1、推广目标:
○建立并延续"**"品牌形象和至尊欧洲风情生活区形象,迅速提升项目知名度和美誉度。
○配合销售计划,为达成不同阶段的销售目标制定相应的推广计划。
○通过较短时间大密度、立体式推广宣传取得轰动效应,使"**世家"项目成为德州市房地产市场的第一热点。
2、推广手段:通过广告、促销、公关活动有机组合的整合行销手段展开全方位、立体式的推广
3、推广阶段:
根据房地产项目的市场运作规则,在新项目推向市场,项目文化、消费人群购买气氛尚不浓厚的情况下,我司把推广阶段划分为四个阶段:第一阶段:引导期; 第二阶段:持销期; 第三阶段:强推期; 第四阶段:尾盘期
4、推进策略:
引导期-->开盘期-->强推期-->尾盘期
5、广告宣传策略
多年的操盘经验让我司深刻认识到:选择适当媒体,运用科学的媒介投放组合策略,制造声势,在保证足够的有效到::达率,避免不必要的浪费,保证广告对消费者产生最佳的说服效果,吸引消费者前来咨询,感受现场氛围,产生购买欲望。本媒体推广策略根据德州市场的实际,对各销售阶段的主要推广任务与推广方式做了总体的规划。
(1)引导期:
■推广主题:领衔潮流 汇聚名流 生活上流
欧风古韵里演绎的首席生活
■推广口号:
针对住宅:
**世家领衔德州生活
针对商业:
财富新领地,旺铺原始股
■阶段性目标:确立"**世家"项目整体形象,加强项目知名度,并目标客户进一步了解项目情况,进而加深项目的关注程度,同时试探市场对项目的接受能力,积累客户,宣传居住新理念。
■推广方式:
1)、售楼部装修,展板、门头设计。
2)、工地围墙形象广告、横幅悬挂。东方红路口,设立大型户外广告牌一为指引客户参观现场,二为树立项目形象,提高知名度。同时在项目周边及人流量集中地段发布大型户外广告。
3)、东方红路交叉处至项目现场路段,路两边电线杆上插刀旗广告。
4)、在项目一期现场悬挂项目销售信息横幅。如外立面显现、园区景观进入实质性施工阶段等等;
5)、制作项目折页,在售楼部发放。
媒体和广告类型:不主张使用大量广告,而是采用部分启动告知性报纸、电视广告。
(2)开盘期:
■推广主题:百年欧韵 望族名门
■推广口号:
针对住宅:
德州高端生活的领跑者
针对商铺:
主题概念提炼:
投资处女地
一块尚未开垦的金矿
■阶段目标:全面包装,树立并巩固项目的鲜明形象,主动引导目标客户的置业心理,在获得目标客户群的普遍认同;并强化项::目品牌形象,挖掘潜在客户,综合运用各种推广手段,针对目标客户进行有效宣传,从而变潜在需求为有效需求。而重点是对项目的二期商业与多层住宅进行销售。
■推广方式:以报纸、电视广告为主,事件行销为辅,提升形象,强调服务,提供更多便利购楼条件,吸收消费者前来咨询、看盘。针对主要卖点做纯销售式广告,与现场销售有力配合,促成更高的成交额,减少销售工作的压力,同时发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传,达到购楼热潮之目的。并制作项目折页、楼书。
媒体和类型:主流报纸、电视广告、整体广告辅助软文
(3)强销期:
■推广主题:德州第一高度上的首席生活
■推广口号:根据前期推广效果日后灵活确定
■推广方式:以报纸广告为主,以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告,同时配合短程促销活动,解决销售中存在的问题与矛盾。
媒体:报纸广告、电台、系列卖点推广
(4)尾盘期:
■推广主题:品生活高度 辉镏金岁月/坐收流金财富
■推广口号:**世家 百年传承/精明一次,富贵三生。
■阶段目标:经过前期市场销售,总结前期销售过程中出现的问题,调整对策,对前期观望客户和新客户,采取各种优惠政策,迫使其尽快落定成交。针对特殊客户的需求,调整销售策略,消化潜在客户。
■推广方式:利用报纸做一些感性诉求,同时利用工程形象进度的收尾阶段,增强置业者的购房信心,消化存量。此阶段主要利用细节卖点做宣传,销售手法上应该采取灵活的方式,注意收集客户反映的情况为后期价格制定出准确的判断。利用业主网络关系和少量的市场DM宣传,吸引周边的朋友注意,力求将所有单位售清。
媒体和类型:媒体的发布将趋于平稳、软硬广告结合
篇2：楼盘推广建议书
楼盘推广建议书
尊敬的×房地产公司领导：
《锋尚周刊》是深莞两地同时发行，以财经、名牌、生活、地产四大板块资讯为主体，正度八开64页全彩色铜版纸印刷的时尚先锋媒体，现已发行达12万份，是白领精英置业安居，投资阅读的畅销读物。分众传媒是中国商务楼宇电梯间液晶电视联播网的开拓者和领导者在深莞已有600多栋大楼、酒店遍布网络，每天80次每次5—15秒滚动播出的广告效率，为品牌广告开辟了最新锐及时最精确传播的先河。
《锋尚周刊》和分众传媒多次联合通过近期连续举办“白领布龙—70年代生人时尚居栖”推广和“白领布龙地产营销座谈会”，以及“大深圳城市化地产发展论坛”，出版“大深圳城市化地产发展报告”蓝皮书，对促进龙岗、宝安等地的投资置业起到了很好的效果。包括万科城、新世界倚山花园、得意居、华龙市场、盛源大地、家居广场、东莞塘厦三正半山豪苑、长安中惠。山畔名城、莞城第一国际等都投放了广告并吸引了数百名看楼者上门咨询购房，效果十分显著。
作为龙岗中心城以“建设第一家庭”为已任的东方沁园尽管主要客户来自于横岗周边，但《锋尚周刊》作为白领先锋的时尚读物，在凤岗、淡水都有发行。我们为推广宣传好东方沁园项目，可以做到以下特别服务与优惠。
一、组织深圳免费看楼专车赴龙岗中心城参观看房，可请代理公司置业投资专家讲课，举办置业讲座。
二、可以加大周边直投与发行力度，或请客户利用报纸广告在客户群集中处派发，诸如大型超市、商场购物送报。（客户购报按3元一份单价计算，本报自己加印1万份自行派发，通过与相关商场置投广告方式进行）
三、为秋交会整合新锐媒体联合分析，投入少，收获比传统媒体好。例如：由《锋尚周刊》和分众传媒及《深圳都市报》三家新锐媒体联手，准确锁定都市白领、商务写字楼、酒店、高档休闲、娱乐场所主流男女为受众对象，适合投资置业的消费者。通过秋交会场展览，领牌派发报纸2万份以及出版书籍，效果更为持久强劲，费用12.11万元，其中分深圳都市报一个版锋尚周刊》2个整版，分众传媒2周广告每次15秒每天50次流动播出。
四、举办东方沁园时尚代表评选活动，包括业主均可报名参加，吸引到场顾客。
五、发开发商有大型活动场所，我们可通过提前刊发广告，举办大型时尚男女交友派对活动，现场主持“8分钟交友”一类生动活泼有趣的口碑传播效果极强的活动，吸引那些思想非常活跃，购买力强，有未来畅想的置业投资客。或者请凤凰卫视时尚节目找人现场举办美容与时尚讲座，费用包括《锋尚周刊》整版2.8万元（未打折）及请主持人费用3万元整。
六、在投放广告前后，《锋尚周刊》可以对开发商公司领导进行专访，
配支一个版文案，撰写软文宣传炒作龙岗中心城，适当时候请横岗镇、龙岗区委、区政府领导专谈龙岗中心城发展规划，文案可发放或踢版、配发广告文案效果更为显著。
七、在常规广告投放时，报社按刊例价八折优惠，特殊活动期间如连续投放4次按6折优惠，配合现场活动聚人气促销售。
普通版广告刊例价2.8万元/版；特殊版位5.8万元/版；封面人物可送2版内文，封面广告12万元。
八、此建议作为合作意向仅供参考，如有具体合作机会可另行协商，撰写实施细则和最优执行价格。
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篇3：新天利房产项目推广策略建议
新天利房产项目推广策略建议
（一）总体推广思路
根据本项目的实际情况，为了突出项目的主题“都市运动生活样板”，以开展能够反映本项目倡导的生活模式的各种活动为主，体现项目关注老人、注重家庭的新的健康都市运动生活模式，使这种模式能够在库尔勒市市场中形成反响，增加项目的新鲜感、信任感，形成口碑传播，同时在库尔勒市利用户外广告，利用报纸、电视等大众媒体，在周边县市利用展销活动、地方电视等进行宣传，以整合的效应推广项目，以确保完成预期的销售，并尽快回笼资金。
（二）推广时机建议
1、项目大门处的两栋房屋呈现房后，售楼处装修完毕，样板区道路铺装、运动主题设计，坡式园林设计、网球场、景观活动区、背景音乐同时营造到位，形成实景后进行推广；
2、开盘前半个月开始进行广告投入,其中包括面向库尔勒市、周边县市的电视广告和报纸广告。
（三）各阶段推广思路及目标建议
1、开盘
利用小区规划、运动主题设计展示、户型设计展示、园林设计展示，整合各种媒体、活动对项目的内在品质、主要卖点大力宣传，营造氛围，造成一定的轰动效应，增加客户的信任感和口碑形象。并辅以在周边县市的行销推广，扩大宣传覆盖面，多渠道挖掘潜在客户群。
2、现房呈现
利用前期积累的客户，开展业主联谊会，同时对小区实景进行大力宣传，提高项目的知名度和美誉度，吸引更多的购房者购买。
3、运动景观、坡式园林呈现
强势宣传项目的销售火爆，利用现房优势，可以采用电视进行宣传，造成本项目就是库尔勒市的精品物美价廉小区。
4、尾盘
可以通过媒体明确告诉客户加大优惠销售，以此吸引求实惠的客户。