安徽长征医院平面媒体投放方案

安徽长征医院平面媒体投放方案

一、前言

医院，作为一种服务机构，与人们的生活息息相关。客观地说，一个医院的形象，直接影响着广大民众的就医情绪；也必然影响其自身的经济收益和长远发展。医院的形象对于其发展具有十分重要的意义。因此，对于医院而言，建立并不断提升自自己的形象，是必要的，更是其发展的必然。“形象”已经成为各自发展的普遍制约“瓶颈”之一——谁具有“形象”魅力，谁将赢得市场、在竞争日益激烈的市场上闪亮胜出，已成为不争的市场规律。

“广告是企业的嘴巴。”一个公司缺少必要的广告宣传，等同于自我设限，不仅影响了自身形象的传播，而且容易被同行赶超，在医院并行的今天步履维艰。通过提高广告费用，提高医院对患者的软件服务，从而减少同行竞争对手的跟进，扩大医院在此地的患者占有率。

二、长征swot分析

1、优势

①安徽长征医院起步较早，在合肥占据一定的市场优势。

②医院资质荣誉较高，现已获得省卫生厅的二级医院是省市医保定点医院、全省新农合定点医院，编制床位100张，设有妇科、骨科、外科、内科、泌尿外科、不孕不育科、整形美容科、耳鼻咽喉科、胃肠科、儿科、眼科、口腔科、肛肠科、康复科、结石科、计划生育科、皮肤科等特色科室。

③医院医生经验丰富，资历较高。长征现有3名主治医师，1名主任医师，4名副主任医师，医院员工素质较高。

④省级首家微创专业医院。

⑤长征医院有国家领导题字，这个是其他医院所没有的。

2、

劣势

①省内医院众多，竞争大。

②宣传力度不强。

③医院受地理因素影响较大。

3、机会

①随着春节的来临，势必会有大批患者前来医院检查就诊，轻轻松松过个幸福年。

②朝阳行业，政府扶持力度大。

③安徽人口众多，患者群数目庞大。

4、

威胁

①同行业跟风明显，从科室设置到企划宣传容易形成定式。

②金融危机影响，致使大批失业者，同时也相对影响了患者的检查就诊。

③春节前夕活动增多，直接影响医院的财务状况。

④外地医院间的壁垒保护。

三、解决方案

1.鉴于医疗市场竞争激烈，关系复杂、利润透明，应积极努力的增加医院的软件服务，巩固医院人性化、爱心化服务形象。

2.与药品厂商建立长期战略合作联盟，稳定供需关系，提高药品配送能力，相应减低医疗药品成本。

3.长征固有患者资源是医院最大的财富，继续发挥长征服务上乘的形象优势，做好患者间的深层服务，以患者利益为医院己任，将对医院新活动的启动起到极大的推动作用。

4.加大长征医院品牌宣传力度，加大医院活动宣传。

四、媒体投放规则

1、媒体分析

平面媒体以其①信息传播的针对性强，可以根据产品的预期市场定点投放，广告效果明显直接。②广告制作速度快，成本低，能够快速的到达目标客户手中。③报纸灵活及时，区域市场覆盖面大，能广泛的被接收，可信赖性强。④稿件易于修改，可供目标客户传阅，广告信息持续时间较长。等优势被许多医院青睐，针对长征医院的品牌宣传选择平面媒体无疑是非常好的选择。

2、媒体选择

平面媒体的投放要想获得好的收效，就不得不考虑平面媒体的覆盖面和目标受众。而这两个方面具体表现在报纸的发行量、读者范围、报纸影响力等方面。

下图是安徽地区四大代表性平面媒体比较图：

名称

发行量

“三高“人群比例

传阅率

读者忠诚度

新安晚报

62万份

30%

4.5人/期

79%

安徽商报

32万份

15%

3人/期

45%

江淮晨报

28万份

15%

2人/期

40%

合肥晚报

20万份

20%

2.5人/期

50%

（“三高”：高收入、高消费、高学历人群）

①《新安晚报》从20**年3月1日起实行“晚报早出”的战略，发行时间从每天下午3点提到早上7点，新闻、发行提速10小时，当日广告时效延长10小时，广告到达率提高了35%，全省96.3%以上的读者都可在当日看到《新安晚报》，报纸当日到达率为安徽报业之首。

②目前，《新安晚报》每日在合肥印刷外，在黄山、芜湖、宿州、蚌埠、阜阳、安庆、铜陵、六安、淮南、巢湖、滁州等

11个分印点同步印刷，为全省率先实行异地分印的媒体。此外，《新安晚报》在全省除了通过邮局发行之外，还设立了31个市级自办发行站，其中合肥发行站13个，形成了完善、快捷、周密的自办发行网络。目前安庆、淮南、蚌埠、巢湖、六安、阜阳、铜陵、安庆等合肥周边城市的发行量增幅均超过9%以上，也是当地市场占有率最高的媒体。

③现为合肥市暨安徽省发行量最大的报纸，连续8年为安徽报业广告营业额之首。全国媒体广告经营收入百强排名中《新安晚报》位居第66位，平面媒体百强中位居第30位，是安徽唯一进入双百强的平面媒体。

综合分析安徽地区的平面媒体不难发现，《新安晚报》不论是从发行量、三高人群比例、传阅率还是目标受众群体，不仅满足长征医院在安徽的影响力，建立安徽长征医院美誉度和拉拢新患者的三重媒体需求，而且为安徽长征医院后续活动的跟进奠定了坚实的媒体基础。

3、广告位选择

3.1报眉：

据CNKI数据表明，有79％的人信息来自于视觉，而根据人眼观看报纸的习惯，报眉与人眼的流动照面性仅次于栏目主标。而且位置显著，位于报纸栏目右上方；观感直接，对于提升品牌意识作用很大。

报眉因其价格优惠而获得医院所认可，“小报眉掘起大市场”已经被越来越多的医院认可。不过报眉的投放量必须要有一定的量，否则构不成足够的流动照面性会降低投放效果。

3.2中缝：

位于报纸的中间位置，读者只需展开报纸便可看到。同报眉的流动照面性不同，中缝有其自身的优势。相对于报眉它的文字投放量上占据优势，可以较清楚的阐述医院的服务项目，对于跟踪报道医院有非常好的效果。

3.3版面

针对安徽长征医院的活动可以选择投放新安的版面广告，对于活动的宣传推广有很好的效果。具体的版面规格可以根据医院活动的大小而定。

3.4建议

若是想要快速切入市场，长征的投放就不能只限定于硬广、报眉抑或中缝，版面的相互合作是很有必要的。比如中缝+报眉、报眉+硬广或中缝+硬广，它们即相对孤立又彼此联系，让目标消费者不想看到都难，报眉吸引眼球，中缝进一步诉求，而硬广却是综述，几者间亲密合作取得良好的效果者不胜枚举，长征不妨好好的思考一下！

5、

新安优惠套餐“月”计划

版面

频次

套红、套彩

价格

省版（23×16.5cm）

2次/月

黑白

46640元

市版（23×16.5cm）

4次/月

套红

60000元

报眼（7.8×1.7cm）

30次/月

套彩仅限8、9版

12500元

合计：119140元

→→【省版套彩加收30%

市版套彩加收15%】

六、结语

在商品经济发展飞速、信息量增加飞速的情况下,广告成了一种非常重要的营销手段,同样的医院,广告做得好就能更门庭若市,而相反，谁忽视了广告的作用,谁就会受到经济规律的嘲弄。

在安徽地区强有力的政策支持，再加上强势媒体（新安晚报）作为安徽长征医院品牌诉求的宣传载体的宣传推广，必定能拉动患者眼球，为安徽长征医院在本土的影响写下新的篇章。

安徽长征医院平面媒体投放方案

篇2：家居生活馆开业媒体投放计划

　　家居生活馆开业媒体投放计划

　　传播策略

　　根据“某某——国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。

　　媒体推广安排

　　1、分阶段推广：整体宣传工作分为3个阶段推进，。

　　2、整合传播扩大影响：组合多种传播工具与媒介载体，结合事件行销、公关活动等手段，全面影响业内、目标消费群体，使某某家居生活馆开馆营业成为全社会关注的焦点，提升本项目的综合影响力。

　　3、在活动前15内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的宣传单页、礼品袋等。

　　第一阶段：活动前宣传

　　宣传时间：开馆半月前左右。

　　宣传方式：软文宣传造势，做开馆前的市场预热工作。

　　宣传内容：传达某某家居生活馆——市首家高品质精品家居生活馆即将开业，家居行业市场格局即将发生改变。

　　传达要素：生活馆的经营业态，品位、档次、规模及商家概况等要素。

　　媒体安排：以报纸媒体为主网络媒体为辅。

　　1、选媒体的原由：

　　报媒可读性强，覆盖面大，具有可收藏性；网络媒体持续时间长，覆盖范围大，价格较低。

　　2、、具体报纸媒体大众媒体《**商报》、《**都市报》；行业媒体《*周刊》和《***装饰市场报》，网络媒体《焦点房产网》和**《搜房网》。

　　3、广告计划：

　　A、在《**商报》、《华西都市报》上刊登2000字左右的软文一次，预计价格5000元左右。

　　B、在《居周刊》上刊登1000字左右的软文一次，价格1000元左右。

　　C、《装饰市场报》是装饰行业内报刊，但其价格相对较低，且有还价的余地，其刊登形式和费用另计。

　　D、《焦点房产网》www.pmceo.com和《搜房网》上刊登2000字左右的软文一次，预计价格4000元左右。

　　第二阶段：开馆前的市场攻关

　　宣传时间：开馆的前一周。

　　宣传方式：报纸软文宣传加DM单夹报宣传。

　　宣传内容：传达某某家居生活馆开业和商品促销的信息。

　　传达要素：开馆时间、地点，开馆的活动内容，开馆的商品促销内容。

　　媒体安排：以夹报为主，报纸和网络媒体为辅。

　　1、选媒体的原由：

　　夹报是DM单发放最好的方式，价格比广告低，内容更加丰富多彩。

　　2、具体夹报媒体选择《**商报》；软文宣传媒体选择《**商报》、《华西都市报》、《居周刊》和《装饰市场报》，网络媒体为《焦点房产网》和《搜房网》。

　　3、广告计划：

　　A、夹报8000份，价格：

　　B、《**商报》、《华西都市报》1500字左右软文刊登一次，预计费用4000元左右。

　　C、《居周刊》800字左右软文刊登一次，预计费用1000元；《装饰市场报》1000字软文宣传一次。

　　D、《焦点房产网》、《搜房网》1000字左右软文宣传一次，预计费用2400左右。

　　第三阶段：活动后宣传

　　宣传时间：开馆本周之内

　　宣传形式：报纸、电视新闻，报纸软文

　　宣传内容：传达现场活动内容、热烈的现场氛围及促销内容

　　传达要素：开馆庆典的主题及内容，以及本项目开馆对行业和消费者带来的影响。

　　媒体安排：以报纸、电视与网络媒体的有偿软文、新闻播报为主。

　　广告计划

　　DM单：

　　1、内容：某某家居生活馆开馆及活动促销等内容。

　　2、运作步骤：DM共计20000份

　　3、通过2种渠道宣传：

　　A、派员分片区发送

　　B、报纸夹页

　　4、DM单必须在一周前印制完成。

　　开业及展会费用预算

篇3：报纸媒体广告投放方法

报纸种类繁多,各有各不同的阅读人群,会产生不同的效果。一般广告主偏爱发行量较大的报纸。受广告预算的制约,除某些重要结点外,一个楼盘的广告通常不会全部含盖本地区的各大报纸,而是通过广告费用与广告效果的比较来进一步选择,一般用每千人(户)成本来衡量,取其低者。

广告日期的排布

完整的报纸广告的周期应从属于它的营销周期,即开盘前期、开盘期、强销期和持续期4个部分。由于房地产商品售后还有大量的工作:如现房售后的物业管理,期房售后的交房、入住、物业管理等,使这部分内容也包含在持续期的范围之内。开盘前期报纸广告以告知型为主,配合现场POP广告和户外广告固定性广告的制作。开盘期报纸广告范围扩大,表现在数量上的频繁和刊登报纸种类的增多,伴随着开盘期庆典活动和促销活动,这时的报纸广告以告知型和促销型为主,广播、杂志、直接邮寄等其他媒体广告开始出现。当强销期来临的时候,大量的报纸广告继续推进,各种类型都有展现,同其他各种广告媒体互相配合,促销攻势全面拉开。强销期过后的持续期相对较长,广告量比较平静,其间随着工程进度的推进、SP活动的开展以及节庆日的到来会有一些大的广告配合,直至销售完毕。出于对树立公司形象的考虑,在持续期内,即使销售已完毕,广告还会平稳继续,多以软广告形式出现,以迎接下一期开盘或公司的另一个新盘问世。在持续期内广告日程型态的排布多采用间歇型和脉动型,软硬广告兼施。

市场情况的分析

一则有效的广告前提是相关人员对市场情况的了如指掌。主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等,尤其是后三方面是广告策略实施中需要重点明确的。客户分析主要分析客户的来源和购买动机,如信赖开发商、价格适中、地段优越、房型设计合理等,也要分析客户可能会不满意的因素。个案分析主要分析开发商的实力、过往业绩、楼盘规划、主要设备、装修情况、面积、结构、朝向、间隔、价格等多方面。竞争对手分析主要分析竞争对手实力和竞争楼肋的详细情况,竞争对手的营销活动和广告策略也应在分析的范围内,以期扬长避短,寻找自身定位。市场情况分析看似与广告设计表现等无关联,却直接影响对广告的把握,通过购买行为过程来影响广告的有效性。

报纸广告的具体作业

(1)明确广告目的。主要确定广告的类型、广告欲达到的目标和有关建议。这是一个重要因素,以后的工作都要受到广告目标的指导。

(2)根据广告目标确定广告的具体报纸类型。通常开盘期和强销期为造声势,涉及面广,投放报纸种类多。在持续期内一般只在发行量大的报纸上投放,在保证一定效果的同时降低成本。

(3)广告刊登的次数和日程排布。通常在一较短的时期内,如一个星期、一个月内同样的广告或者是微变的广告会出现不止一次,反映该时段内的楼盘动态、营销状况或卖点强调,出现的次数和日程安排都要严格控制,少了不奏效,多了浪费。

(4)广告的大小、投放位置和版面的考虑。广告大小主要有整版、半版、1/4直版、通栏和半通栏。位置主要在新闻下和报头,广告版还有上下之分,同时涉及具体的版面。这些都要根据广告目标和成本来决定。一般而言,在显著的版面上半版或整版地刊登,对增加客户对楼盘的信心和对公司的信任大有裨益。

(5)广告设计和表现。这是非常重要的部分,所有的考虑终将落实在具体的画面、文字和言语中。

①醒目的标题。广告效果50%-70%是大标题的力量。标题一定要醒目,表达清晰,能具备一定文采则更佳。

②简洁的文案。广告的文字说明一定要主次分明,言简意赅,楼盘的众多信息没有必要在一则广告中一诉而尽。突出重点,语言流畅即好。

③易识别的色彩。若是彩色广告,本身不有色彩优势,比黑白广告容易受人注目,但要避免色彩堆砌。建议最好以一种色彩为主,而该色彩可以是企业色或楼盘的专用指定色,贯穿在该楼盘的整个营销周期内的报纸广告中。

④真实的画面。广告中的画面一定要真实,不能引起消费者歧义的联想。在建中的应注明是效果图。

(6)广告效果的测定。通常可以分两步进行。第一步在广告发布之前,在公司内部或邀请部分专家先交流意见,进行必要的修改,确保发布前的质量。第二步是发布后,通过现场来电来访下定等统计来反映广告的市场效果,也可以邀请部分客户对广告发表意见看法,从而反复调整,日致完善。