北上海商业广场路演活动方案
一、活动优势
1、针对目前北上海广场招商工作面临的问题，促进招商工作的开展。
2、增加客户积累量，加深有效客户对本项目的认知程度。
3、提升项目形象，提高项目曝光率，从而给投资者和商家以投资和经营的信心。
4、充分和客户进行有效的交流和沟通，了解到客户的投资意向，发现其需求，确保项目的成功推出。
5、有利于达到较高的市场知名度和提升项目市场形象，为日后开盘的热烈场面造势。
6、在举办路演活动的同时进行周边派单活动，拓宽前期的派单范围，化派单为领单，变被动为主动，进一步提升项目形象。
7、价格低廉，相比于电视广告等广告媒体，路演价格低，传播力较强。
二、活动时间
具体举办时间暂定为周五举行，预计每周举办一次，延续举办下去。
三、活动地点
选择商业氛围浓郁地段的开阔场地(如商场入口处广场，或室内中庭)进行活动，主要考虑到人流量大和有效商家众多。
1、首先考虑在市级商业中心以下地点：如徐家汇，南京东路，豫园商城，四川北路商业街(虬江路交口地段)，八佰伴
2、上述地段完成后，紧接在区域商业地段：七浦路服装批发市场，大华中心，南方商城，长寿路亚新生活广场，共和新路大润发，黄金广场
四、活动场地面积
建议舞台场地面积在30㎡左右。
五、活动主题：
“财富中心”北上海商业广场展示暨招商活动
六、活动方式建议
1、室内活动
以项目形象展示为主，将项目的形象包装后进行静态展示，设置资料发放台，同时配合小型活动如：现场咨询、礼品派送、有奖问答等小竞猜活动，该类形式可提升项目形象层次，活动目的性强，针对性也强，较易吸引目标客户。
2、室外活动
直接以文艺表演的形式来吸引注意力，将项目形象宣传有效融合。文艺表演的形式可以多样化，歌唱表演，小提琴演奏等，该类形式人气较旺，容易引起人群驻足，同时配合小型活动如：现场咨询、礼品派送、有奖问答等小竞猜活动，便于大范围的快速传播项目形象。
3、商家交流会形式
直接与有效招商客户一一联系，邀请其来参加路演活动，我们为其做全方位的产品展示介绍，该类形式优点是有利于积累有效客户，缺点是本项目的项目形象难以得到更进一步的提升。
七、活动计划安排及媒体配合
1、室内活动安排
活动时间
周五上午10：00—下午20：00
活动地点
室内中庭或入口处
活动设置需求
现场的布置必须有吸引力和项目应有的气势
场地简单划分咨询区和展示区
大型背景板(效果图)、易拉宝、多媒体播放设备
资料展示架、咨询台
项目模型
2—3套咨询桌椅
宣传资料
礼品
工作人员
招商人员3人
其他人员2人
2、室外活动安排
活动时间
周五
上午场1—2小时，下午场1—2小时
活动地点
室外广场或空地
活动设置需求
现场舞台搭设
配备音响设备
场地简单划分表演区和展示区
大型背景板(效果图)、易拉宝、多媒体播放设备
资料展示架、咨询台
2套咨询桌椅
宣传资料
工作人员
招商人员4人
表演人员若干人
主持人1人
3、商家交流会形式
活动时间
周五上午10：00—下午20：00
活动地点
室内中庭
活动设置需求
现场的布置必须有吸引力和项目应有的气势
场地简单划分咨询区和展示区
大型背景板(效果图)、易拉宝、多媒体播放设备
资料展示架、咨询台
项目模型
2—3套咨询桌椅
宣传资料
礼品
工作人员
招商人员3人
其他人员2人
八、费用预算
费用类别
价格(元)
总计
场地租赁费
2-4万/次
试地点而定
活动道具费
多媒体设备
2000/次
大型背景板
1500
资料架
200
易拉宝
1200
咨询台
1800
舞台搭建(含灯光、音响)
6500/次
演员出场费
3500/次
礼品费
2000
资料费
2000
其他不可预见费
1000
合计
4-6万/次
注：商家交流会形式的费用酌情而减。
九、活动注意事项
1、活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，但不要让人觉得太嘈杂。
2、为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但必须注意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。
3、策划时要考虑活动实施那天气候如何;安全工作如何确保;发生意外事件(突然停电，人群拥挤)等等
4、必须做好与当地城管部门沟通工作。
上海中原物业代理有限公司
20**年10月8日
制作人签字：
业务总监签字：
甲方签字确认：
篇2：房地产全程策划招商代理工作内容
房地产全程策划及招商代理工作内容
我公司全程策划及招商代理工作由以下第一部分（全程营销策划）、第二部分（独家销售代理）和第三部分（独家招商代理）组成，内容如下。
第一部分：全程营销策划
A、前期规划产品策划
（1）市场分析
包括前期市场调研和推广中的调研
（2）竞争对手分析
*竞争楼盘扫描
*竞争对手的产品分析
*竞争对手营销情报收集
（3）客群分析
*经营客群定位及分析
*消费客群分析
（4）规划指导
*产品主题定位
*产品总体业态及功能定位
*产品总体业态及功能配比、布局
*产品物业形态、基本技术指标要求建议
*产品总体概念性规划方案
B、全案营销策划报告（项目一期）
*市场定位（对象、区域、动机、时机）
*品牌形象及概念定位
*营销推广主题策划
*招商策略制订
*销售策略制订
*传播、公关与宣传策略
*各期主题策略
*一期产品销售及经营分割图
C、形象顾问（项目一期）
（1）现场包装系统
*工地环境包装设计
*围墙、广告牌、横幅、挂旗等
（2）案名和LOGO设计
（3）销楼部的设计及布局建议，样板房的装修风格建议
D、广告策划顾问
（1）各期营销推广策划及广告计划
（2）各期媒体总体策划及阶段性执行计划
（3）广告创意
*主题制定
*文案撰写
*创意设计
*售楼书的设计
*各期推案现场包装设计
*各期案名及LOGO设计
*房展会的场地布置建议
（4）各种媒体的创意方案
*报纸
*杂志
*广播
*电视（构思）
*户外广告
*网络等其他新媒体
（5）招商道具的创意
*现场道具
*促销道具
*各种印刷品的设计
第二部分独家销售代理
（1）销售策略
（2）推盘策略
*各期推盘的组合策略
选择时机
选择铺源
销控计划
去化组合
（3）价格策略
*制定总体均价
*制定单体差价的要素指标与系数体系
*制定一铺一价的价目表
*整期价格与铺源总控平衡
（4）销售组织
*确定销售模式、设计销售组织的架构
*全权负责销售招商队伍的组建及管理
*销售现场的管理及组织
*销售文件及销售表格
*客户接待、分析、跟踪及配合签约
*负责客户订金、首期款的催缴
*协助甲方清盘与交房
第三部分独家招商代理
（1）招商策略及政策
（2）招商计划及步骤
*各时间段的产品组合策略及市场动线、品牌目标
*选择时机
*选择铺源
（3）价格策略
*制定总体租金水平
*单体差价的要素指标与系数体系
*制定一铺一价的价目表
*制订各项商家合作模式
（4）招商组织
*确定招商模式、设计招商组织的架构
*招聘现场招商人员
*招商现场的管理及组织
*制定人员的考核奖惩制度
（5）招商执行
*签订意向
*签订正式合同
*商家装修配合
*商家驻场配合
篇3：招商策划工作程序
一、确立目标
招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。比如,要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中,首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会,我们或者是要让世界了解我们的投资环境,了解我们的优惠政策,提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后,随后要围绕目标搜集各种资料,制定各类方案,最后检查目标是否得到了实现。
二、广泛搜集各方面资料
招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息,获取情报。信息收集对招商工作来说,显得尤为重要。从一定程度上来说,招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广,就有可能获得较多的招商机会,取得较好的招商成绩。如果信息闭塞,与外界交往甚少,要想招到较多的项目是不可想象的。因此,在招商策划中,收集资料、获取信息是非常重要的一环。
收集信息时要把握如下几个要点:第一,既要注重信息的针对性,但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时,事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息,但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二,要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变,信息交换日益频繁,信息流量不断增加,获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三,要对信息及时加以处理,并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的,一定期限内信息才有价值,过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力,对信息进行深加工,从而使信息的价值量大增。
三、制订各类招商方案
制订方案是招商策划的一个重要程序,因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行,直接关系到招商效果的大小。因此,必须极为重视招商方案的制订这一环节。
招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性,二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际,制订的目标要能够实现,或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋,不切实际,制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性,就是指要同时制订各类方案,以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差,在这个时间差里,可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变,从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案,当一个方案不可行时可以实施另一个方案,这样就能化被动为主动。比如,在策划海外的新闻发布会时,可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案,以利比较选择。
四、比较选择各类方案
各类招商方案提出来了,比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好,继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当,就会影响效果。
那么,如何比较选择各类招商方案呢?第一,要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。前面已经提到,招商是一项系统工程,我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位,在组织一项具体的招商活动时,首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相一致。第二,要选择成功率较高的一种方案。成功率的大小与方案的科学性和创造性有关,也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关,要选择双方有良好合作意向,把握较大的招商对象。第三,要选择成本较小,而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到美国招商的同时,失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时,要选择机会成本和货币成本都较小,而效果又较好的一种方案。
五、方案的实施
方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来,实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的,是可行和可靠的方案。因此,实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法,不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等,在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间,如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内,参加招商会的有关人员最好一天开个碰头会,交流当天的工作情况,明确下一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性,使大家做得心中有数,有利于在工作中互相支持,加强协调。招商会有其自身的特点,招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的实施过程中,尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理,这样才能保证招商会获
得尽可能大的收获。因此,在整个招商活动期间内,需组织尽可能多的力量,主动出击,广交朋友,挖掘新的信息,建立新的招商渠道。六、方案实施后的跟踪和反馈
招商方案较为集中的实施阶段结束后,并不是招商方案全部过程的完结,更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作,还有一道必不可少的程序──方案的跟踪、反馈。跟踪得好,能巩固和扩大招商会的成果,达到事半功倍的效果;跟踪得不得力,则有可能前功尽弃。因此,策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。
跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第一,主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来,本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见,对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。第二,对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪,对新接触的外商要保持联系,不要出现招商会一结束,信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目,要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。第三,对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作,促使项目尽早上马,促使外资尽快到位,使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四,对"如何做好方案实施后的跟踪反馈工作"也应制订一个方案,分工到人,明确职责,并定期检查跟踪、反馈工作的成效。