"开发店铺"对于超级市场的经营来说,是至关重要的。有人说:"超级市场的商圈立地对开店成败的影响力至少占70%以上。"但是不少业者往往到开店营运后,再想方法来提高业绩,他们这样做往往是事倍功半。基于此,开店策略便成为开店的最高指导原则。一般而言,超市单店的开店较为容易,只要有明确的经营理念与特色,选好一个好的商圈立地便能成功。至于超市连锁店的开店策略就复杂得多了,除了考虑单店是否能独立生存外,还要考虑布点位置不可太过密集、也不能太过稀少,此外后勤补给的配送能力、效率、管理绩效等也是要考虑的实际问题。而且,在超市开业以前还需对超市进行适当的定位,做到有的放矢。总之,超市的建立与定位正好下棋布局一样,要着着皆慎,以免一步走错,全盘皆输。
一、超市选址的当地条件:
1)城市商业条件
选址首先应从大处着眼,把握城市商业条件,包括:
(1)城市类型。先看地形、气候等自然条件,继而调查行政、经济、历史、文化等社会条件,从而判断是工业城市还是商业城市?是中心城市还是卫星城市?是历史城市还是新兴城市?
(2)城市设施。学校、图书馆、医院、公园、体育馆、旅游设施、政府机关等公共设施能起到吸引消费者的作用。因此了解城市设施的种类、[[数目、规模、分布状况等,对选址是很有意义的。
(3)交通条件。在城市条件中,对店铺选址影响最直接的因素是交通条件,包括城市区域间的交通条件、区域内的交通条件等。
(4)城市规划。如街道开发计划、道路拓宽计划、高速公路建设计划、区域开发规划等,都会对未来商业产生巨大的影响,应该及时捕捉、准确把握其发展动态。
(5)消费者因素。包括人口、户数、收入、消费水平及消费习俗等。
(6)城市的商业属性。包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝对值,以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值,如人均零售额。
2)店铺位置条件
包括:
(1)商业性质。规定开店的主要区域以及哪些区域应避免开店。
(2)人口数及住户数。了解一定的商圈范围(例如1000米)内现有的住户人数。
(3)竞争店数。了解一定的商圈范围内竞争店的数量。
(4)客流状况。调查估计通过店前的行人最少流量
(5)道路状况。包括行人道、街道是否有区分,过往车辆的数量及类型,道路宽窄等。
(6)城市的商业属性。包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝对值,以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值,如人均零售额。
(7)场地条件。包括店铺面积、形状、地基、倾斜度、高低、方位、日照条件、道路衔接状况等。
(8)法律条件。在新建分店或改建旧店时要查明是否符合城市规划及建筑方面的法规,特别要了解各种限制性的规定。
(9)租金。
(10)必要的停车条件、顾客停车场地及厂商用进货空间。
(11)投资的最高限额。以预估的营业额或卖场面积为基准来规定。
(12)员工配置。以卖卖面积为基准来规定,如每人服务面积不得低于20平方米。
二、超市选址的原则:
1、超市的店址以选择在居民区为主。
2、超市的目标
3、顾客应以稳定的居民为主,
4、以店址附近的企事业单位上下班职工为主。
5、选择在交通枢纽开设超市,
6、其经营内容必须视流动顾客的不同
7、特点做出确定。
8、选择在商业中心或老城区开设超市,
9、其经营内容必须同
10、商业街上其它业态的商店的经营内容有一个互补作用。
三、超市店址的确定
1)便利店
1、选址在居民住宅区、主干线公路边以及车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企事业所在地
2、营业面积在1OO平方米左右,营业面积利用率极高。
3、营业时间一般在16小时以上,甚至24小时。
4、商品结构:以速成食品、小包装商品、文具杂志为主,有即时消费性、少容量、应急性等特点。
5、目标顾客:居民徒步购物5分钟可到达, 8O%顾客为有目的的购物。
2)食品超市
1、选址在居民住宅区、交通要道、商业区。
2、营业面积在5OO至1000平方米。
3、商品结构:以购买频率高的商品为主。
4、营业时间不低于16小时。
5、以居民为消费对象,1O分钟左右可到达。
3)仓储式商场
1、选址在城乡结合部,但交通便利性强,并有大型停车场。
2、营业面积大,一般为1OOOO平方米以上。
3、库架合一,装饰简单,节约成本。
4、商品结构:主要以食品(有一部分生鲜食品)、家用品、服装衣料、文具、家用电器、汽车用品、室内用品为主。重点在商品的广度要宽(指商品的种类要多)。
5、目标顾客:以中小零售商、餐饮业、集团购买和有交通工具的消费者为主。此种店铺大都实行大量销售和大批订货等方式,从而实现廉价销售。
4)综合性超市
1、选址在住宅区、城乡结合部或商业密集区。
2、营业面积在2500平方米以上。
3、商品结构:生鲜食品、衣食用品齐全。重点在商品的深度(指同一商品的规格、等级、品种的多少)。
4、目标顾客:满足消费者中比率最大的中等收入阶层的消费需求。
5、设施装饰较仓储式商店好。
总之,每一种零售业态都有自己的特点,有其长处,也有其对环境的特殊要求,而且各种业态之间既有一定的竞争关系,又能互相弥补对方的不足,合理布局就能起到优势互补和繁荣市场的作用。只有切实了解各种零售业态的优缺点,广泛地调研,认真分析各类消费者的消费心态和需求,合理布局,才能充分发挥各种业态的长处,以最小的投资取得最大的效益。
篇2：公交公司进场修车和保养规定
关于公交公司进场修车和保养的有关规定
一、中途进场修车规定
1、车辆中途进场修理必须征得机务管理员的同意；
2、营运中车辆抛锚，经路救修复后认为仍需继续修理，可进场修车；
3、营运车辆中途停驶，当班驾驶员要进场修车，也需征得机务管理员的同意；
4、任何理由中途进场修车，行车人员都必须等到车辆修理完毕后，将车辆停至规定地点；一时难以修复的，必须经过机务间工作人员同意并在路单上签字后，行车人员方可离场；
5、车辆进场修理不计公里，经机务管理员同意进场修理的，由机务管理员审核后，根据公里确定贴油数；
6、行车人员违反第4条规定，一次性扣奖100元；
7、行车人员违反第1、2、3条款规定，按擅自进场考核。
二、车辆保养的规定
1、凡遇连班车辆保养，行车人员应随车，不得擅离岗位；
2、遇分班路牌保养，行车人员应在保养完毕后，及时加入路线营运；
3、凡违反上述规定，按经责考核并赔偿损失公里费用。
三、车辆报修规定
1、行车人员应按规定做好例行保养，发现问题及时报修；
2、行车人员未经机务管理员同意不得私自进宝杨路场修车；车辆修复后，行车人员应把车辆停驶至规定地点，未经机务间工作人员同意、签字，不得擅离岗位；
3、凡违反第1条规定，按经责考核；
4、凡违反第2条规定，一次性扣奖100元。
篇3：商场进场(退场)协议书
甲方:北京市**电器有限公司
乙方:
甲、乙双方经友好协商,现就乙方产品进入甲方商场销售,达成以下协议:
一、手续:
1、乙方向甲方提供符合国家技术质量标准的合格展示台(柜)及产品,并承担由于技术质量问题所产生的一切后果及法律责任。
2、乙方须提供符合国家规定及允许的产品及销售有关手续(如:执照复印件、生产许可证、产品质量证书、客户登记表、经注册的产品合格证等),一并报到公司经贸部各相关部门经理处,经审批通过后,协议方可生效。
3、乙方须向甲方提供有乙方法人签字的乙方业务人员授权书,遇有人员调整,应立即更换。
二、收费:
1、乙方产品在进入甲方卖场时,需根据产品的性质收取质量保障金5000-50000元。此费用在清场时不退还,在清场一年后全额退还。如在一年之内发生技术质量保障费用,从质量保证金中扣除。
2、乙方产品在甲方分店销售时,未能达到该店月单位面积创利水平时,应补足其面积应收差额。
3、乙方用电须应在甲方提供使用的标准范围内,用电负荷超标时,需另承担补充费用,收费标准应依照甲方相应的收费执行。
三、管理:
1、乙方产品在甲方各分店销售中,销售额连续三个月排列于同类产品后三名,与其它品牌的竞争明显处于劣势时,甲方有权终止与乙方的合作。在甲方向乙方开出终止合作通知书后,甲方对乙方展台、展品等不再负保管责任并有权处理,其后果由乙方自负。乙方在一周内与甲方清算帐目清退货物,撤出甲方场地。如甲方发出终止合作通知书后二个月内,乙方仍不将余货取走并继续占用甲方库房,甲方有权自行作价处理,此款扣去占地费,手续费后返还乙方。
2、乙方按甲方订单要求把货送至甲方指定的总库或各分店。
3、售前商品有残损问题的,乙方需每周进行鉴定并在7日内更换。
4、厂家促销员需由乙方业务人员陪同持本人身份证、厂家介绍信等有关证件到本公司人事部门办理相关手续,经确认后,www.pmceo.com店部门经理对乙方派出的促销员进行笔试考核,达标后方可上岗。促销人员在甲方卖场工作时应服从甲方管理。如经教育无效,继续违反甲方制度者,均按公司《员工手册》有关规定处罚,对有不服从管理者,甲方有权规定处罚,对有不服从管理者,甲方有权通知乙方劝退,并承担相关责任。
当乙方派临时促销员到本公司销售时,应在相关部门交纳200-300元管理费,应按公司管理规定上岗服务。乙方促销员负责营业期间商品保全,如发生丢失或损坏,由促销员负责赔偿,在促销员未赔偿前,由乙方先行赔付。
四、违约责任:
1、对带货安装商品的单位,双方合作期间,如发生店外销售等情况违约行为,损害甲方利益,甲方将视情节轻重,对违规单位处以5000-30000元的罚款。情节严重的将清除出场,并扣除当月货款。
2、乙方保证甲方供货价在甲方所在地区市场具有最强竞争力,遇到消费者价格投诉,乙方应予以补偿。
3、乙方从甲方经营场所中撤出后,为了防止清货后发生的退、换货现象,乙方应以最后一笔货款(不低于 ),作为服务保证金给予妥善处理,甲方依据情况延期三个月至十二个月后确认无遗留问题的予以结款。
五、其它:
1、本协议未涉及之事宜,由双方协商解决。
2、本协议自乙方产品进入甲方卖场之日起执行,有效期1年,并根据国家法律的变化,随时增减有关条款。
六、期限:
本协议有效期 年 月 日至 年 月 日
甲方:北京**电器有限公司 乙方:
签字(盖章): 签字(盖章):
日期: 日期: