古城墙文化俱乐部活动感想
明城墙，作为世界上最长的城墙，它有着不可逾越的25公里长的纪录，10月21日，我们再次登上了它，了解它的历史。
我要为它写首诗，赞美它绵延数十里、一望无际的磅礴壮阔。当年朱元璋修城墙时肯定没有想到，它为我们留下来一座多么令人赞叹不已的宏伟建筑。登上城墙，我们依然可以体会到它由内而外的气势，在一座展馆里陈列了一个世界知名城墙的总长，我惊奇地发现，排名第二的城墙总长和明城墙的现存长度差不多，而这现存城墙，只有原来的三分之二。
我要为它写首诗，感慨它精美的设计。了解了城墙各个部位的用处，我才感受到它设计师的用心良苦，千斤闸、瓮城、藏兵洞，这些都是设计师没日没夜的思考过后由工人们的双手造出的智慧的结晶啊。这设计师，连城墙的形状都设计的很巧妙，是由北斗和南斗首尾连接而成的，为了突出皇城的地位，设计师将皇城设计在了北斗的勺中，而商业区则在南斗勺中，其它地方呢，放些军营吧，所有细节都考虑到了，想必预选图纸已经画了一大箩筐了。
要为它写首诗，体会它历史的沧桑。抚摸着一块块城砖，上面的道道磨痕记录了历史的变迁，那些依稀可见的字，写满了它经历的磨砺，六百年了，这城墙岿然不动，为了给后人留下些许的印记。建筑是脆弱的，就像一张纸，任人涂抹，甚至撕碎，曾经有多少建筑毁于战火，它们只是历史长河中一滴不起眼的水珠，但是，明城墙留了下来，它成为了受世人关注的古迹，只因为它不屈地留了下来。
明城墙，你厚重的千斤闸、刻字的石砖、巧妙的瓮城，使所有人都无比钦佩，也让我用心去赞美。
明城墙，我要为你写首诗，表达我内心对你的敬仰，愿你经久不衰，日久天长。
篇2：地产俱乐部章程
一、俱乐部性质***地产会员俱乐部系由某某***房地产开发有限公司(以下简称"***地产")创办,由业主及长期关心、支持***地产的各界友人组成的联谊会,本会将严格遵守中华人民共和国有关法律法规的规定;
会员将享受***地产客户俱乐部提供的各种优质服务而无须缴纳任何入会费用。
本俱乐部属非商业、非营利性组织,同时严禁会员利用本俱乐部提供的各类信息和交流的便利进行商业操作及其它各类违法活动。
二、俱乐部宗旨
促进***地产与业主、友人的情感交流,促进***地产不断提升服务水准,共同建设***地产的理想社区。
提高会员的置业知识,提升会员的生活情趣;并使会员优先了解***地产最新产品及企业动向,以便优先、快捷地进行选购。
促进俱乐部成员间的情感交流,建立以***地产业主和社会各界友人为主体的群体网络。
三、会员守则
申请入会资格:必须年满十八周岁,且无不良记录;
会员须为***地产业主或关心支持***地产的友人,会籍须经俱乐部批准,本俱乐部有绝对的酌情权作出有关会籍批准与否而无须作任何解释;
会员对本俱乐部的组织、运作或管理有建议权而无决定权,对本俱乐部的任何财产无任何所有权或追索权;
会员有维护本俱乐部及***地产荣誉的义务;
若会员的行为对损害本俱乐部利益,或违反会员守则的任何条款,本会可注销会员的会籍并无需任何解释。被注销会籍后,www.pmceo.com原会员的权利及本俱乐部提供的各项优惠及服务也立即终止;
会员退会须缴回会员卡并予以书面确认;
会员卡财产权归本俱乐部所有,会员卡仅限会员本人使用,不得转让,会员卡遗失或被窃,须立即通知本会,本会审查后将补发新卡,本会随时终止会员卡的效力。
会员所提供的个人资料纯属自愿,若认为个人资料涉及隐私,会员本人可凭有效身份证件随时查阅及修改;
本俱乐部有权于任何时候终止俱乐部的运作。在本俱乐部的运作被终止后,会员的一切权利及优惠即告终止。在任何情况下,会员不得因俱乐部终止运作而向本俱乐部或***地产提出任何索偿或要求;
申请加入本会的会员视同无条件接受本会员守则。
本俱乐部对会员守则享有最终解释权。
四、会员享受的服务和优惠
1.普通会员
定期收到俱乐部的期刊,优先收到***地产新推楼盘资料信息;
在同等条件下,会员享有优先选择***地产可售产品的权利;
会员将被优先安排参观样板单位和可售单位;
会员生日将将收到来自俱乐部的祝福;
会员有机会被邀请参加由***地产举办的项目征询意见会、新闻发布会、联谊会等各类活动;
会员凭会员卡可在***地产开设的社区会所、社区俱乐部等消费,将享受会员折扣价;
会员凭会员卡可在***地产会员俱乐部有约定的消费场所享受会员折扣价。
2.资深会员
享受普通会员所有的权利;
资深会员凭会员卡购买***地产系列新品项目,可享受给予的会员折扣价(折扣细则另行约定);
在同意放弃会员折扣前提下,可以选择安排6个月内分期付款;
资深会员生日时,将收到本俱乐部赠送的精美礼品一份;
资深会员将有机会参加由***地产组织的现场观摩典礼、公司年庆等活动。
五、申请入会
1.成为普通会员
登记入会:直接向***地产下属的售楼处、俱乐部服务部门提出申请,并填写相应的申请表,经审核批准后生效;
网络入会:可以通过互联网直接填写申请表并承诺遵守《会员守则》经审核批准后生效;
2.成为资深会员
符合以下任一条件者可申请成为本俱乐部的资深会员:
成为普通会员两年,向***地产俱乐部会刊投稿并刊发至少一次以上;
累计购买***地产系列房产品2套以上或单套总价超过100万元(车库、储藏室等辅助物业除外);
成功介绍2名以上客户购买***地产系列房产新品;
经俱乐部确认的社会知名人士。
3.申请入会表格
1)中文姓名:性别:□男 □女
2)有效身份证件号码:
3)出生日期:
4)职业:
5)婚姻状况:□已婚□未婚
6)受教育程度:□高中或以下 □专科 □本科 □研究生以上
7)兴趣爱好:
8)家庭月收入:□2000以下□20**-4000 □4001-6000 □6001-8000 □8001-15000□15001-30000□30000以上
9)现有住房面积:区域
10)详细通讯地址:邮编:
11)电子邮箱:
12)联系电话:手机家办公室
13)传真:
14)置业愿望:
某某***房地产开发有限公司
篇3：松山湖别墅会员俱乐部策划方案
一、成立"松山湖别墅"会员俱乐部的目的与必要性
目的:以积累"松山湖别墅"前期业主为目的,提前结束一期的尾盘销售,并为二期项目开发积累客户资源。
必要性:在现代化的市场竞争中,美誉对于任何一家开发公司来说都非常重要。现在市场上供消费者选择的面非常广,对于开发公司的要求也越来越挑剔。往往在决定购买哪个物业之前会通过各种渠道去搜集关于这个项目的资料,打听朋友、上网搜索等等,但居于决定因素的是实地考察和亲身体验。
纵观现在的楼市,开发商为自己项目的推广不遗余力。然而这样的单向性的宣传推广往往无法切实了解潜在客户的真实需求,导致我们无法提供客户最需要的产品,可以说是双方沟通渠道上有所缺乏。俱乐部则可以有效地解决这样一种弊端,给客户和公司提供对话交流的机会,可以让开发公司充分了解客户的真实需求,进而为公司的开发提供依据。
做为一家开发公司,我们在积累了一定量的客户后,应当在抓住这部分客户的同时更明晰的摸清市场需求,为后续的开发提供更明确的资料。同时,不断的与前期客户加强交流和沟通,为已有客户提供服务,不断提高公司和项目的品牌知名度。
二、"松山湖别墅"会员俱乐部的宗旨及标志制
宗旨:会员须为"松山湖别墅"的业主,准业主或关心支持"松山湖别墅"房产的社会各界友人,俱乐部将全心全意为业主提供各种优质服务而无需交纳任何会费。
标志:成立业主会员制,所有会员发行会员卡。
三、怎样成立"松山湖别墅"会员俱乐部
1.招募会员:我们可以通过打电话及群发短信的方式告知业主,另外我们也可以在下次的活动中告知业主,邀请他们来参加我们成立的松山湖别墅"会员俱乐部。
2. 填写申请表
登记入会:可接向松山湖别墅开发公司下属售楼部提出申请,并填写申请表格,批准后生效;
网络入会:因现在在网上 浏览房产信息的客户也比较多,我们可以通过互联网填写申 请,经审核批准后生效。
3.成为资深会员
符合以下任一条件者可申请成为本俱乐部的资深会员:
成为普通会员后向 "松山湖别墅"房产提交意见或建议,并被采纳实施,且效果显著者。
累计购买松山湖别墅两套以上的业主。
成功介绍三名以上客户购买松山湖别墅楼盘的业主。
经俱乐部确认的社会知名人士。
四、俱乐部会员享受的服务及优惠
1.普通会员
定期收到俱乐部的房地产资讯,优先收到松山湖别墅房产新推楼盘资料信息资料。
在同等条件下,::会员享有优先选择***房产可售产品的权利;
会员将被优先安排参观样板单位和可售单位;
会员生日将收到来自俱乐部的祝福;
会员有机会被邀请参加由松山湖别墅房产举办的联谊会等各类活动
会员凭会员卡可在松山湖别墅开设的会所消费,将享受会员折扣价;
利用资源整合,我们可与本地某些高消费场所如商场,酒店联动,会员消费享受会员折扣价等。
2.资深会员
享受普通会员所有的权利;
资深会员凭会员卡购买***房产新品项目,可享受给予的会员折扣价(折扣细则另行约定);
在同意放弃会员折扣前提下,可以选择安排3个月内分期付款;
资深会员生日时,将收到本俱乐部赠送的精美礼品一份;
资深会员将有机会参加由吉星地产组织的现场观摩典礼、公司年庆等活动。
资深会员可减免3-6个月不等的物业管理费。(视情况而定)
五、俱乐部的功能
1.市场营销功能:了解潜在客户的需求,分析已成交客户的动态需求,为决策提供信息支持。
2.服务功能:为会员提供有关置业各方面的服务。
3.形象展示功能:配合销售不断举行各种活动树立项目的品牌形象。
4.促销功能:通过给予会员购房时候一定的销售奖励,刺激会员的购买欲望。
六、会员价值的体现
1.无形的促销价值
会员在参与俱乐部举行的各种活动后会主动向亲戚朋友推荐自己购买的楼盘,进而产生链式营销的价值。如果我们的已有客户对我们的项目满意度非常高,在平时与朋友亲戚的聊天中非常自然的就会将这种满意之情流露出来,并会产生推荐行为。这样一种客户推荐行为一次产生的效果往往超过销售人员十次推荐产生的效果。
2.再次购买价值
目前我们的业主都是具备一定经济实力的的中年人,且投资理念比较强,现在国家已经限制别墅用地的开发,本项目就显得比较珍贵,投资的前景就非常好,并且三山已划入市区,以后发展前景很好。所以他们很有可能选择第二次购买进行投资。从心理学上来说,首因效应对人的行为的影响最大,因此,如果我们的项目能够在客户进行首次置业时给予客户最好的印象,并在
七、俱乐部的职责
俱乐部作为公司品牌形象展示的一个部分,就需要时刻把维护公司形象,推广公司及项目品牌放在首位;同时,作为业主与潜在客户的组成机构,同时需要维护会员的权益。具体职责如下:
1、配合公司整体品牌推广策略,推广公司及项目品牌形象。
2、组织会员进行活动,提高"松山湖别墅"项目知名度和美誉度。
3、配合公司整体销售策略,推出会员促销活动。
4、持续吸纳潜在客户加入俱乐部,并尽可能促进这部分客户购买项目产品。
5、决策支持,及时搜集分析会员关于项目及关于公司的一些意见和建议,提交领导作为决策支持。
所有会籍申请须经公司批准;本俱乐部有绝对的酌情权做出有关会籍的批准与否,而无需做出任何解释。会员要有维护松山湖别墅房产的荣誉和义务,如有损害等不利行为,可直接取消会员资格。
本公司拥有对此卡的最终解释权。
八、另附会员申请表:
松山湖别墅俱乐部