房地产营销策划方案概论
一、营销概况：
房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念：
房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：
1、具有高度的自信野心；
2、富于竞争，且乐此不倦；
3、头脑敏锐，不拘传统；
4、感性认识和理性认识相处融洽；
5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
三、构思框架：
1） 以塑造形象为主，渲染品味和意念；
2） 展现楼盘的综合优势；
3） 体现楼盘和谐舒适生活；
4） 直切消费群生活心态。
四、实战流程：
1、形象定位：
对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：
对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：
1） 地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。
3、绘制效果图：
根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。
4、广告诉求点：
1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率；10） 阐述楼盘的付数计划；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。
5、广告阶段划分：
对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：
第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。
第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。
第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。
总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。
6、广告表现：
在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划）。
预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。
7、首期广告内容及时间安排：
内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：
① 楼盘效果图。
② 楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。
③ 售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。
④ 工地围板的设计、绘制。
⑤ 展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。
⑥ 展销场地道路指导牌的制作。
⑦ 展板（两套，每套12张）的设计、制作和摆放。
⑧ 影视广告创意构思及拍摄制作。
⑨ 报纸广告首5期的设计、完稿及定版。
⑩ 围绕展示会其它促销宣传用品。
五、勾勒卖点途径。
1、确立行销要求：
楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。
① 时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。
② 生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。
③ 安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。
④ 方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。
⑤ 舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。
⑥ 选择性：多样化的产品提供多样化选择。
⑦ 自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。
2、进行消费者背景分析 ：
① 选购本楼盘的动机：
A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。
B、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。
C、想在此地长久居住者。
D、认为本区域有远景，地段有发展潜力。
E、信赖业主的企业规模与财力潜力。
F、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。
② 排斥本楼盘的理由：
A、消费者本人经济能力不足。
B、比较之后认为附近有理想的楼盘。
C、购买个体者较少，对后市看空。
③ 购买本楼盘的理由：
A、对本区域环境熟悉念旧者。
B、满现居环境品质者。
3、设计完美的行销动作：
① 塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。
② 强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。
③ 根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。
④ 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。
⑤ 销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。
六、房地产营销广告推广业务的策略：
1、引导期：
首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲
① 工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部（视情形需要，制作样品屋）。
② 合约书、预约单及各种记录表制作完成。
③讲习资料编制完成。
④价格表完成。
⑤人员讲习工作完成
⑥刊登引导广告
⑦销售人员进驻。
注意事项：
① 对预约客户中有望客户做DS（直接拜访）。
② 现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。
③ 定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。
④ 不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。
⑤ 有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。
⑥ 主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。
2、公开期及强销期：
公开期（引导期之后7-15天）及强销期（公开后第7天起）。
⑴、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。
⑵、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。
⑶、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动（SP）项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。
⑷、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及（SP）活动人员编制调度表。
⑸、于SP活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。
⑹、若于周六、周日或节日SP活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。
⑺、每逢周六、周日或节目SP活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。
⑻、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。
⑼、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。
⑽、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。
⑾、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施DS（直销）、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。
⑿、每逢周日，节日或SP期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订（电话线若为两条，则轮流打）以刺激现场销售气氛。
3、持续期（最后冲刺阶段）：
⑴、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。
⑵、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。
⑶、回头客户积极把握，其成交机会极大。
⑷、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。
⑸、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。
篇2：品牌手表高校营销策划方案
品牌手表高校营销策划方案
前言
现代社会随着手机的普遍使用，消费者对手表及时间的概念有了许多新的认识，这也为手表市场未来的发展注入了新的活力，据20**年中国手表市场销售总额的统计数据显示，卡西欧表款占据了市场总份额10%的比例，这也奠定卡西欧成为大众表款的基础，调查网显示，在中国卡西欧手表的消费人群主要有以下三大类人群：1.社会低中收入人群；2.学生人群；3.特殊行业人群（例如赛车、登山、探险……），他们购买卡西欧手表的原因是因其良好的品质和实惠的价格及完善的售后服务。而此次营销活动我团队的主要消费人群为广科的万名师生群体，而他们购买卡西欧手表的途径主要通过网络和实体店铺，高校代理销售却少有人触及，其主要原因是货源和价格得不到根本性保障，从而制约了高校品牌手表代理销售发展，所以此次营销活动就为我团队提供了一个好的市场扩展平台，如以优良的产品质量和实惠的价格及完善的售后，必定能在此次活动中获得良好的口碑及经济效应，从而为打开高校市场创造一个良好的开端。
一、品牌背景介绍
卡西欧手表是日本三大品牌之一，多年来以真正多功能的G-SHOCK手表著称于世。卡西欧手表所代表的活力?年轻?时尚?多功能形象已深入民心。卡西欧公司一向以技术领先于同行为己任，历年都会有技术的突破。
将高?精?尖的先进科技结合液晶技术，恰当地运用于腕上时计，不断地提高腕上时计的发展水平—卡西欧一贯以来所倡导的“腕上科技”精神在中国国内也被得以沿袭和传播。
现今我团队参见此次“营销之星”校园策划销售活动，其主要目的是：1.再次塑造卡西欧手表在高校群体中的品牌地位；2.准确提炼产品诉求点；3.兼顾经济效益和社会效益。
（附：中国20**年9月份手表市场份额图）
二、市场策划
(一)市场目标
1.目标市场
根据上述分析，我团队的目标市场主要是广科的以下几类人群：
1在校各年级大学生
2在校教职工
2.销售目标
销售目标鉴于对此次活动的市场分析，大三学生和在校教职工将是我团队的主要目标市场，由于市场竞争激烈，在活动期间，我团队会对每款手表进行打折降价销售，每款的折扣度为平日的2至3折，从而让利于广大师生，以吸引更多师生前来购买。
(二)市场状况
一、产品形势
我团队此次为销售活动准备的表款系列为卡西欧EDIFICE系列表款，在这个系列中有上百款精品中高档手表，其中EF-544D、EF-534D、EF-539D等诸多表款都是当前国内市场热销表款，而我团队的手表以其实惠的价格，优良的品质及完善的售后服务，早已在东莞市、镇区各大发型设计机构赢得了良好的口碑。下面是我团队销售表款与市场价的对比。（见下图）
卡西欧价目比对表单位：枚
型号
活动优惠价格
市场价格
EF-544D
400元/枚
1390元/枚
EF-534D
500元/枚
1790元枚/
EF-539D
500元/枚
1790元/枚
二、竞争形势
钟表销售行业在广科向来是一个冷门行业，还有学院的一些禁商禁令，其次是手表进货渠道的多种限制，所以在广科现在的商业环境下，非常有利于手表销售的活动的展开。即便如此，我团队也不能轻视我们的竞争对手，因为现在仍处于营销活动初期，所以我们很难得知全部竞争对手的经营项目，假如在活动现场，出现与我团队经营相同产品的销售团队，我们必定会在价格、产品质量、服务这三项上有所相争，所以现在决胜的关键点，就在于我团队需加强团队公关能力，多为团队做做产品宣传工作，并在微博、校内网等网站发布活动信息，邀请更多校友前来咨询并购买，当然在活动现场名片的派发也不可缺少，如果我团队做到了以上营销方案，我相信我团队定能创造出完美的团队销售业绩。
(三)市场细分
(一)人口环境
它是指我团队对广科的人口数量、人口地理分布和密度等人口环境因素的现状及其变动趋势的分析，以及对这一现状及其变动趋势将对我团队所在市场或行业产生何种影响的分析
1.人口数量：人口数量决定了市场潜力。我团队面向整个广科院区，人口数量高达1万多的市场潜力。
2.地理分布：密度地理位置位于院图书馆附近，人口流动集中地。具有很好的消费市场潜力
(二)经济环境
校园经济日益活跃，校园学生群体成为社会需求的重要组成部分，校园已经成为知名品牌进入中国市场的桥头堡。同时，校园师生的购买力日益增强。以IT产品为例，目前的电脑普及率是70%，手机普及率为90%。这正是我们触手可及的价值客户群体，也是社会上ASP（服务提供商）及电子商务觊觎的市场。
据赛尔新概念公司CEO匡鹏分析，当前高校师生群体的消费习惯具有以下特点：第一，高校师生人数众多，相对集中。大学生的上网普及率最高，他们对人与人之间交流、沟通的需求特别强烈。这使得起到沟通作用和具有社区化效应的互联网服务尤其受大学生群体的喜欢。第二，高校师生拥有一定的即期购买力。由于现在的大学生已步入独生子女时代，加上居民整体生活水平的提高，大学生的消费水平也大为上升。据中国高等教育网大学生消费调查表明，20**年，大学生的月平均消费更是上升到了1071元，是消费者行列里的“新贵”。第三，高校学生群体容易建立品牌的长期效应。正是因为高校学生容易接受新生事物，几年后，他们都将成为社会的主流人群。如果能够拥有这一人群市场，也就拥有了未来竞争优势。第四，大学生受购买能力限制。大学生群体受到现有购买能力的限制，因此价格是一个非常敏感的营销工具；大学生群体对新事物的接受度高，购买行为易受广www.f
dcew.com告影响；注重追求潮流时尚以及重视购买的便利性。
可以说，如果一个企业的品牌能让学生普遍接受，那么不仅会占领现实的校园市场，对企业未来发展也同样具有深远的影响。从这个意义上讲，谁掌握了校园市场，谁就掌握了中国未来的中高端消费市场。
(三)科技环境
现代社会的发展越来越快了，各种通讯工具的出现使人们的时间概念更为精确，传统的计时工具——手表似正在渐渐退出人们的生活。然而随着电于技术的飞速发展手表也被赋予了更多的功能，例如索爱的蓝牙手表、日本THANKO的MP3手表等品牌皆为科技手表的代表之作。
三、营销策划
(一)SWOT分析
S(优势)
1、价格便宜，由于我团队手表全是由厂家直接供货，从中省去了较多中间销售环节，所以手表价格十分便宜，比如相同质量的卡西欧EF-544D表款，此款手表在实体店的售价基本维持在1300元左右，而在我们这边优惠至400元便可购买到此表款。
2、表款繁多，便于选择，卡西欧EDIFICE系列共计上百款不同表款，表款风格也分多种，有成熟的商务风格，也
有野性的运动风格等。
3、良好的销售形象，恒铁钟表以高质量，好服务，低价格为口号，早已在东莞市、镇区各大发型设计机构赢得了良好的口碑。
4、产品质量的把关，我团队所销售的表款，均经过出厂及售前两道品质检测，只为确保能为消费者奉上最好表款。
W(劣势)
1、库存表款种类较少、发货周期较慢，由于考虑到资金运转问题，我团队一般情况下只会为畅销表款准备库存，其他表款我们以订货下单形式经营，从订货到交货大概需要4个工作日，所以解决发货速度为我团队以后发展待解决问题。
O(机遇)
1、扩大市场，我团队已经在校外有了较多忠实消费者，现借助此次营销活动，我们主要针对广科师生，打开广科未来的钟表市场。
2、竞争对手的价格普遍高于我们，我团队手表的价格普遍低于竞争对手，从而获得更多销售市场。
3、现代社会由于手机的普及，越来越多人有了怀旧思想，其次是为了追求社会地位象征，社会上逐渐又开始兴盛佩戴手表的风气，此不失为一个新的市场转机。
T(威胁)
1、电子产品的替代是对手表市场的巨大威胁，上面所述的科技机遇也正与此观点想对立，但科技的发展也是把“双刃剑”，所以手表市场以后的发展还需与科技元素相结合，这也许便是手表市场的一个新的发展机遇。
问题分析
1、对于我团队的价格优势，应该一直保持优势并和竞争对手拉大距离。
2、对于团队管理方面应该还待改进，可以多招几名队员，给具体分配工作。
(二)营销战略
1.目标市场选择
采用集中性营销战略。以广科院区为整个市场，以学生为主。学生收入来源基本是家长给的生活费，而鉴于个人家庭富裕程度不同，现将目标市场细分为以下3个：1.低收入学生群体的细分市场；2.中等收入学生群体的细分市场；3.高收入学生群体的细分市场。
2.产品定位
采用质量价格组合定位策略。高质量、低价格、优质服务。
3.产品线
我团队的手表均由深圳卡西欧官方加工厂直接供货。
4.价格
以市场占有率最大化为目标，通过定价来取得控制市场的地位。“榨干行业暴力水分，还手表真实价格”。
我们的定价远低于市场价。全部表款按市场价的2至3折销售，且手表款式繁多，款式新颖，价格实惠。
我团队尽可能以低的价格来追求市场占有率领先地位，同时保证高质量，优质服务，款式新颖，更能使我团队的手表取得高市场占有率。
5.销售队伍
1名专业手表销售人员，2名现场导购人员，1名订货登记人员，1名现场宣传人员。
6.促销
由于市场竞争激烈，在活动期间， 我团队会以打折让利的活动形式来进行促销，并会在活动中适当赠送些小礼品给广科师生，从而让利于广大师生，以吸引更多师生前来购买。
7.广告
在广科校内网、微博、QQ群、活动现场海报上发布广告，广告词“最新款式，最低价格，最高质量，最优服务”。
(三)售后服务
1、所有手表均实行3年保修原则（官方为1年）；
2、免维修往返邮费；
3、免费对手表进行清洗。
四、财务预算
1.财务控制
(一)控制对象
据我团队的实际情况，主要对我团队的手表品牌知名度、美誉度和忠诚度，销售收入和销售利润加以控制。
(二)控制目标
1、在广科1万人中形成对产品的57%的品牌知名度。
2、营业收入目标约2000/天。
3、在销售手表的同时，多向广科师生市场进行钟表知识宣传，使他们多了解手表的产品魅力及手表本身价值的体现点。
(三)活动经费支出
1.摊位费：50-100元、2.矿泉水：30元/箱、3.餐费240元、海报纸：12元、4.礼品笔：20元，共计：402元
篇3：水上游元旦营销策划方案
水上游元旦营销策划方案
元旦即将来临，我公司特组织活动以吸引更多的游客。
活动构思：针对现在“非诚勿扰”、“我们约会吧”、“全城热恋”等电视相亲节目的推出，我公司可以根据这一流行趋势，在码头举办大型的相亲活动，吸引更多的单身青年男女。
为了达到更好的效果，我公司特与***婚庆礼仪公司合作，达到互利合作的目标。
具体措施：
初期：1、在网上发帖、发电视广告、海报等告诉广大人民群众，元旦，我们公司在人民路码头举办大型相亲活动，邀请单身青年男女前来报名参加；
2、派遣工作人员进行登记，筛选；对入选的人发送电子邀请函（节省经费），并确认他们是否能够前来；
3、元旦那天，婚庆公司工作人员布置现场（包括码头的布置、游船的布置），码头布置成现代花园婚礼的形式，搭建白色花形拱门，四处弥漫着花香，清新淡雅，给人纯洁之感；
游船的布置可以是古色古香的风格，像古代婚庆用的大红色幔帐，大红灯笼，给人以喜庆的感觉，以增加单身男女想要找到另一半的热情。（游船停靠在火柴厂旧址码头，到晚上才开到人民路码头）
这样的中西结合可以满足更多单身青年男女对于婚姻的向往。
4、准备一些现场要用到的道具。
中期：1、白天，婚庆公司派遣司仪等一系列工作人员充当一回月老，在现场进行相亲配对，包括游戏、问答等，要能使活动现场氛围火热，能更大程度的吸引更多的人（本次活动目标）。
2、经过我们的活动，有嘉宾牵手成功，我们的月老送上红绳，帮他们系在手腕上。未能成功的男女我们派送精美礼物，以感谢他们的参加与支持，牵手成功的嘉宾留在现场，参加晚上的派对和游船活动。
3、晚上六点，古色古香的游船驶入具有鲜花拱门、欧式风格的人民路码头，肯定给人一种耳目一新、惊奇之感；
4、在青年男女惊喜之余，换上美丽的服装登上我们精心布置的游船，进行甜蜜的夜游；
5、（另一惊喜）等到游船到达枫桥景区码头下船，在枫桥景区码头我们准备了篝火晚会，此次活动达到高潮，青年男女尽情歌舞；
6、大概晚上九点，活动圆满成功！
后期：1、工作人员收拾会场；
2、总结今日活动（包括资费结算等）汇结成一张表以供参考
备注：青年男女报名参加，可适当收取一定费用，在他们接受范围之内。这样可以填补资金空缺，反正是取之于他们又用之于他们。
理想效果：经过两公司的合作，让更多的人知道***婚庆公司和苏州水上游公司，在以后的婚礼活动中，两公司可以继续合作完成婚礼策划，此次牵手成功的嘉宾，以后结婚也可以采取今日之形式，这样两公司的宣传效果达到最大化！