克难攻坚
强势奋进
**国寿抢得一季度业务主动权
新年以来，中国人寿保险股份有限公司**分公司紧跟省公司战略部署，把握主动，明确目标，扎实措施，合力攻坚，强势奋进，保持了业务持续、健康发展。截止**年3月31日，共实现总保费收入*万元，同比增长*%。其中，寿险首年保费**万元，首年期交保费*万元，短险保费收入*万元。
一、提前谋划，抢抓机遇
**年中国人寿**分公司全面贯彻省公司关于业务发展的一系列推动举措，尤其是按照省公司提出的提前一个月完成全年主要经营目标的战略部署与要求，克难攻坚，全力拚搏，较好地把握了全年业务发展的运行节奏，提前一个月实现了全年主要经营指标。由于进入**年12月**分公司人力资源改革需在年内完成，加之12月份还要进行大规模增员工作，使用于准备**年首季开门红工作的时间显得不够充足。在此情况下，**分公司坚持一手抓好人力资源改革，一手抓好新年开门红准备工作，努力做到两不误，两促进。一是立足“早谋划、早沟通、早部署”，认真抓好“赢向未来”大增员活动。通过成立专门的行动项目，实行增员“一把手”负责制，经过一周时间紧张的分片增员启动、宣导安排、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创业产品说明会、当地主流媒介宣传等活动，实现增员500多人，为**年顺利实现首季开门红奠定了坚实的基础。二是全力抓好“祥和新春”员工回馈活动。**分公司从**年12月16日----**年1月26日，在全市系统员工中提出“奋战一个月，开心过大年，新春赢头彩，一年好运来”的活动口号，积极瞄准更高的目标定位，采取不同的有奖申报方式，按照5元、10元、15元标准购买三个等级认购，达到申报等级奖励标准退还认购金，并按申报等级标准的10%馈赠超值“祥和新春”大礼包，有效地激发了广大员工的积极性。三是适时培训，做好启动。从**年11月下旬起，**分公司先后组织全市系统业务人员实行分层次轮训，通过采取组训主管精英授课、结对帮扶，开展了以市场分析、卖点介绍、话术推介和险种条款为重点的全方位培训。尤其是结合总公司新人育成体系，加强对新人育成工作的力度，重在专业知识、展业技巧、习惯养成、心态调节等方面下功夫，强化了对产品销售的全面支持，全面调动了各经营单位、广大干部员工和业务伙伴的发展热情。
二、强势启动，精心组织为全面实现
**年首季各项竞赛目标，**分公司切实加强了一季度“开门红”业务工作的组织领导。一是于**年12月25日，下发了《**分公司**年一季度开门红业务工作方案》。围绕省公司“亮剑出征”竞赛方案，提出了一季度“突出上量中心，协调平衡发展，整合三大销售渠道，做到既要整体推进，又要各有侧重，抢占全年业务制高点”的工作思路，在全市系统开展了“大闹新春”竞赛。将一季度业务竞赛划分为三大阶段、九个时段，设立了竞赛必达目标和冲刺目标，采取不同的激励措施，鼓励各经营单位和广大员工向更高的目标攀登，通过对一季度经营目标的分析，以时段促赛段，以赛段保全季，增强了全体员工参入竞赛的节奏感和紧迫感，形成了你追我赶、互不服输的竞赛局面。
三、是抓好节日商机，全面出击市场。
**分公司根据上级公司《关于开发外出务工人员保险市场的指导意见》要求，积极采取多种多样的形式，打好“外出务工市场开发”这一攻关、开发战役。通过加强领导，精心组织。
召开支公司分管农村业务的经(副)理，支公司农村业务部经理，农村营销服务部(营业部)经理参加的“外出创业务工人员保险”研讨会，广泛收集信息，争取政府支持，大造宣传声势;以春节为契机，开展强势促销;外出进点展业，加强代办合作等问题。认真抓好“外出务工人员”保险市场，做好“三定”和四个阶段的工作。即：定险种、定时间、定责任的工作思路。专门制定下发了《关于全市春节期间“外出创业务工人员”保险销售活动的指导意见》，明确了活动目的、活动时间、参与人员、活动目标、主推险种。从四个阶段具体做好此项工作。截止3月30日，实现外出务工保费361422元、承保人数达296人、件数达1137件。三是搭建展业平台，创新激励举措。首先是抓好目标定位。
要求各单位将3月中下旬定位两个时段，即3月22日和3月30日，第一时段不低于首季目标计划的75%，年度目标计划的23%;第二时段每天完成年计划的1%，全市力争达成期交保费1600万元，冲刺1800万元。其次是抓好群体定位。抓好3月份5万元和8万元群体的定位，提升精英业务;抓好“沙场点兵”竞赛中赴南宁北海高峰会群定位，拉升达标群体;抓好3月份“中国人寿精英彩玲”群体定位，拉升中间层后劲支援;抓好标准员工、一人一单及“破零”群定位体，拉升举绩率;抓好乡镇业务定位，拉升了乡镇的贡献率。再次，抓好时段定位。集中全部精力做好3个月份两个关键时段点，注意做好相应时点的推动，形成小的业务发展波段。
篇2：建筑施工分公司年终总结
20**年建筑施工分公司年终总结
20**年，0000公司全面贯彻实施“*****”的战略方针。把总公司年初下达的经营、产值、质量、安全环境、文明施工等各项工作计划列为全年的奋斗目标。承上执行总公司各项政策规定、管理方针，严格按下发文件办理业务不打折扣。居中加强分公司内部管理、控制成本、提升团队建设、精神文明，及党建工作。启下贯彻、监督总公司战略方针及各项计划指标的实施、完成;对外沟通与业主、监理及地方政府的关系，努力营造最有利的施工工作环境，争取本企业利益。尤其是推介企业名牌扩展形象、开发市场;对内协调土建、安装、分公司三者间的工作关系，淡化矛盾、解决纷争，确保业主各节点目标的实现，维护-0---=一级施工企业在形象进度、安全生产、文明施工、技术实力、内部管理等各个环节的良好形象。
总之，90-0-0-司全体员工，克服重重困难创造了良好业绩。
一、克服重重困难完成施工、安全、质量等各项指标
今年初，忽然出现一场50年不遇的凝冻，彻底扰乱了分公司各项工作部署，近50天时间断路、断水、断电，冰天雪地的恶劣天气使原计划无法实现。安装分部留守在现场的40多个干部工人，基本生活都异常困难，眼睁睁看着工期流逝。凝冻过后，分公司及时调整施工计划，缩短工序衔接时间开始安排加班赶工。一进入雨季贵州的气候实在太糟，连绵不断的大雨、中雨无情地往工地倾泄，职工们在泥泞中、雨水中披着雨衣，趟着浊水与天气争斗，与时间抢跑，把恶劣天气对进度的影响缩短到最低限度。
今年的5-8月雨天约占了1/3，而我们几乎没有因雨停几天工，贵铝热电厂工程由于上马仓促，业主在图纸、材料、设备、现场调度等多方面没有充足的准备，造成我们在施工中，每每因为等图纸、等材料、等设备、及现场条件造成我方人员窝工、待工造成工期损失。今年8月20日，是**厂五十周年厂庆，业主为了实现对地方政府环保项目建成投产的承诺，在条件根本不具备的前提下，提出“8.20”锅炉点火的目标。即不管出现什么客观情况，工期一律不后延，叫作“后墙不倒”!这就要求施工单位加人、加班、加设备、加材料、24小时不停地抢，不顾血本地抢工期，保证节点目标的完成，保证因为凝冻、下雨、图纸、材料设备、现场场地等影响的天数，一天一天抢回来，而这一切投入甲方是不给钱的。6月下旬到8月20日这段时间里，我们的干部工人每天工作至少12个小时，中餐、晚餐都送饭到现场，雨天当晴天、黑夜当白天，场地不分里外、人员不分安装土建在指挥部统一协调下，人机连轴、工序紧扣，有条件的抢、没有条件的创造条件抢，全员心目中只有一个目标：实现“8.20”节点!经www.pmceo.com过近两个月的艰苦拼搏，我们终于出色地完成业主既定目标，展示了**的雄厚实力，终于为***在“8.20”点火庆功的大典上争得了主席台席位，并在大会上领导发言。
今年1-10月底贵州分公司共完成建安产值3638.32万元，占年计划的113.69%。工程质量：完成质量工作计划一次交工验收合格率100%，顾客满意度89%，创部优工程一项，争创国优工程申报中一项。安全环境：完成安全环境管理工作目标，未发生生产安全事故、未发生环境污染事故。文明施工：完成文明施工管理工作目标。完成管理费上缴：66.3万，规费上缴4.5万，1-10月已完成。
二、创新发展观念，开拓贵州市场。
贵州的工程原来只局限在**厂，市场狭窄信息不灵，*888888建设有限责任公司的名气没有在市场上拓展。08年初，在建设公司创新发展观念的启示下，经与地方政府接洽，迅速完成了“****责任公司贵州分公司”的注册。4月份正式挂牌对外开展经营工作，并将分公司机关迁移到较为开阔，便于对外宣传的艳山红社区办公，即改善了办公环境又提升了企业形象，同时扩大了********88名度。先后有贵州盘县、开阳县、仁怀县等地的建筑商主动与分公司联系洽谈工程业务。截止到10月底分公司共参加工程投标8个，中标4个，目前有在建工程4个。
**********中*集团投资的项目，聚集了国内铝行业施工单位几乎所有知名单位，而9999999前期没有进入到这个市场，贵州分公司在总公司的大力支持下，本着抢占市场入围竞争再图发展的原则，几经努力终于以联营的形式让9999*有限责任公司的彩旗飘扬在这个如火如荼的大工地上，目前该项目已中标两个标段，合同值2000余万(不含主材)。
三、演练内功，提升团队素质。
9999分www.pmceo.com公司与8888项目部是一套人马两块牌子，7月份之前仅有4个干部，承上启下对内对外每天的工作就是忙于应对事物性的急办的事，常常是顾东顾不了西，疲于奔命。尽管如此，分公司干部任劳任怨按各自分工各司其职，利用晚上及节假日时间办理手中业务，已屡见不鲜，经常是4个人一周难团聚一次。虽然忙累，但是没有人怠慢工作，没有因为业务量大人手太少而使工作受到影响。今年8月份之后，在建设公司的大力支持下，干部增加了3人，大大缓解了人手紧张的困难，内部的各项管理，进一步走向规范。今年6月、9月总公司安排的赴山东、北京交流学习对干部队伍建设、团队建设、内部管理的提升，起到很大作用。5月12日，四川汶川发生大地震，分公司干部一面倾情关注积极捐款奉献爱心，一面抓紧工作，努力完成本职业务以实际行动建设国家、支援灾区。
8888888政府******事处，为8788************分公司的注册及业务开展，提供了大量帮助和热情服务，分公司于8月初与其开展共建联欢更进一步增强了友谊。9月分公司党支部又与社区党支部联合参加主题为“党建、廉建、和谐社会”的演讲比赛，并获得了较好成绩。
通过上述政治、经济、文化活动的开展，贵州分公司团队建设得到加强，与地方政府关系更为融洽，企业形象借机会拓展。
回顾20**年的工作**司应该是绩效良好、问题不少。主要问题表现：一是内部管理工作条理性、连贯性不足忙于应对、机械重复，未顾及深层次挖潜提升;二是外部市场开拓力度欠缺，自营项目仍然局限在贵州铝厂，点少经济效益不好;三是创新发展的思路未得到拓展，步幅不大，业绩不明显。
四、对20**年工作的粗略计划。
20**年即将过去，*********建项目已完，受大气候影响贵**原计划的技改项目可能缓建，分公司面临的形式骤然严峻，自营项目的开发是我们面临的第一重要的工作，我们计划立足**厂，向周边县市辐射力争中标非铝业行业的1-2个项目，多承揽工程、多种形式承揽工程。其次是抓紧已完工程的竣工结算和催款工作，早日结清工程尾款。
20**年在创新发展观念，创新管理模式上要多动脑筋，力争有实质性收获。