这是我实习期间对于广告的一些琐碎思考，在这里记录下来，以期看到自己的进步，在广告创意，人文素质等方面。
广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。
广告有基本必须的元素
1.由美术构成并且有一定的水准。
2.文字方面朗朗上口，简洁有利。
3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。
4.ad要做一个最好的salesman，ad
绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像nike的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。
可口可乐案例
1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。
2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。
之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个style，也就是品牌在生活上的感觉。
1.最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。
2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。例如送赠品等。
3.要有结构内容，否则无法成立。
投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。当然，品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意，在一般人也许高达90%所以我们要如何能be out standing。
广告的目标
1.消费者:解决消费者问题
2.产品本身:消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。
3.竞争对手:在市场上的同类竞争。
要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题
建知名度、个性、价格、通路…等。
人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予style，而作广告，最难的便是赋予brand
style。在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。
在kgi银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。
一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。
作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。
精选20**年11月大学生毕业实习报告总结
实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。半年里，我严格按照厂人事部下发的**实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。
一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。
思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导十分重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解疑，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的尊尊教导下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。
二是注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。
在实习过程中，我发现，大学里所学专业知识和现场实际生产是分离的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，比如说抽油机：在课堂上我学过抽油机是如何运转的，以及抽油机运行的理论模型公式。而现场上，我们看到的是抽油机的各个零部件，以及它们之间是怎样默契配合。表面上似乎二者无关，但仔细分析，我们会发现，抽油机的各个零部件正是按照理论模型原理在运行着，公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能，他们之间存在着因与果的联系。因此，实习中，我们在重温课本上知识同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论知识记得更为牢固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改进发明打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。
三是热爱实习岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。
“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。
一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续努力
篇2：项目计划部实习报告：在实习中成长
项目计划部实习报告：在实习中成长
我实习的地方是公司蔚蓝观园项目部，还记得我踏进项目部大门的那一刻，觉得这里的一切都是那么的吸引我，陌生而又充满神秘。蓝色的制服、黄色的安全帽、手里拿着的房屋建筑图纸，瞬间让我觉得有点莫名的兴奋，原来这就是未来几天我将工作生活的地方啊！
我的工作
拜见过书记之后，我就被带到了计划部，计划部部长是一位比较可爱的姐姐，她热情的招呼了我，还给我拿了板凳，我很感动，因为在来之前，我就被打过预防针，很多实习过的学长告诉我，实习的时候不被重视是一件很正常的事情，可是在这我没感觉到，从走进这个项目部就感觉到很温馨，没有想象中的冷漠，每个人的眼神都是热情和真挚的，这让我觉得自己很幸运???计划部一共五个人：z姐、z姐、z、z，外加一个我，我们每天的工作除了计算各种构件的工程量以外就是报送各类与建筑相关的文件，而我的任务主要就是熟悉图纸，然后根据图纸计算相关的工程量。刚开始几天，对这份工作充满了激情和热情，可是当我算了几天后，慢慢就失去了耐心，因为我的量总是会比大家的要多一点，这让我很没勇气继续坚持下去，姐姐们看见我这个状况，细心的告诉我原因，帮我找出问题到底是出现在那里！可能是哪个地方没有扣除，也可能是忘记加上一些构件的工程量，并且一再鼓励我要坚持下去，培养自己的耐心，失落之后我就再一次寻找刚开始的那种“壮志雄心”，我想不管怎么样，都要坚持下去，不能浪费了这次实习的机会，一定要好好把握，从中学到本事，即使最终算的结果依旧存在问题，最起码可以通过这次量的计算弄清图纸以及找出计算中存在的错误，抱着这样的态度，我开始了梁和板的计算，没有当初那种想一口吃个大胖子的思想了，而是慢慢的搜寻其中存在的问题，反而这样，让我算起来更加顺手，而结果和姐姐们算的也越接近了，心中泛起点点喜悦。
除了计划部，我最爱去的地方当然就是施工的第一现场---工地，在这里有企业的高级管理人才，也有生活在底层的农民工，他们都为了自己心目中那个小小的梦想而努力奋斗，看见他们在工地上挥洒着自己的汗水，瞬间让我觉得这份事业神圣而伟大。真的，从来没有想过以后自己会和建筑行业挂钩（当然现在一切都还说不定），但是最起码我正在努力的向这个方向靠近，想到这让我觉得自己浑身都充满了力量。有人说建筑行业太辛苦，女孩子的就业方向不应该在这，也有人说建筑行业接触新生事物的机会比较少。是的，的确是这样，项目部是没有周末的，而且生活很简单，接触新鲜事物的机会相对于别的行业来说可能会少一些，但是这样的生活何尝不是另外的一种大自在呢？少了社会的那份圆滑，多了一份宁静的心情，这种平淡和简单的生活，也让很多人心中多了一份心理慰藉，不是吗？
我的生活
这儿的生活是简单充实的，每天早上六点半起床，七点吃早饭，接着就是打扫卫生，然后就开始了一天的上班生活。说实话，早起早睡的生活习惯，让我觉得每天都很充实，而且感觉身体比以往也好很多，来这半个月了，没有生病哦！这让我感到很欣慰，因为只有我身体棒棒的，担心我的人才会安心。
下班以后应该是比较愉快和轻松的，除了可以吃饭，最大的乐趣就是可以和大家一起打打羽毛球，踢踢毽子，以及一些其他的健身活动，每天和大家一起锻炼，这让我觉得在这不孤单。
让我来讲讲我在这认识的人，首先就是崔雪青阿姨，她的职位是项目经理，在这她是我比较佩服的一个人，作为一个女人，能够管理那么大一个工程项目，真的很不容易，每天她上班的第一件事就是戴上安全帽去工地转转，看看施工进度，从而保证能够及时了解工程的相关情况。在来这里实习之前，我见过崔阿姨一面，那时候感觉她特别的温柔，是特别需要保护的那一类型的人，但是在这里让我又看到了另外的一个她，坚强干练，这让我心中又生几分佩服。
沉静，一个性格豪爽的山东女孩，比我小一岁，是沈叔叔的女儿，假期来这边玩，我睡在她的上铺，她是第一个带我去工地转的人，虽然给我讲了很多她自己也弄不明白是怎么回事的东西，但是我依旧很感谢她，她的性格很好，至少在我心目中是那种比较随和的人，能和任何人打成一片，看见她笑呵呵的样子，觉得很幸福??
赵莎，四川女孩，和我是一个部门的，学土木专业的，刚毕业分到这里，很随和而且特别招人喜欢，她的肢体语言特别的丰富，可能是由于年龄相差不大的缘故吧，我和她很能聊的来，可以说在这的这段时间我几乎和她是形影不离的，平时我都叫她莎莎，因为我觉得这样比较亲切，而且她的名字和我一个同学一样（小名），这样更增加了几分熟悉的感觉。
小边哥哥，表面上很严肃很凶的一个人，其实是个很实在的人，对人真诚，虽然平时爱开玩笑，但是总的来说对他印象也是蛮不错的，很多时候他都会给我和沉静讲一些道理，虽然偶尔会觉得比较难以接受那种思维方式，但是细细想来，他说的好多话还是很有道理的，至少从他的话中我明白了很多事情。
米兰，一个性格很开朗的女孩，和莎莎是一起分派过来的，我的直觉告诉我她是一个很不错的人，乐于助人，而且工作态度认真。那天中午，无意间看见她一个人在办公室里复印图纸，心里蛮佩服的???年轻人还是应该多做点事情来磨练磨练自己的意志的，小米同志，加油哦！很看好你的???
钟阿姨，是负责我们伙食的，是四川人哦，做饭很好吃的，每次我都能吃好多，好像都有点胖了，呵呵??她和曾叔是项目部里很令人羡慕的一对哦，每天曾叔下班以后都会过来帮钟阿姨收拾厨房，而钟阿姨总是会在不经意见帮曾叔擦擦汗或者倒杯水，他们平淡幸福的生活，让这个项目上的好多人羡慕，钟阿姨是很注重生活品味的，每天晚上都会喝一小杯红酒，她说这样有助于睡眠，而且还能养颜！你说这样的生活能不让人向往吗？
当然这里还有好多好多叔叔、阿姨、伯伯、哥哥、姐姐，我就不一一说了，总之，我在这生活挺习惯的，担心我的人就把心放到肚子里，我没事，这里的人都对我很好
我的收获
写这篇实习纪实是在我实习的第十六天，虽然来得时间不长，但是感觉收获还是蛮多的，可以说在这短短的十几天内让我迅速的成长起来，知道自己接下来的方向在那里，这也是为什么我的这篇纪实要被称之为在实习中成长
首先，在这里我明白了一个人应该学着去适应社会，而不是等待社会来适应我们，在家里我们是父母手心里的宝，兄妹眼中需要呵护的对象，可是当我们走向社会我们就必须学会独自去面对，在家里我们可以随着自己的性子去做任何事情，父母、兄长们都会无条件的去接纳和容忍我们所犯的错误，可是在工作中我们就不能够任性，因为在这个过程中，我们必须要明白什么是责任！
其次，我们应该懂得一个人只有不断的提高自己，才能在这个社会上立足，未来的路在自己手中，该怎样去创造，那都得靠自己去拼搏，那次偶然的机会让我看到了高级办公人员的工作环境，实话说就是比一般的办公条件要好，这对我来说，应该算是一种激励吧！因为我也好想自己能够拥有一份待遇好的工作，想让我的爸爸妈妈也享受享受女儿给他们创造的幸福生活，虽然我不知道那个时间到底还有多久，但是我知道我在一步步的去靠近。
最后，就是一定要具有一个良好的心理素质，学校里的我们总是把很多事情想的很完美，即使在生活中遇到挫折，也会用阿Q精神的方法来疗养自己，不断的告诉自己生活是美好的，况且在我们的身后还有那么多关心、在乎我们的人在无形的支持着我们，所以我们就更加有勇气去面对生活中的挑战，可是话是这么说，当我们从温室里走出去的时候，就注定我们要经历很多的考验，我们会面对很多挫折，那个时候我们还能像想象中的那么坚强吗？所以心理素质真的是很重要，就像风雨中的花儿一样，经历过风雨后，才能够更加茁壮。以后不管遇到什么挫折我都会告诉自己我不怕，我一定可以做的很好的，我相信我自己。
偶尔我会对现实社会有点恐惧，害怕自己因为思想过于单纯，适应不了社会，害怕自己不能胜任工作，害怕处理不好周围的人际关系???种种担忧也让我明白一个人必须的提高自己适应社会的能力，包括为人处事的能力，随机应变的能力，怎样说话，怎样做事，怎样去丰富自己的内涵，只有不断地提升自己，才会在社会中有立足之地。
这次实习让我收获很多，可以说是我人生道路中的又一个值得回忆经历，在这里，让我懂得应该怎么去把握剩下的两年大学时光，也看到自己在某方面的欠缺，知道应该从那儿提高自己，影响小到生活习惯，大到对我的人生规划，我很珍惜这次机会，因为它是我从幼稚走向成熟的又一个踏脚板，让我在以后可以走的更稳，当然在剩下的十几天里，我会更加努力的学习，端正自己的态度，争取取得更大的收获。
最后发自内心的给大家道声谢谢！谢谢大家这段时间的照顾。
篇3：自动化生产实习总结报告
自动化生产实习总结报告
为期三周的实习宣告结束，在此对此次实习做一总结。
在这三周的时间里我们参观了大大小小的十几家单位企业，大到长江三峡水利枢纽中心，小到武汉理工磁悬浮试验室;强电如葛洲坝二江电厂、换流站，弱电如理工光科、华中数控等企业;武汉市内如武钢工业港，宜昌市如红光港机厂，每一家单位企业都给我留下深刻印象，大多企业和我所学的专业知识相关，使我在开阔了眼界的同时，进一步强化了所学的理论知识。电力电子技术，计算机控制技术，电机及拖动技术等专业课是在实习中应用的最广泛的课程。
可以大致将参观的单位分为三类，首先是高精尖技术型企业，第二是港口码头类企业，第三是电子电力类企业。
高精尖技术性企业如楚天激光、华远红外、华中数控、理工光科，磁悬浮试验室等。这些企业与我们所学的控制理论有比较密切的关系。
尤其是华中数控，华中数控作为中国数控类企业的龙头，不仅在数控系统方面已经达到国际先进水平，在大功率伺服电机驱动单元也已经实现批量生产。数控技术与我们所学的计算机控制技术关系比较密切，在计算机控制技术中，我们学过了步进电机进给技术，通过给步进电机施加不同频率的电压信号，可以控制步进电机的行进速度，是一种典型的开环控制技术。而伺服电机则是一种典型的闭环控制技术。伺服电机作为系统的执行元件，可将收到的电信号转换为电动机轴上的角位移或角速度输出。电动机转动的同时可以通过自身的编码器将位置信息反馈给驱动器，驱动器将反馈值与目标值进行比较，调整转子转动的角度，实现闭环控制。数控机床即系统可同时操作多个伺服电机进行不同角度，不同速度的运行，以实现刀具不同方向的进给。
理工光科是我们学校控股的企业，主做光纤传感器系列产品，光纤传感器可以在比较极端的环境实现被控量的测量，典型应用为桥梁应力的检验、油库温度的检测等等。这其中同样应用到控制理论以及信息传递方面的知识。
磁悬浮实验室享受国家自然科学基金。电机采用磁悬浮技术可以大大减小定子和转子之间的摩擦阻力，只需要很少的动力就可以让电机运行，若要停止电机的运行，只需要在电机的两端施加反向电压即可。磁悬浮技术还可以用在飞轮电池的研究和应用。飞轮电池是一种以物理手段储存能力的新技术，飞轮电池中有一个电机，充电时该电机以电动机形式运转，在外电源的驱动下，电机带动飞轮高速旋转，即用电给飞轮电池"充电"增 加了飞轮的转速从而增大其功能;放电时，电机则以发电机状态 运转，在飞轮的带动下对外输出电能，完成机械能(动能)到电 能的转换。通过磁悬浮的手段是飞轮电池的飞轮悬浮，即非接触式磁轴承。
这些知识有的是我们在课堂是已经学习过的，有的是我在实习中才了解到并查阅资料进行研究的。控制理论、传感器技术、电子技术、计算机控制技术等方面的知识都融入其中，当然还有作为工具使用的计算机程序语言。在实习中基本明确了这些所学的知识的应用方式及应用角度，控制理论当然要用在控制核心中，而控制理论的实现则必须要以计算机程序语言来实现;同时又涉及到数据的采集以及控制信号的输出，看似简单的一个工程将我们所学的知识全都串联起来了。
电子电力类企业如三峡、葛洲坝、长江动力等。这些纯粹强点类的企业和我们所学的电力电子技术、电机拖动和即将要学习的电力拖动密切相关。
长江动力集团是一家以生产发电机为主的企业，在长动我观看了发电机定子、转子的生产过程;水轮机叶片的生产过程以及发电机的组装过程。
在葛洲坝，我们主要参观了二江电厂和葛洲坝换流站。
葛洲坝换流站主要是实现电能输送前的交直变换。发电机发出的电能是三相交流，升压为一定值后输送到换流站，换流站经过整流处理后，将三相交流整为直流进行输送。这个过程和我们所学知识最密切的是整流、逆变的过程。在我们理论仿真和实验室状态下，一般使用耐压值不高，开关速率一般的电力MOSFET和IGBT来实现一定电压值，一定功率的交直交变换。整流的方式常用桥式整流电路，它可以得到更稳定的电压电流波形，开关管需要专用的驱动电路和控制电路，在实验室应用中，我们可以采用单片机控制专用驱动芯片的方式来控制开关管的通断，以实现电压的交直变换。逆变是一个相反的工作过程。
强电也是自动化www.pmceo.com专业的一个很重要的方向，我们学的电力电子技术就是要以弱电控制强电，使用单片机、FPGA、嵌入式系统可以实现电力的精确控制。在葛洲坝换流站时，很多数据的监控都采用人工进行，这样不仅费时费力，还增加了工作的危险性，所以我想可以设计一监控系统，不断采集需要采集的数据，并将其实时返回至控制核心，通过人加交互界面就可以实现人对现场的检测和控制。
港口企业我们参观了汉阳港集装箱码头和武钢工业港以及设计制造港口设备的红光港机厂。港口是各种控制系统以及机械设备的集合体。
实习之前还以为会是像工人一样在厂房车间里面工作，实习开始才知道是参观实习，不过这丝毫没有影响我的积极性。在这有限的时间里，我不仅了解到了我所学的知识在实际生产中的应用过程，还了解了一些企业的管理运作模式。我们控制类专业不仅可以控制机器的正常运作，同样还可以控制人和企业的正常运转。
记得大一刚刚来校的时候，一教授在讲座中称，只要有电的地方就有自动化。现在我基本上明白了这句换的含义，因为我们自动化能强能弱、能软能硬。而现代化的厂房里自动化程度越来越高，这就对我们自动化人才有了大量的需求。
在这样的就业寒冬里，想要找到一份自己称心如意的工作并不见得是多么难的事情，只要我们能够将所学的知识掌握，并且能够这种类似的实习中，熟悉企业的生产流程和各种方面的知识，我们就可以增加自己就业的砝码，从而战胜就业寒冬。
我相信，我能。