销售经理岗位职责
一.制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持。
1.根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。
2.掌握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解。
3.定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。
二.领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。
4.根据企业年度总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织执行。
5.策划、组织实施完整的销售方案。
6.组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度。
7.组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。
8.负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。
9.组织协调各项目完成现场交货、验收测试与开通、现场维护、客户培训和售后服务工作。
10.领导员工及时回收货款，减少应收帐款、参与确定分包方付款、结算工作。
11.协调本部门与生产、技术开发、财务等部门的工作关系。
三.负责销售部内部的组织管理
12.建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。
13.参与制定公司销售质量管理及服务标准，并监督检查实施。
14.管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售队伍。
15.做好与生产、技术、财务、研发、运输等部门的协调工作。
16.负责控制部门预算，降低销售费用成本。
四.负责公司的销售渠道管理工作
17.制定渠道政策与渠道战略。
18.大力开拓并完善公司的销售渠道。
19.有效的管理与考核销售渠道。
20.为销售渠道提供各项支持性服务。
五.促进产品改进和新产品开发
21.及时反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。
22.组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。
23.与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。
六.加强客户管理
24.制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。
25.负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。
26.接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。
27.处理客户投诉。
28.实施客户满意度调查。
七.建立并完善销售信息管理系统
29.逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。
八.参与公司全面质量管理制度体系的建设
30.组织制定和落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部全面质量管理体系的建立。
31.负责知道属下员工制定阶段工作计划，并督促执行。
32.负责部门内具体职责分工，合理安排人员。
九.完成上级交办的其他任务。文章来源自 物业经理人
篇2：房地产销售经理职责说明
岗位名称:销售公司经理 岗位编号:
直属上级:总经理 所属部门:销售公司
岗位设置目的:全面负责销售公司工作,完成全年预定的销售目标
工作内容:
1.组织编制年、季、月的销售工作计划并将指标分解到各分公司,监督分公司完成销售指标;
2.负责制定销售政策及促销方案,并根据市场和竞争状况调整;
3.组织制定销售公司的各类管理制度并负责组织实施,并根据实施情况组织修订和完善;
4.负责组织市场调研,了解市场竞争情况和客户需求,为公司项目策划提供市场依据;
5.负责广告宣传策略及广告发布的评审工作;
6.对销售工作中出现的重大问题及时与其他部门协调并进行处理;
7.对大客户业务进行洽谈与服务工作;
8.组织销售公司相关工作人员做好客户的售前、售中、售后的服务工作;
9.负责销售模式的建议及调整工作;
10.对销售公司工作人员的招聘、任用、培训、管理工作;
11.完成领导交办的其他临时行工作。
权限与责任:
1.权限:
1)对公司年度经营计划制定的参与权;
2)对公司重大战略和其他重大决策的建议权;
3)对年度销售计划及销售费用预算的拟订权和实施监督权;
4)对销售模式建设的决策权;
5)对所属部门工作的考核权;
6)对下属员工的任免建议权;
7)对散户购房价格在授权范围内的审批权;
8)对大户购房价格的建议权。
2.责任:
1)对年度销售目标的完成负责;
2)对销售费用的控制负责;
3)对所负责部门的管理效率和工作结果负责;
4)对销售价格的控制负责。
所受上级的指导:国际置地总经理
同级沟通:财务总监,办公室主任,物业公司经理,项目管理部经理、策划部经理
所予下级的指导:
岗位资格要求:
教育背景:市场营销及经济类相关专业本科以上学历,MBA优先。
经验:从事房地产销售5年以上及销售部门经理3年以上工作经历。
岗位技能要求:
专业知识:房地产开发相关知识,市场营销知识,法律相关知识,广告相关知识。
能力与技能:沟通能力,协调能力,决策能力,组织能力,分析能力。
篇3：地产公司销售经理的职责
地产公司销售经理的职责
销售经理工作原则：公平、公正、公开。
1. 楼盘管理
1)负责现场文件、资料的保管和保密工作;
2)负责按时提交项目文件，及时向公司数据库提交或输入项目信息;
3)负责汇总整理项目组的销售报告、销售总结分析等工作，并定期向发展商和营销中心汇报;
4) 负责安排及监督现场资料的摆放与管理，及时补充并提前反映资料需要量以便甲方准备;
5) 负责安排、监督销售员搞好现场接待区的环境卫生，保持前台整洁、有序、洽谈桌椅摆放整齐;
6)协助策划人员做好该项目的策划，跟进、信息反馈等工作;
7)妥善处理好与开发商之间的关系。
2. 人员管理
1) 负责检查小组成员的职业形象和工作状态，监督考勤，安排每周值班、轮休表;
2) 负责橙色风暴的评分及汇报;
3)负责执行公司销售制度、条例的监督执行并及时向营销总监(或项目经理)如实反映;
4)负责监督成员做好客户信息登记工作，填写《来访客户问卷》、《电话来访客户登记》、《来访客户登记本》、《客户跟踪联系本》，并以此为凭处理好业务员之间业务交叉问题;
5)准时参加每次项目的例会，准时发送项目日例会纪要及短信，报告项目的进展情况及其需由公司出面与发展商协调的有关事宜，并将公司最新的有关精神传达到每个小组成员;
6)负责销售人员的培训考核及综合评定，对有发展潜力员工进行重点的培养;
7)负责观察销售员的工作状态和思想情绪，收集销售员对销售工作的意见及建议，及时与项目经理沟通;对销售代表的工作调配提供建议和意见。
3. 销售管理
1) 负责代理项目的现场销控，销控必须公开、真实，严禁私自截留单位;
2)负责执行、分解并完成项目组绩效目标，对项目执行结果负责;
3)负责同发展商结算代理费、结算交易人员的提成;
4)负责解释销售过程中出现的具体问题，协助解决销售过程中疑难问题，及时汇报销售情况，提供改善建议;
5)督促、帮助小组成员跟踪客户，促进成交、审核每单业务尾数纸、认购书、正式合同;
6)负责重要客户、问题客户的接待、协调工作。