3000元/套
1540
枪：50元到150元左右
(不同游戏需要不同的辅助产品)
Ps3(正版)
2700
手柄200
*bo*360(250g)
3100
手柄200
液晶电视及音响
约3000元/台
销售部液晶电视可直接使用
费用预算约：3000元(销售部液晶电视可省去购买费用);
九、周活动物料支持与费用：
(一)、周竞赛奖礼：实用、时尚、针对年轻一族
每周六、日，可体验体感游戏的乐趣，上午11:00、下午16:00举行体感游戏竞赛赢礼取小礼品。
名称
价格
礼品简介
参考图
奖项
电影票
约60元/套
电影是年轻一族最喜欢的娱乐活动之一。
钟楼雅图电影院
一等奖
小熊酸奶机
约40元/台
全自动控温，实用方便，健康生活小家电，受年轻人的追捧
二等奖
便携式购物
约35元/台
可折叠，创意实用，携带方便，色彩夺目，时尚环保。
三等奖
小熊蒸蛋器
约25元/个
不锈钢底盘、多功能煮蛋器、自动断电、外观可爱时尚
四等奖
费用预算：先估算按照50元/个，数量：2个月50份，总费用预算约2500元;
(2)积分兑换(针对到访客户)：
1，凡到访客户均可参加体感游戏，赢取积分换取豪礼。
2，比赛积分可累计。(取当天最高分数记录)。
奖项设立：
名称
价格
兑换所需积分
小熊酸奶机
约40元/台
炫彩杯
约5元/个
笔记本
约5元/个
洗发水套装
约35元/套
蒸蛋器
约25元/台
轻便自行车
约500元/台
电影票
约60元/套
便携式购物
约35元/台
小熊加湿器
约100元/台
雷蛇鼠标垫
约100元/套
按每天100元计算，每周200*8周合计1600元。
周费用合计：4100
(二)、周执行表
周约访新老客户及当日到访客户可体验及参与体感游戏：
销售人员带领至竞赛区
签到并听取销售人员项目讲解
客户到访
置业顾问接待
置业顾问介绍竞赛活动
活动现场负责任
人宣读竞赛规则
领取当日获奖小礼品
登记获奖人员分数及名称电话
竞赛开始
销售人员登记备案
根据游戏分出确定获奖名次
备注：每周六周天12点、16点开始比赛，销售人环可电话邀约老客户及意向客户参加此竞赛活动，此活动可为销售人员邀约老客户及新客户找到一个很好的约客理由促进成交。
十、月活动物料支持与费用：
成交客户体感游戏大竞赛：实用性的小家电或者家居休闲用品，体现品质感(每月进行1次成交客户竞赛活动)
奖项
礼品名称
价格
产品介绍
参考图
一等奖1名
游戏专用套装
约1000元/套
鼠标蝰蛇200元
垫子重装甲虫70元
键盘掠夺者499元
游戏爱好者喜爱装备
美利达山地自行车
约1000元/辆
美利达山地自行车
年轻一族，时尚运动装备
二等奖2名
轻便自行车
约500元/台
品牌小家电，实用、时尚便捷
现销售部剩余的自行车
键盘掠夺者
约500元/个
电脑游戏爱好者专用键盘
三等奖5名
雷蛇鼠标垫
约100元/套
电脑游戏爱好者专用鼠标垫
小熊加湿器
约100元/台
实用、外观可爱时尚
注：每月第四周成交客户竞赛内容由开发商定
月活动竞赛：可举办“壹栋杯”体感游戏打竞赛，此月活动竞赛流程与周活动相同，奖项按照最终比赛成绩分数决出一至三等奖获奖客户赢取大奖。
备注：活动人员限成交客户及意向客户，意向客户可参加活动但需交大定后可领取奖品(退订客户按照礼品价值扣除礼品费用)。
月约访新老客户及当日到访客户可体验及参与体感游戏：
销售人员带领至竞赛区
签到并听取销售人员项目讲解
客户到访
置业顾问接待
置业顾问介绍竞赛活动
活动现场负责任
人宣读竞赛规则
领取当日获奖小礼品
登记获奖人员分数及名称电话
竞赛开始
销售人员登记备案
根据游戏分出确定获奖名次
费用预算：每月一等奖至三等奖月2500元，2个月总费用预算约5000元;
月费用共计：5800
(1)冷餐费用共计：
每周为到访客户提供简单的饮品及冷餐小食品，费用预算：每月400元，2个月总费用预算约800元;
冷餐费用共计：800
八、九、十、三项费用共计约：10700
西安天翼房地产营销策略有限公司
长安壹栋项目组
20**.8.31
篇2：房地产策划经理制定营销方案工作标准
房地产策划经理制定营销方案工作标准
工作名称:制定营销方案
执行主体:
流程编号:
1、核心宗旨：促进销售，巩固、提升品牌形象。
2、制定本项目营销方案：
五个参考：
（1）参考根据往年同期销售情况
（2）参考前期推广效果、销售情况
（3）参考周边竞争对手销售情况
（4）参考本项目现有产品结构
（5）参考房地产整体发展情况
三个基础：
（1）以跟进营销中心推广主题为基础
（2）以本阶段可运用的营销费用为基础
（3）以本项目公司可调用人力、物力为基础
两个细分：
（1）从整个时期细分到各阶段制定营销方案周期：年度───季度───每月───每周
（2）从整体细分到局部制定营销方案（以华景为例）：大产业市场（广州）───板块市场（天河板块）───区域竞争市场（华景新城及周边竞争对手形成的区域）───本项目销售现场（小区业主居住范围及销售中心）
3、包括内容
（1）前期推广效果经验总结
（2）通过市场调查、周边竞争对手分析确定所在市场环境（主要产品特征，目标消费群特征）
（3）发掘市场空缺，分析本项目产品特点
（4）根据以上内容制定营销方案
a、产品包装
b、推售节奏
c、宣传配合
d、现场布置
e、小区活动
篇3：知名地产公司营销部组织构架薪酬管理方案(1)
知名地产公司营销部组织构架及薪酬管理方案（一）
**公司根据大连知名地产商业地产有限公司二〇一四年四月一日实施的《项目营销系统薪酬调整实施细则》拟定了《**知名地产营销部组织构架及薪酬管理方案》。具体方案如下：
一、薪酬构架及组织设计总体原则
**项目公司是新成立的公司。**交通、经济欠发达，人才趋向性较差，根据本地实际情况，编制本方案。本次上报的总体原则如下：
1.符合集团人力资源要求。
2.结合本地实际人力资源及薪酬水平。
3.结合目前营销部实际的人力资源情况。
4.充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，做到1人多能，节约人力资源。
二、组织构架及人员分工：
营销副总经理（1人）
营销部经理（1人）
副经理（销售)(1人）
副经理（策划）（1人）
销售主管（2人）
客服主管（1人）
置业顾问（12人）
客服人员（3人）
策划人员（4人）
关于组织构架及相关招聘工作的说明：
1.目前**项目公司营销部副总经理由集团营销部副总经理程斌代理。
2.根据惯例，**项目公司不招聘营销部经理。
3.其它岗位人员由集团调配及本地招聘。
营销副总经理（1人）：
●负责整体营销业务的全面管理与实施；
●贯彻和传达公司及集团最新文件精神，部署销售任务；
●总体协调营销部与其他部门之间的衔接工作；
●负责营销费用的预算和执行情况；
●审批销售案场的激励制度和管理制度及奖金分配等体系；
●负责对营销部人员工作的监督、管理、考核；
●贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标；
●定期向公司领导汇报销售部的日常工作；
●配合策划部完成相关推广策划工作；
●处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉；
●完成总经理交代的其他工作。
营销部经理（1人）：
●协助营销副总负责营销业务的全面管理，定期向公司领导汇报销售部的日常工作；
●贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标；
●定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为；
●负责对本项目置业顾问的培训、管理、考核工作；
●负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作；
●处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉；
●配合策划部完成相关推广策划工作。
策划副经理（1人）：
制定并执行营销策划、广告推广等相关工作；
负责编制宣传推广费用等预算，负责编制推广计划等工作；
负责按营销计划将工作计划及工作内容及时与合作广告公司沟通，并对其工作质量负责；
负责与媒体等联络与沟通，组织各种新闻宣传活动；
负责组织和实施项目的市场推广、促销活动、房展会等工作；
负责知名地产会会刊的编辑、发布工作；
负责对接、督导外包合作公司；
参与销售会议，并修正宣传方向；
积极完成上级领导交办的其他临时性工作。
策划人员（4人）：
●协助策划经理制定并执行营销策划、广告推广策全面工作；
●对接媒体和广告公司；
●负责建立并管理宣传资料档案；
●负责知名地产会员系统的建立及会员活动的策划推广；
●建立本项目的广告www.pmceo.com档案库（包括内容：意见书/发包合同/发布合同/发布文件/效果反馈分析
报告）；
●协助策划经理制定并执行营销策划、广告推广策划全面工作；
负责进行前期项目市场调研，并做出可行性报告；
对周边及竞争性楼盘进行调研，给予合理的调研方案；
负责对项目的广告反馈进行收集和整理，对调整广告策略和计划提供依据；
定期收集市场动态资料完成市场调研报告，并建立市调档案库；
参与销售计划及销售策略等会议的研讨。
销售副经理（1人）：
执行案场管理及协助营销经理工作；
●协助营销经理对本项目置业顾问的培训、管理、考核工作；
●定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为；
负责现场房源销控，销售表单及销售合同的审查；
定期完成定房客户的签补工作，协助加快回款进度；
监督置业顾问数据录入的准确性和及时性；
协助置业顾问的销售谈判和协助处理客户投诉；
积极完成上级领导交办的其他临时性工作。
置业售顾问（总计12人）：
严格按营销部工作流程进行接待工作，完成当月销售任务；
对客户做真实承诺，维护公司的立场，不做不实介绍；
接待现场客户并指引其办理缴纳定金，签署商品房买卖合同等购房手续；
负责办理客户的更名、办按揭、退换房等手续；
负责通知客户签约、领取按揭资料等；
认真执行公司的付款、折扣、退房管理规定等相关规定；
真实反馈客户信息，协助处理客户问题，并做到及时上报；
配合市场调研工作，了解竞争楼盘的动态，做到知己知彼；
协助和配合公司组织的各种营销活动；
服从领导安排，完成部门领导交办的其他工作。
销售主管（2人）：
配合销售副经理管理案场纪律；
协助置业顾问销售谈判和处理客户投诉；
负责完成组内销售指标；
其它工作内容同置业顾问。
客服主管（1人）：
销售后台及客服工作的全面管理与更进；
及时准确向集团上报部门的周报、月报、季度报表；
协助销售经理办理销售及交房证件的各项事宜；
管理和编制部门的重要证件、经济合同及档案等文件；
负责整个部门及案场办公文具等日常用品的申领；
负责案场各种特例表单的跑单工作；
负责定期汇报销售后台及客服工作以及与公司的对接；
积极完成上级领导交办的其他临时性工作。
客服人员（2人）：
负责办理房管局的网上备案手续及权限钥匙的保管（专人）；
负责去房管局办理合同注销、更名等的特殊手续（专人）；
严格执行营销管理制度，与现场销售助理的对接；
负责审核及督察销售数www.pmceo.com据及销售合同的完整性和准确性；
负责合同审核、盖章、签证、纠错等工作；
负责按揭、产权证的登记及办理手续；
负责商品房买卖合同归档、档案整理、合同发放等工作；
服从领导安排，完成领导交办的其他工作。
客服人员（现场收款员1人）：
严格执行财务及营销管理制度，负责与公司财务部的对接；
负责客户现金、刷卡、支票、本票的收取工作及收款数据的电脑录入工作；
负责审核销售价格、合同保管等工作；
负责面积补差的办理工作；
负责财务报表的统计工作；
负责特殊折扣的汇总工作；
服从领导安排，完成领导交办的其他工作。