企事业拓展部经理工作制度

　　岗位：拓展部经理

　　职责：

　　一、市场调查与分析：了解本公司在各地市场情况以及行业动态、竞争品牌情况，掌握最新潮流提交营销部。

　　二、市场拓展：通过各种形式(如招商会、外出拜访、电话洽谈等)发展省级、市级代理商及单个店铺(柜)的加盟商。协助代理商开发二级经销网络，合理规划终端网点布局，致力将产品销售网络更完善、合理。

　　三、市场管理：了解和掌握现有各级经营网点的形象维护和规范管理。防止区域间的窜货和利用公司卖场销售非公司产品等不规范运作。

　　四、业务洽谈：对有意向的客户从初次洽谈开始，保持良好的客情关系，协助该客户在货品、工程形象道具、营运等方面的疑难，直至该客户签订《特许经销合同》店铺(专柜)成功开业。负责跟进该客户在开业前的资金到位情况。

　　五、客情关系：经常与各层客户保持良好的沟通，保持良好的客情关系，建立各级客户及终端卖场的档案资料，接受并跟进客户的投诉处理。尽快熟悉全国皮具商业渠道向客户提供专业性的店铺或商场专柜评估意见，对客户投资我司品牌作正确的投资分析和指导。

　　六、内部管理：与其它同事保持良好的沟通，服从并执行上司下达的任务，做事有始有终，脉络清晰，资料准确、真实、详细;熟悉并协助跟进营销各组别与客户间的工作。(如工程、财务、营业、ad支援)

　　七、文档整理：定期对自身负责的拓展工作向上级作计划及汇报，接收客户反馈信息，填写拓展工作报告，交由上级审批。

篇2：装修公司项目经理工作制度奖惩办法

　　装修公司项目经理工作制度及奖惩办法

　　为规范公司装潢现场工地秩序，确保在工期内按质按量的完成，特制定本制度。本制度作为公司项目经理工作准则，必须严格遵守，违者按照本制度严惩。

　　1、公司招录的项目经理，必须经过工程部经理严格的面试和考核，面试合格后工程部经理将项目经理带到办公室，公司与项目经理签订《项目经理聘用协议》，协议签订后正式上岗。

　　2、公司项目经理必须缴纳工程风险金6000元。工程风险金以现金形式直接缴纳到公司财务部。如无法缴纳的公司于项目经理结算所接前三个工程时分次数扣足6000元。第一、二个工程分别扣除2500元，第三个工程扣除1000元。

　　3、项目经理直接上级为公司工程部经理，坚决服从工程部经理领导，听从其指挥。

　　4、在职期间严禁项目经理对外施工。项目经理有3个工地同时施工为公司正常业务量，若公司业务量无法保证项目经理正常施工要求的，双方可以协商解除合作协议。如公司业务量能保证项目经理正常施工要求，而项目经理私自对外施工，一经查实，给予罚款10000元，同时公司拒付所有工程款，不予退还工程风险金和工程质量保证金。

　　5、项目经理接到工程部经理下达的工程及图纸和相关资料时，要迅速审阅图纸及预算，并准备开工。不能有任何理由来推辞,必须服从公司领导安排。工程开工时，客户、设计师、项目经理、工程部经理四方人员必须同时到施工现场，由项目经理负责跟客户做好相关的现场交接并办理有关手续。

　　6、工程施工现场项目经理工作程序：

　　（1）负责办理与房屋装潢施工及相关的外部手续；

　　（2）跟客户交接相关物品及双方详细填写相关文书，要求填写齐全，每缺漏一项罚款100元。

　　7、项目经理在工程用料上必须严格按公司规定用料，禁止调换材料，每发现一次罚款2000元。

　　8、项目经理必须按图纸及隐蔽、变更、追加通知单施工。禁止私自变更图纸，发现一次处罚2000元。

　　9、工程施工过程中，工程部经理到施工现场检查工程质量时，所下达的工程质量限期整改通知单，施工现场的工作人员（代班班长）必须签收此单并按照要求、期限整改，如拒签一次罚款200元。请务必保留整改通知单，以备工程结算用。

　　10、工程在施工过程中，工地必须至少保证有三名工作人员，且至少3名工人统一着公司工作装，不按规定执行罚款100元/次。11、工程在施工过程中，工地严禁随便锁门无人，工作时间上午8:00点到中午12:00点，下午13:00点至 18:00点，不按规定作息发现1次/天罚款200元。如遇到特殊情况可提前1天向工程部经理提出书面停工申请，获准后方可停工。

　　12、隐蔽、变更、追加工程、工期验收，提前2天由项目经理负责通知设计师、工程部经理、客户，四方同时到达现场，验收后由项目经理负责跟客户签署相关文书。

　　13、不按公司规定的技术工艺标准、设计要求施工的，查出一项罚款500元并限期整改，整改所有产生的 费用一律自行承担。

　　14、不按正常施工流程施工的罚款300元/项。

　　15、项目经理负责工地企业展板上各种表格、标准或防护物粘贴及填写工期计划表，未进行的违者罚款50 元/次。工程经理对施工现场检查时必须填写巡查记录表工程质量、现场卫生、秩序、进度等情况。

　　16、公司采购的相关材料、物品等，未经办公室登记而私自取走的，一律按取走物品价值给予翻倍处罚。

　　17、施工现场卫生脏、乱、差，物品堆放不整齐，罚款200元/次。

　　18、成品保护不利，成品柜内堆放杂物者罚款100元/次。

　　19、现场发现有吸烟现象罚款50元/次。

　　20、与客户发生口角，不服从管理，罚款2000元/次。

　　21、客户投诉，根据具体情况罚款100—2000元/次。

　　22、发生安全、质量事故，根据具体情况罚款100—2000元。并自行承担一切经济损失。

　　23、因施工队无故造成工期拖延，每拖延一天，按300元给予处罚，以此类推。

　　24、在工程竣工的前三天，由项目经理负责通知设计师、工程部经理三方到达施工现场进行初步验收。

　　25、关于公司给予项目经理分期付款的有关事项及流程规定。公司对于工程付款分为三次：

　　第一期工程款拨付：水电完工并验收合格，甲方拨付预算表直接费的10%；

　　第二期工程款拨付：客户交纳中期款后，甲方拨付预算表直接费的10%；

　　第三期工程款拨付：工程竣工验收合格，客户交纳尾款后，甲方7个工作日内向乙方结算清工程款。

　　注：工程进度款必须在业主交清进度款或尾款的前提下支付，原则上根据工程实际情况可调整付款方式和比例，项目经理在领取各阶段工程进度款时必须扣除在公司领取材料、工具、扣款等款项。

　　26、追加项目中期不做结算，并入终期一并结算；减项工程项目根据业主提出的时间段来决定，及时调整 付款比例。

　　27、施工现场整改通知单每丢失一份，罚款100元。

　　28、关于公司例会制度及不定时协商、议事的规定：

　　（1）每周二上午8：30必须准时参加公司周早会。地点于公司办公室。会议时间临时调整的由工程部 经理另行通知。周早会迟到、请假、早退一次罚款50元，无故不参加者一次罚款100元。

　　（2）不定时协商议事有关规定：公司工程部经理如果同项目经理议事，需提前2小时通知项目经理，项目经理接到通知，必须按时到达目的地，迟到或无故不参加者，分别罚款50元/次、200元/次。

　　29、关于质保、维修有关流程及规定：

　　（1）工程竣工验收合格结算时，项目经理预留一定质保金，质保时间为两年，两年后退还。其间，有保养或维修施工，但项目经理未处理的，由公司请人施工，由此产生的各种费用从质保金中扣除。

　　（2）当装饰工程处于质保期www.pmceo.com间需要做保养及维修时，由工程部经理及时给项目经理下达维修或保养通知单，项目经理接到通知后8小时内，必须到公司工程部经理处领取通知单，在4小时内，必须到所需要保养及维修现场根据业主的需求制定方案，在12小时内，所需工作人员必须到现场进行处理完，让业主验收后在派单上做出评价和签字并于第二天回执工程部经理，其过程拖延者罚款300元/次。

　　30、工人工资一次性结算。公司收到客户支付的工程尾款后，项目经理提供该项工程施工人员清单，并在 结算工程款时通知工人到现场签字方可领取工程尾款。

　　31、为提高工

作效能，对施工队在优良工程工期方面实行奖励，工程竣工每提前十天奖励人民币500元。

　　32、因项目经理施工质量得到客户的认可，客户经由项目经理带到公司且合作成功的，公司给予项目经理直接费部分2%的奖励，同时该项工程交由负责引荐的项目经理负责施工。

　　33、每月月底做一次优秀工组及优秀工人评比。优秀工组第一名奖金：500元，获荣誉证书，全公司通告表 扬7天。

　　34、 每季度月底做一次优秀工组。优秀工组第一名奖金：800元，获荣誉证书，全公司通告表扬7天。

　　35、连续三次月评比，荣获第一名的工组。奖金：1000元，获荣誉证书，全公司通告表扬7天。

　　36、三次月评比中，累计两次倒数第一名的工组，取消项目经理资格。

篇3：建筑项目经理部施工现场保卫工作制度

　　建筑项目经理部施工现场保卫工作制度

　　一、警卫人员上岗佩带执勤标志，坚守岗位，尽职尽责。上班时不准看书、看报或做与本职工作无关的事。

　　二、对现场重要的或易燃易爆等物品应重点看护，做好交接，不得随意拖岗、漏岗。

　　三、认真贯彻施工现场禁止吸烟的规定，不但本身做好，而且要监督他人。

　　四、现场的料具、设备等出入大门，要严守检物登记制度，个人的行李物品出入也要检查。

　　五、现场发生重大伤亡事故要及时报告，并保护好现场。

　　六、非本工地施工人员不得私自留宿，无关人员进入大门要认真查问，不得让儿童进入工地玩耍。

　　七、施工现场的大门晚间要及时上锁，夜间施工人员外出，无特殊情况9点以前均应归队。