业务员薪酬管理考核发放办法

　　为了充分调动广大促销人员的工作积极性，扩大产品销售量，提高市场占有率，特制定某有限公司业务员工资薪酬考核及发放办法如下：

　　一、宗旨：

　　为使业务员的考核达到考核标准明确，计算方法清晰，经营责任具体，管理制度规范，以公平合理地评定员工的业务工作，奖勤罚懒，拉开分配档次，调动业务员的积极性。

　　二、原则：

　　业务员的收入与其经营业绩直接挂钩，按劳分配，多劳多得。实行“保底工资+业务提成+超产奖金”的薪酬模式。

　　为了确保营销业务的安全，对新招聘的业务员在从业初期，对每笔业务提成，每月只发30%的提成部分，其余70%部分作为本人风险抵押金，暂时预留在公司，在累计预留达到2万元以后不再提留。

　　三、试用期工资待遇

　　对新招聘的业务员，因其尚处在熟悉业务，开辟市场阶段；试用期3个月内每人每月销售任务3吨，其薪酬模式是：基本工资+出差补助+报销交通费+业绩提成。每人每月发给1600元基本工资，出差补助每月按20天计算，每人每天补助60元，在北京、上海、广州、特区工作的每人每天补助100元，交通费用按实报销（不得乘坐出租汽车、飞机和软卧列车、海上快艇，每天报销市内汽车票控制在20元以内）。对原来的业务员，因已经按照原来规定领取了工资和费用补贴，故不再享受新的补贴政策。

　　这样，业务员实际保底月薪收入是：1600元+1200元=2800元。

　　四、试用期后业务员的薪酬待遇

　　试用期以后，业务员的薪酬待遇分为两个阶段。工作4-6个月为第一段，在第4—6个月内，采取“保底工资+业绩提成+津贴补助”的薪酬模式。即根据业务员的经营业绩发放工资和提成，不发出差补助，不报销差旅费，每月发给业务津贴400元，包括电话费、办公费等。这时业务员实际保底月薪是:1600元+400元=2000元。

　　6个月以后为第二阶段。第6个月以后,采取“保底工资+业绩提成”的薪酬模式，公司不在给业务员承担任何费用,按照业务员销售业绩（即每季度的销售货款）的完成情况给业务员发放工资。

　　五、业务员薪酬的考核指标是：

　　鉴于承揽购销合同、推销豪发酶产品工作的复杂性，对业务员的工资考核也必须采用多项指标进行综合评价。在考核中，工资实行上不封顶，下只保生活费的原则。以实际收到客户货款结算额、结算比例为基本依据，进行综合考核评价，计发业务提成和工资奖金数额。

　　1、保底基本工资（生活费）：

　　2、各单项考核指标：

　　1）承揽购销合同预付定金：

　　2）合同定货价格：

　　3）实际货款回款额和回款比例：

　　4）货款结算期限：

　　5）产品销售量超计划指标奖励：

　　6）开拓新市场用户数量：

　　7）业务工作态度：

　　业务员年工资总额=保底工资×12个月×（承揽购销合同预付定金提成+合同定货价格提成+货款回款额提成+货款结算期限提成+销售数量超产提成+工作态度提成比例）。

　　六、业务员薪酬考核方法

　　1、保底工资:从第6个月起，根据业务员每季度实际完成的销售额，确定业务员下季度的保底基本工资（生活费）数额。如果在一个季度内只完成客户调查工作，没完成经营任务的，则只发60%的基本工资。

　　业务员在连续三个月内没有取得任何销售业绩的，原则上予以解聘。2、各单项指标的考核：

　　1)承揽购销合同预付定金：为减少在购销合同定货中资金铺垫的数量

　　和经营风险，业务员在签定合同时应争取让客户预付一定比例的定金，没有预付定金的合同，客户在收到货物后必须在30天内结算货款。对能够预付定金的，公司按合同预付定金的比例分挡给予提成奖励：

　　2)合同订货价格:以我公司确定的产品销出厂价格为基数，将合同定货价格与公司销售基准价格进行对比，对超出基准价格的部分，按5：3：2的比例实行分成奖励。即业务员得50%，公司得30%，营销部得20%。

　　假定一笔销售业务，合同定货价格是每吨10500元，比公司确定的出厂价格高出2000元，则按照规定业务员提成50%，得1000元，公司也得600元，营销部得400元。

　　3) 合同货款回款额和按合同付款期限回款比率:

　　合同货款回款额及回款率指标是考核业务员工作的基本指标，也是确定业务员保底工资的基础。凡属购货同时结算全部货款的，在原来每吨提成500元的基础上，每吨增加提成200元奖励。

　　对只能同时结算部分货款的，按合同货款回款额的不同确定分档提成奖罚的标准是：

　　凡属按购销合同规定期限在20天以上回款的,公司不在增加提成比例。按合同要求如期足额结算货款，是衡量合同履约率的重要指标，在此，以客户开据汇票日期为依据，对货款结算期限进行考核。对超过合同规定期限，才将货款汇回公司的，公司根据超过期限的长短，从业务员的业务提成中酌情予以适当扣除。其具体比例是：

　　对拖欠货款在60天以上的，并按月给予扣交1%货款利息的处罚。

　　对拖欠货款在180天以上的，取消全部业务提成。

　　4）工作任务完成情况考核：业务员必须按时上报业务工作进度报表,每月截止日期为26日，在27—30日内将报表准时上报公司营销部,上报日期按邮局邮戳为准,对逾期不报的,给予100元的处罚.

　　附:业务工作进度月报表

　　填表人:

　　5）超计划指标奖励：对按合同结算货款并超额完成任务的业务员，公司将给予每吨增加200元的奖励。

　　6）工作态度：业务员必须服从命令,听从指挥。不折不扣地按照营销部的要求开展工作,按照要求对客户进行调查、填报建立客户档案、按月汇报工作，如实申报旅差费，按要求签订营销合同，办理货款结算手续；及时向公司汇回货款。

　　七、营销部人员的薪酬考核：

　　为充分调动营销部工作人员的积极性，使营销业绩与营销人员的工资待遇直接挂钩，每年年底按照营销业务员全年销售商品数量和货款回收情况，给予一定比例的提成奖励。对没有完成年度营销任务的，每吨提成150元或每万元销售收入提成300元，对完成年度营销任务的，每吨提成200元或每万元销售收入提成500元的奖励。按照工作责任、贡献大小分比例分成提奖。

　　八、发放办法

　　对在试用期的业务员和营销部人员，其提成薪酬按月进行考核，由营销部内勤统计进行核算，经营销部经理审阅后，报公司财务、劳资部门审核后，经公司总经理批准后，于每月8日前发放。对在试用期以后的业务员，其薪酬按每次实际货款结算入帐时间进行考核，在货款入帐7日内予以兑现。提成奖金按照3：4：3的方式进行发放，具体做法是：当月兑现30%，三个月后兑现40%，其余奖金在9个月后兑现。

　　九、考核部门及责任

　　上述薪酬考核工作，由市场营销部具体组织实施执行，执行结果由市场营销部经理全面负责，公司审计部门每半年进行一次财务审计。

篇2：湖南某房地产开发公司薪酬管理办法

　　第一章 总则

　　第一条 目的:提高工作效率,使员工能够与公司一同成长,并分享公司发展所带来的收益,特制订本办法。

　　第二条 适用范围:本办法适用于公司试用期结束正式聘用员工。公司高层管理人员薪酬不属于本办法范围。公司顾问及特聘人员、临时人员,视实际另行约定或参考本办法确定。

　　第三条 支付原则:本办法体现以下分配原则:

　　1、以效益为中心的原则。导入市场劳动价值理念,建立起同行业具有竞争力的薪酬制度。

　　2、有效激励的原则。强化岗位劳动要素,以岗定薪,岗变薪变,体现岗位责任、任职能力、劳动条件、岗位业绩与收入相对统一,体现内部的公平。

　　3、坚持严考核、硬兑现的原则。薪酬分配以绩效考核为依据。

　　第二章 薪酬体系与结构

　　第四条 薪酬内容与结构

　　1、本办法中所指的薪酬主要是指经济性的报酬,包括固定工资、绩效工资、津贴、年终奖金、福利等。

　　2、员工工资采用岗位绩效工资制,即以员工的教育程度,所从事工作或岗位的职责大小、劳动强度、智能要求、(来自:www.pmceo.com)岗位业绩为基础来确定员工的工资水平,其额度是结合公司经营管理目标实现情况和市场行情等因素为依据来确定。

　　员工工资=固定工资+绩效工资+津贴

　　3、薪酬内容与结构释义:

　　(一)员工工资:

　　(1)为公司与员工最终合约确定的月工资收入,并按一定比例分为固定工资、绩效工资、津贴(参见员工工资比例表)。

　　(2)员工工资依照公司员工职类共划分为4个序列,各职类、各岗位的工资调整范围详见附表一《员工工资列表》;相同层级、相同岗位的员工工资级别可以不同,可在相应的调整范围内晋升或降级。

　　Ⅰ.管理序列:涉及各部门中层经理级(含副职、代理职)员工;

　　Ⅱ.技术及工程专业序列:涉及工程、采购、装饰、造价、设计等各类员工,依照《员工工资列表》主管及以上级标准确定工资级别;

　　Ⅲ.营销序列:涉及营销体系相关职能部门各类员工,销售部经理、楼面主管、一线营销人员按照《营销部薪酬激励管理办法》执行,营销部其他人员在未出台新规定之前依本办法执行,并参照职能及业务辅助序列工资比例标准;

　　Ⅳ.职能及业务辅助序列:涉及财务、人力资源、行政、后勤、项目开发等各类员工。

　　(3)《员工工资列表》的定级标准仅适用于本制度施行后的工资调整和新员工入职定级。在此之前进入公司的员工在原工资不变的前提下进行套级和微调。

　　(4)员工工资比例表:

　　固定工资 绩效工资 津贴 备注

　　管理序列 60% 20% 20%

　　技术及工程专业序列 65% 15% 20%

　　职能及业务辅助序列 70% 10% 20%

　　(5)员工工资的确定:

　　所有新入职员工,由综合部会同用人部门分管副总经理参照《员工工资列表》拟定其工资及职级,报请总经理确定;总经理对公司所有员工工资有最终的审定权。

　　(二)固定工资:为员工的生活保障工资,属于基本不变工资,按月度发放。

　　(三)绩效工资:是指岗位工作效果的价值量化。视员工工作业绩考核结果发放绩效收益。其额度是弹性浮动的,并于考核周期结束后发放。不同岗位的员工绩效工资不同。《绩效考核办法》另行制定。

　　(四)津贴:为员工完成工作所发生收益性补贴。含交通、通讯等其他补助,员工一律持有效票据报销发放。

　　(五)年终奖金

　　(1)年终奖金是公司根据年度经营业绩和年度员工绩效评估结果,进行的综合奖励。

　　(2)年终奖金以员工月工资为基础,依据年度绩效评估结果确定。具体计算公式为:年终奖金=员工工资×年度评估系数(或拨付专门资金,由总经理及各部门主管副总经理根据年度考核结果发放)。

　　(3)一年当中若发生岗位或职务变动,则取全年实际月平均工资基数。

　　(4)年终奖金按员工入职的实际月数发放(15日前入职算全月,15日后入职从下月开始计算)。(年终奖÷12月×实际工作月数)

　　(5)年终奖金通常在春节放假前一周发放。在此之前离职的员工不再享有。

　　(六)福利:

　　(1)依国家政策规定,公司为正式员工(试用期满)购买养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险。

　　(2)其他福利是员工薪酬待遇的必要补充;其标准另行制定。

　　(3)试用期员工按正式员工标准的一半享受公司福利。

　　第五条 员工缺勤及请休假管理期间薪酬标准参见《人事行政事务管理制度》

　　第六条 扣除金

　　1、养老保险、失业保险、医疗保险等社会保险中依规定应由个人交纳的部分。

　　2、员工依法应缴纳的个人所得税。

　　3、其他适用法律法规或公司规章制度规定的项目。

　　第三章 薪酬的发放与调整

　　第七条 薪酬的发放

　　1、综合部具体负责全公司员工的薪酬发放以及对本办法执行情况的监督与指导工作,并向员工出具薪酬发放单据;

　　2、支付日:每月15日前发放上月(从上月1日起至上月月底止)基本薪资。如遇节假日或休息日则安排在最近工作日支付薪酬。

　　3、支付形式:由财务部汇入指定银行员工个人账户。

　　4、员工薪酬自服务之日起薪至退职之日止停薪,新任用及辞职员工当月工资均以其实际服务之日数乘以日工资。

　　5、所有新入职的员工试用期为3个月,按工资80%换算发放,特殊岗位另行规定。

　　第八条 薪酬的动态调整

　　1、员工薪酬实行动态管理,分为整体调整和个别调整。

　　2、整体调整:指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化,行业、地区竞争状况和企业发展战略的变化以及公司整体效益情况而进行的调整,包括薪酬水平调整和薪酬结构调整。

　　3、个别调整:指因员工试用转正、职务变动、绩效评估、奖惩等原因对员工工资级别进行的调整,分为不定期调整与定期调整。

　　4、各岗位员工工资级别调整由公司总经理办公会审批,审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由综合部执行。

　　第四章 附则

　　第九条 根据《劳动法》第四十七条的规定:公司在不违反国家劳动主管部门核定的工资最低标准的前提下,有权自主决定公司内部一般员工的工资关系和工资标准;有权决定一般员工调岗调薪及其奖惩制度。

　　第十条 公司实行每年12个月工资制。

　　第十一条 公司薪酬管理实行制度标准公开、个人收入保密原则。任何员工不可泄露个人收入和打听他人收入。

　　第十二条 本制度是公司人力资源管理制度的组成部分,由综合部起草并负责解释。

　　第十三条 本制度所未规定的事项,由综合部依照其他管理制度执行,需要时可及时编制新的补充办法。

　　第十四条 本制度从20**年7月1日起开始执行。

　　附表一:《员工工资列表》

　　湖南**房地产开发有限公司

　　附表一:员工工资列表

　　工资标准(元/月)

　　级别/档次 1档 2档 3档 4档 5档

篇3：房地产集团公司薪酬福利办法

　　一、总则

　　(一)、建立科学有效的薪酬制度,吸引、保留、鼓励和奖励高绩效员工,保障集团的快速成长和高效运作。

　　(二)、薪酬管理原则:

　　1、设计遵循简明化和科学化的原则。

　　2、在薪酬管理过程中遵循如下 原则:公平性原则、竞争性原则、激励性原则。

　　3、根据与集团整体发展战略目标相协调及增强企业竞争力的原则,结合实际情况以及市场状况制定集团的薪酬策略。

　　4、集团人力资源部负责集团薪酬制度的制定和修订工作,并对集团及各城市(含城市公司下属项目公司)公司的薪酬管理实施状况进行检查、监督与管理。各城市(含城市公司下属项目公司)公司财务部及综合管理部依据集团薪酬管理制度在辖区范围内负责具体实施。

　　二、薪酬结构

　　员工薪酬由月收入工资、奖金、福利三大部分组成,结构图如下:

　　注:销售系统人员例外,[[销售系统所有人员(不含提取佣金收入人员)的月工资收入构成为:岗位工资、绩效工资各占月收入工资的50%。

　　三、工资确定

　　基础工资和岗位工资

　　1、 根据岗位性质和编制的要求,参照同行业工资标准及当地消费水平等条件,确定员工的岗位工资级别(水平),集团每年年初集中发布《年度基础工资、岗位工资上限指引》,各公司年度经营计划和工资上限规定测算本公司员工工资总额,并通过《年度人员编制计划》的审批予以正式确定。

　　2、依据员工所处级别及承担工作职务为确定其薪酬等级的基本依据,同时也考虑员工的学历水平、工作经验等其它因素;以及地区和行业工资水平、劳动力市场的供求状况等。

　　3、半年奖、年终奖发放由集团总经理办公会统一讨论决定。

　　4、员工工资中已包含所有国家规定的补贴,除工作餐补贴和按集团规定部分员工可享受的购车补贴、用车补贴、交通补助外,其它补贴一律不再单独发放。

　　四、薪酬级别规定

　　(一) 职务级别确定

　　员工职务级别按照现行岗位设置执行,职务级别确定根据现行岗位设置管理权限由相应管理负责人确定。

　　(二) 薪酬级别确定

　　1、 员工薪酬级别

　　根据员工行政或技术职务级别,员工薪酬级别共分为A、B、C、D、E、F、G、H八个等级共32档,各等级与员工职务的对应关系见《职务级别对照表》。

　　2、 员工薪酬级别确定的权限

　　集团总部人员及各城市公司E级(含)以上员工薪酬级别统一由集团领导团队讨论,集团总裁确定。

　　各城市公司E级(不含)以下员工的薪酬级别由各公司确定,报集团人力资源部备案。

　　(三)薪酬级别调整

　　1、 薪酬级别调整指员工个人因转正、调动和晋升(或降职)而引起的薪酬级别调整。

　　2、 新入职员工(除集团统一招收的应届毕业生外)在试用期的岗位工资按80%计发,转正后不补发试用期间剩余的20%工资。

　　3、 员工职位晋升(或降职)自晋升(降职)当日起按新职位的级别调整其岗位工资、绩效工资。

　　4、 员工薪酬级别晋升(指同级别内)统一在每季度第一月第一周进行,且每次晋升限一档(试用期内不参加晋升),并及时上报集团人力资源部备案。

　　注:1.集团总部员工及城市公司E级(含)以上员工薪酬级别调整由集团领导团队讨论,集团总裁确定。

　　3、市公司E级(不含)及以下级别员工薪酬调整的审批者为城市公司总经理。

　　五、工资发放及监督

　　(一)工资支付管理

　　1、 公司实行标准工时制,每月平均工作天数20.92天。员工病、事假等均以平均工作天数计算。公司通过月度考勤核发月度工资。期间从1日开始至31日(每月最后一天)截止。

　　2、 工资计算时一律以元为单位,具体到元。

　　3、 工资发放程序具体如下:

　　岗位工资发放

　　绩效工资发放

　　绩效工资发放比例将根据各公司每月绩效目标综合指标(集团确定)完成率及个人工作绩效评估分值综合确定,可上下浮动。

　　4、 岗位工资发放日期为下月10日,绩效工资发放日期为下月25日,当发放日恰为节假日时,则在节假日的前一日发放。

　　5、 员工死亡、结婚或生产、受意外灾害或其他经公司认可的事由时,员工或其直系抚养亲属申请可支付已出勤时间的工资,按照公司相关规定给与办理。

　　6、 下列规定各项可从每月工资中直接扣除:

　　收入所得税;

　　由个人承担的社会保险费和住房公积金部分;

　　因违反公司制度而应扣除的部分;

　　其他法令规定或公司认为有必要扣除的部分。

　　(三)薪酬调整计算

　　1、 员工薪酬调整时限:

　　每月1-5日为薪酬调整期。

　　每月1-5日薪酬级别需调整的员工,参与当月调整,补发或扣减前月薪酬、交通津贴。

　　2、 员工调动时薪酬调整:

　　员工调动至集团范围内其他公司工作时,由1-5日薪酬调整期员工所在公司发放。

　　3、 员工薪酬级别调整

　　员工薪酬级别调整,有任命文件的,以任命文件下发日期为准;无任命文件的,以内部联络单批准生效日期为准。未经批准不得调整薪酬、交通津贴和住房补贴。

　　4、 新员工的薪酬级别以"新员工录用审批汇签单"级别为准。

　　5、 对由于公司业务调整或其它原因待岗的员工,从通知次日起至调配至新工作岗位前,只发放岗位工资,除国家规定的社会统筹保险及公积金外,停止享受其它津贴。

　　6、 属员工单方解除劳动合同或由于员工违反国家法律、企业劳动纪律而被辞退或开除,从单位下发正式通知次日起,停发工资,取消福利待遇。属双方协议解除劳动合同,按协议规定执行。

　　六、病、事假薪酬管理规定

　　(一)、 病、事假计算

　　&nb

　　sp; 1、病假:

　　员工年累计有薪病休3日后,病休1日扣除当月岗位工资5%;

　　2~3天(含第2天),扣除当月岗位工资10%;

　　4~7天(含第4天),扣除当月岗位工资30%;

　　8~14天(含第8天),扣除当月岗位工资50%;

　　14天~1个月以内(含第14天),扣除当月绩效工资100%,只发岗位工资部分的80%;

　　1~2个月(含)以内,扣除当月绩效工资100%,只发岗位工资部分的60%;

　　3~6个月(含)以内,扣除当月绩效工资100%,只发岗位工资部分的50%;

　　6~12个月(含)以内,扣除当月绩效工资100%,只发岗位工资部分的30%;

　　病休12个月以上按国家有关规定办理。

　　注:申请所有病假都必须持有医院的证明。

　　2、事假:经主管领导批准,员工可休事假。经批准的事假每天扣除额=岗位工资÷20.92天。

　　(二)、 员工因工负伤(经劳动仲裁部门认定),按国家劳动法有关规定执行。医疗期终结后,复工上岗者,按所在单位重新确定的岗位薪酬标准执行。完全丧失劳动能力者,按国家和企业有关规定办理退休。

　　七、员工福利

　　(一)、集团员工福利包括社会福利和公司福利:

　　1、社会福利是依据相关法规规定,按用工性质确定的福利项目,包括社会基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、住房公积金、工伤保险及抚恤、法定休假等;

　　2、公司福利是公司根据现有财务状况,为达到关怀员工、吸引

　　人才的目的,按员工岗位级别确定的福利项目,包括补充养老保险、补充医疗保险、健康检查、午餐补贴、交通津贴、培训教育等。

　　(二)、每季度各公司向集团人力资源部呈报《员工收入(福利)统计表》时,应列明员工实际享受的公司福利,以备人力资源部核查。

　　此人事管理制度自下发之日起生效执行,由集团人力资源部负责修订、解释