1、广告宣传
广告宣传是企业和客户之间最直接最有效的沟通方式。特别是在恒明珠目前的企业品牌美誉度和知名度还不高的发展期,广告宣传应该是最主要的传播方式。
1)报纸广告
优点:
①报纸媒体传播的信息理性全面,可以传播较复杂的信息。
②发行量大,覆盖面宽。
③时间性强,信息传递迅速。
④灵活性高,它可以根据广告整体策略的要求,选择不同的地域进行促销宣传,而且版面大小可按要求选择,可用整版、半版、1/4版或通栏版面。
⑤ 享有信誉,报纸由于新闻报道的客观性,因而记事准确、真实,受到社会的普遍信赖。
⑥费用较低,报纸广告较影视广告而言,按人均率计算费用相对较低。
⑦报纸便于受众收藏。
不足之处:有效时间短,版面难以占据突出的位置;报纸常以黑白印刷为主,形态表现比较单一;报纸覆盖面虽大,但读者的不确定因素使市场目标不明确。
基于报纸传播信息的方式、特点以及阅读报纸的受众群,报纸广告可以作为公司主要的广告宣传方式。公司可以选择地方发行量较大的报纸发布广告。就目前而言,公司对项目品牌的宣传很到位,但是对企业品牌的宣传力度不够。可以在以后宣传项目的时候加入对公司理念、综合实力的介绍,逐渐加大对企业品牌的宣传。
鉴于报纸的特点,在报纸上投放广告最好采用重拳出击的方式。即遇到重大事件,抓住机会,推出半版甚至整版报道,“不鸣则已,一鸣惊人”,加大影响力。平时可以不定期和报社联系策划一些小新闻。
2)路牌广告
建于交通干道的大型路牌最能反映公司的实力,凸现品牌形象。路牌广告文字精炼,图文配合的特点最能体现公司的理念、定位、卖点等特征。路牌广告具有持续时间长,形象冲击力大、位置固定、信息量少、受众数量不大等特点。路牌广告是目前地产公司所采取的主要广告形式之一,所以在对路牌广告的地里位置、图文内容等要素需要慎重考虑。
3)电视广告
电视媒体是受众群最庞大的传播媒体,电视传播的信息生动形象,声画合一,形成视听的立体效应,绚丽的色彩,生动的画面,悦耳的音乐,动听的声音,对人们有较深的印象; 形象生动,诉求面广。电视广告的效果和地位位于各类广告媒体之首,电视擅长于进行商品的示范表演及介绍,人人一见便心领神会。受众易于接受电视媒体传播的信息。
不足之处:与报纸相比,电视媒体传播的信息转瞬即逝,不适合传播复杂的信息,而且电视广告价格昂贵,不适合做硬性广告,只适合作软性广告。例如,可以联系电视台报道有政府参与的活动,或是学校活动、建校十周年庆典等,既有新闻性,又有真实性,具有较高的可信度。公司可以借此提升企业形象和品牌形象,提高企业品牌的知名度。
如果公司财力允许,可以制作形象片广告和专题片广告。
形象片广告重点突出项目品牌的特点和高品质,用动感的画面表现项目品牌的魅力和独特之处,让受众在充满美感的视觉享受中获取信息,产生认同感。
专题片以纪实手法为主,全面包括了项目的地理位置、主要设施、绿化、配套设施等,能增加受众对项目的可信度。
4)电台广告
广播电台的听众群主要是“移动人群”,深圳众多的出租车,庞大的客流,还有近90万车辆所带动的听众规模是电台品牌传播的基础。据调查,“移动人群”是都市里购买力最强的人群,所以利用电台有着很好的受众针对性。
现在的受众,大多数并不是固定从哪一种类型的媒介中获取信息,常常是既看电视,又读报纸,也听广播,当他们有目的地获取某种信息时,他们判断接触媒介的标准往往是投入和产出的比率,也就是受众获取信息时的难易度。当用这一标准来衡量时,广播无疑具有极大的优势,因为广播是单一声音传播媒介,听众只需要听就可以了,解放了眼睛和双手,并不影响受众同时进行其他的活动,也就是广播的伴随性在当前媒介形态中是最好的。
就广播的特性而言,公司在电台做的广告应该是细水长流型的,用持久的影响给移动人群流下深刻的印象。例如冠名播出一档节目或是持续投放广告等。
2、公共关系
1)研讨会
关于人们关心的与房地产、教育、能源、金融等相关的热门话题,公司可以不定期地请一些业内人士、报社相关版面的记者进行探讨,以增强公司的社会影响。
2)庆典活动
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3)其他活动
例如在小区组织学生、居民参加防火学习,现场灭火演习等。
3、互动媒体
网络和热线电话是互动媒体的主要组成部分。目前企业的网站已具雏形,基本可以作为宣传企业理念、企业文化、品牌内涵和品牌形象的平台。网站推广可以首先从公司内部开始,培养公司同事每天浏览公司网页,了解信息动态的习惯,然后逐步向外推展。
篇2：厨卫产品年度广告推广策划方案
厨卫产品年度广告推广策划方案
一、活动背景
1、接踵而来的“三聚氰胺”事件，引发消费者对所有产品的安全性的关注，当然包括油烟机和炉具。受人民币升值、生产成本上涨等因素影响，许多传统小家电产品增长幅度放缓，有些产品甚至出现了较大幅度的负增长。再加上下半年，又面临着全球金融危机，造成全球消费需求的下降。同时，新《家用燃气灶具》国家标准的实施和小家电能效标准即将公布，部分小家电企业面临巨大考验，品牌集中度将进一步提高。借此局势，我们通过此次终端物料推广活动，将产品的重点转移到品质和服务上来，提升品牌知名度，巩固市场地位。
2、纵观整个厨卫行业，以进入门槛低，没有核心技术而出名，整个厨卫行业品牌多而杂，存在大量厨卫行业的“三聚氰胺”，即便是前十位的品牌加起来市场份额也不足60%，市场上到处充斥着低价机、惊“爆”机。从维护行业名声、做品牌行业的角度出发，通过我们的“雅佳厨具——您追求的品质”活动，采用细节体现雅佳一直以来以实现社会价值为已任的经营理念。
二、活动目的
1、沉稳的抓好终端，向终端客户传播家电领域的新知识，活跃人们的思想，扩大企业影响度；
2、将雅佳的品质与服务展现给客户，提升企业美誉度；
3、通过对客户的分析，发掘潜在客户，建立业务网络。
三、活动主题
雅佳厨具——您追求的品质
四、年度规划
1、08年11月—09年2月为第一阶段，细节决定品质，在整个推广活动进行的过程中，以体现产品品质为核心，将雅佳双弧驻流红外线炉具和上市新品近吸式烟机等系列产品新技术予以呈现，强力推广雅佳产品三包政策和六项免费服务理念，增加消费者对雅佳产品品质和服务的认识，给消费者带来一种更有保障的产品和一种更新的消费理念。
2、09年3月－年6月为第二阶段，努力整合自己的终端物料，完善自己的渠道渗透，另一方面着力于让消费者了解“有品质保障和可靠服务的消费理念”，“什么是节能、环保、健康、安全”的产品，在消费者心中落到实处、可信处。
3、09年7月－09年11月为第三阶段，本阶段在的目标就是强力促销，在基础条件完备的基础上，迎合目标人群对促销的需求，全力开展销售促进。
年度广告推广策划方案，通过对厂家的介绍和企业文化的宣传、产品卖点展示，在厂家、卖场和消费者之间架起桥梁，诱发消费者的兴趣与欲望，促进消费行为的产生，最终达到开拓区域市场的目的。本策划案主要针对终端推广从以下五个方面进行了分析：
1）终端卖场物料(让您的终端会说话……)
终端销售是厂家实现产品销售的最重要载体。而形象、生动的终端物料可以说是招徕终端消费者最好的导购员。形象、生动的终端物料以来于厂家的宣传物料，如何在现有的宣传物料条件下，做到有效搭配，使各种有限的宣传物料做到物尽其用，在终端的陈列上如何别出心裁，在纷繁复杂、色彩纷呈的终端陈列中脱颖而出，起到对产品推广和推介的作用，达到促进产品销售的目的，让终端物料成为吸引消费者购买产品的直观感印，构成终端销售中一道亮丽的风景线，成为吸引消费者购买产品的重要推动力。
如何在终端物料的有效组合中，发挥终端物料在产品销售推动中的重要作用。我们针对雅佳终端卖场，提炼产品系列卖点，对产品进行一系列的物料包装推广，为实现有效的终端促销我们为雅佳规范以下的终端物料：
其中包括：卖点工艺立牌，跳跳牌（新品，热卖中），价格牌，机身贴，吊旗，资料盒，卖点创意海报、文化立牌、产品卖点展示立牌、多媒体光盘等一系列终端卖场物料。
卖点工艺立牌的作用：终端形象展示越来越重要，终端卖场产品工艺立牌能形成强大的广告冲击力，传递更丰富的产品信息，在第一时间反应产品的主要功能卖点。以产品的风格载体进行系列产品的卖点创意表现，让该物料成为产品的一大亮点。让消费者在瞬间的目光停留在立牌中。
跳跳牌：摇摇摆摆中能迅速吸引消费者的眼光，引导关注与消费。一旦顾客进入卖场，就随时能感受到跳跳牌的广告促销信息，对于促销起到四两拔千斤的作用。
机身贴：在终端卖场中不但产品的外观成为消费的关注的要素，个性眩彩的机身贴占据在产品显眼的位置上，起到自我推销的无声促销员的作用。
吊旗：吊旗富有视觉冲击力，当悬挂在显要位置时，其促销作用可被放大数倍。吊旗在终端卖场中，除了直接反应品牌形象以外，更直接的反应出该卖场的所有产品信息，以充分营造销售氛围。
创意海报：海报是终端推广物料的重要道具，海报以品牌形象或产品的主要功卖点为表现的首要元素，是端终卖场中最吸引消费者眼球的终端促销物料之一。
文化立牌：随着众多企业的日益成熟，品牌终端推广手段已被广泛运用，品牌终端推广已成为品牌突围市场的切实可行方法www.pmceo.com。因此，在整合终端推广的品牌推动力时，我们更加重视品牌的文化塑造。
品牌的文化价值越来越受到重视，如何将品牌文化的内涵更多地融入品牌的终端推广中，让消费者了解雅佳的发展历程与浓厚的企业文化气息。
产品卖点展示立牌：在终端卖场中如何让消费者透明地了解产品的功能与特性很关能，所以在终端卖场中，我们要以解剖的形式把产品的功能卖点一一展示出来。如烟机，机轮如何运转，如何进风，进风的角度等等。其展示直接影响到消费者对其品牌与产品的信任与了解。
2）DIY导购手册
由于消费者消费品位的提升，其消费行为越来越呈现出多样化、个性化特点，单纯的单一产品出售已不能满足消费者的需求。根据消费者心理“我选我想要的”为目的，推出雅佳系列产品“DIY导购手册”方便消费者自由配选自己喜爱的产品。
（DIY是“DoIt
Yourself”的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手，没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。）
3）系列产品卖点广告手册
作为普通的消费者，是无法得知雅佳产品的独特性在那里。了解产品的功能才能得知其产品是否适合自己，如何让消费彻底了解雅佳产品的独特性。针对消费者其消费心理，对雅佳系列产品卖点做详细的解剥、分析，使消费者更加直观的了解产品。
4）08-09年度产品经销手册
根据企业自身状况，推出产品08-09年度产品经销商手册，更方便更直观的让经销商及消费者了解企业制造实力与产品全阵容，使导购人员更方便的介绍企业系列产品，让消费者的消费模式由：“有什么买什么”，转变为“要什么有什么”，以增加品牌的知名度，给以消费者购买信心。
5）产品DM手册
为考虑成本针对小区域，推出产品DM手册（即产品展示系列手册），使其尽量达到项目二的推广意义，配合项目三以达到小区域宣传效果。
篇3：银泰房产-恩波经典项目广告推广策略
银泰房产-恩波经典项目广告推广策略
（一）广告诉求策略：
广告推广采用虚实结合的方式，尽可能用事实说话，使市场得出有利于本案的结论。展现大公司有理有节的说服姿态，同时对竞争对手进行打击。建议如下：
1． 塑造有实力开发商的形象。通过银泰房产历年开发项目的综合介绍，表现开发商的历史、背景和开发经验；
2． 诉求本案超前的开发理念，包括定位、规划、设计等方面的综合品质，确立项目高档精品的产品定位；
3． 通过对项目细节的系列描述，使市场形成物超所值的产品印象。
（二）广告目标：
1． 支持推广策略，实现销售目标；
2． 培植银泰品牌的好感度和美誉度；
3． 进一步鲜明本案的项目利益点和产品特征；
4． 在品牌价值提升的过程中，为价格的操作提供调整上扬的空间。
（三）品牌导语：--尊贵家园，骄傲一生！
由目标消费者的需求心理角度出发，表现本案的气质特征：尊贵的、骄傲的。一方面产品的特点展现无疑，另一方面又追加了精神方面的附加值，从而形成购买者的荣耀感和归属感。
（四）品牌个性设计：精心的、精致的、精彩的、精品的、经典的
系列概念展开：
A．恩波经典--完美只因用心营造！
表现开发商对项目的精心雕琢
B．恩波经典--都市贵族的生活哲学
表现项目所赋予的生活品味
C．恩波经典--新城市焦点，新生活标准
表现项目建筑设计的现代感、领先性
D．恩波经典--不凡品质，点滴透现
表现项目的细节优势
E．恩波经典--经典生活，温馨港湾
表现项目所带来的心理感觉