写字楼销售的一般推广过程及方法

　　1、写字楼销售的一般阶段划分：

　　*第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期)

　　此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。

　　*第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期)

　　此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。

　　第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。

　　*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)

　　在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。

　　开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。

　　*第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期)

　　在本阶段，项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅。

　　持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。

　　小结：写字楼销售一般第一、第二阶段很难达到预期的效果，所以第三阶段才是销售的重头戏。因此一般写字楼的推广都主要是为第三阶段服务。

　　2、写字楼一般销售方式

　　*现场接待(坐盘销售)

　　现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。这种方式的特点为客户购买特征比较明显，目的基本明确；同时，客户已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣，此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持，以吸引客户注意，促使其拨打热线咨询电话或前来现场咨询，销售人员即可通过游说促成交易。

　　*直销

　　专员直销：聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关，往往会起到事半功倍的效果。

　　电话直销：根据项目定位，从商业电话簿或名片上找到客户电话，用电话方式咨询其有否需求，但命中率较低。

　　扫展会：是不错的办法，根据写字楼的定位遇到恰当的的展会去派发项目资料，有利于项目销售。

　　扫楼：是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料及名片予客户。增加项目知名度，累计项目潜在客户。此种方法一般比较耗费人力，需要长期的积累一般为中介二手部门采用。

　　小组公关模式：是由销售代表--销售主管--销售经理--公关经理--总经理等所构成的流水作业过程，并在中间穿插工程、财务等部门的配合，侧重集体作业，适合整售策略。

篇2：写字楼产品定位内容

　　写字楼产品定位内容

　　一、写字楼总体情况

　　二、写字楼的评价体系

　　三、市场需求

　　四、项目整体定位

　　1.城市特质

　　2.项目条件

　　*区位条件：

　　*商业价值：

　　*地块条件：

　　3.市场策略

　　*市场实际需求

　　*市场供应产品

　　4.竞争策略

　　5.定位策略

　　“要面子”——高档形象

　　“有里子”——功能满足使用

　　“高性价比”——投资性价比、使用性价比

　　6.定位小结

　　五、产品策略

　　1.形象策略

　　2.功能策略

　　3.空间策略

　　六、产品建议

　　1.外立面

　　2.层高

　　3.大堂

　　4.地下入口

　　5.平面布局

　　6.交通组织

　　7.卫生间

　　8.面积分割

　　9.配套功能

　　10.地下部分

　　11.景观部分

　　12.物业服务

　　13.通风空调系统

　　14.供水系统

　　15.供电系统

　　16.安全防范系统

　　17.消防报警及紧急广播系统

　　18.综合布线系统

　　19.楼宇自控系统

　　20.有线电视系统

　　21.手机信号覆盖系统

篇3：写字楼租赁合同范本（五）

　　写字楼租赁合同范本(五)

　　甲方(出租方)：_______________________

　　乙方(承租方)：_______________________

　　甲方和乙方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、诚实、信用原则的基础上，同意就乙方向甲方租用其房屋事项达成如下协议：

　　一、 房屋的座落、面积及装修、设施

　　1-1、 甲方将其合法拥有的座落在郑州市__________________________________出租给乙方使用。

　　1-2、 甲方出租给乙方使用的该房屋建筑面积共____________平方米。

　　二、 租赁用途

　　2-1、乙方向甲方承诺，租赁该房屋仅作为办公使用。

　　2-2、在租赁期限内，未事前征得甲方的书面同意，乙方不得擅自改变该房屋使用用途。

　　三、 租赁期限

　　3-1、该房屋租赁期共_____个月，自____年____月____日起至____年____月____日止。

　　3-2、租赁期满，甲方有权收回全部出租房屋，乙方应如期交还。乙方如要求续租，则必须在租赁期满前的一个月向甲方提出书面意向，重新签定租赁合同。

　　四、 租金及支付方式

　　4-1、该房屋月租金为人民币_________元。(大写：___________________)。

　　4-2、该房屋租金支付方式：□年 □半年 □季度 □月度;先付后用;第一期租金签定合同当日支付，以后每期租金提前_________日支付。

　　五、 其他费用

　　5-1、乙方在租赁期限内，使用的 □水 □电费 □电话 □网络使用费 □物业管理费 □租金税费 □_________,由乙方按有关规定自行承担。

　　5-2、根据甲方要求乙方应支付甲方房屋押金人民币_________元(大写________元整)，待租赁期满结清费用后，甲方应于结清当日将押金全额退还乙方。乙方如未按规定结清有关费用，甲方有权拒还押金。如乙方结清，甲方得全额退还押金。

　　六、 房屋修缮责任

　　6-1、在租赁期限内，甲方应保证出租房屋的使用安全。乙方应爱护并合理使用其所承租的房屋及其附属设施。如乙方因使用不当造成房屋或设施损坏的，乙方应立即负责修复或予以经济赔偿。

　　6-2、如因不可抗力原因，导致房屋损坏或造成乙方损失的，双方互不承担责任。

　　6-3、室内现有设施：

　　电器如下：____________________________________________________________

　　家具如下：____________________________________________________________

　　七、 转租的约定

　　7-1、除甲、乙双方在本合同补充条款中另有约定外，乙方在租赁期限内，须事先征得甲方的书面同意，方可将承租的房屋部分或全部转租给他人。

　　7-2、乙方转租该房屋，订立的转租合同应符合以下规定：

　　(1) 转租合同的终止日期不得超过本合同规定的终止日期。

　　(2) 转租期间，乙方除可享有并承担转租合同规定的权利和义务外，还应继续履行本合同规定的义务。

　　(3) 转租期间，本合同发生变更、解除或终止时，转租合同也应随之相应变更、解除或终止。

　　八、 变更和解除本合同的条件

　　8-1、在租赁期限内，非下列情况之一的，不得变更或解除本合同。

　　(1) 甲方或乙方因有特殊原因，经双方协商一致，同意甲方提前收回或乙方提前退交部分或全部房屋的;

　　(2) 因出现非甲方能及的情况，使该房屋设施的正常运行，或水、或电等正常供应中断，且中断期一次超过七天，乙方认为严重影响正常使用房屋的;

　　(3) 因乙方违反本合同的约定，且经甲方提出后的十五天内，乙方未予以纠正的;

　　(4) 因不可抗力的因素致使该房屋及其附属设施损坏，本合同不能继续履行的;

　　(5) 在租赁期间，该房屋经市或区(县)政府有关部门批准运迁，或经司法、行政机关依法限制其房地产权利的，或出现因法律、法规禁止的非甲方责任的其他情况。

　　8-2、变更或解除本合同的，要求变更或解除本合同的一方应主动向另一方提出，因变更或解除本合同，使一方遭受损失的，除本合同(8-1条)第(4)，第(5)款可依法免除责任外，应由另一方负责赔偿。

　　九、 乙方的责任

　　9-1、在租赁期内，乙方有下列行为之一的，甲方有权终止本合同，收回该房屋，由此而造成甲方损失的，乙方应予以赔偿。

　　(1) 未经甲方书面同意，擅自将该房屋转租、转借他人使用的;

　　(2) 未经甲方书面同意，擅自拆改变动房屋结构，或损坏房屋，且经甲方书面通知，在限定时间内仍未纠正、并修复的;

　　(3) 擅自改变本合同规定的租赁用途，或利用该房屋从事违法违章活动的;

　　(4) 拖欠租金累计半个月以上的。

　　9-2、在租赁期限内，乙方未经甲方同意，中途擅自退租的，乙方应按月租金的两倍向甲方支付违约金;若支付的违约金不足抵付甲方损失的，乙方还应负责赔偿。

　　十、 甲方的责任

　　10-1、甲方未按本合同约定的时间，交付该房屋供乙方使用的，每逾期一天，甲方应按月租金的0.3%向乙方偿付违约金。逾期七天，则视甲方不履行本合同。甲方除应按上述规定支付违约金外，若支付的违约金不足抵付乙方损失的，甲方还应负责赔偿。

　　10-2、在租赁期限内，甲方因非本合同第九条第1款规定的情况，擅自解除本合同，提前收回该房屋的，甲方应按月租金的两倍向乙方支付违约金，若支付的违约金不足抵付乙方损失的，甲方还应负责赔偿。

　　10-3、乙方无论任何原因退租，则甲方将根据乙方实际居住天数计算租金，并将剩余(如有)返还，违约金按本合同相关条款执行。

　　10-4、甲方应保证出租之房屋其所有，并无产权及使用权的纠纷，如发生产权及使用权的纠纷，应由甲方承担乙方的全部损失。

　　十一、 其他条款

　　11-1、本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。补充条款及附件均为本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等效力。

　　11-2、甲、乙双方在签署本合同时，具有完全民事行为能力，对各自的权利、义务、责任清楚明白，并愿按合同规定严格执行。如一方违反合同，另一方有权按本合同规定索赔。

　　11-3、甲、乙双方在履行本合同过程中若发生争议，应协商解决。协商不成时，双方可向该房屋所在地区的人民法院起诉。

　　11-4、本合同(正本)连同附件一式二份，由甲乙双方各执一份，均具有同等效力。

　　十二、 其他补充约定

　　出租方(甲方)： 承租方(乙方)：

　　电话： 电话：

　　日期： 日期：