楼盘开盘活动方案（七）

　　一、时间：20**年9月30日上午。

　　二、地点：****售楼中心现场。

　　三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

　　四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

　　五、拟邀媒体：zz电视台、zz日报、随广新闻台。

　　六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立zz****房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

　　七、会场布置：

　　1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。

　　2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

　　3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

　　4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

　　八、开盘活动要点：

　　1、室内外表现

　　1）彩旗（彩条）

　　2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

　　盆景花卉

　　在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

　　3）气拱门、气球

　　在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

　　2、现场表演活动内容：

　　1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

　　2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

　　3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美好的发展前景。

　　3、开盘促销活动配合：

　　以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

　　活动文案如下：

　　为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。

　　抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由zz市公证处全程公证。

　　现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。

　　本公司将于20**年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。

　　获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

　　“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。

　　活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）

　　购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。

　　购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

　　本次活动对团购客户无效。

　　4、筹备工作：

　　1）拟定与会人员。于9月20日向与会领导发出请柬。

　　2）提前准备好请柬，并确认来否回执。

　　3）提前5天向zz气象局获取当日的天气情况资料。

　　4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

　　5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。

　　6）做好活动现场的礼品、礼品袋

　　7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

　　5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

　　6、人员安排：

　　1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

　　2）工作人员15名；

　　3）公司工作人员30名；

　　九、仪式流程：

　　09：00－09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

　　09：30－09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

　　09：50－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

　　10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

　　10：08－10：13公司总经理致欢迎词。

　　10：13－10：25舞狮表演。

　　10：25－10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

　　10：35－10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

　　10：50－11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

　　11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。

　　十、媒体计划：

　　1、报纸广告

　　27日、28日、30日在zz市委机关报《zz日报》第四版刊登整版广告，告知******开盘的信息。

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　　2、电视广告

　　zz电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由zz电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。

　　3、电台广告

　　在开盘前后两个月播出******开盘的信息。

　　4、印刷品广告

　　楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

　　十一、广告预算

　　1．《zz日报》27、28、30日整版49500元

　　2．电视台录制开盘录像及新闻报道1500元

　　3．电台广告宣传4000元

　　4、开盘仪式场地户外广告管理处审批800元

　　5、礼仪公司各项费用12400元

　　（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）

　　6．气球（开盘现场及市区主干道） 8000元

　　7．鲜花盆景租赁1500元

　　共计77700元

　　zz房地产开发有限公司

　　营销策划部

篇2：销售开盘活动组织要点作业指导书

　　销售开盘活动组织要点作业指导书

　　一、开盘活动的目的

　　通过开盘活动，将楼盘推向市场，迅速聚集人气，吸引市场注意力，扩大楼盘知名度，为后期销售创造有利条件。其作用有如下几点：

　　1.对外宣传楼盘正式公开发售；

　　2.迅速聚集人气，创造有利的销售条件；

　　3.引起市场关注，吸引潜在客户前来访问；

　　4.引起媒体炒作，扩大楼盘知名度；

　　5.开盘活动成功，为后期销售创造有利条件。

　　二、开盘活动的组织流程

　　1.由市场营销部高级经理组织销售开盘活动方案研讨会，并测算开盘活动费用；

　　2.由销售部经理编制开盘活动策划书，提交市场营销部高级经理审批；

　　3.市场营销部高级经理与集团营销管理部沟通，修改细化开盘活动策划书，形成实施方案；

　　4.召集开盘活动的所有相关人员，布置、落实开盘前准备工作，内容包括活动方案、现场包装、媒体宣传、销售培训、销售资料、看楼专车、工作进度要求等；

　　5.落实开盘期间的岗位职责、岗位负责人、销售流程等事项；

　　6.地区品牌专员对销售现场接待人员的专业训练、现场包装、宣传资料、赠品、看楼专车等方面进行指导，特别注意集团VI与项目VI的正确组合与应用；

　　7.市场营销部高级经理提前2-3天对展会的准备工作进行检查，并就集团VI与项目VI的正确组合、应用与集团行销管理部进行沟通，对不合要求的项目进行整改。

　　8.开盘前最后检查，再次明确分工及职责；

　　9.开盘活动的实施与控制；

　　10.反馈信息的收集与整理；

　　11.媒体广告的投放和与监测；

　　12.费用结算；

　　13.总结报告。

　　三、开盘活动策划书的主要内容

　　1.开盘活动的目的及背景；

　　2.开盘活动的时间、地点、内容及节目安排；

　　3.开盘活动的筹备工作清单及执行时间表；

　　4.开盘期间的媒体宣传计划、媒体采访安排；

　　5.销售资料（如楼书、折页、宣传单张、赠品）的准备；

　　6.看楼专车的接送时间、地点、频率安排；

　　7.销售现场的操作流程及控制程序；

　　8.相关部门的工作分配；

　　9.各岗位负责人的职责分配；

　　10.所需后勤物品清单；

　　11.所需注意和强调的品牌工作事项；

　　12.费用预算。

　　四、开盘活动的组织与策划要点

　　1.开盘时机的选择

　　开盘时机是否适宜，直接关系到开盘活动的成功与否。为了迅速聚集人气,促进销售,为后期销售创造有利条件,选择开盘时机应注意以下几点：

　　1.1选择房地产销售旺季开盘，避免在销售低潮期开盘，如春节期间；

　　1.2尽量选择周六、周日或公众假期开盘，以便客户有充裕的时间来参观；

　　1.3开盘时间避免与大型房产展销会或其他社会性大型活动冲突；

　　1.4注意天气情况，避免在恶劣天气情况下开盘。

　　2.销售工具的准备

　　销售工具是最重要、最必要的开盘条件，在开盘以前应准备好以下几项内容：

　　2.1售楼书、宣传单张、折页

　　2.2户型模型、项目规划模型

　　2.3价格表

　　2.4付款方式

　　2.5优惠措施（可选）

　　2.6《银行按揭须知》

　　根据实际情况，应准备好国内银行（香港银行）的按揭须知，国内业主（香港业主）按揭所需资料等参考性文件

　　2.7《按揭保险费率》

　　2.8看楼专车

　　2.9 展报

　　3.开盘前销售培训

　　开盘前对销售人员充分培训，有利于销售工作顺利进行，培训内容包括以下几点：

　　3.1接待礼仪

　　3.2熟悉项目情况

　　3.3熟悉项目卖点

　　3.4了解项目周边竞争楼盘的概况

　　3.5熟悉发展商基本资料

　　3.模拟问答

　　4.销售现场的包装

　　销售现场的包装是体现楼盘形象的重要途径，客户对楼盘的第一印象便是从销售现场开始的，因此现场包装非常重要。包括以下几项内容：

　　4.1样板房--若带装修出售，应增加交楼标准样板房；

　　4.2售楼处--根据实际情况确定设计风格，应注意展示区与洽谈区的功能划分；

　　4.3样板区--包括景观绿化

　　4.4工地现场--应整齐有序，避免杂乱无章，以免使客户对

建筑质量产生疑虑，售楼处、样板区与工地应以围板及其他包装分隔；

　　4.5导视系统--应清晰明确，具有较强的指引性；

　　4.6楼体条幅--突出卖点，吸引客户；

　　4.7彩旗--增加现场气氛；

　　4.8路旗--指引路人，增加现场气氛。

　　4.9其他的辅助装饰--根据实际情况增设其他装饰，如升空气球、充气拱门等。

　　5.开盘活动的组织

　　开盘活动有助于增强现场气氛、吸引客户、促进现场成交，是开盘活动的重要内容，其组织流程如下：

　　5.1确定开盘日期；

　　5.2草拟活动策划书

　　5.3修改、细化活动策划书，形成实施方案；

　　5.4发展商总经理确定活动内容及实施方案；

　　5.5按照既定的实施方案执行。

　　6.开盘活动的组织要点

　　开盘活动有助于调动现场气氛，刺激客户，促进成交。但在节目组织上须应注意以下几点：

　　6.1选择售楼处附近，人流量较大的地方举行；

　　6.2选择周六、周日或公众假期举行，以便客户有充裕的时间参观；

　　6.3节目内容应迎合当地文化习惯；

　　6.4节目的内容最好有新意、有吸引力；

　　6.5活动场地的布置应注意功能划分，使客户能够方便地样板房参观、与销售人员洽谈。

　　7.开盘期间的媒体配合

　　媒体配合对楼盘的宣传推广至关重要，而开盘活动则为媒体提供了炒作机会，应当有计划、有步骤的安排媒体投放与宣传，以达到扩大楼盘知名度、提升楼盘形象、促进楼盘销售的目的。

　　7.1开盘前一天在媒体（通常选择报纸）投放广告，预告开盘，宣传优惠措施；

　　7.2开盘当天在媒体（通常选择报纸）投放广告，宣传优惠措施，吸引客户参观现场；

　　7.3开盘后一周媒体跟踪报导，以软性广告、图文广告宣传楼盘，以保持楼盘在市场上的曝光率；

　　7.4其他媒体（如电视广告、报纸广告、杂志广告）的相继展开宣传攻势。

　　8.信息反馈表

　　信息反馈为制定下一步推广计划提供了准确的依据，开盘期间推广力度较大，来访客户较多，为收集、分析客户需求提供了有利条件。可根据实际需要制定相应的信息反馈表，主要包括以下调查内容：

　　8.1客户获知楼盘信息的途径

　　8.2客户现住区域

　　8.3客户购房用途

　　8.4客户对户型类型的需求

　　8.5客户对户型面积的需求

　　8.6客户对价格的承受能力

　　8.7客户对地段的认同度

　　8.8客户对楼盘素质的认同度

　　8.9客户对付款方式的选择

　　开盘活动策划与组织还要根据各地楼盘的实际情况灵活安排具体事项，但可以肯定地说，周全、细致地考虑每一个组织环节，有利于开盘活动的顺利进行。如果楼盘销售打响第一炮，定能为后期销售创造有利条件。

篇3：S城市花园开工、开盘活动策划方案

　　一、活动背景：

　　近年来,国民经济飞速发展,房产市场持续升温,开发势头强劲;

　　银行利率连续下调,按揭体系的完善以及相关税费的调整,提高居民实际消费能力;

　　消费者对住房层次化需求,消费观念的转变;

　　职工收入的增加,居住消费比例增加;

　　二、开盘预期目标：

　　提高楼盘和企业知名度;

　　争取开盘期销售30%以上;

　　三、开盘日期：

　　20**年4月底至20**年5月初

　　四、开盘地点：

　　水岸城市花园现场售楼部。

　　五、活动策略

　　以水岸城市花园优美清新的自然环境,经典科学的外观设计和房户型设计整合各种宣传手段和现场终端服务,配合开盘期间促销手段和开盘氛围,以达到更好的塑造品牌和提高销售利润。

　　六、活动主题：

　　风情水岸 亲水宅邸

　　水岸城市花园开盘志庆

　　享受灵性空间,触摸自然心跳

　　水岸城市花园开盘志庆

　　七、媒介宣传：

　　以单页和DM直邮系统,报纸广告为主配合现场户外发布,多层次,全方位造成视觉冲击,竭力营造“高档品位,热购在即,风靡合肥”的直观印象。

　　1 媒介组合

　　A、单页:单页为最直接,最有效的宣传手段成本低,覆盖面广但针对性不强(开业前三个星期业务员发放)

　　B、DM直邮:针对具体客户投放楼盘精品楼书,DM资料。

　　C、报纸形式:(提前两个星期发布)

　　硬性广告:加强品牌宣传,传播开盘信息,发布优惠方案吸引消费者,引导人流;

　　软性广告:记者报道,新闻发布,理性化宣传,传播真实感强;

　　2、宣传内容

　　A、报纸广告必备元素

　　a 物业名称:水岸城市花园

　　b 开盘庆贺

　　c 活动期间优惠政策:ⅰ“开盘一口价”

　　ⅱ*套精品户型为您量身打造

　　ⅲ团体购房九六折优惠

　　d路线图

　　e开发商,行销企划,建筑商,景观设计,售楼部地点,销售热线

　　B、条幅

　　a热烈庆祝水岸城市花园开盘志喜

　　b热烈欢迎省市领导莅临指导

　　C、施工现场条幅

　　a热烈庆祝水岸城市花园于 月 日正式开盘

　　b坚决贯彻“安全生产月”条款

　　c其他

　　D、氢气球竖幅

　　a风情水岸，亲水宅邸

　　b热烈欢迎省市领导莅临指导

　　c其他

　　E、刀旗(附:小区标志)

　　a 红底“水岸城市花园”

　　b蓝底“水岸城市花园”

　　c黄底“水岸城市花园”

　　F礼仪绶带：正面：热烈祝贺

　　背面：水岸城市花园开盘

　　G、舞台背景布：水岸城市花园开业典礼

　　都市中的依溪感觉

　　八、活动现场布置：

　　位置

　　入口:氢气球(4只) 刀旗(200面)(置广场两侧)

　　入口前方:祝贺形象悬幅(2幅)

　　现场：舞台及背景布

　　舞台地毯

　　话筒,音箱设备一套　DVD　光盘

　　嘉宾座,礼品发放处

　　乐队

　　大门：花篮　礼仪小姐

　　九、开盘资料：

　　精品楼书、请柬、花篮、单页、小区整体模型、房型模型

　　礼品、礼仪绶带、手提袋、桌椅、条幅、氢气球、舞台及背景布

　　刀旗、礼花、礼炮、剪彩花、乐队资料(乐队自备)、音箱

　　十、活动组织和流程：

　　1、活动形式：领导发言　开业剪彩 燃放礼花礼炮参观模型及样品房　客户接待　礼品发放

　　2、参加人员：省市领导 开发商 记者　客户 行销商 售楼人员　市民

　　3、邀请媒体

　　合肥晚报社

　　新安晚报社

　　4、活动执行　主持人1名 礼仪小姐六名　售楼先生/小姐

　　广告公司人员

　　5、活动流程

　　8:00-9:00 相关人员环卫,治安,外围工作

　　所有工作人员必须在8：00-8：05分到达开盘现场进行外围清扫.