翡丽山项目推广思路
引言
东莞以近30年的发展成为世界的产品的加工厂，工业制造、IT、家私、电子、服装等等几乎囊括了与生活息息相关的所有产品。东莞离不开世界，世界离不开东莞。东莞草拟过来没有像今天离世界这样亲密。
经济的高速发展出现富人区
30年的高速发展，东莞造就了一批千万、亿万富豪。甚至成为中国福布斯排行榜的首富，如玖龙纸业的张茵、碧桂园的杨惠姗等。和发达的国家地区一样，巨大财富的积累开始出现富人专属区域，如美国的比华利、香港的浅水湾，而东莞现在的富人区--------黄旗山。
经济的高速发展出现富人区
世界经济大融合时代的到来，预示着思想观念的全面革命。东莞与世界的紧密联系，传统意义的财富积累已经不能满足新一代富豪的需要，经营思想、经营手段、经营理念以及商业的游戏规则需要与世界全面接轨。
由此，具有新思想的富人开始迁移到水濂山。
为什么是水濂山？
黄旗山 水濂山
传统意义的富人区；新思想、新观念要与世界接轨的新富人区；
人员复杂，不一定是纯正的富人；政府行为，真正意义的富人区；
环境不具备富豪的标准；交通便利、环境优美，本片区大规划看好，闹中有静，进退自如；
看产品找人群定方向
产品：别墅+少量的高层山景豪宅；高层楼盘
定位：东莞富贵人家第一居所
既然定位为东莞富人第一居所，所以人群为东莞金字塔尖阶层的人。
因为有了黄旗山，水濂山是什么样的人。
因此，我们在整个东莞的富人区里又进行重新划分。
客群判断：新富阶层论
到水濂山的人群和传统意义上的人群不同，停留在黄旗山的人群思想保守，文化水平不高，靠辛勤的劳作与优惠的政策法了家，大都仍停留在家族企业的经营方式上。
到水濂山生活的富人我们界定为新富阶层，思想意思与价值观念比较超前，深刻认识到商业的游戏规则需要与世界接轨，企业才能做大、做强。
客户群写真：
决不低调，能引领为了生活；
精益求精，倡导生活的创新与不断的超越；
在审视自己内心的同时，善待自己的心灵，愿意在自己的工作和生活中，把精力放在自己最感兴趣的事情上；
拒绝平庸，善于适度铺张和排场品质的生活；
无论事业、感情和生活，都有 自己的主张和看法，以适合自己的品味衡量一切，最大限度的满足自己；
有一份争强好胜的劲头，炙热的争胜欲可以使自己有更强的积极性与进取心，建立自己的领导地位与制胜之道；
品味超然追求完美的物质享受与精神享受；
经济和精神全部独立，最大限度的宠爱自己，不压抑自己愿望，自由支配自我空间；
绝不妥协，尽善尽美决不任意降低自己的标准；
在对一切要求上，懂得享受生活；
激情四射，始终不渝的影响社会生活态度
新富阶层的居住世界观
新富阶层分为两种
大成者：张茵、马化藤、马云
对家庭的态度
对社会的态度
对财富的态度
上升派
朋友观
交际观
世界观
不做名牌的奴隶
风险投资基金
环保
系列报纸广告：
开篇
报广
一、没有东莞，世界将会怎样？
当科技以十倍的速度向前迈进
当财富的资本带着响亮的足音迈向东莞
东莞早已成为世界的加工厂
IT、电子、服装、家私等国际性的大品牌纷纷落户东莞
东莞从未像今天这样与世界保持如此近的距离
东莞是世界的瞩目焦点
东莞是世界的风云舞台
因为经验丰富，所以内敛藏锋
峰巅之作价值荣耀：
区域价值：交通便利，享受最完善的市政配套；
新城价值：位处新城中心，闹中有静，进退自如。
生态价值：拥有水濂山最纯正的自然山水；
产品价值：最佳景观资源的低密度景观豪宅，东莞富人第一居所；
二、从黄旗山到水濂山，
资本新贵的一次世纪迁徙
如果说黄旗山是传统富人区的精神圣殿
那么水濂山就是资本新贵的身份标签
三、从黄旗山到水濂山，
资本新贵的一次精神迁徙之旅
如果说黄旗山是传统富人区的精神圣殿
那么水濂山就是资本新贵的身份标签
财富的积累宛如天方夜谭
而思想却返璞归真
每一次财富的变迁都是科技的变革
每一次变革都是思想的飞跃
从星光璀璨的加州到美国的西海岸
从美国的西海岸再到亚太地区
到中国大陆、到东莞
… …
巨大的财富只是炫耀的标签
思想的飞跃才是财富流传的本源
因为经验丰富，所以内敛藏锋
峰巅之作价值荣耀：
区域价值：交通便利，享受最完善的市政配套；
新城价值：位处新城中心，闹中有静，进退自如。
生态价值：拥有水濂山最纯正的自然山水；
产品价值：最佳景观资源的低密度景观豪宅，东莞富人第一居所；
水濂山的价值_未来+资源
二十一年的风华历练，只为巅峰之上的荣耀
经验累积智慧，时间是最好的检测器。万科21年的历练，早已经历时间的检验，更懂得"让建筑赞美生命"居住哲学。
翡丽山座拥东莞市新城的核心原点，占据东莞第一景观资源，荣耀了东莞新城区的壮阔版图，宛若上天赐予大地的礼物，在豪宅林立的群峰之中，上演出世纪的绝响。
巅峰之外，唯有翡丽山。
因为经验丰富，所以内敛藏锋
峰巅之作价值荣耀：
区域价值：交通便利，享受最完善的市政配套；
新城价值：位处新
城中心，闹中有静，进退自如。生态价值：拥有水濂山最纯正的自然山水；
产品价值：最佳景观资源的低密度景观豪宅，东莞富人第一居所；
世界只有一座翡丽山
翡丽山座拥东莞市新城的核心原点，占据东莞第一景观资源，荣耀了东莞新城区的壮阔版图，宛若上天赐予大地的礼物，在豪宅林立的群峰之中，上演出世纪的绝响。
翡丽山境界
1.远景_精神的圣地
2.走出机械文明 师法自然的真正觉醒_____生态资源_
3.大同世界
翡丽山生活
有时候,让宝马下课
不到世界之窗
不看锦绣中华
不去迪斯尼
厌倦了都市人工的景点
要到亚马逊的热带雨林去探险
甚至在南澳的无名小岛上作一次全裸月光浴
有忧郁的身心要到海南的博鳌做减压的SPA
因为经验丰富，所以内敛藏锋
峰巅之作价值荣耀：
区域价值：交通便利，享受最完善的市政配套；
新城价值：位处新城中心，闹中有静，进退自如。
生态价值：拥有水濂山最纯正的自然山水；
产品价值：最佳景观资源的低密度景观豪宅，东莞富人第一居所；
不为潮流所左右
就如同时尚流行不是穿衣打扮
更是生活理念的延伸
大多数人会做名牌的奴隶
却不管是否适合自己
脱下阿玛尼的虚假面具
喜欢特立独行
将自己打扮成30年代的猫王的外形
发型也复古到30年代
在乎自己的感觉能否展现个人风格
因为经验丰富，所以内敛藏锋
峰巅之作价值荣耀：
区域价值：交通便利，享受最完善的市政配套；
新城价值：位处新城中心，闹中有静，进退自如。
生态价值：拥有水濂山最纯正的自然山水；
产品价值：最佳景观资源的低密度景观豪宅，东莞富人第一居所；
世界公寓
别墅
广告语：
1、翡丽山 -------- 大地为上天献祭
2、上天赐予大地的礼物
3、凌天拔海的生活排场
4、没有姿态就是最好的姿态
城市的四大价值：
区域价值：交通便利，享受最完善的市政配套；
新城价值：位处新城中心，闹中有静，进退自如。
生态价值：拥有水濂山最纯正的自然山水；
产品价值：最佳景观资源的低密度景观豪宅，东莞富人第一居所；
一个品牌的进驻，一个城市的倾斜
篇2：沁水湾小区推广思路
沁水湾小区推广思路
一）、导入新概念：
从案名"沁水湾"开始导入新的概念，从名字上进行形象塑造，将名字主题概念进行合理释义。
小区文化主题定义为：
1、"亲水住宅·梦想家园"
2、"纯生态花园式高尚住宅社区"
"沁水湾·售楼中心"。摒弃原来简单的"售楼"概念，致力于全方面解决目标客户遇到的问题。建议我们除了样板房的展示外,我们的物业公司还应该向业主增设以下特色服务：银行按揭贷款咨询，房产信息咨询，装修效果图设计，以及业主问题反馈窗口，业主集体购买物品。
针对不同推广阶段设立不同的推广主题，如：前期形象推广期以项目定位为主题，中期以项目卖点为主题，后期以服务和楼盘品质为主题。
针对不同户型引入不同的概念。
二）、引导消费
对住楼房的好处，本案的专业化物业管理、纯生态园林规划、天然气入户以及天然气独立采暖系统、建筑质量等信息向目标客户进行深入地讲解，在交流中对其进行潜移默化的引导。
人们对社会关注程度较弱，缺乏"大局""观念，对"大社区生活"以及"可以充分享受城市配套"认识不够，这要求我们在推广中要加以正确引导。
对银行按揭贷款的付款方式进行引导，鼓励其选择。
三）、关系营销
关系营销一般是楼盘尾期的营销手段，但就沁阳这个特定的市场而言，由于市区面积小，新闻传播半径短、速度快，传播渠道较少，80%以上的人都是以"熟人介绍"的方式了解楼盘信息的，所以在项目前期我们就要重视"关系营销"的运用，注重与主流客户的感情培养。
建立"VIP俱乐部"，定期邀请他们参加一些茶话会、联谊会等娱乐性质的活动，并赠送礼品。
在一期销售完成后，举行会员"云台山五日游""神农山一日游"、"奖品大赠送"等活动，凡是介绍到本案购房并实施购房行动者达5位以上者均邀请参加相应的活动（免费）。
特别奖励办法：每成功介绍一个购房者均有相应的奖品赠送。（奖品价值大小根据房屋总价而定）
四）、现场包装
在前期的市场调查中发现人们对"工程质量"和"对开发商的信誉"比较关注，营造好施工现场的环境和秩序以及售楼部的生动化展示非常重要。
1、售楼中心：外墙为大玻璃窗；洽谈区、展示区、接待区全敞开通透，签约区单独隔开或设在二楼。室内道具时尚、简约，营造一种温暖、舒适的空间氛围。
展示区：注重环境展示，主要设置沙盘、户型模型、电子宣传片（小区规划全图动画展示，突出小区园林规划、配置、物管服务等内容），制作整体与各主要局部细节（建筑外观、景点）的项目效果图片制成看板挂立在墙体上。
形象区（接待区）：售楼中心大门中间位置设立形象墙（包括物业LOGO，主广告语以及开发商名称）。售楼中心附近建设样板房展示区。
洽谈区：洽谈区环境布置以轻松休闲与文化格调为主，沿墙体设计一排竹林，竹林下面是卵石和流水，并配以彩色灯光。
２、设置景观样板房及人性化的看楼服务
设立三室两厅、复式楼的景观样板房，景观规划一定要合理，室内采用现代装修风格，建议与知名品牌的本地家具、装修公司合作共建，但装修公司选择优先精英装饰。
设计、开通看楼路线，力求做到看楼路线景观优美、安全方便以便来规避项目景观死角；
设置导示看板，标明示范单位的街号、幢号、楼层、房型、建筑面积、实用率、套内面积、售价、装修风格建议、生活场景展示等销售必备要素。
五）、服务营销
沁阳房地产缺乏后期的物业管理和经营，这也是沁阳人对住宅小区普遍存在疑虑的问题，为此，我们将服务营销作为保障项目顺利入市和规避风险性的主要举措之一，作到即要造好声势又要练好内功。
物业管理服务并不仅仅是房地产项目的后期服务，我们建议服务管理提前进入，这样不仅会在经营过程中吸引部分客户，还能强化全程服务意识，树立良好的口碑，以口头传播的方式进行项目营销。服务营销可以有效巩固并扩大客户资源。
咨询服务：协助业主办理各种相关证件、提供相关财务、法律等咨询，帮助业主顺利入住；
投资服务：协助商铺投资者进行商业不动产的二次销售，并代理招商出租，为业主出谋划策，做客户的战略协作伙伴；
竞争服务：协助加盟伙伴提升业态经营的市场竞争力，以联合采购商品方式，为业主降低采购成本，实现双方共赢。
篇3：东方水岸住宅项目推广思路
东方水岸住宅项目推广思路
项目位于济南市天桥区北园大街中段，由于周边的居住氛围差，同质化竞争对手多，整体形象四平八稳、个性不足、没有体现高质高价的项目形象，导致项目销售状况很差。
我司在中期介入之后提出了以下推广思路：
（一）概念升级
需要在宣传中塑造品牌个性，弥补其先天不足：
板式小高层（物理性）；
宜商宜住宜投资（功能性）；
创业者的高尚生活（延伸性）。
（二）推广角度
选择可信度高的媒体；
购房赠装修拉低客户的价格抗性；
多利用小众传播渠道，对周边高收入人群较为密集的各类专业市场中的经营户采取有针对性地宣传，使其形成圈子的“链接效应”。
（三）营销角度
改变项目形象；
形成项目和市场的有效互动；
加强销售执行。
定位语：BRT旁板式小高层
促销点：3680元/㎡起，免双气开户费