酒店销售部经理岗位职责

　　一、层级关系

　　1、直接上级：市场营业总监

　　2、直接下级：销售部副经理、美工主管、预订领班

　　二、任职要求

　　1、大学专科以上学历，市场营销、营销管理等相关专业

　　2、25岁以上

　　3、两年以上市场营销从业经验，并从事过酒店前厅部的工作

　　4、沟通协调能力强，具备良好的团队素质

　　5、具备有较强的开拓市场能力

　　6、具有敏锐的市场观察和洞悉力。

　　三、岗位职责

　　1、在市场营业总监的领导下，制定销售计划，带领部门销售人员完成饭店销售任务。

　　2、根据饭店的目标市场及顾客的潜在要求，指定对重要客户及潜在客源的销售策略和工作计划。

　　3、协助落实各项工作计划和经营预算，有步骤地开发潜在的客源市场。

　　4、提供参考预算方案，提出销售目标建议。

　　5、收集整理市场信息，提出销售目标建议。

　　6、负责重要客户及潜在重要客户的资料收集，归纳和分析的实际操作工作。

　　7、督导销售人员的日常工作，完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点。

　　8、定期对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩，并组织实施培训，提高销售人员的素质。

　　9、处理销售部日常事务，完成市场营业总监交办的其他工作。

篇2：公寓酒店项目销售总监(经理)岗位说明书

　　公寓酒店项目销售总监(经理)岗位说明书

　　职务名称：销售总监(经理)

　　直接上级：总经理

　　直接下属：销售主任、文员、美工

　　岗位本职：收集市场信息，全方位细分市场，制定可行性销售计划。

　　工作职责：

　　1、积极努力地接触和考察市场，为营销具体运作方案的决策准备充分的依据，并将信息及时准确地反馈给公司，为战略决策提供依据。

　　2、制定销售计划，经总经理批准后组织实施，并经常向总经理提出新的销售策略，以适应市场环境的变化，保证业绩稳步上升。

　　3、对销售部员工的工作进行合理分工，保证整个部门的工作有序、有效、协调地进行。

　　4、对工作中可能会遇到的突发事件或寻常情况制定相应的预防和应急处理方案。

　　5、安排并陪同重要客户参观、了解公司设施和服务。

　　6、保持并扩展现有的销售渠道，开发新的销售渠道。

　　7、在部门内外建立并保持有效的工作环境和协调的群体关系。

　　8、建立重要客户的档案资料。

　　9、做好重要客户的接待工作，拟定接待计划，确保接待工作顺利进行。

　　10、确保销售计划的顺利进行。

　　11、负责决定全年广告计划，使广告费用合理分配，拓展最大的客源市场占有份额。

　　12、代表公司积极参加与销售有关的各种社交活动及宾馆、写字楼系统的有关展销会等。

　　13、与新闻单位及各有关单位保持亲切关系，不失时机地宣传和树立公司社会形象。

　　14、监督、管理并培训部门内员工，审核员工表现，并给予适当的奖励与处罚，以此激发员工的工作热情。

　　主要权力：

　　1、有权对销售网络的系统管理。

　　2、有权安排及调整本部门员工的日常工作。

　　3、根据市场的信息反馈，有权适时制定销售计划。

　　4、对公司整体的经营目标计划有参与决策的权力。

　　考核条例：

　　1、是否能创造性地开拓工作;

　　2、是否有很强的沟通能力;

　　3、是否有高效率的判断、决策能力;

　　4、是否遵守公司的一切规章制度;

　　5、是否听从公司领导的指示和一切工作安排;

　　6、是否有很强的敬业精神和高度的责任感;

　　7、是否能经常注意提高部下的劳动积极性，及时调整工作方式，以此提高工作效率;

　　8、是否有很强的市场分析能力;

　　9、是否具有创新意识;

　　10、是否能制定及实施高效可行的销售计划;

　　11、是否能持续稳定地推动销售增长。

篇3：房地产销售经理职责说明

　　岗位名称:销售公司经理 岗位编号:

　　直属上级:总经理 所属部门:销售公司

　　岗位设置目的:全面负责销售公司工作,完成全年预定的销售目标

　　工作内容:

　　1.组织编制年、季、月的销售工作计划并将指标分解到各分公司,监督分公司完成销售指标;

　　2.负责制定销售政策及促销方案,并根据市场和竞争状况调整;

　　3.组织制定销售公司的各类管理制度并负责组织实施,并根据实施情况组织修订和完善;

　　4.负责组织市场调研,了解市场竞争情况和客户需求,为公司项目策划提供市场依据;

　　5.负责广告宣传策略及广告发布的评审工作;

　　6.对销售工作中出现的重大问题及时与其他部门协调并进行处理;

　　7.对大客户业务进行洽谈与服务工作;

　　8.组织销售公司相关工作人员做好客户的售前、售中、售后的服务工作;

　　9.负责销售模式的建议及调整工作;

　　10.对销售公司工作人员的招聘、任用、培训、管理工作;

　　11.完成领导交办的其他临时行工作。

　　权限与责任:

　　1.权限:

　　1)对公司年度经营计划制定的参与权;

　　2)对公司重大战略和其他重大决策的建议权;

　　3)对年度销售计划及销售费用预算的拟订权和实施监督权;

　　4)对销售模式建设的决策权;

　　5)对所属部门工作的考核权;

　　6)对下属员工的任免建议权;

　　7)对散户购房价格在授权范围内的审批权;

　　8)对大户购房价格的建议权。

　　2.责任:

　　1)对年度销售目标的完成负责;

　　2)对销售费用的控制负责;

　　3)对所负责部门的管理效率和工作结果负责;

　　4)对销售价格的控制负责。

　　所受上级的指导:国际置地总经理

　　同级沟通:财务总监,办公室主任,物业公司经理,项目管理部经理、策划部经理

　　所予下级的指导:

　　岗位资格要求:

　　教育背景:市场营销及经济类相关专业本科以上学历,MBA优先。

　　经验:从事房地产销售5年以上及销售部门经理3年以上工作经历。

　　岗位技能要求:

　　专业知识:房地产开发相关知识,市场营销知识,法律相关知识,广告相关知识。

　　能力与技能:沟通能力,协调能力,决策能力,组织能力,分析能力。