“三峡·万高国际”俱乐部策划方案

主办单位：黑格集团
策划单位：重庆正点广告有限公司
联办单位：万州工商联
协办单位：重庆正点广告有限公司

一、俱乐部背景
1、黑格集团20**年8月投入巨资改造万州高笋塘步行街。
2、黑格集团“三峡·万高国际”商业物业将于20**年10月底动工，元月前后将进行内部认购。
3、三峡·万高国际是一个纯商业物业，可向市场提供大量的独立商业门面、商铺和大量的商场。
4、项目物业业主有60%-70%是作为投资性购买，也就是说有60%-70%的业主将不参与经营。

二、俱乐部目的
1、在放号前，将最大限度地建立、完善客户网络，聚集人气。
2、推广全新商业模式，对黑格集团和万高国际实现最大限度的人际传播（投入少、见效快）。
3、力争在春节前完善客户网络，将利用俱乐部最大范围地实现内部放号。
4、在项目的销售期内，利用俱乐部，最大可能地实现客户关系管理。
5、在项目后期，将利用俱乐部实现业主管理和服务。
6、利用俱乐部会员反馈的信息对项目的规划、定位做出及时调整。
7、树立项目形象，获取客户信任。

三、俱乐部基本构想
以“万高国际俱乐部”的名义，邀请万州主城区有意向的投资者和商家第一批免费入会，享受会员的一切待遇。在项目面市以后，利用电视、报媒、网络等多种宣传形式，吸纳各方面的投资者免费加入。通过俱乐部的各项活动与服务，对俱乐部“共创精品商业”的主题和“财富您的一生”的宗旨进行广泛的宣传，展示万高国际高品位、高规格、高品质的楼盘形象以及“万川毕汇、万商云集”的商业文化，见证项目优越的地势和商业环境、物业品质、投资经营收益，体味商业物业业主独有的俱乐部服务，最终让潜在目标客户认同万高国际“顶级中央购物广场”的物业品牌核心概念，达成销售。

四、俱乐部基本构成

（一）俱乐部名称：
万高国际俱乐部

（二）俱乐部主题和宗旨：
主题：共创精品商业
宗旨：财富您的一生

（三）俱乐部成立时间
20**年12月22日

（四）俱乐部办公及主要活动地点
办公：万高国际接待中心
活动：日常活动可以在接待中心进行；
会员定期活动可在万州联系一家商务茶楼，也可开办一家商务茶楼（暂定华顺茶楼）；
专题活动可根据活动内容具体安排；

（五）俱乐部会员对象
1、所有关注万高国际项目的客户都可以免费加入
2、万高国际项目业主和经营者是俱乐部长期固定会员
3、与项目相关的万州所有第三产业经营者

（六）俱乐部主要活动形式
1、定期商务交流活动
2、举办《万高国际》期刊
3、定期的商务培训讲座
4、不定期的商务考查
5、提供商务平台
6、提供商业
7、会员娱乐活动管理解决个案

（七）俱乐部组织架构（略）

五、俱乐部执行方案

（一）执行原则
1、营造俱乐部浓厚的商务气氛；
2、俱乐部活动项目设置要有一定的高度，注重品质，知识理论性强、参与性高；
3、达成项目销售最终目的、节省资金。
4、最大限度实现人际传播；（达到传播时间和传播效果的最大化）

附件一：

三峡·万高国际俱乐部入会申请表

尊敬的阁下：

您好！
为了更有效的统计、管理会员信息，以下个人资料必须由申请人认真完整的填写，并在相应的□内打√。阁下所填写的个人情况将被完全保密，敬请放心。十分感谢阁下对我们的信任。

三峡·万高国际俱乐部

●团体会员填写：
◎办公地址：邮政编码：
办公电话：传真号码：
◎团体性质

：□国有 □集体 □外资/合资 □股份制 □私营 □事业单位
◎年营业额：□1百万以下 □1百万元—5百万元 □5百万元—1千万元 □1千万元—5千万元 □5千万元—1亿元 □1亿元以上
◎职工人数：□50人以下 □50—99人 □100—499人 □500—999人 □1000—4999人 □5000人以上
●个人会员填写：
◎姓名：性别：国籍：籍贯：
居住城市：出生日期：年月日
◎手机：家庭电话：电子邮件：
◎现居地址：邮政编码：
◎证件类型：□身份证 □军人证 □护照 证件号码：
◎教育程度：□初中以下 □高中/中专/技校 □大专 □本科 □硕士（含双学位）及以上；
◎月收入：□1000元以下（含） □1000-3000元（含） □3000-5000元（含） □5000-7000元（含） □10000元以上；
◎婚姻家庭状况：□未婚 □已婚，无小孩 □已婚，有小孩 □已婚，子女已成年 □离异，无小孩 □离异，有小孩；
◎从事行业：□A政府机构（政府/司法/军警） □B金融（银行/保险/证券/投资） □C电信，IT行业 □D娱乐影视（影视/出版/传媒） □E文教（科研/教育） □F制造（汽车/机械/轻工/化工）□G能源产业（电力/水利/地矿） □H物流（邮政/储运/交通/航空） □I商贸（贸易/商业/餐饮/旅游）□J信息服务（咨询/公关/广告/中介）□K医药卫生（医疗/制药/保健） □L建筑房地产 □M农林牧渔业□N学生团体 □其它 （请填写）；

◎职务：□董事长/总经理/副总/企业主管 □信息主管 □财务主管 □行政/人事经理 □市场/营销经理　□技术/研发经理 □专家/学者 □一般员工 □学生 □离退休人员 □自由职业者　□其它 （请填写）；
◎您对俱乐部的建议：□暂无 □建议；

签署：
本人声明以上各项所填资料均属真实、正确及完整。本人同意遵守三峡·万高国际俱乐部入会章程列明的条款。本人愿意享受和参与贵俱乐部组织的活动。

申请人签名：申请日期：

您可邮寄或传真回俱乐部办公室，也可通知为您服务的置业顾问上门回收此申请表。
如果阁下成为我们的会员，您将会收到三峡·万高国际俱乐部邮寄或上门递送给阁下的会员卡。
俱乐部办公室地址：三峡·万高国际接待中心
服务热线：58150806
三峡·万高国际俱乐部

附件二：

三峡·万高国际俱乐部章程

一、会籍

三峡·万高国际俱乐部会员分为个人会员和企业会员。实行入会自愿和退会自由的原则。
会员会籍只属于会员本人，俱乐部会籍无转让或代理权。
会员对俱乐部的组织、运作和管理有建议权但无投票决定权，亦对俱乐部的财产无任何所有权或追索权。
俱乐部无须为任何因会员的会籍或与会籍关联而直接、间接导致或引起的任何性质的损失、索价、费用、收费或支出，向任何会员或任何其他人士承担法律责任。
申请人在提交入会申请表，经俱乐部审核批准后方可成为正式会员。俱乐部保留无需提供任何原因而批准或拒绝有关申请的权利。

申请成为三峡万高国际俱乐部会员必须具备以下条件：
1、 年满18周岁；
2、 追求健康时尚生活；
3、 同意并遵守本章程；
4、 认可推行的商业管理制度；

二、 会员权益

1、会员可选择报名参加俱乐部组织举办的各类主题俱乐部活动(如发布会、咨询会、讲座、文化交流等)或其他联谊活动、信息交流活动。可自由选择报名参加俱乐部组织的有关三峡·万高国际项目恳谈会和专题报告会。（活动有活动性质、会员名额、会员级别限定时，以俱乐部邀请确认函为准，俱乐部保留最终解释权。）
2、会员可享用俱乐部精选合作商家所提供的消费、购物优惠(联盟商家由俱乐部另行发布)和都市时尚生活服务。
3、会员可定期免费收到由本俱乐部编印的资讯丰富、时尚、精美的《三峡·万高国际俱乐部》会刊。
4、会员可

提前收到三峡·万高国际项目相关资料。
5、会员在俱乐部的安排下可优先参观三峡万高国际项目现场。
6、会员可通过俱乐部了解商业投资、经营的相关知识，俱乐部将尽量向会员提供有关商业投资、经营方面的专业服务。
8、享受本俱乐部提供的其他服务。

三、会员优惠及奖励

（暂定）

四、 会员义务

会员应遵守国家社会的各项法律、法规。
会员应积极主动维护俱乐部的社会声誉，在会期间不应有不利或意图不利俱乐部社会声誉的行为。
会员应严格遵守俱乐部的各项规章制度。
会员自愿参加俱乐部组织的活动，但必须遵守活动安排和组织纪律。
本守则对俱乐部的所有会员均有在会的约束力。

五、 会员卡

1、会籍申请被接纳后，将获得俱乐部发出的会员卡，分为个人会员卡和企业团体卡两类。
2、会员卡分为贵宾卡和嘉宾卡两级，俱乐部根据申请人的申请条件和申请意愿发放相应卡种，并享受不同级别的服务。
3、会员在会员卡上签名须与入会申请表签名一致，会员为实名会员，会员卡仅供会员个人使用。会员卡是享受俱乐部各项权利的凭证。会员参加俱乐部组织的各项活动及在俱乐部精选的商家消费时，应出示会员卡，否则俱乐部及商家有权拒绝提供服务。
4、会员遗失会员卡时，应当尽快通知俱乐部挂失。俱乐部对由此导致的后果不负任何责任。

六、 会员资料

会员提供给俱乐部的所有个人资料均属自愿，俱乐部将予以妥善保管及保密；若有更改或认为涉及个人隐私，会员可向俱乐部要求查阅及更改。

七、 终止会籍

俱乐部若认为您的行为对俱乐部有损害或与俱乐部的利益相违，以及会员因其本人受到国家的法律制裁，俱乐部有权终止其会籍，而俱乐部的决定为最终的。
终止会籍后，您相应的权益也将被终止，并于收到终止会籍的信函后，须立即将会员卡交回俱乐部。
如您有意退出俱乐部，需将您的会员卡及退会书面通知书一并交于俱乐部，或以挂号函件寄回俱乐部即可。

八、 俱乐部终止运作

俱乐部有权于任何时候终止俱乐部的运作，而无须说明任何原因。在俱乐部的运作终止后，会员的一切权益优惠即告终止。
在任何情况下，会员不得并不能因俱乐部终止运作，而向俱乐部或三峡万高国际有限公司提出任何性质的索赔及要求。
俱乐部有权随时更改会员章程，并以俱乐部认为合适的任何方式通知会员。
俱乐部对本入会章程各条款有最终解释权，并保留修改本俱乐部服务条款的权利。

篇2：松山湖别墅会员俱乐部策划方案

一、成立"松山湖别墅"会员俱乐部的目的与必要性
目的:以积累"松山湖别墅"前期业主为目的,提前结束一期的尾盘销售,并为二期项目开发积累客户资源。
必要性:在现代化的市场竞争中,美誉对于任何一家开发公司来说都非常重要。现在市场上供消费者选择的面非常广,对于开发公司的要求也越来越挑剔。往往在决定购买哪个物业之前会通过各种渠道去搜集关于这个项目的资料,打听朋友、上网搜索等等,但居于决定因素的是实地考察和亲身体验。
纵观现在的楼市,开发商为自己项目的推广不遗余力。然而这样的单向性的宣传推广往往无法切实了解潜在客户的真实需求,导致我们无法提供客户最需要的产品,可以说是双方沟通渠道上有所缺乏。俱乐部则可以有效地解决这样一种弊端,给客户和公司提供对话交流的机会,可以让开发公司充分了解客户的真实需求,进而为公司的开发提供依据。
做为一家开发公司,我们在积累了一定量的客户后,应当在抓住这部分客户的同时更明晰的摸清市场需求,为后续的开发提供更明确的资料。同时,不断的与前期客户加强交流和沟通,为已有客户提供服务,不断提高公司和项目的品牌知名度。

二、"松山湖别墅"会员俱乐部的宗旨及标志制
宗旨:会员须为"松山湖别墅"的业主,准业主或关心支持"松山湖别墅"房产的社会各界友人,俱乐部将全心全意为业主提供各种优质服务而无需交纳任何会费。
标志:成立业主会员制,所有会员发行会员卡。

三、怎样成立"松山湖别墅"会员俱乐部
1.招募会员:我们可以通过打电话及群发短信的方式告知业主,另外我们也可以在下次的活动中告知业主,邀请他们来参加我们成立的松山湖别墅"会员俱乐部。
2. 填写申请表
登记入会:可接向松山湖别墅开发公司下属售楼部提出申请,并填写申请表格,批准后生效;
网络入会:因现在在网上 浏览房产信息的客户也比较多,我们可以通过互联网填写申 请,经审核批准后生效。
3.成为资深会员
符合以下任一条件者可申请成为本俱乐部的资深会员:
成为普通会员后向 "松山湖别墅"房产提交意见或建议,并被采纳实施,且效果显著者。
累计购买松山湖别墅两套以上的业主。
成功介绍三名以上客户购买松山湖别墅楼盘的业主。
经俱乐部确认的社会知名人士。

四、俱乐部会员享受的服务及优惠
1.普通会员
定期收到俱乐部的房地产资讯,优先收到松山湖别墅房产新推楼盘资料信息资料。
在同等条件下,::会员享有优先选择***房产可售产品的权利;
会员将被优先安排参观样板单位和可售单位;
会员生日将收到来自俱乐部的祝福;
会员有机会被邀请参加由松山湖别墅房产举办的联谊会等各类活动
会员凭会员卡可在松山湖别墅开设的会所消费,将享受会员折扣价;
利用资源整合,我们可与本地某些高消费场所如商场,酒店联动,会员消费享受会员折扣价等。
2.资深会员
享受普通会员所有的权利;
资深会员凭会员卡购买***房产新品项目,可享受给予的会员折扣价(折扣细则另行约定);
在同意放弃会员折扣前提下,可以选择安排3个月内分期付款;
资深会员生日时,将收到本俱乐部赠送的精美礼品一份;
资深会员将有机会参加由吉星地产组织的现场观摩典礼、公司年庆等活动。
资深会员可减免3-6个月不等的物业管理费。(视情况而定)

五、俱乐部的功能
1.市场营销功能:了解潜在客户的需求,分析已成交客户的动态需求,为决策提供信息支持。
2.服务功能:为会员提供有关置业各方面的服务。
3.形象展示功能:配合销售不断举行各种活动树立项目的品牌形象。
4.促销功能:通过给予会员购房时候一定的销售奖励,刺激会员的购买欲望。

六、会员价值的体现
1.无形的促销价值
会员在参与俱乐部举行的各种活动后会主动向亲戚朋友推荐自己购买的楼盘,进而产生链式营销的价值。如果我们的已有客户对我们的项目满意度非常高,在平时与朋友亲戚的聊天中非常自然的就会将这种满意之情流露出来,并会产生推荐行为。这样一种客户推荐行为一次产生的效果往往超过销售人员十次推荐产生的效果。
2.再次购买价值
目前我们的业主都是具备一定经济实力的的中年人,且投资理念比较强,现在国家已经限制别墅用地的开发,本项目就显得比较珍贵,投资的前景就非常好,并且三山已划入市区,以后发展前景很好。所以他们很有可能选择第二次购买进行投资。从心理学上来说,首因效应对人的行为的影响最大,因此,如果我们的项目能够在客户进行首次置业时给予客户最好的印象,并在

购买后不断地通过各种服务及活动提高客户对项目认知度,在他们产生二次够买的需求时,就会主动的在本项目中寻找合适的房源,可以说,维护这部分老客户的成本比起开发一个新客户的成本要低的多,换言之这种持续服务带来的收益要远超过付出的成本。

七、俱乐部的职责
俱乐部作为公司品牌形象展示的一个部分,就需要时刻把维护公司形象,推广公司及项目品牌放在首位;同时,作为业主与潜在客户的组成机构,同时需要维护会员的权益。具体职责如下:
1、配合公司整体品牌推广策略,推广公司及项目品牌形象。
2、组织会员进行活动,提高"松山湖别墅"项目知名度和美誉度。
3、配合公司整体销售策略,推出会员促销活动。
4、持续吸纳潜在客户加入俱乐部,并尽可能促进这部分客户购买项目产品。
5、决策支持,及时搜集分析会员关于项目及关于公司的一些意见和建议,提交领导作为决策支持。
所有会籍申请须经公司批准;本俱乐部有绝对的酌情权做出有关会籍的批准与否,而无需做出任何解释。会员要有维护松山湖别墅房产的荣誉和义务,如有损害等不利行为,可直接取消会员资格。
本公司拥有对此卡的最终解释权。

八、另附会员申请表:
松山湖别墅俱乐部

篇3：置业者俱乐部策划案

项目名称新居家置业者俱乐部策划案
执行时间20**年3-5月
策划公司友邦顾问公司营销策划部
策 划 人范静,聂翔,徐景奎

项目概念与模型

随着北京房地产业和个人置业市场的飞速发展,市场空间也越来越大。我们调查发现,置业者个人在完成从购房—装修—购买家居整个置业过程中不但需要花费大量的精力、财力,而且还受到了众多方面的商业欺诈,他们需要置业过程中的“安全感”,也希望找到一家贴身贴心的专业机构,能够提供“一站式”的服务理念。为此,根据我们在房地产行业的经验,以及自创的“新居家”杂志资源为背景,策划了“新居家”俱乐部项目。为论证这个项目的可行性,我们又开展了一系列调查研究工作,本策划书是在充分的市场调查基础上完成的。

通过此策划书,我们希望引起愿意在房地产咨询行业发展的人士和机构的关注,共同构筑一个新的市场平台。

对新居家”俱乐部项目的描述是:

1、为北京中产阶层人士提供置业服务的专业机构;

2、是连接置业者个人和置业产品(房产/装修/建材和家居用品)供应商的纽带;

3、具有实体(俱乐部会所/传媒杂志)支持的机构;

4、拥有庞大的会员数据库;

5、拥有众多供应商的资源;

6、强大的宣传攻势,创造北京第一品牌;

7、年销售超过20亿的期待与目标。

项目成功的基本点

1、优越的市场环境

北京房地产业发达,现在平均每年商品住宅开发量达到了1000万平方米以上(每套按100平方米计算,大约10万套住宅),同时,住宅产业的发展也带动了建材、家居产品的市场发展,可见“新居家”俱乐部项目是处于一个市场潜力巨大的环境中,和房地产行业一样,这必将是个有良好发展趋势的项目。

2、多嬴的行销模型

本项目的运作模式是一种多赢的行销模式,根据项目的设计,项目中供应链上的三个主体:消费者个人、俱乐部和供应商均处于共嬴的局面中。

市场调查与分析

为进一步论证本项目的可行性,我们对本项目供应链上的主要群体进行了为期4个月的市场调查,被调查对象分为7类,包括:

— 33家房地产开发商

— 10家房地产中介商

— 34家家居用品供应商

— 47家建材产品供应商

— 21家家装公司

— 32家集团消费者

— 97置业者个人

调查目的主要围绕如下方面进行:

—了解各群体的状况、对本项目的接受程度以及重要的营销行为特征

—了解目标消费者(集团消费者/个人消费者)的需求,购买行为等

— 获取重要的市场数据,以便确定本项目的赢利机会和赢利水平

— 为项目可行性综合分析提供重要的市场证据

主要调查结论为:

1、各类群体中60%以上的被调查者对俱乐部项目持有兴趣;

2、70%的人群认为“这是一个很好的项目,完全有操作的可能”,20%的人认为 “能够操作,但风险较大”,主要的风险是:

— 知名度与权威性

— 会员的稳定性和有效性

— 诚信基础

— 操作环节多,各群体关系与利益协调

— 个性化服务

3、各类人群对本项目的综合评分为6-

7(完全不接受为1分,完全接受为10分)。

4、对新居家DM杂志评价很高,50%以上的人认为可以作为俱乐部的会刊,因此新居家有升值的可能;

5、调查发现,俱乐部的主要资源(核心竞争力)存在四个平台;

(1)会员数据库平台

(2)传媒平台

(3)会所平台

(4)供应商平台

借助这四大平台,足够引起供应商体系对俱乐部的兴趣与热情。

6、在合作方式方面,主要集中在:

(1)客户数据库营销

(2)产品推介活动、现场展示等

(3)资源共享

(4)代理销售

7、项目具有创新性,目前还没有出现类似项目的竞争对手,市场前景看好。

8、对企业会员和个人会员来讲,如下5个方面是其对俱乐部的主要需求:

-专业、权威、详尽、全面、及时的置业会刊;

-特惠购房:俱乐部会员可以享有“团体购房”才能享有的折扣;

-对家装公司的装修进行监理;

-产品推荐:北京各大楼盘、各种品牌家居用品的详细资料;

-购房合同审查及签约服务以及办理购房贷款等金融服务;

9、项目的赢利机会有三个方面:

-代理销售

平均利润水平是:住宅1-2%;家居用品12%;建筑材料15%;家装公司5%;

-会员会费

会员会费,500元/人

-平台利用(培训/促销/展示/DM直销等)

项目发展战略与运作模式

1、项目定位

新居家具乐部的定位是为中产阶层提供一站式的置业服务。

2、长期发展战略要点

-新居家具乐部项目在未来2-3年内将成为北京第一大知名品牌,并总结出一套成型的可操作的经营模式;

-在未来2年内拥有会员15000-30000名,500-1000家供应商,年营业额超过20亿人民币;

-在未来1-2年内,北京做成一定规模后,将此模式推广到上海/广州等地;在3-5年内以特许经营或其他方式将此模式推广到中国经济发达的其他城市,如大连、杭州、深圳等。

-依靠政府和相关协会的支持(或合作),全面实现商业化和专业化的运作格局;

-建立俱乐部的四大支持平台系统:会员数据库系统,供应商数据库系统,会所设施与服务系统,媒体传播系统。

-北京房地产业发达,现在平均每年商品住宅开发量达到了1000万平方米以上(大约10万套住宅),我们第一年的目标占有率是6%,第二年是10%,第三年是15%。

3、俱乐部实体—四大支持平台系统

新家居俱乐部由“四大支持平台系统”组成,它们构成了俱乐部的实体,包括:会所设施与服务系统,会员数据库系统,供应商数据库系统,媒体传播系统。

会所设施与服务支持系统

俱乐部拥有自己固定的活动和办公场所,该会所系统具有如下功能:会员之家,会员活动和休息的场地(可以提供会员之间的增值服务),培训与咨询场所,为供应商提供产品展览与展示的场所。

会员数据库系统

俱乐部将采用会员式的操作模式,因此会员数据库系统是俱乐部的重要资源,调查结果也证实它是与供应商合作的奠基石,同时也是俱乐部的赢利点之一。

供应商数据库系统

供应商数据库(包括与之的合作关系)与会员系统同样重要,他们是俱乐部重要的合作伙伴,也是最重要赢利点之一。

传媒系统

传媒系统是沟通会员-俱

乐部-供应商之间的主要信息手段,在俱乐部运作中起着重要的作用。

市场宣传与广告

调查得知,俱乐部的知名度、信誉度是众多人群关注的焦点,也是俱乐部成功与失败的关键,因此,打造一个知名俱乐部的品牌是各项工作中的重中之重,同时也是本次策划中的重点内容。

1、广告策略

-广告诉求点(卖点)

-全新概念打造北京置业市场;

-贴身、贴心服务,真正关怀你的置业;

-一站式的经营理念;

-专业化和职业化的操作模式;

-政府或行业背景的支持,创造诚信感与权威感。

2、广告语:

(1)让您置业更轻松

(2)贴身又贴心,置业更顺心

3、公关活动的组合方案

-举办大型的新闻发布会

-举办置业知识竞赛(报纸与电视)

-定期大型广场和建材城咨询活动

-冠名和赞助大型的公益活动

-DM直邮

-小型肯谈会和咨询会

-参加有规模的房地产展览会

投资预算与财务分析

出于对商业计划保密的考虑,此部分内容省略。

风险种类与规避

1、风险的种类

通过调查研究,我们认为本项目存在如下5种风险:

— 知名度与权威性

— 缺少行业背景

— 会员的稳定性和有效性

— 项目容易被仿造

— 操作环节多,各群体关系与利益协调

2、风险规避策略

(1)知名度与权威性

-通过俱乐部实体的存在(主要是会所的存在)给会员与信任感;

-通过规模较大的广告宣传攻势塑造俱乐部的品牌形象;

-寻求与政府和行业机构的合作,提升俱乐部的权威感;

-其他一系列诚信制度的保证(类似居然之家的“先行陪付”)。

(2)缺少行业背景

-吸纳专业人士的加盟;

-与专业机构的合作(如与中国房地产业协会/中国建筑装饰业协会);

-与行业中著名的厂商合作;

(3)会员的稳定性与有效性

-专业渠道的收集(如利用中关村管委会的调查数据/外企置业俱乐部数据);

-企业提供数据的保证;

-俱乐部会员数据的收集;

-专业化的软件管理(ERP);

-实时的动态更新

(4)操作环节多,各群体关系与利益协调

-增加内部管理,减少操作环节,制定合理的工作程序;

-加强内部沟通与联系,设立专门的协调管理机构(如总裁办公室)

(5)项目易被防造

初看起来,俱乐部项目是容易被仿造的,但经过仔细分析,我们认为目前所具有的自身资源则是阻碍其他竞争者进入的门槛