20**年底述职报告及20XX年工作目标
光阴似箭日如梭，屈指算来，我已在金伯利度过了四个春秋。**年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导和同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将**年工作状况汇报如下：
一·工作态度勤奋，诚恳，不厌烦
对于二楼工作主动完成。1.生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把金伯利的美好祝福及时送给顾客;
2.坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心。3.每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。
二·对自身职责，切实负责
我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签和证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回公司;对于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位;对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库。月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次。
三·在销售中总结如下：
1.接待过程中，充分展示珠宝货品
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问：“什么是比利时切工?”我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。
2.利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识
顾客所了解的珠宝知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道“满意的顾客是最好的广告”“影响力最强的广告是其周围的人”因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，巧妙讲解珠宝知识。
3.引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙的解释钻石品质
由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时，我先肯定的说有，告诉顾客“实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，金伯利采用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时，掌握主动权，在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。
篇2：E商场店员接待顾客规定
E商场店员接待顾客的规定
一、心态
1、明快的表情热情的微笑
不论接待任何性格的顾客，给以明快的微笑都是非常重要的，这是服务的意义，成功的秘诀。从其直接效果来看，首先是活跃气氛，诱发购买动机。面对阴云密布饿店员，很多顾客都会望而却步的。
2、亲切周到
与冷遇相比，顾客还是喜欢亲切的，尤其体察入微的适度亲切，是化解隔阂的利器以柔克刚，春风化雨，正是此道。对年老者和小孩，给予更多的亲切，更为重要。
3、礼仪准确措词恰当
得体的礼仪和语言，不仅是营业员教养和素质的体现，也是企业经营品位和企业文化的反映。须注意的是，同事之间、上下级之间的不拘礼仪和粗言秽语，对顾客来讲，会抵消他们的好感。礼仪不应是外包装，内外统一。
4、洁身自好明净漂亮
店铺内脏乱不堪，店员蓬头垢面，会拒顾客于千里之外，给人以“恶店”或“黑店”的感觉。始终保持清洁的店容店貌，会给顾客以宾至如归的感觉。
5、善于转换气氛避免顾客窘态。
店员只能难为自己，处处为顾客着想，不能使顾客左右为难，更不能发难于顾客。
6、正直勤奋
要力求避免顾客容易产生的“好商”感觉，以诚待人，勤奋工作，让顾客为你的正直和勤奋而感动，并在这种感动中投入他的货币选票。
7、健壮的体魄
体魄是工作的原动力，没有健康，也就失去了良好服务的基础。店员应为自己、为店铺健壮身体，保持充沛的体力。
8、以顾客为服务以服务为幸福
把服务顾客作为交朋友、体现自我价值的一项活动，而不是作为谋生的劳动。古人云，有朋自远方来不亦乐乎？此谓店员服务工作的一大境界。
以上各条是高水平服务的必备心态，惟有具备这些条件的营业员，才能成为优秀的服务员。换而言之，以上，我们称为店员的八大要素。
二、服务须知
1、如何对待“两头客”
所谓“两头客”则指店铺开门前和临近打烊前来店铺的顾客。对这些客人往往疏于接待。但不能忘记的是，这些顾客与其他顾客并无二异，他们很可能成为本店的老顾客。所以对他们更应礼仪有加。对营业前来的顾客，可讲一句“对不起，请您再等几分钟”，然后引领其入座，送上热茶一杯。对临近打烊来店的顾客，店员白眼相待，若再抄起扫帚，整理店堂，无疑是在下逐客令，顾客会与本店铺绝交。店员应善始善终地保持周到服务，让最后一个顾客也吃得满意、吃得痛快。
2、礼仪仪表
对女性店员来讲，化装是必不可少的。但应切记，化妆品只能锦上添花，而不是玉上加瑕。略施粉黛，会尽现女性风采；妖冶刺目的化妆会影响顾客的食欲。淡妆而不失纯真真是最高境界。
比起化妆来，身体的整洁更重要，其首要保持个人卫生。其次保持服装的干净得体。另外，像手表、耳环、项链、戒指、手链等装饰品，除经董事长允许佩带者外，一律不准佩带。
最后，店员的衣饰不能不顾客还华丽、高贵，以免产生店欺顾客之惑。
3、从上班到下班
一日之计在于晨，所以每日早晨店员上岗都必须振作精神，整理店堂，检查服饰。岗前例会时，店员间应相互问好，相互检查衣帽穿戴，并听从店长布置当日工作。店堂的清扫，应按预先划定分工。清扫项目包括地板、门窗、桌椅、花木、器具等。
当日营业结束后，出上述清扫外，还要检查水、电、气开关，收好工作服，为明天营业作好准备。店员间道一声“辛苦了”，一天营业方告结束。
4、接待员常识
除具备顾客接待的业务外，店员还必须了解以下的问题，使顾客得到最大满足。
（1）企业名称（所属企业集团或连锁店）
（2）注册资金
（3）企业徽标
（4）企业总裁姓名
（5）企业创始年代
（6）总部所在地
（7）企业所属子公司
（8）企业性质
（9）本店名称
（10）本店开业时间
（11）本店负责人
（12）本店营业内容
（13）营业时间
（14）店铺附近的地理与人文环境
三、接待用语和动作
1、六个基本用语
从迎候顾客到送走顾客，一般有六个规范的用语与动作。它是接待顾客技巧的基础，因而是必不可少的。
（1）“欢迎光临！”
（2）“要我帮忙吗？”
（3）“请您稍后。”
（4）“让您久等了。”
（5）“谢谢等！”
（6）“欢迎再次光临”
2、欢迎顾客的用语的动作
当顾客步走在店门口时，店员应真诚且充满热情的用中高音，道一声“欢迎光临”。这时的表情及动作规范为：
（1）两眼面对顾客。
（2）两脚并拢，双手笔直下垂，或交叉于腹部。
（3）上体呈约15度鞠躬。（15度的鞠躬就是在鞠躬的时候能见到前方3米处）
（4）不应因顾客的服装和消费量的多少而增加或减少服务用语与动作。
篇3：E商场店员勤务须知
E商场店员勤务须知
一、出勤
1、按时出勤，避免迟到，以良好的心情准备上岗。
2、到达后，应签到或打出勤卡。
3、上岗后，首先与同事打一个招呼，为当天的工作创造一个良好的工作气氛。
4、正式营业前，将自己所属工作地清扫干净。若有剩余时间，应协助其他同事。
5、尽量参加早会，并熟记上级指示要点。
6、如果迟到，应向负责者讲明理由。
二、胸卡
1、胸卡是企业职工身份的标志。店员为佩戴它感到自豪和肩负重任。只要在岗，就应端正地挂在左胸部。
2、如果胸卡丢失，应立即报告总务部，并补领新的胸卡。
三、仪态
3、店员的仪表仪态是教养和素质的表现，所以在工作中应时刻注意，不能懈怠。
4、应保持发型整洁，避免留怪发型，脸部、指甲应保持清洁。
5、男子严禁蓄留长胡须。
6、女子应以淡妆为主。化妆应在化妆间进行
四、礼仪
1、同事之间也应保持恰当的礼仪。
2、同事间打招呼时，不应直呼其名，应加“先生”或“小姐”。严禁称外号或爱称。
3、与正在交谈的人谈话时，不能随意打断，要等间歇后，再打招呼。
五、身体
1、时刻注意保持身心健康，养成良好的生活习惯，不沾染不良嗜好。
2、定期参加体检。
六、工作态度
1、工作中必须勤奋、自觉、负责和诚实。
2、尊敬上司，依赖与关心下属。
3、既不阿谀奉承，诌媚于人，也不狂妄自大，孤芳正赏。应相互尊重对方人格，尊重他人劳动。
4、学习冷静处理问题，能够控制自己情绪，保持理智和清醒的头脑。
5、善于虚心听取他人意见，虚怀若谷，宽于待人。
6、严格遵守各种规章制度。
七、语言表达
1、使用普通话，表达力求简单明了，易于理解。
2、讲话时，要稳重、明快、自然、落落大方。
3、污言秽语不仅有损于其人格，也影响企业形象。
4、在同事和熟人面前尤其要注意语言美。
5、高声喧哗，会影响他人。与对方谈话，不能影响第三者。
6、与工作中的同事谈话，要等其工作告一段时才能进行。
7、根据对方身份和场合，正确使用尊称。
8、把讲话表情、效果、音色、音量等正确地结合起来。
八、工作
1、准确地把握企业的经营方针，勤奋、诚实地干好工作。
2、为自己的工作而自豪，有使命感和责任心。
3、在工作中始终高标准、严要求。
4、工作应在“诚信、微笑、高效”六字上下功夫。
5、工作要有计划，严格按程序办事，做到井然有序，有条不紊。
6、对工作中的问题，要敢干向上司反映。
7、工作中要善于体谅对方，相互合作，共同提高。
8、在工作中努力学习，扩大知识面，精通专业。不断积累，不耻下问。
9、乐于接受上司和同事的检查和监督。
九、接受任务
1、准确把握任务，不能心存疑问。
2、任务要点应作好记录，以免遗忘。
3、按质、按量、按期完成任务。
4、完成结果要有汇报。
5、若不能按期完成，要向上司汇报。
十、面对顾客
1、永远把顾客放在第一位。对所有顾客一视同仁，不能厚此薄彼，以热情、周到、亲切为宗旨。
2、不允许以任何理由与顾客争吵。
3、面对顾客咨询时，即使与本人无关的问题也要耐心回答，不能推倭。
4、顾客询问商品布置、休息处、厕所、电话等问题时，要详细回答。
5、店铺内顾客专用设施，除陪伴或接待顾客外，一般不准使用。
6、当顾客生病或负伤时，店员应协助送到医务室或医院。
7、发现迷路小孩时，应首先帮助寻找其临护人。要不成，应安置好小孩，然后请有关部门协助查找。
8、发现遗失物品时，应迅速至保安科。
十一、办公室守则
1、办公室必须安静，严禁大声喧哗、取笑打闹，以免影响他人工作。
2、本人的办公桌、公用文件柜、书架等到应保持整洁。室内脏乱不堪，是工作能力差的直接表现。
3、工作时间慎讲与工作无关的话。
4、办公桌上只存放常用物品，其他物品不能堆放在桌上。
5、抽屉中的物品应存放整齐，私人用物品一般不能放入。
6、公用物品使用完毕后，应马上归位。
十二、通道、走廊和楼梯
1、应礼让顾客，不妨碍顾客通行。
2、应快步疾行，不准勾肩搭背和嬉笑打闹。
3、不能在通道、走廊和楼梯上站立交谈，造成顾客通行困难。
4、因为急事而在顾客之间穿行而过时，应道一句“对不起”。另外，不管事情多急，都禁止大步横冲直撞。
5、在通道、走廊和楼梯上发现纸屑、杂物、发货票等，应立即捡拾起来。
十三、离岗
1、除休息时间外，尽量不应因私事离岗。
2、确需离岗外出时，要向主管者讲明事由、去处和所需时间。
3、离岗前，要收拾好办公桌，将椅子推入桌子。
4、手头工作暂告一段落时，方可离岗。
十四、用餐、休息及吸烟
1、为保持工作的连续性，职工用餐采取轮换形式。无特殊情况下，一般应在职工食堂就餐。
2、因工作需要，休息也可采取轮流形式。
3、在休息时间内，职工可以自由活动。
4、吸烟者应在固定场所吸烟，并注意公共卫生，保持室内整洁。
5、不允许边吸烟边散步。
十五、会友
工作时间会友，应在会客室或休息室进行。应注意不要占用过多时间，以免影响工作。
十六、外出
1、外出之前，应详细考虑办事内容、交通路线、所用时间等，若带文书外出，应事先整理好，以防遗忘与疏漏。
>2、外出之前，必须事先与有关单位联系好。
3、如在外出后，有预定来访者，应妥善安排好后，再外出。
4、外出后，因情况变化而不能按时归来时，要与单位取得联系。
5、公事办完后，应立即回单位。
6、不论是因公或因私外出，都要事先征得单位主管同意。
7、公事办完后，只要在下班前能赶回单位，就应回单位述职。
8、上班前外出，若来不及与单位联系，回单位后，应向主管人员汇报。
十七、休息、休假、倒休和缺勤
1、在休息日，职工应静心休息，以保证以充沛的体力和精神，适应休息后的工作。
2、休假和倒休之前，必须向单位主管申请，与同事打招呼。
3、因身体或其他原因而缺勤时，必须及时与单位主管联系。
4、因事不能履职造成的工作中断，应及时采取补救措施。
5、因病缺勤7日以上，要出具医师诊断证明。
十八、公告
单位公告栏涉及的是与职工勤务有关的通告，职工应经常留心阅览。
十九、公私之分
1、在工作时间，不能因私事影响正常工作。
2、除非特殊情况，一般不能因私外出。
3、私人信件、电话和会友，都会影响正常工作，职工应自律自重。
4、注意不能把单位信笺纸、信封及其物品，挪作私用。
5、不能调用下属为自己办私事。
6、对同事和客户的馈赠、借贷等，应谨慎从事。
7、私自挪用单位金钱和物品，属违法行为，应绝对禁止。
二十、物品的使用
1、各类器具、办公用品等到属企业财产，应同私人财产一样，倍加爱护。
2、养成节俭良，一笔一纸都不能浪费。
3、各种开关应注意关闭，做到人走灯关，手离水闭。
4、在丢弃废品时，应三思而后行，尽量物尽其用、变废为宝。
二十一、私人物品
1、与工作无关的物品，尽量不要带到单位。
2、贵重物品应随身携带，不能随意乱放。
3、私人大件物品带动出入单位，必须办理有关手续，并主动接受有关人员的检视。
二十二、下班
1、营业结束后，要等顾客离去，整理完内务后，方可正式下班。
2、对手头工作应加以整理，以便翌日继续工作。
3、各单位公用钥匙及有关物品应交值班员保管。
4、注意关好门窗。
5、注意检查电器、保险箱等要害部位。
6、下班前，考虑一下明天工作。
7、因特殊原因，须早退时，应向主管者申请。
8、下班后，应注意好好休息，以便翌日更好地工作。