国旗下的演讲：学会挑战

　　离开初中校园的我们，开始了新的旅途。你，准备好了吗？

　　举一个很好的例子，有的同学，在初中的成绩是名列茅，到了高中，却成了倒数几名，经历了失败，因此产生自卑、消极的心理。带着破罐子破摔的心态，但是为什么不尝试努力就要放弃成功的机会。

　　高一，是人生中十分重要的一个阶段，在未来的2年时间里，我们还有很多路要走，然而，人生之路并非一马平川，并非无需费劲就能轻松前行，好走的路都是下坡路，当你站在山底时，想要攀爬到顶峰，不只要付出多少的辛勤和汗水，在这个过程中，还会有许许多多的挫折与磨难，只有学会挑战，敢于面对，才能到达成功之巅。

　　众多的人，在山腰时，拜倒在挫折之下，最终与成功背道而驰，再者，敢于挑战，将挫折牢牢踩在脚底。其实，许多人都具备成功的潜力，但是面对无法克服的困难时，选择了放弃，成功人士始终用最积极的思想，控制了自己的人生。

　　同学们，学会挑战，战胜挫折，战胜消极悲观的心理，你将看到风雨后灿烂的朝霞。

篇2：读《中国模式-经验挑战》有感

　　有感于解放思想和中国模式

　　--读《中国模式-经验与挑战》有感

　　有幸在工作之余拜读了《中国模式——经验与挑战》这本书。刚开始只是响应“书香国际，爱上阅读”读书活动的心态去试读，待我慢慢走近这本书，却对中国模式产生了浓厚兴趣和继续探索下去的想法。

　　作为一个接受当代文化教育和思想影响的中国人，我有理由更有责任去探索、发现、思考中国模式存在的经验和面临的挑战，在了解中国模式表现的同时，我也间接对自己的人生和职业生涯有了更深层次的解读。

　　一、对中国崛起和中国模式的解读

　　——认清现实，总结问题；相互依存，方可共赢。

　　在我看来，中国的崛起和中国模式二者之间，存在着相互依存的关系，我们都知道，解放初期的中国面临中一个要走什么路，怎么走的抉择性问题，于是乎，在没有太多经验可以借鉴的前提下，只能自己摸索前进。在经过无数次挫折和碰壁之后，前人也慢慢摸索出一套模式，形成一套理论体系去指导中国的发展，并且这是一个开放的体系，我们在改革和发展的过程中不断完善这一理论体系。从而使得这一理论体系更好地指导中国的发展。奠定了今天的中国崛起，中国模式随之应运而生。所以中国的崛起衍生出一套完备的中国模式。日渐完备的中国模式加快促进了中国的崛起！但是不难发现，虽然在中国模式下发展壮大的中国抵挡住了金融海啸的风暴，地震灾害的洗礼，得到了大多数人的膜拜和信仰！但是我们仍然要认清一个事实。中国模式显然与现在迅猛发展的时代潮流有些格格不入。所以当中国模式无法顺应时代潮流的时候，中国模式也必然会对崛起的中国造成一种反噬效果。假使这样的颓势持续下去，中国模式和崛起的大国必然会不复存在！所有，我们要清醒的理解和认识中国模式和中国的崛起之间相互依存的关系，我很欣赏也很赞同作者所提到的不可苟同于两种对中国模式持极端态度的群体，一种认为中国模式是最好的。另一种认为中国模式不适合时代的发展，纵观中国的政治和经济发展的历史，我们有理由认为，我们既不能认为中国模式是最好的，不需要改进，也不能对中国模式完全丧失信心，在我看来，正确的做法是总结问题，扬长避短，中国模式存在其恒定不变的结构性优势，而中国的崛起势必会对这种结构性的框架产生冲击，当结构在不断被冲击和扩张的时候，很难保证这种模式在未来某一天不被击垮崩塌，所以，要想保证二者依存关系的完好，我们就要在中国模式原有的结构基础下，延伸脉络，强化筋骨。这就延伸到了我总结的第二点。

　　二、对中国模式和思想解放关系的解读

　　——以民为主，解放思想；弘扬五四，国强民盛。

　　自gg开放以来，不可否认，中国在短短几十年取得了突飞猛进的发展，这使得国际上很多国家都为之震惊，但不可否认的是这一过程中，我们也产生了很多陋习。我们的制度存在缺陷，我们的体制还不够完善，法制还不够健全等等。这就是在中国模式下日渐崛起的中国存在的弊端，我们要认清国富民穷，国进民退，经济发展优先，社会发展滞后这一矛盾体，它或多或少的存在着，而我们应该怎么让中国模式更加顺应时代发展的节奏而不至于打破这种二者的依存关系呢？延伸中国模式脉络-发展强大的民主，我个人所谓的民主不是提倡的让人民去监督政府，让人民去打压政府，而是要想改变民穷、民退的现状，我比较认同作者的观点，就是要敢于释放出人民人性“丑陋”的一面，去追求自己的利益，解放保守的思想。不要被别人的指点甚至指责束缚了自己追求利益的行为和思想。只要秉着不违背道德原则的追求利益都是一种变相的追求民主表现。当然这样的民主，不是泛滥的民主，而是一种能够改变中国模式带给我们消极影响的客观手段；强化中国模式筋骨--在我看来，强化筋骨必先强化精神，强化精神就要有一种精神的追捧，而我所臆想出来的精神境界与作者不谋而合，即“五四精神”。从“五四运动”发生的那个时代起，它注定要成为中国现代史的主题，在此之后，中国历史的所有发展似乎都可以以不同形式和“五四运动”联系起来，而中国在以中国模式发展的背景下，五四精神在直接或间接的影响和推动着中国走向崛起，走向复兴！因此，五四运动的影响从一开始就具有全球性。所以，我们没有理由忘记五四运动对我们的深远影响，摒弃其存在的优秀思想。当然，在当代社会，我们要发现五四运动时期对我们产生的积极影响和适应当代社会发展趋势的深远意义，我们要取五四精神积极创新，坚持改革之精华；弃思想激进，争论不休之糟粕；本书也提及到，为了使中国模式与中国的发展趋势相协调。当下中国也在进行各个方面的改革，向一些积极思想学习，有些显著卓效，有些显著甚微，但是有一点，至少我们正在积极改变，而且改革是需要过程的，只有这样我们才能更好地迎合中国模式，发展和壮大中国，实现中国更大的崛起。

　　三、借本书之主旨思想，醒自身之内在心魂

　　——树立模式，提升经验；迎接挑战，完善自己。

　　《中国模式-经验与挑战》这本书更多的是以政治、经济、哲学的角度去对中国的发展模式做了大量、深层次的观察和思考，作者凭借其深厚的学术功底、独立的批判精神，透过各种纷繁表象，超越各种政治化的主义纷争，探求中国模式的核心，对中国模式的优势和劣势给予了冷静、公允、坚实有力的分析和阐述。我相信大多数读者都是读了很多遍，才能深层次的对中国模式有一个结构性、专业性的了解。而我，也只是粗略地拜读了一遍，可能更深层次，更具主观性的见解还不能表达的太清晰，但是通过对本书的浅显解读和认识，我还是得到了些许收获和感悟。我觉得一个国家的发展有其固有的发展模式和方针，我们个人的工作亦是如此，从无知到成熟，从菜鸟到专业，我们在亦苦亦甜的成长道路上积累工作经验。变得更强大的同时，也迎接着更大的挑战，当我们真正探索出一套属于自己的成熟模式时，职位也顺理成章地达到了一定的高度，那个时候，我们承接的是探索发展公司模式的责任，我们站在更高的地方继续积累经验，继续以公司的模式去发展公司。迎接更高高度的挑战，我相信，不断成长的最终结果是，我们也会真正意义地接触到中国模式，因为，我们的个人模式与公司模式乃至中国模式存在着紧密的联系。我们要励志把个人利益和公司的利益，国家的利益联系在一起，认清中国模式格局，解放积极革新思想！不断培养工作经验，不断迎接更高挑战。努力让自己，与公司乃至国家顺应时代的潮流，跟随中国模式的发展脚步，继续前行，为自己为公司为国家交上一份满意的答卷！

篇3：合格销售经理如何处理的5大挑战

　　合格销售经理如何处理的5大挑战

　　销售是企业营销的一块重要阵地，可以毫不夸张地说，销售能否做好关系着企业的生死存亡。而销售经理在其中的作用无疑是举足轻重的。销售经理在工作中会面临哪些挑战，又该如何处理这些挑战从而成为合格的销售经理呢?

　　挑战1：实效分配

　　销售经理的工作重在“销售”还是重在“经理”?这就关系到销售经理的实效分配问题。在销售周期开始的时候，销售经理要投入大量的精力和销售团队一起做销售工作，但是越到最后的时候，销售经理就越是要扮演一个支持的角色、一个领导的角色、一个资源匹配的角色，这样才能有效地发挥出销售经理的作用。销售经理要在团队选择、作业的过程中身体力行，指导整个的方向，但是关键时候的行为要由销售人员来做行动，而不是销售经理做行动。看一个销售经理的好坏，不是看他本人的销售能力到底有多强，而是看他领导的销售队伍。销售人员的能力大小，销售队伍的潜能是否都发挥出来了，这才是考核销售经理的重要指标。

　　挑战2：留住能人

　　销售这个行业的人员转换率一直很高，销售经理最担心的就是留不住能人。如果没有能力的销售人员走了，对公司没什么影响，问题不大;但是如果有很大产出、很大能力的销售明星被别人挖走了，或者自己去追求更新的发展，或者转换了自己个人发展的目标，这对销售经理来说就有很大挑战性。其中建立一个行之有效的薪酬制度就显得非常必要的，这样的薪酬制度既要能不断激励销售员工创造业绩，又要能满足其工作成就感。

　　挑战3：创建客户资料

　　销售基本功里很重要的一块就是销售目标，销售经理管理销售，一定要通过管理监控关键的销售流程，了解其它方面采取的措施，确保目标的实现。对销售流程进行定期妥当的管理，才可以开展开发活动，提供可*的量化数据和依据。所以任何的活动，都是有量化的数据和依据。潜在客户资料的创建流程是其中一个关键的销售流程。创建潜在的客户资料，需要分析外部驱动和内部驱动。政府的条例、市场的变化、汇率、法律、竞争对手的情况、新的竞争对手的介入，这些都是外部驱动;生产的成本、研究开发、供应链的成本、供应合作伙伴、交货的周期和时间、收帐的有效性等等则是内部驱动。

　　客户资料储备对销售来说是很重要的，如果没有这些资料，工作就会很盲目。如何创建资料?这就需要公司建立系统环节，否则销售做起来就会很辛苦，因为大家都在用不同的语言，沟通起来就很困难。所以系统的建立、客户资料的建立，是沟通语言的基本平台，如果没有客户的资料，这些语言是没有用的，是浪费的，因为你根本不知道你的客户是哪些。

　　挑战4：管理、分配信息

　　销售经理手头一旦有了很多客户资料，就要好好地把它利用起来，这就一定要有一个分配渠道。客户资料有没有有效地统一起来，有没有有效地把它分配给相关的团队或者是实际队伍的人，这都要有相关的记录。一个好的销售经理，应该把相关的资料给到相关的人，如果没有做到这一点他就不是一个够格的销售经理。如果销售经理只是在需要或者是受到领导压力时，才吐一点资料出来，这样公司就会亏钱，因为公司在他身上投入了很多，而他并没有把投入变成公司的收入。销售经理应该做的工作，就是把公司给你的投入回馈给公司，给到每一个相关的销售人员，使这些销售人员清楚地知道他是什么时候拿到消息的，这样公司就有很健全的客户销售资料管理环境。那么有了这些客户信息要怎样去管理这些机会呢?对销售经理来说，到现在为止，漏斗管理都一直是行之有效的管理工具。

　　挑战5：预测潜在定单

　　当看到潜在定单的机会，销售经理做预测需要问自己三个问题：1.这个定单要变成真实的定单可能会在什么时候?会在这个月吗?2.这个定单落下来的时候，会是怎样的价格?3.这个定单为什么是你赢得而不是你的对手赢得?

　　如果你可以很清醒地回答这三个问题，就可以把这个潜在定单放在你的预测里;如果在三个问题里有不能确定的答案，就千万不要把自己的命运维系在上面，要赶紧想想有什么办法帮助他或者是帮助你的团队改善目前的情况，提高在市场中拿取定单的能力。

　　众所周知，现在的销售环境越来越恶劣了，总的来说是年轻化、低成本化。现在市场上价格战打得很凶猛，竞争无序，没有任何的规则，没有办法构成联盟，缺乏所有的信任。因此，一个好的销售经理应该能适应不同的销售形式，适应各种销售行为，在任何一个销售市场模式上，都可以发挥自己正确的作用。好销售和不好销售的区别在于结果：有没有赚到钱。

　　“瓦伦达心态”

　　它缘自一个真实的事件。以精彩而稳健的高超演技闻名。

　　瓦伦达心态

　　“瓦伦达心态”是心理学上的一个著名论断。心理学上有一种"瓦伦达心态".瓦伦达是美国一个著名的钢索表演艺术家，他从来没有出过事故，因此，当演技团这一次要为重要的客人献技时，决定派他上场。 瓦伦达知道这一次上场的重要性：全场都是美国知名的人物，这一次成功不仅仅将奠定自己在演技界的地位，还会给演技团带来前所未有的支持和利益。因而他从前一天开始就一直在仔细琢磨，每一个动作、每一个细节都想了无数次。

　　演出开始了，这一次他没有用保险绳。因为许多年以来他没有出过错误，他有100%%的把握不会出错。但是，意想不到的事情发生了，当他刚刚走到钢索中间，仅仅做了两个难度并不大的动作之后，就从10米高的空中摔了下来，一命呜呼。 在一次重大的表演中,不幸失足身亡.他的妻子事后说,我知道这次一定要出事,因为他上场前总是不停地说,这次太重要了,不能失败,绝不能失败;而以前每次成功的表演,他只想着走钢丝这件事本身,而不去管这件事可能带来的一切.

　　心理学家说，瓦伦达太想成功了，太专注于事情本身了，太患得患失了。如果他不去想这么多走钢索之外的事情，以他的经验和技能是不会出事的。后来,人们就把专心致志做事本身而不去管这件事的意义,不患得患失的心态,叫做"瓦伦达心态".

　　美国斯坦福大学的一项研究也表明,人大脑里的某一图像会像实际情况那样刺激人的神经系统.比如当一个高尔夫球手击球前一再告诉自己"不要把球打进水里"时,他的的大脑里往往就会出现"球掉进水里"的情景,而结果往往事与愿违,这时间球大多都会掉进水里. 这项研究从另一个方面证实了瓦伦达心态。

　　当你已经开始做一件事的时候，就不要再考虑与做这件事无关的问题，不要让功利心和由此引出的担忧干扰你的行动。专心去做那件事的时候，就不会再考虑成功或者失败。没有了成败的忧虑，人就自然变得轻松自如。

　　害怕失败就是最大的失败。