市场营销中心职位说明书
科技公司销售经理/代表职位说明书
职位说明书
编制： 审核： 批准： 存档：人事行政部
职位名称：销售经理/代表 所属单位/部门：销售部 职位编号：
任职资格
1、基本条件： 学历：本科及以上 年龄：23岁～30岁 性别：不限
2、专业素质：电子、IT类、营销类专业大专毕业以上;
3、经验/技能：两年以上电子、IT行业国际销售工作经验，良好的市场洞察力和销售职业素质，优秀的市场，客户及渠道开拓能力;
4、行为/性格倾向：良好的服从及执行能力，具有好的团队建设和沟通协调能力;
5、其 他：有一定的客户关系优先考虑。
职责权限
岗位职责：
1、在销售部经理的指导下，负责制定各自的月度与季度销售计划，并根据客户特性，提出相应的促销建议及方案;
2、负责完成销售部经理下达的各项营销目标，对负责的客户资源销售目标的达成情况负责;
3、负责收集所跟进客户的各类信息及挖掘相关市场资讯形成报告。
4、分析客户特质，在销售部经理的指导下，制订及实施客户公关策略并对实施成效负责。
5、负责跟进并开拓客户需求，维护客户良好关系并保持持续发展;
6、客户关系管理及维护，帮助客户解决困难，跟踪客户投诉处理结果，提升客户满意度;
7、接受销售部经理指派的工作。 工作权限：
1、产品定价权(范围内)
2、所跟进客户销售策略制订及建议权
3、申诉权 关键业绩指标及权重：
1、销售目标完成率(30%)
2、利润目标完成率(10%)
3、新客户开拓指标达成率(10%)
4、客户信息及市场资讯收集情况(20%)
5、订单执行准确性(10%)
6、客户投诉率(5%)
7、培训考核率(10%)
8、有效的时间管理 (5%)
基本工作条件：
1、台式电脑1台(可上网)
2、固定电话1台
工作难点、重点：销售机会的处理和有效把握、保持所辖区市场的稳定发展
报告与指导关系 职位通道
向上负责：销售部经理 可晋升的职位：大客户经理、销售部经理
向下指导：业务助理
培训方向/重点：面谈技巧， 区域进出口条例及法律
说 明： 1、本职位说明书由在职员工和直接上级、主管上级共同拟制，经员工确认、部门审核、主管领导批准后执行，并作为指导、奖励员工、绩效管理的基本依据。
2、因工作内容、工作环境变化以及个人等原因，职位内容应及时修改和完善。
篇2：销售代表岗位说明书范例
销售代表岗位说明书范例
职位名称:销售代表 职位代码 所属部门:销售部
职 系 职等职级 直属上级
职位概要:
建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划。
工作内容:
-为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作；
-在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率；
-按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料；
-对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作；
-建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；
-参加公司召开的销售会议或组织的培训；
-与客户建立良好关系，以维护企业形象。
任职资格:
教育背景:
*市场营销或相关专业大专以上学历。
培训经历:
*受过市场营销、产品知识等方面的培训。
经 验:
*1 年以上销售经验。
技能技巧:
*熟悉市场营销工作；
*熟悉零售运作模式；
*有地区销售网络和销售关系。
态 度:
*坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情；
*有良好的团队合作精神，有敬业精神；
*具有独立的分析和解决问题的能力；
*良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。
工作条件:
工作场所:办公室及零售店。
环境状况:比较舒适。
危 险 性:基本无危险,无职业病危险。
篇3：销售代表岗位说明书
销售代表岗位说明书
职位名称 销售代表 职位代码 所属部门 销售部
职 系 职等职级 直属上级
薪金标准 填写日期 核 准 人
职位概要:
建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划。
工作内容:
-为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作;
-在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率;
-按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料;
-对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作;
-建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表;
-参加公司召开的销售会议或组织的培训;
-与客户建立良好关系，以维护企业形象。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销或相关专业大专以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、产品知识等方面的培训。
经 验:
◆1年以上销售经验。
技能技巧:
◆熟悉市场营销工作;
◆熟悉零售运作模式;
◆有地区销售网络和销售关系。
态 度:
◆坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情;
◆有良好的团队合作精神，有敬业精神;
◆具有独立的分析和解决问题的能力;
◆良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。
工作条件:
工作场所:办公室及零售店。
环境状况:比较舒适。
危 险 性:基本无危险,无职业病危险。
直接下属 间接下属
晋升方向 轮转岗位