20**年八月份销售工作总结
八月份即将结束，我们从维修实习岗位转回来正式岗位上已经有三周了，在这段时间里学了不少东西。现将八月份个人工作总结
首先，我们跟着老员工轮流地学她们所负责的工作，学了报库、调价、批付款等，了解了我们部门各项具体的工作，并独立操作了一段时间。
其次，我又接回来索爱销售分析这项之前做过的工作，看着再次接手的索爱销售分析表，觉得既熟悉又陌生。熟悉是因为一直跟踪着这项数据分析，对每个营业厅每个机型都是那样的熟悉;陌生是因为一个来月没接触过的表格一下子新增了很多新图表和指标。因此，要接手这项工作还得细心地去了解每一个指标的变化、公式的变化，其中发现一些问题也得及时加以更正，直到确定每个表格及里面的公式都正确了，再把这段时间所空缺的数据给填补上。终于又把表格赶上现在的时间进度了，这时强烈地感受到，表格需要不断改进，工作方法也需要不断地改进。如何借助现有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一个课题。用系统还是用access来获取数据?用e*cel还是用powerpoint来做分析演示?一份优秀的分析报告不仅要考虑其实用性，还要考虑其美观性，要充分利用这些工具达到效率与美观并存的效果，还需要多花时间去学习怎样灵活使用这些软件。
再次，在跟进索爱销售分析后，又接手了天语的销售分析工作，重新建立了一个分析模板，花了一天时间把所有设置好，把所有指标的公式修正好，新的一个品牌分析工作簿就这样诞生了。当我花了一个早上把上百张图表的数据源全好的时候，确实感觉到“一劳永逸”这词是何等贴切于这个步骤。同时也想到，假如某一个弄错了，那么整个分析结果的真实性也就被破坏了，工作簿就是分析的基础和依据，这个基础一旦打歪，那整个屋子也得垮了，所以，做计划分析这项工作一点都马虎不得，谨密的心思是万万不可缺。
自从接手**，我开始对国产品牌分外地关注了，从网页上浏览了大量国产手机品牌的发展状况，以及查阅了许多畅销机型的资料。低廉的价格、丰富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，这些亮点使天语在国产品牌里突围而出，成为倍受关注的一支国产新力军。现在天语也加入我们的分销行列了，品牌的壮大、销售的扩张，这不仅带给我们不菲的利润，同时也带给我们一个启示——做好自己的品牌，希望在前!
今天接到任务，准备开始做另一支国产品牌——联想的销售分析，相信有了索爱和天语的基础，要完成联想的分析并不难。每个品牌都有自己的特色，负责的品牌分析越来越多，那么对不同品牌的了解也会越来越多，接而对手机的发展行情也会有了解，所以我非常乐意接受这三个品牌的销售分析任务。
以上是个人工作总结报告，最后，又开始学习做备货计划了，这项工作要求掌握预测销量和控制库存等技巧，为了更好地迎接九月份和“十一”黄金周的到来，得好好完成这项新的任务，希望从中学到有用的东西。
篇2：企业销售代表职务分析样本
企业销售代表职务分析样本
职务名称： 销售代表
所属部门： 销售部
直接上级职务：销售部经理
工作目的： 代表公司销售公司自有和代理产品
工作要求： 认真负责、工作主动
工作责任：
1. 与客户联络、沟通
2. 配合技术人员进行技术展演、咨询
3. 拟订商务计划
4. 进行商务谈判
5. 负责售后支持监督、协调工作
6. 发现潜在客户
7. 完成销售所涉及的各种表格
衡量标准： 本人的销售业绩
工作难点： 如何提高销售业绩
工作禁忌： 无法认清客户需求和销售形势
职业发展道路： 销售部经理、营销副总经理
任职资格：
1. 工作经验：4年以上销售工作经验
2. 专业背景要求：曾从本行业销售工作2年以上
3. 学历要求：大专以上
4. 年龄要求：25岁以上
5. 个人素质：工作认真，责任心强，善于表达，积极热情
篇3：企业销售部经理职务分析样本
企业销售部经理职务分析样本
职务名称： 销售部经理
所属部门： 销售部
直接上级职务：营销副总经理
工作目的： 领导销售部销售公司自有和代理产品
工作要求： 认真负责、工作主动、善于团结下属
工作责任：
1. 对外沟通、展演、讲演;
2. 配合技术人员进行售前技术咨询;
3. 作实施计划建议书;
4. 进行商务谈判;
5. 监督售后技术支持服务;
6. 对销售部进行管理。
衡量标准：
1. 本人的销售业绩
2. 本部门的销售业绩
工作难点： 如何提高销售业绩
工作禁忌： 对待客户不细心周到，无法清楚的了解客户的需求。
职业发展道路：营销副总经理
任职资格：
1. 工作经验：5年以上相关行业销售经验
2. 专业背景要求：曾在其他企业销售部任经理2年以上
3. 学历要求：本科，大专以上需从事专业3年以上
4. 年龄要求：28岁以上
5. 个人素质：善于与人沟通，有良好的管理能力。