沂水大名城项目选房活动方案
原则：保证选房场面热烈，氛围紧张有序!(充分调动现场客户的热情和紧张情绪，不能让客户之间有过多的交流，更不能引发冲突)。
一、活动时间：
20**年9月27日(星期天)
二、活动内容：
1、大名城项目一期住宅部分正式公开选房;
2、意向客户选房签约;
3、客户按到认筹协议的先后顺序交纳2万元认购金(含1万元认筹金)，签署认购协议;
4、开盘时，客户持认购协议缴纳首付款，并签订正式的《商品房买卖合同》。
三、活动流程：
1、确定认购时间，提前对置业顾问进行培训;
2、置业顾问提前电话通知客户，作客户思想工作，并要求在指定时间到售楼中心现场参加认购活动;
3、告知客户参加认购活动携带相关资料(认筹协议、认筹金收据、身份证原件、积分证明);
4、认购顺序按认筹协议编号的先后顺序进行选房签定;
5、门口设立保安2名，负责控制进场的人员(除工作人员外，凡是不带认筹协议者均不得入内);
6、电话通知20人为一组(结合客户的实际情况，确定流失的客户及时补进)，到售楼处参加认购;
7、认购时间下午13：30正式开始;
8、13：20之前客户全部到场;
9、安排在沙发区和洽谈区就坐(前6号在洽谈区);
10、由庞金亮对现场流程及客户注意事项作提前说明;
11、13：30选房认购活动正式开始;
12、按先后顺序到小吧台领取认购协议(提前夹好协议);
13、到洽谈区签定认购合同，并由销售员收回认筹协议，由唱号员(庞金亮)控制现场氛围及签约时间;
14、签定认购合同后，由刘晓东现场做销控;
15、引导客户到财务室缴纳认购金同时收回协议夹(王玲玲);
16、引导客户到经理室做实际销控，并领取礼品，同时表示祝贺;
17、引导督促客户离场;
注意：
1、有要求退房的客户需要有专人负责，一律要求在选房结束后7日内统一办理退房手续，届时告知客户是在售楼中心处理?还是在开成公司处理?
2、提前办理积分客户的累计积分问题，尤其要处理好客带客的积分问题和需要补发积分卡客户的问题;
3、每名客户参加认筹活动控制在15—20分钟以内(传达给客户的时间，现场适当控制);
4、坚决杜绝现场与客户之间发生任何冲突;
5、提醒客户签约当天需要提供的相关证件(如收据、认筹协议、身份证等);
流程图如下：
礼品发放处
交款处
经理室
沙盘展示
客户休息区
房源审核
认购书
认领处
洽谈桌
洽谈桌
洽谈桌
销控展示
洽谈桌
洽谈桌
洽谈桌
服务台
音控
客户在嘉宾休息区(沙发区)等候——报号员向客户汇报签约流程并喊号——客户根据喊号顺序领取认购协议——进入洽谈区选房(报号员报号、现场做销控(核对房源))——签定认购协议——交纳认购金(审核、盖章)——认购结束——报号员祝贺辞——客户到办公室领取礼品——引导并督促客户离开
四、活动物料筹备：
1、现场导视牌(嘉宾休息区、领取认购协议区、签定认购协议区、财务室、礼品发放区);
2、现场流程图(展架);
3、喊号人员喊话筒2个(1个备用);
4、认购协议500份;
5、财务poss机、验钞机、收据等物料;
6、礼品登记簿：1本;
7、备用洽谈桌：2张;
8、警戒线：若干。
五、现场氛围营造：
活动当天现场要求摆放拱门、条幅。
六、人员安排：
1、售楼处外保安2名，维护现场秩序及控制进场人员;
2、售楼处唱号员1名：庞金亮;
3、售楼处发放认购协议1名：刘晓东;
4、售楼处签约人员并引导缴纳定金：6名，吴琳、曹耀文、武小靖、赵敏、齐萌萌、张洪玉，王加超作为机动人员。
5、现场销控(贴标)1名：郑俊红;
6、销控核对(实际销控)1名：隋俊飞;
7、引导客户到财务处交款并传递协议夹：王玲玲;
8、礼品发放：王政旭;
9、财务人员3名：梁青、余璋、游娜;
10、售楼处场内整体把控人员1名：周新华;
11、现场拍照1名：国光明;
12、洽谈区入口控制：张克强。
大名城售楼中心
20**年9月26日
篇2：英伦铭座开盘选房须知
z英伦铭座开盘选房须知
尊贵的客户：
为更好地保证您能够选到自己满意的单位，请仔细阅读以下内容。
一、开盘时间：20**年11月8日为选房认购时间，选房活动9：00正式开始。
二、选房地点：*市机场路15号附2号，z英伦铭座营销中心（东方电子对面）。
三、选房办法：电脑随机摇号，从VIP卡客户中，每次摇出5名客户的姓名。
四、选房流程：摇号--选房--销控--换定金收据--签认购书--参加抽奖
五、购房优惠：开盘当日成功认购签约，金卡客户享有97折购房优惠，银卡客户享有98折购房优惠。
六、客户需携带的资料：身份证、VIP贵宾卡申领单、诚意金收据。
七、注意事项：
1、每次安排5组客户进营销中心选房，每组客户限两人进入选房区选房。如客户在5分钟内没有选到合适单位，视为自动放弃其选房资格，轮到下一组客户选房；
2、客户选房要当机立断，一旦您选中房源后，工作人员及时在销控板上销控，销售人员在房号确认单上签字，加盖《房号确认》章，由领单员带领您进入财务区换定金收据，然后到签约区签署认购书，签约工作人员将同时收回您的VIP贵宾卡申领单，最后到复核区复核、盖章；
3、签订《z英伦铭座认购书》后，可更名一次；
4、如超过一名以上的客户同时看中同一套房子，以先销控为准；
5、如客户开盘当日未选到合适单位或因其他任何原因，要求退还诚意金,则须在开盘认购后满7个工作日后不计息返还诚意金；
6、非VIP贵宾卡选房客户，需等候在VIP贵宾卡客户选房结束后，即可参加选房认购,直接签订认购合同。
本次活动最终解释权归**集团有限公司所有 。
20**年11月8日
篇3：蓝水湾开盘客户选房须知
蓝水湾开盘客户选房须知
1、选房时采用排队的形式安排选房顺序，选中房号者必须交齐所有定金并签署《认购书》，否则所选房号不再保留，而提供给其他客户备选；
2、选房当日按以下流程进行：
A、上午9:00以前持有序号卡的客户到Z蓝水湾售楼处现场签到，同时领取一张 《选房顺序卡》，填写姓名后投入抽号箱；
B、9:30开始抽取选房顺序，每批抽取5名客户，抽到的客户先到选房等候处，再凭序号卡、身份证进入选房处选房；
C、选房成功者当场交足定金并签署《Z蓝水湾认购书》。
3、没有选房的客户，在正式选房之日起7天后30天内统一办理退款手续。
4、将意向客户转到下一批推盘潜在客户中去。