房产情,策划心
从哇哇坠地的那一日起,房地产就与策划结下了不解之缘。房地产大发展的十年同时也就是房地产行销策划“大跃进”的十年,这在中国其它产业的发展历程中是绝无仅有的,比如在日化行业、服装行业、家电行业就很难找到这样如切如磋、如琢如磨结合得如此紧密的范例,如果一定要找的话,只有名声不太好的保健品业差可比拟。
走近房地产业你就能闻到浓浓的“策划”气息(不知是汗臭还是体香?),在每一个“成功”项目的背后,总能看到一个神乎其神、得意洋洋的策划人;在每一年出版的汗牛充栋的报刊书籍中,也总能看到一些口沫横飞的诸如“城市解码”、“全程策划”等号称“代表房地产发展前沿”的新理论、方法和模式。就连一些成功的发展商也认为单纯的董事长或总经理的头衔不足以涵盖自己的“英雄了得”,非自封一个“策划人”才能心情舒畅,比如潘石屹,总觉得踏踏实实地当个房地产经营者不过瘾、太屈才,只有“象章子怡一样将娱乐进行到底”才能大慰平生,这不禁让人想起了明朝的正德皇帝,单单一殿为君总觉得缺少刺激,非自贬身价为“大将军”、“上柱国”之类才能高高兴兴。
现在的房地产业已经到了似乎一揭开策划的“眼罩”就会觉得满目迷茫,一离开策划的“拐杖”就会不知己将焉往。然则策划果真如此神通广大、能点石成金吗?我看未必,现行所谓的“经典”策划模式不但不能领导项目走向成功的坦途,反而会因自身泥而不化的缺陷凭添不必要的坎坷。
不管你承不承认,现行的房地产策划模式只是简单地沿袭了仅适用于普通消费品的“科特勒营销理论”,尽管也“与时俱进”地加以复杂化和流程化但依旧难以掩盖其“新瓶装旧酒”的本质,这种无视房地产业和快速消费品业巨大差异的做法已经到非批判不可的地步了。
一、对消费者的认识极为简单,分析极度肤浅
打开任何一份策划报告,其中对消费者的描述必然充斥着这样的字眼,“20-40岁之间”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品质”、“以男性为主”、“自住和投资兼有”等等千人一面的套话。售价超过30万元的房产对消费者的研究居然还比不上售价不超过3元的饮料(如可口可乐)对消费者研究的态度和深度,岂非咄咄怪事!
事实上,由于高额的消费支出、购买结果的不确定性,房地产消费是一种高涉入度的购买行为,其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多,变化的可能也大得多,非采用专业的消费者调研不可。然而可笑的是,几乎所有的房地产策划者都妄自尊大地认为“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”,消费者只要能掏得出票子,我自有办法能让他上钩,至于他是谁、他有什么想法都莫名其妙和无足轻重,于是乎房地产的“上帝”就在短短的两三张A4纸的篇幅内被心不在焉地打发掉了,紧锣密鼓的是行业泡沫和风险随之而来。
二、对竞争的偏执,直至杞人忧天的地步
与普遍忽视消费者研究相反,房地产策划者如同“病态般地执着”对竞争者的研究,常常不惜花上半年的时间(值得留意的是地产开发的前置时间往往不超过九个月),动员全公司的力量,发动地毯式的搜索,从本区域到跨区域甚至全国的“假想敌”都无不囊括,从环境、房型、配套到装修细节等的“竞争者优势”都关心备至。任何一份策划报告有关竞争者的内容绝不会少于50张A4纸,任何一个竞争者的描述都不会少于10个条目,然而这样“劳师动众”、“精益求精”有什么意义呢?得出了什么结论呢?能指导我们干什么呢?却吞吞吐吐,语焉不详。看上去洋洋洒洒数千言,喋喋不休上百日,不可谓不投入,但最终依旧是一个空字。
事实上,房地产与普通消费品不同,即便是只是因为地段不同也不会有任何两个项目会是“同质化”的,既然不会有“同质化”,那就绝不会面临象普通消费品那样广泛的竞争。既然如此,这种“风声鹤唳、草木皆兵”的做法除了浪费精力、误导注意力之外又有何益处?
三、毫无战略,或空洞的战略
今时今日房地产业最时髦的说法就是“打造强势品牌”、“提升品牌的核心竞争力”,有了万科“城市花园”品牌的巨大示范效应(据说同样条件,万科凭借品牌领先就能造就1000元/m2的溢价),和中体奥园快速切入品牌经营的成长轨迹(据说“奥林匹克花园”已经顺利开始了全国范围内的特许连锁),于是乎他雄心勃勃地要成为“领导品牌”,你豪情万丈地要做“白领品牌”,我别出心裁地要做“时尚品牌”,你方唱罢我登场,热闹极了。根本没有人去冷静地想想,等到曲终人散以后还会剩下什么。
事实上,房地产的一个项目通共不过几百上千套房子,卖完了也就完了,不象普通消费品几乎可以无限制无限量地卖下去,特定项目的所有房子卖完之后如果没有持续的项目出现的话弄个“强势品牌”难道能画饼充饥么?
只有那些有能力有意愿持续专注进行房地产经营的企业才需要定战略、建品牌,一般的今天做做明天就不一定想做了或者能做了的公司(这样的公司至少占8成以上)最好把自己的注意力放在产品上,而不要去搞什么品牌建设、战略规划,对他们而言,品牌运作一是用不上(规模太小),二是用不起(投入太高),三是用不动(管理太差)。
当然到了能够享受“战略”的级别却集中不了注意力也是不行的,象潘石屹,他的产品“SOHU现代城”搞得大红大紫,几乎举世皆知,而且确实能够复制成功。但他的公司“红石”却一直长期忽视,不客气地说甚至还没有南京雨花台的“雨花石”出名,最后只好匆匆地更名。四、产品理解不深不透,胡子眉毛一把抓
与普通消费品不同,不仅每一个项目是不同的,甚至连一个房地产项目中的每一套房子都是绝不相同的,无论是面积、楼层、景观,还是面对的消费群都存有与生俱来的差异性。你可以说每一瓶可口可乐都是相同的,但你绝不能说任何两套房子对我而言价值一样。这本来是极好的策划切入点,然而我们的房地产策划者却没有这种精度的视野,只是粗浅地按房型分分类,简单地根据一个总均价加点系数来定定价,充其量不过搞点“自立一房”、“温馨两房”、“雀巢三房”之类的浅薄噱头,这真是“牡丹虽好,老牛当草”。
房地产策划者们真应该好好学学“琉璃工坊”,君不见人家“琉璃工坊”是如何的珍视自己的每一个作品,如何刻意地使其绝不相同,定的价也根本看不出是根据什么均价定的,而我们的房地产策划者却在可以大做文章的地方偏偏不做文章,真是“焚琴煮鹤”、让人大煞风景。
事实上,应该根据顾客的不同而不是房型的不同来细分定义我们的产品,对每一类产品而不是仅对整个项目进行周密的包装,定价也不能满足于简单地用总均价加成而应用类别均价加成的方法。
看到这里,我相信房地产策划者们一定认为上述想法、做法“离经叛道”,是“举十年之经验心血一火焚之”,然而我恰以为要拍手大笑,不“离伪经叛伪道”,哪里能“得真经成真道”。
五、宣传上天,效果落地
仗着财大气粗,房地产策划者经常强调“猛烈的广告攻势”、“强大的空中优势”,偏爱采用大发行量的大众媒体进行宣传。本着打“大决战”的动因,有人曾经把《解放日报》某一天的广告版面完全包了下来,如果不是有政策约束的话,连报纸的冠名权都恨不得能拿下;也有人曾经把梁朝伟、张曼玉联袂为自己代言,如果不是眼光太高的话,整个香港演艺圈恐怕都要被他包圆。
其实,一个项目充其量不过几百上千个顾客,用上百万份发行量的媒体还不是“大海捞针”、“用大炮打蚊子”?有效的每千人成本还不是高得惊人?况且随着媒体干扰的增大(这是广告主们不可避免的“感伤”),媒体的边际传播收益正在直线下滑,与其如此,为什么不采用“小众传播”的方式更为精准实效。事实上连一贯被称为“大众传播”的P&G,他的“海飞丝”就拍了7个版本的广告,针对7个不同的目标群体。
当然,由于要针对小而多的目标群体,复杂而多变的整合运作,“小众传播”难度确实要大得多,但如果不难的话,何以证明你是“狂沙吹尽始露金”,何以证明你“深厚的策划功力”,何以证明房地产业在“与时俱进”?
六、通路不通,渠道不畅
几乎所有的行业都极为重视通路(“通路制胜”、“渠道为王”已成为不争之实),只有房地产是个例外,在房地产策划里面你压根找不到这个字眼,如果一定要找的话,可能就是那个“衙门朝南坐,等客自上门”的售楼处了。试想,你只有几百个客户,又不知道他是谁,还隐藏在上千万人口的城市中,广告的拉动效果又在下降,单凭一个售楼处难道天下真能掉下来几百个“林妹妹”不成?
尽管一些知名的房地产企业已经意识到通路的问题了,如万科就利用自己的“万客会”进行了通路创新,世茂滨江花园也分别在上海、内地、大中华区进行渠道整合,但绝大多数企业依旧没有把通路放在心上,依旧用开当铺式的“坐商”态度在售楼处里怡然自得,当然,售楼处的规格是越来越有品位了。
事实上,不搞通路建设已经不行了,现在已经不需要那种毫无客户资源、“以策划能力见长”的代理商了,需要的是那些有充足客户储备、能主动地寻找客户的中介商了;现在已经不需要那种只有“高超的拿地能力”的开发商了,需要的是那些有顾客资产、能有效地进行“一对一沟通”的经营商了,售楼处未来的发展方向决不会是“销售中心”,而将只是“展示中心”。
只有批判才会有反思,只有反思才可能有建设,笔者心中深意,唯有识者知之。
篇2：房地产项目全程策划合同
房地产项目全程策划合同
委托方：_______以下简称甲方
地址：_______
电话：_______
代理方：（_____）以下称乙方
地址：_______
电话：_______
根据《合同法》和国家有关政策、法律、法规，为加快商品房预售，回收资金。甲、乙双方根据自愿、互利的原则，经友好协商就甲方正式聘请乙方为甲方开发的项目进行全程策划之事宜，特签定本合同，双方共同遵守执行。
一、工作范围及内容
（一）整合推广策略服务范围:
1、项目整合营销推广策略制定
2、项目整体宣传包装设计
3、分阶段营销推广策略制定
（二）整合推广策略服务内容：
第一部分：整合营销推广策略
市场调研分析/项目SWOT分析/项目营销推广定位与总战略制定
第二部分：基础VI
项目标志/销售名片/销售胸卡/销售标准表格（如客户登记表、按揭计算表等）/看楼车车身/手袋设计
第三部分：现场包装
围板/楼体招示布/楼层进度牌/导示牌/欢迎标牌/看楼专车/工地指示牌（如配套设施方向说明、景观说明、道路名等）/停车场指示牌
第四部分：卖场包装
形象墙设计/实体展板/规划、园林景观说明牌/室内挂旗
第五部分：宣传广告
售楼书/招商折页/户型单页/销售单张/主要城市干道路牌/公交车车身/道路立柱挂旗/报纸平面广告
第六部分：阶段营销推广方案
1、第一阶段推广的策略计划（开盘前）
2、第二阶段推广的策略计划（开盘期）
3、第三阶段推广的策略计划（跟进期）
4、第四阶段推广的策略计划（跃进期）
5、第五阶段推广的策略计划（跟进期）
二、工作时间计划
本合同共分五个阶段工作。具体如下：
1、第一阶段为合同签定至开盘前一个星期。具体递交及执行时间如下：
整合推广策略报告的递交；
项目基本包装设计（标志、现场、卖场、楼书、单张）的递交。注：自项目定位及名称确定后起；
第一阶段策略执行计划的（自整合推广策略报告确定后）递交；
项目第一阶段宣传推广执行自第一阶段策略执行计划确定及项目基本包装设计完成后开始，预计在合同签定后____月展开，即____月____旬开始执行。
2、第二阶段开盘开始至开盘后一月
项目推广设计（活动现场、广告）开盘前一月递交；
第二阶段策略执行计划开盘前一个半月递交；
项目第二阶段宣传推广执行自开盘起至开盘后一月内执行。
3、第三阶段开盘一月后至裙楼封顶
项目推广设计（活动现场、广告）开盘前后递交；
第三阶段策略执行计划开盘前后递交；
项目第三阶段宣传推广执行自开盘起至开盘后一月开始执行。
4、第四阶段自主体封顶起一月
项目推广设计（活动现场、广告）自项目主体封顶前15天递交；
第四阶段策略执行计划自项目主体封顶前15天递交；
项目第四阶段宣传推广执行自主体封顶前一周开始执行。
5、第五阶段自项目主体封顶后一月开始
项目推广设计（活动现场、广告）自项目主体封顶后递交；
第五阶段策略执行计划自项目主体封顶后递交；
项目第五阶段宣传推广执行自主体封顶一月后执行。
三、关于成果的界定
1、关于整体策划报告的界定：以甲方认可签字为标准
2、关于设计的界定：以甲方认可签字为标准
3、关于广告、活动的界定：以入线率、到场率为标准
四、费用及付款方式
本合同所涉及整体营销推广策划服务费为项目总标底的__3__‰。其具体付款方式如下：
合同签定后，乙方即向甲方收取策划服务费总额的30%，即____万元（_________万元整）；
在完成项目第一阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的20%，____即____万元（____万元整）；
在完成项目第二阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的20%，____即____万元（____万元整）；
在完成项目第三阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的20%，____即____万元（____万元整）；
在完成项目第四阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的10%，____即____万元（____万元整）。
注意：策划服务费不含以下费用：
（1）影视、广播音带等广告制作费；模特费用、歌曲版权费用；
（2）广告发布费；
（3）各项公关、促销实施费（含记者编辑费、招待费等）；
（4）印刷品、菲林制作费；
（5）调研礼品费、调研人工费、印刷费等。
五、甲方权利与义务
1、向乙方提供该项目合法的售楼详细图纸资料（包括项目鸟瞰图、沙盘等）、文件，并承担所提供的一切资料的合法性与准确性的法律责任。
2、甲方对乙方的所有提案具有否决权、审定权、修改权，并有权要求乙方修正。
3、双方商定认可的任何方案，甲乙双方均不得有单方擅自改动，否则引起的问题由改动方负责。
4、甲方采纳的乙方方案或设计都应签字认可并严格执行，如执行中需要修改也应相互通报，经双方认可方可执行。
5、甲方应及时提供乙方企划所需的合理资料，乙方必须对甲方的资料进行保密。
6、甲方单方制定的方案，实施责任与乙方无关，但经双方认可的方案双方都应承担责任。
7、甲方采用乙方的方案及设计即归甲方所有，乙方不得挪作其它可能侵害甲方利益的用途。
8、合作内容与具体操作方式乙方根据甲方的要求和实际情况可进行调整和改动。
9、提供该项目进行广告宣传所需的费用。
六、乙方权利和义务
1.乙方向甲方提供一系列设计策划方案，并收取策划设计费，甲方应及时向乙方付费。
2.乙方负责该项目的整合营销策划及广告设计。
3.乙方为甲方提供咨询服务，并根据工作进展，及甲方要求，经双方协商后提供相应文本和服务。
4.乙方应及时提供完整的市场分析及市场推广建议。
5.乙方向甲方提供项目整合营销策划文本，主要内容包括：
促销执行文本：内容包括促销思路、促销主题、促销活动内容、促销活动执行计划以及费用预算。
广告策划：内容包括广告思路、广告主题、广告诉求点以及广告文案写作、设计。
6.销售策划：内容包括销售战略战术及实施要点
7.乙方经甲方采纳后的提案可用于案例分析及其它不侵害甲方利益的用途，未经甲方采纳的提案不可做此用途。
8.乙方采取专案小组的工作方式为甲方提供系列服务，专案小组包括市场调研人员、策划人员，创意文案人员以及设计人员，集体向甲方提供服务。
9.合同期内或合同中止后，乙方不可泄露甲方商业机密，因此造成的损失由乙方承担，乙方将甲方产品的策划案用于案例分析时，须征得甲方的同意。
七、违约责任
1.当甲方发现乙方工作不力，或双方意见难以沟通与协调时，甲方有权单方面终止协议。
2.当乙方发现甲方因产品质量或销售管理等方面出现问题时，乙方屡次建议，甲方不予以配合，乙方有权单方面终止协议。
八、其它
3.本合同所涉及服务内容的服务时间为一年，具体自____年____月____日开始至____年____月____日结束。
4.本合同一式四份，自双方签字盖章时生效，双方各持两份。
5.本合同未尽事宜，双方可根据具体情况友好协商解决。
6.合同签定后，甲乙双方任何一方不得擅自违约，否则，违约造成的经济损失由违约方承担。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
年 月 日
篇3：房地产广告策划服务合同
房地产广告策划服务合同
合同编号：
甲方：________集团有限公司乙方：________广告有限公司
地址：________镇____大道(______居)地址：________杭钢富春商务大厦
电话：_____________电话：________________
甲乙双方根据国家《广告法》及有关规定，本着平等合作、互惠互利的原则下友好协商，就甲方委托乙方进行广告工作事宜达成如下协议：
一、代理项目
甲方委托乙方为其属下开发的________房地产项目传播推广全程代理，负责本项目的整体推广策略、创意、设计、调研监控的代理事宜。
二、工作内容：
乙方根据甲方在附件1的范围内提出的广告任务工作单为甲方提供以下服务。
1、具体行销传播服务(详见附件1)：
1)项目及品牌识别系统的建立；
2)各类包装、平面设计及辅助类广告物料设计；
3)关于项目营销推广的所有文案、软文的撰写；
4)各种整合行销传播活动(直效行销、促销、公关等)的策划、创意和执行；
5)区域市场营销环境分析报告(营销宏观环境分析、竞争对手动态调研/分析、消费市场研究及总结报告、其他因应甲方要求的市场调研报告。如甲方需进行更专业的定量、定性市场调查，应委托第三方专业市场调研公司，乙方配合参与。乙方的分析研究范围包括：二手资料收集、第三方调研报告分析、甲方提供的相关基础资料的分析)；
2、项目整合推广策略思路及操作方案：
1)项目营销推广主题：项目卖点提炼、主题概念建议。
2)整合传播执行计划：提交项目整合推广策略报告(全程)，按季度提交整合推广方案，按月提交推广执行方案以及费用预算。
3)阶段性传播策略：阶段性传播主题，推广策略，媒介组合计划，新闻、软性广告撰写，各种策略及方法。
3、项目代理其他服务：
1) 实行周例会制(具体时间待定)，并于会前24小时提交会议议程，会后24小时内提交会议纪录。
2) 实行专案组制，乙方因应甲方要求成立专案组，项目组成员须经甲方肯定后方可参与项目组工作，乙方因任何原因调整项目组成员须经甲方同意。
3) 因应甲方要求进行广告效果评估分析报告。
三、服务期限：
1. 自____年____月____起至____年____月____日止(12个自然月)。具体起始时间以甲方书面通知为准
2. 本合同期满，如需续约，甲乙双方另行协商。
四、广告策划运作原则
1、严格按照规范的广告策划流程进行。策划流程基本如下：
签约立项-->市场调查-->策略制定-->创意构成-->广告表现-->甲方审阅-->正稿制作-->广告发布-->财务结算-->效果跟踪意见反馈等。
签约后项目即进入具体操作阶段，乙方在接到甲方书面委托后10个工作日内须提供项目整合推广策略报告，经甲方肯定后(审定、签字确认)，由双方按照项目整合推广策略，严格贯彻落实到项目各阶段营销推广工作中，并按照经甲方签字确认的媒介计划分步实施。
考虑到市场动态需要，甲方可随时提出修改意见要求乙方对项目整合推广策略进行调整，乙方在接到甲方通知后于双方商定时间内提交重新调整的项目整合推广策略报告，并及时对推广执行计划进行修正、执行。
2、分项目将围绕以上基本流程进行。
五、确认和执行
1、乙方为甲方提交的广告内容设计初稿不得少于 贰 种创作思路或方案，最后定稿(包括文案、样稿、图片说明、影视广告文字建议等)应得到甲方的确认。
2、甲方确认分为提出细部修改调整意见的初步确认和准予使用的正式确认。
3、甲方做出初步确认的同时将向乙方提出具体的修改调整意见。
4、甲方收到乙方提交的工作成果及其电子文件(含原始文件和JPEG文件)后 叁 个工作日内就乙方提供之文件做出书面确认或提出修改意见并通知乙方(甲方提出之修改意见应充分考虑实际情况尊重乙方的专业经验和知识)。乙方根据甲方修改意见进行修改、调整，直至甲方签字认可。
5、乙方依本合同附件1系列工作内容完成的工作成果，如因甲方自身审阅时间延迟等原因得不到及时确认的，甲方须承担由此带来的一切损失，但乙方有对相关工作进行监督及催促的义务。
6、甲乙双方互送文件均应签署送达回执，传真文件可以传真机发出后的底单或电信部门的记录为送达回证。
7、甲乙双方行政事务往来文件、信函及沟通文件，如为传真件需加盖各方公章方为有效。
8、乙方每月7日前提交上月工作总结报告，甲方有权对乙方上月的工作内容及服务质量作评审，如甲方逾期在每月20日前对乙方的工作不作评审结论，则视为乙方上月的服务质量及工作任务符合到合同的要求，甲方应当按期支付服务费。
六、收费标准及付款方式：
(一).在双方合作期内，甲方应向乙方支付服务费，具体如下：
1、根据甲乙双方协商，本合同服务费总额为人民币 伍拾万元整(￥500000元)。
2、费用中包括相关的所有税费，且由乙方提供税务发票，甲方作必要查验后根据合同规定结算；本合同签订后，上述服务费用金额不受政府税费变化影响。
(二).服务费付款方式：
1、签订合同后7个工作日内，甲方支付乙方人民币捌万叁仟元整(￥83000元)，其中 肆万壹仟伍佰 元整(￥41500元)作为第一个月的月服务费，另外 肆万壹仟伍佰 元整(￥41500元)作为订金，抵付合作结束前最后一个月该月的月服务费或解除合同当月未抵的服务费。乙方在收款前或收款时提供该应收款项等额的相关广告发票。
2、余款从____年____月至____年05月分十期支付，如不能被10整除，那么前面九个月以平均整数支付，最后一个月以余额支付，具体如下：
付款次数 付款日 工作月度 支付金额
第1次____年7月25日前____年7月14日~____年8月13日 83，000元
第2次____年8月22日前____年8月14日~____年9月13日 41，500元
第3次____年9月26日前____年9月14日~____年10月13日 41，500元
第4次____年10月24日前____年10月14日~____年11月13日 41，500元
第5次____年11月21日前 ____年11月14日~____年12月13日 41，500元
第6次 ____年12月26日前 ____年12月14日~____年1月13日 41，500元
第7次 ____年1月23日前 ____年1月14日~____年2月13日 41，500元
第8次 ____年2月20日前 ____年2月14日~____年3月13日 41，500元
第9次 ____年3月20日前 ____年3月14日~____年4月13日 41，500元
第10次 ____年4月24日前 ____年4月14日~____年5月13日 41，500元
第11次 ____年5月22日前 ____年5月14日~____年6月13日 43，500元
首期
预付订金 ____年7月25日前 ____年6月14日~____年7月13日 (已于第一次付款中支付)
合计500，000元
乙方在收到当月服务费之前或收款时，须提供实际收到的月服务费等额的发票。
1)法定假期可顺延付款。
2)其它当月发生的另计费用根据双方确认单或合同于支付当月服务费时一并支付。
(三).第三方费用
第三方费用具体指乙方无法独立完成，经甲方同意后，借助第三方资源完成后发生的成本费用，第三方费用包括：
①导演、摄影师、项目形象代言人、广告模特、除中文以外的任何语言翻译的费用以及报酬；
②菲林打样费、印刷费；
③制作费：展厅、展位设计制作、导视系统制作、VI系统的制作、平面广告制作、电视广告制作；
④购买物料费；
⑤广告制作费；
⑥电台广告录制、投放费；
⑦项目宣传所需的景观及人物正片拍摄费；
⑧反转片及专业数码的拍摄：须当时提供单项拍摄计划及费用预算，经甲方同意后执行；
⑨因项目实际需要发生涉及第三方的其他费用。
⑩涉及第三地点差旅费用；
所有发生的经甲方同意后的第三方费用，均由甲方支付。
(四).媒体投放费用支付
1.甲方与媒体有合同关系的，由甲方向媒介单位直接支付。
2.审批费：如遇媒介投放当地媒体要求提供广告审批文件，应由乙方协助甲方申请广告审批文号，如有政府征收费用，应由甲方支付。
甲方应将款项存入乙方以下账户或开具支票给乙方指定工作对接人员签收，并不得以现金支付，不得交给乙方其他工作人员：
(开户行：深圳发展银行深圳佳和支行______；帐号：_______________
七、双方权利义务
(一)甲方的权利及义务：
1、甲方对合作实施归口管理，归口管理部门为营销策划部。甲方企业内部相关部门将通过归口部门统一与乙方联系，甲方将组织工作小组并授权指定一位代表与乙方沟通，甲方意见经甲方代表签署后生效。(乙方授权书见附件2，甲方工作小组名单见附件4)。甲方有权变更授权代表，并书面通知乙方。
2、合同服务期间，甲方应积极配合乙方，及时提供乙方所需的各类项目相关图片、文字资料和相关项目的各种批文，并应对上述资料的合法性、真实性负责，如因甲方提供的资料而引起法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责。
3、甲方在合同规定的范围内以广告任务工作单、会议或现场沟通、电话等方式对乙方提出工作指令与要求，甲方会确保乙方有充足的工作时间。(广告任务工作单详见附件3)。
4、甲方有权对乙方提交的策划思路、广告方案、设计稿和乙方所有提交的书面工作文件及时以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，直至甲方签字认可方可定稿；甲方尽量尊重乙方的专业经验与知识，考虑乙方工作周期等因素，在乙方提交设计稿后尽快提出，以便乙方有足够时间完成各项业务。
5、在乙方及时提交足够完整稿件供甲方审定情况下，甲方审定乙方提供的稿件，应在媒体规定的送稿时间之前完成，并留出让乙方根据甲方意见进行修改的时间。
6、甲方在媒体规定最后送稿时限并预留乙方修改时间前提下，有权利随时要求以稿件进行修改。但若签字定稿后，甲方再次提出修改，须经双方协商后乙方再进行修改。若因甲方资料提供、审稿、定稿后再次修改等方面因素所造成的工作延误，乙方不承担相关责任与损失。乙方根据甲方签字稿输出菲林以后，若甲方再次提出修改要求，乙方根据修改稿重出菲林所发生的费用由甲方承担。
7、甲方应按照本合同规定及时付款，以保证项目正常运行。
8、甲方在提出各种正式建议与意见时，应尽量采用包括电子邮件和传真在内的书面方式。
9、本合同及双方依本合同往来的生效文件将作为乙方执行代理事务的依据。
10、甲方有权对乙方的工作提出异议，乙方应全力配合解决，直至双方满意。
11、甲方要求乙方相关工作人员短期驻现场进行服务的，甲方负责其相关食宿安排，如需长期驻场另行协商。
12、甲方有义务为乙方的合同签订资费保密。
(二)乙方的权利及义务：
1、乙方承接甲方广告代理业务，应尽职尽责为甲方服务，完成甲方委托的各项策划、设计和代理业务，并为甲方的资料和推广计划保密，若因乙方原因而令资料泄密导致甲方蒙受的一切损失由乙方全部承担。
2、乙方所有策划方案及相关建议、文案应同时以书面及可编辑的电子文档形式向甲方提交；有关设计、作品一经定稿，乙方应提供给甲方能满足输出、印刷等制作要求之格式，若乙方工作成果与甲方确认之正稿不一致，乙方应赔偿甲方因此造成的相应损失。
3、如因乙方原因，未能及时完成甲方所委托之广告业务，所引起的经济损失由乙方承担法律责任。
4、乙方应指定专人与甲方进行计划工作安排、提交各类作品及文件。
5、乙方应与甲方保持紧密联系，每周与甲方举行一次例会；各项会议由乙方负责记录会议纪要。会议记录应由双方出席会议人员当日职位最高主管签字确定。会议记录一式两份，双方各持一份。
6、乙方应不少于每月一次以会议形式向甲方报告代理工作的主要进度和成果情况。会议由甲方召集，会议将总结、讨论、分析上阶段的工作。在发生重大事件的情况下，乙方应及时向甲方报告，甲方应及时对乙方报告中的请示做出批复。
7、乙方需对其代理质量负责，包括策划、创意、设计全过程中的合法性；乙方以其所具有的专业知识和能力，使广告创意、设计符合甲方推广项目产品(服务)的要求，并不会侵犯第三方合法权益。
8、乙方对其在实施本协议的工作中因乙方原因而造成的第三方权利纠纷所引起的一切损失承担责任。如因第三方原因造成的失误或纠纷，应由乙方追究第三方责任。
9、如因乙方原因不能按照计划发布报纸(包括出现错版、错时、错稿等情况)，由此导致甲方的经济损失，甲方视事故轻重程度，扣罚乙方的服务费用、追偿相应的投放费用，如属严重事故，甲方除上述方式处理外并有权即时终止合同。
10、乙方有责任为甲方向第三方争取最优惠的价格与条件，乙方将从第三者中获得的全部折扣、佣金及奖励返回甲方；双方一起或分别与第三者谈判，以任一方谈成的最优惠价为准。乙方应按月将媒体提供的折扣证明提交甲方。
11、涉及月度服务费以外的费用，乙方须事先提供费用预算单给甲方，经甲方签字同意后，方能开始相应的工作。
12、乙方执行代理的事项时，必须经甲方事先批核和答复事宜的，应在获得甲方批核和答复后方可进行。
13、乙方有义务保证合同内指定服务团队(人员名单详见附件4)中创意总监、主要策划及设计师的工作稳定性，如乙方服务团队的创意总监、主要策划及设计师发生人员变动需提前通知甲方，成员变动需要经甲方同意，如乙方单方变更服务团队成员即视为违约，甲方有权解除合同。
(三)第三方：
1.乙方可协助甲方与第三方之间就本项目相关事项的协商及议价。
2.甲方与第三方直接签订的合同，由甲方与第三方共同承担合同规定的一切责任。
八、知识产权及人身权：
1.乙方因履行本合同而完成的有关成果以及设计稿件，一经交付甲方，甲方即享有完整的相关成果及设计稿的所有权、使用权及与之相关的知识产权，未经甲方书面同意，乙方不得使用或允许任何第三人使用；
2.乙方保证为甲方设计创作的广告不侵犯第三方的知识产权、肖像权或其他权利，否则由此产生的侵权责任由乙方承担。甲方因乙方侵犯第三方权益而遭受损失的，乙方应赔偿甲方的损失；
3.乙方有权在乙方设计策划的所有平面、户外、影视作品上标注"整合推广：上方广告"LOGO及电话字样，排列在发展商、代理商之后，具体实施方式需征得甲方同意。
九、保密
甲乙双方对因履行合同而知悉的对方商业秘密相互负有保密的义务，未经对方书面同意不得向第三方泄露。双方保证为了对方的利益仅在必要情况下，将这些秘密透露给为实施本合同而必需了解相关秘密的本方人员或第三方及依法有权强制得到该秘密的机关。保证其职员或第三方与其一样履行本合同规定的保密义务。
商业秘密指双方有关创意、构思、传播策略、营业状况、客户名单及其它技术信息和经营信息。
此保密条款在本合同期内及本合同终止后 叁 年内有效。
十、合同暂停
因项目或市场变化等不可抗拒原因导致项目暂停时，甲方可以提前15天书面通知乙方暂时停止合同，乙方应无条件配合，暂时停止合同期间不计服务费，同时合同期顺延。
十一、合同终止
1.经双方同意可终止本合同；
2.本协议期内，甲乙双方均可单方面终止合约，除协议另有规定之外，必须提前30天书面通知对方，终止协议。在30天内，甲方有权委托第三方开展本合同解除后的有关广告工作。
3.当协议终止及有关账目付清的同时，乙方必须向甲方交回所有创作物料，和将所有当时之媒介合约移交甲方。
十二、合同解除
1.如乙方的工作成果未能使甲方满意，甲方在发出2次书面警告后，乙方仍不改正的，甲方有权解除合同；
2.甲方解除合同，乙方须返还未抵服务费部分的订金。
十三、违约责任
1.一方违约，应向另一方承担本合同及法律规定的违约责任。
2.乙方除自然力等不可抗力因素外，应按合同约定之要求，按时、按质、按量完成各项工作，否则视为乙方违约，甲方有权单方面终止执行本合同，且对乙方索赔，若乙方未能按时完成工作，逾期部分，甲方按该项目月服务费用总额以每日 1 %向乙方收取违约金。
3.如因甲方未能按本协议或各分项目约定的时间内付款，乙方有权追究甲方责任。
4.对于因违约而引起的诉讼费，应由违约方承担。
十四、结算
双方应在本合同规定的付款期，完成结算。本合同提前解除或终止时，甲方应在合同解除或终止后10天内支付合同解除或合同终止前的服务费以及乙方执行代理事务已产生的和合同终止后必将产生的费用(包括乙方实际发生的和为甲方垫付的第三方费用等本合同第六条规定的费用)。
乙方应在甲方付清所有应付款前的五日内，向甲方移交其因执行代理事务而为甲方创作、制作或获取的所有作品的电子版正稿。
十五、不可抗力(指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况)
1.因不可抗力不能履行合同，根据不可抗力的影响，部分或全部免除责任。
2.一方因不可抗力不能履行合同的，应在不可抗力发生后的两日内将不可抗力事件书面通知另一方。
3.发生不可抗力时，双方均应努力采取一切措施，最大程度地减少不可抗力给任何一方造成的损失。
十六、适用法律及争议解决
本合同适用中华人民共和国法律。
对于因本合同而产生的争议，双方应首先友好协商解决；协商不成时，任何一方均可在中山市管辖范围内的人民法院起诉。
十七、其他
附件1《项目服务内容》、附件2《甲方授权委托书》、附件3《广告工作任务单》、附件4《甲方工作小组名单》、附件5《乙方工作小组名单》为本合同不可分割的组成部分。附件与本合同冲突时，以本合同的规定为准。
十七、本合同一式贰份，双方各持壹份。
十八、本合同自双方签章之日起生效。
甲方：____________乙方：____________
代表：____________代表：____________
地址：____________地址：____________
电话：____________电话：____________
附件1：《项目服务内容》
附件2：(乙方授权委托书)
附件3：《广告工作任务单》
附件4《甲方工作小组名单》
附件5《乙方工作小组名单》